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Comment faire de la publicité sur LinkedIn : procédure complète, étape par étape

Vous voulez savoir comment faire de la publicité sur LinkedIn et pourquoi c’est important ? Lisez notre article.

Faire de la publicité sur LinkedIn : Ordinateur portable ouvert sur fond bleu dégradé avec le logo LinkedIn, une pièce de monnaie et un porte-voix.

Quand il est question de créer des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux, beaucoup de personnes pensent déjà à Instagram, Facebook ou YouTube. Toutefois, si vous avez une entreprise et que vous souhaitez investir dans un canal en plein essor et à fort potentiel, vous devez absolument connaître LinkedIn et les services qu’il propose.

En effet, outre le fait qu’il s’agit de l’un des plus grands réseaux sociaux au monde, LinkedIn peut apporter d’excellents résultats aux entreprises : plus de leads et de clients, plus d’engagement, une portée et une visibilité plus importantes, etc.

Donc, si vous voulez savoir comment faire de la publicité sur LinkedIn, quels en sont les avantages, ainsi que d’autres informations précieuses sur le sujet, consultez les informations ci-dessous !

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Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn Ads ? Quels sont les types de publicités sur LinkedIn ? Comment faire de la publicité sur LinkedIn Ads : procédure complète, étape par étape 3 conseils pour optimiser vos campagnes sur LinkedIn
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Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn Ads ?

Selon les données fournies par LinkedIn lui-même, le réseau social compte aujourd’hui plus de 830 millions d’utilisateurs répartis dans le monde entier. Sur ce total, rien qu’en France, on n’en compte pas moins de 24 millions.

En d’autres termes, de nombreuses personnes et sociétés sont présentes sur LinkedIn dans notre pays. Et les organisations peuvent en tirer parti de diverses manières. Par exemple, pour augmenter le nombre de ventes, pour attirer plus de clients, etc.

LinkedIn est un réseau social axé sur le segment professionnel, pour les entreprises. Il dispose donc d’un public segmenté, engagé, influent et actif, qui fait des publications, interagit et partage des posts régulièrement.

En outre, le réseau social dispose de nombreuses données et d’outils puissants à utiliser lors de la création d’annonces publicitaires.  Ainsi, il est possible d’atteindre un public plus qualifié, qui a réellement le potentiel de faire affaire avec vous.

Par exemple, vous pouvez mettre en place une campagne axée uniquement sur les sociétés occupant un certain créneau, qui sont situées dans une région spécifique du pays (données démographiques) et qui ont un nombre X d’employés.

De cette façon, vos annonces publicitaires seront plus sûres, ciblées et spécifiques.

Selon les chiffres publiés par le service marketing de la société elle-même, les taux de conversion sont deux fois plus élevés sur LinkedIn. De plus, les audiences qui sont exposées à des messages d’image de marque et engageants sur LinkedIn ont 6 fois plus de chances de se convertir.

Toutefois, la liste des avantages est loin d’être exhaustive. Ci-dessous, nous en avons sélectionné quelques-uns pour que vous puissiez voir comment la publicité sur LinkedIn peut être un excellent choix pour votre entreprise.

Public engagé et influent

Comme vous l’avez vu ci-dessus, la France compte plus de 24 millions de membres actifs sur LinkedIn (personnes et sociétés) et chaque jour, d’innombrables utilisateurs publient des messages, commentent, interagissent, réagissent, partagent des messages et des informations.

En d’autres termes, il s’agit d’un réseau social dont l’audience est engagée et participative, et plusieurs profils, qu’il s’agisse de sociétés ou d’organisations, ont une influence et un prestige importants sur la plateforme.

Des outils de segmentation puissants

Un autre avantage d’investir dans les annonces publicitaires sur LinkedIn est que ce réseau social dispose de fonctionnalités et d’outils de ciblage puissants que l’on ne retrouve pas sur d’autres canaux publicitaires.

Ainsi, vous avez beaucoup plus de possibilités d’atteindre le public souhaité grâce à des critères qui peuvent être préalablement définis lors de la création de vos campagnes.

Possibilité de booster l’activité B2B

Selon le rapport « 12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends » (12e édition annuelle des benchmarks, budgets et tendances du marketing de contenu B2B), LinkedIn est la première plateforme de génération de leads pour le B2B. De plus, dans cette même enquête :

  • 93 % des marketeurs de contenu B2B ont déclaré utiliser LinkedIn dans leurs actions et stratégies ;
  • 77 % ont commenté que le réseau social génère les meilleurs résultats organiques ;
  • 75 % ont déclaré investir dans des annonces publicitaires sur LinkedIn.

En d’autres termes, si vous avez une entreprise B2B et que vous voulez booster vos résultats, ces données montrent que LinkedIn est le réseau social idéal.

Formats pour chaque objectif de campagne

Comme vous découvrirez en dessous, il existe différents formats pour faire de la publicité sur LinkedIn. Ainsi, vous n’êtes pas « coincé(e) » ou limité(e) lorsque vous faites de la publicité sur la plateforme.

En fait, vous pouvez choisir parmi plusieurs options en fonction de l’objectif de chaque campagne, ce qui rend vos actions et stratégies beaucoup plus personnalisées et axées sur les résultats.

Quels sont les types de publicités sur LinkedIn ?

Maintenant que vous connaissez les principaux avantages de la publicité sur LinkedIn, découvrez les quatre types de formats d’annonces publicitaires disponibles dans lesquels vous pouvez investir.

Contenu sponsorisé (Sponsored Content)

Capture d'écran représentant un ad sponsored sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

Le premier type de publicité est le contenu sponsorisé. En termes simples, il s’agit de la publicité qui apparaît dans le flux des utilisateurs.

Il peut être créé avec une seule image, en format carrousel ou en vidéo.

InMails sponsorisés (Sponsored messaging)

Capture d'écran représentant un messaging sponsored sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

Le deuxième type de publicité disponible sur LinkedIn est la messagerie sponsorisée. Dans cette option, vous pouvez atteindre des clients potentiels par le biais de messages, c’est-à-dire par des annonces publicitaires envoyées dans le chat du réseau social.

Il s’agit d’une option intéressante, car le chat est un canal plus direct et plus personnel. Les personnes ou les sociétés qui ont vu l’annonce publicitaire peuvent entamer des conversations, voire même, concrétiser une affaire.

Publicités dynamiques (Dynamic Ads)

Capture d'écran représentant un ad dynamic sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

Le troisième type de publicité présent sur LinkedIn est la publicité dynamique. Dans ce format, sur la base des données du profil, il est possible de personnaliser le contenu pour chaque utilisateur.

En d’autres termes, les publicités n’apparaissent pas exactement de la même manière pour toutes les personnes/sociétés qui font partie de votre public, elles sont ciblées.

Publicités textuelles (Text ads)

Capture d'écran représentant un text ad sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

Enfin, nous avons les publicités textuelles, des annonces publicitaires plus simples, mais non moins pertinentes qui peuvent être configurées à travers les modes de facturation CPM (coût pour mille impressions) ou CPC (coût par clic).

Elles peuvent se trouver sur le panneau de droite du réseau social et dans des bannières latérales, comme pour les publicités Facebook Ads.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : procédure complète, étape par étape

Maintenant que vous connaissez déjà les principaux avantages de la publicité sur la plateforme, ainsi que les types d’annonces publicitaires disponibles, découvrez ci-dessous une procédure complète étape par étape sur la façon de faire de la publicité sur LinkedIn.

En fait, tout le processus peut se faire en huit étapes seulement et, pour cela, il est important que vous ayez une Page entreprise, d’accord ?

1. Allez dans le gestionnaire de campagne

La première étape pour faire de la publicité sur LinkedIn est d’accéder au  Gestionnaire de campagnes. Il s’agit de la plateforme publicitaire du réseau social.

2. Choisissez votre objectif

Une fois entré dans le Gestionnaire, vous devez choisir l’objectif de votre campagne. C’est-à-dire ce que vous voulez que le public fasse après avoir vu vos publicités.

Capture d'écran avec les objectifs d’une campagne d’annonce sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

Voulez-vous lancer une campagne de connaissance, autrement dit promouvoir votre marque ? Voulez-vous une campagne de considération, ce qui signifie générer plus d’engagement, de visites de sites Web ou de visionnages de vidéos ?

Enfin, troisième option, voulez-vous une campagne de conversion, qui vous aide à générer des leads, à convertir des candidats potentiels, etc.

3. Créez votre public cible

Vous avez défini l’objectif de votre campagne ? Super ! Vous devez maintenant créer votre public cible, en tenant compte également de votre persona.

Capture d'écran qui montre une sélection de public-cible sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

À ce stade, vous pouvez effectuer plusieurs réglages pour mieux filtrer et segmenter vos annonces publicitaires.

Vous pouvez créer votre audience en tenant compte de la taille de l’entreprise, des intérêts des utilisateurs, de leur emploi, de leurs compétences, etc. Il existe plus de 20 catégories disponibles.

4. Sélectionnez un format d’annonce publicitaire

Dans la quatrième étape, vous devez sélectionner le format de votre annonce publicitaire, c’est-à-dire s’il s’agit d’un contenu sponsorisé, d’un message sponsorisé, d’une publicité dynamique ou d’une publicité textuelle.

Capture d'écran qui montre une sélection de formats d’annonce sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

5. Définissez le budget de la campagne

À mi-chemin du processus, nous en sommes désormais à l’étape consistant à définir la stratégie d’enchère et le budget de la campagne. S’agira-t-il du coût par clic, coût par impression ou du coût par envoi d’email marketing ?

Capture d'écran qui montre un outil de définition du budget sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

De plus, dans cette cinquième étape, vous devez ajuster le calendrier, c’est-à-dire la durée de votre campagne, quand elle commencera et quand elle se terminera.

Il convient également de mentionner que, tout comme sur d’autres plateformes publicitaires, vous pouvez annuler la campagne à tout moment.

6. Configurez le contenu de l’annonce publicitaire

Après avoir défini la stratégie d’enchère et le budget de la campagne, vous devez configurer le contenu de vos annonces publicitaires.  

Au cours de cette étape, vous indiquerez ce que contiendront vos annonces publicitaires (texte, image, vidéo, GIF, etc.) et elle vous présentera différents aperçus afin que vous puissiez les évaluer et configurer vos annonces publicitaires comme bon vous semble.

7. Enregistrez les informations relatives au paiement

Arrivé à la fin de la procédure par étapes, il est temps de saisir et d’enregistrer les coordonnées bancaires, qui peuvent être celles d’une carte à débit immédiat ou différé.

Capture d'écran qui montre une sélection de moyens de paiement sur LinkedIn

Source : LinkedIn (reproduction)

C’est avec cette carte que vous paierez la plateforme pour diffuser vos annonces publicitaires sur le réseau social.

8. Analysez et optimisez votre campagne

Enfin, après avoir mis votre campagne en ligne, veillez à l’analyser et à l’optimiser si nécessaire.

En effet, vous devez effectuer ce contrôle pour suivre les performances et les résultats de vos annonces publicitaires.

Si elles ne sont pas performantes, allez-vous les garder ? Non, n’est-ce pas ? Vous devez alors les analyser de près et apporter des améliorations nécessaires.

La plateforme elle-même offre des rapports visuels et dynamiques concernant vos campagnes.

3 conseils pour optimiser vos campagnes sur LinkedIn

 Maintenant que vous savez comment faire de la publicité sur LinkedIn, voici trois conseils essentiels pour optimiser vos campagnes sur le réseau social et obtenir ainsi de meilleurs résultats.

1. Suivez les spécifications de LinkedIn

Chaque plateforme a certaines règles, recommandations et spécifications. Avec LinkedIn, ce n’est pas différent.

Par conséquent, pour obtenir de bons résultats et éviter les maux de tête, lisez toutes les informations que le réseau social met à disposition et respectez-les..

2. Utilisez le formulaire de génération de leads

Pour faciliter le travail de conversion, LinkedIn propose un formulaire de génération de leads. Il s’agit essentiellement d’un formulaire que l’utilisateur reçoit avec plusieurs informations déjà remplies.

En d’autres termes, il s’agit de formulaires qui extraient automatiquement les données des profils des utilisateurs, évitant à ces derniers de devoir tout remplir manuellement.

3. Faites des tests

Enfin et surtout, n’oubliez pas de faire de tester vos annonces publicitaires. Testez donc différents textes, différentes images, des éléments dans différentes positions, etc.

Ainsi, grâce à ces tests, vos annonces publicitaires seront toujours plus performantes, plus précises et plus sûres.

Investissez dans les annonces publicitaires LinkedIn dès maintenant

Comme vous l’avez vu tout au long de ce post, la publicité sur LinkedIn est un investissement intéressant pour les entreprises, et ce, pour plusieurs raisons.

Grâce à la plateforme publicitaire du réseau social, il est possible de générer plus de portée et de visibilité à une marque, d’avoir plus d’engagement, d’obtenir plus de leads et de clients.

Donc, si vous n’investissiez pas dans les annonces publicitaires LinkedIn, sachez que le moment est venu d’y remédier.

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