Qu’est-ce que le Marketing d’Affiliation et en quoi c’est intéressant pour votre business ?

Le marketing d’affiliation est un nouveau format de marketing qui vise à élargir les formes et les canaux de communication susceptibles d’attirer l’attention du consommateur.

Le fait est que les gens sont de plus en plus attentifs et exigeants, et qu’ils savent très bien quel type de publicité les intéresse lorsqu’ils achètent en ligne. C’est pourquoi il est important de toujours se tenir à jour et d’utiliser de nouvelles relations commerciales pour attirer le public.

Si vous n’avez jamais entendu parler du marketing d’affiliation et ne savez même pas qu’il s’agit d’un moyen de travailler sur Internet, continuez la lecture de cet article. Vous trouverez à la fin 4 conseils pour apprendre comment devenir affilié.

Qu’est-ce que le Marketing d’Affiliation ?

Le Marketing d’Affiliation fonctionne de la manière suivante : l’Affilié fait la promotion du produit d’un entrepreneur/entreprise en échange d’une commission par chaque vente effectuée. 

Ce modèle est une alternative extrêmement intéressante pour les personnes qui souhaitent travailler avec des ventes sur Internet, ainsi qu’un outil formidable pour les producteurs qui souhaitent augmenter la visibilité de leurs produits en ligne.

Découvrez comment ça fonctionne :

–   Les Affiliés peuvent rentabiliser leurs sites web, blogs et réseaux sociaux par la vente des produits de tiers, sans avoir besoin de créer un produit.

–   Les Producteurs sont présents sur de nombreux canaux de distribution et peuvent ainsi obtenir un plus grand nombre de clients. Ils font, par conséquent, plus de ventes. 

–   Et même les clients, qui commencent à avoir plus de chaînes pour rechercher à propos du produit et faire la bonne décision au moment de l’achat. 

Ce modèle de business est apparu dans les années 90, quand Amazon, le géant américain, a commencé à mettre à disposition ce service pour ceux qui souhaitent promouvoir les produits disponibles du magasin.

L’idée était de créer une base de données et d’attendre que les Affiliés fassent la promotion des produits à sa place. Si la stratégie fonctionnait, très bien ! Sinon, l’entreprise n’allait dépenser aucun centime. 

Pour ceux qui avaient des compétences commerciales, c’était une excellente occasion de gagner de l’argent.

Types de promotions pour les Affiliés 

Il existe de nombreux formats pour les programmes d’Affiliations. Il convient au Producteur de décider quel format est le plus adapté à son produit.

Les programmes sont similaires, mais le Marketing d’Affiliation centré sur la génération de leads est différent de celui centré sur la conversion, même si les deux visent un Retour Financier.  Nous allons vous en dire un peu plus sur ces Programmes d’Affiliation.

 Coût par Clic (CPC)

Dans ce type de programme, l’Affilié reçoit par clic, c’est-à-dire qu’il gagne à chaque fois que quelqu’un clique sur une bannière ou sur n’importe quelle publicité affichée sur votre blog, site web ou réseau social.  Dans ce cas, la rémunération de l’Affilié dépendra directement de la performance de la campagne de l’annonceur. 

Coût par Action (CPA)

L’Affilié reçoit seulement si l’utilisateur clique sur la publicité et effectue une action sur la page de renvoi. Il peut s’agir d’une inscription, d’une demande de devis ou la concrétisation d’un achat. 

Dans ces cas, il ne suffit pas de faire de la publicité, l’Affilié devra user de son influence pour convaincre les gens que l’offre est de confiance. 

Coût pour Mille Impressions (CPM)

Ici, l’annonceur Verse un montant fixe à l’Affilié lorsque l’annonce atteint mille vues. Il est important de souligner que le nombre d’impressions est équivalent au nombre de pages vues sur le blog, en partant du principe que les personnes qui parcourent une page sont déjà sensibilisées par la publicité qui s’y trouve.

Le CPM est donc intéressant pour l’Affilié ayant une belle notoriété, car il recevra de manière récurrente, quel que ce soit le nombre de visiteurs qui cliquent sur la bannière.

Coût par vente (CPS)

Sur ce modèle, l’Affilié ne reçoit la commission que lorsque le lien partagé génère des ventes. C’est la meilleure option pour les petits Producteurs. Avec Hotmart, par exemple, les ventes effectuées par les Affiliés sont identifiées par des HotLinks, qui sont des liens exclusifs générés par la plateforme chaque fois que quelqu’un demande l’affiliation à un produit.  Ce lien vous permet de traiter les commissions automatiquement au moment de l’achat. 

Les canaux pouvant être utilisés pour promouvoir un produit

Pour réussir en tant qu’Affilié, il n’est pas nécessaire de disposer d’un canal exclusif. Nous vous recommandons tout de même de le faire. Découvrez ci-dessous quelques canaux qui peuvent être utilisées pour promouvoir et vendre des produits.

Site web ou Blog

Le principal avantage d’avoir un blog/site est la liberté éditoriale dont dispose l’affilié pour écrire, ainsi que la quantité d’options qu’il peut utiliser pour adapter la page en fonction de son public. Contrairement aux réseaux sociaux, qui ont une mise en page fixe et une limitation de caractères. 

Avoir un blog est également utile pour ceux qui font beaucoup d’évaluations de produits, car cela vous permet d’utiliser des arguments visuels et écrits pour persuader vos lecteurs et renforcer votre autorité sur le sujet.

Réseaux Sociaux

Les réseaux sociaux sont les canaux les plus utilisés pour promouvoir des produits et services, et ils peuvent apporter des résultats significatifs lorsqu’on les utilise correctement.  

Les principaux réseaux sociaux utilisés avec cet objectif sont Facebook (qui a récemment dépassé 2 milliards d’utilisateurs dans le monde), Twitter, Instagram, Pinterest et YouTube. En raison de leur portée, ils constituent d’excellents canaux pour ceux qui veulent être reconnus. Il suffit de regarder dans votre flux pour voir ces dizaines de profils d’influenceurs numériques ayant plus d’abonnés que certaines célébrités et artistes.

Email Marketing

L’Affilié qui possède une base solide d’e-mails peut construire une relation à long terme avec ses leads, mettre à disposition un contenu de qualité et même les convaincre de l’acheter. 

Il s’agit d’une stratégie simple et en même temps efficace. En effet, elle montre aux utilisateurs qui vous suivent que vous n’êtes pas seulement intéressée à vendre, mais aussi à ajouter de la valeur au parcours d’achat de ces clients. Profitez-en aussi pour lire notre article sur l’email marketing.

Rappelez-vous : avant de choisir un canal pour promouvoir les produits, vous devez comprendre votre public et la manière dont il cherche des informations. Voulez-vous atteindre les personnes qui apprécient les textes plus denses et font beaucoup de recherches avant d’effectuer un achat ? Un blog est essentiel !

Vous préférez vous concentrer sur les actions saisonnières ou profiter de l’engouement du moment pour promouvoir votre produit ?  Dans ce cas, les réseaux sociaux peuvent être plus adaptés à votre stratégie, car les utilisateurs passent la plupart de leur temps connectés.  

Les étapes pour devenir Affilié

 1.  Choisissez un bon Programme d’Affiliation

Il existe de nombreuses entreprises qui offrent des Programmes d’Affiliation, que ce soit pour des produits physiques ou numériques.  Vous devez faire des recherches avant de faire votre choix, pour garantir que votre travail sera bien récompensé.  

Hotmart, par exemple, est totalement axé sur le marché des cours en ligne et propose des commissions pouvant atteindre 80 %.

Il est important de rappeler que certaines pratiques sont interdites sur le marché de l’affiliation, comme la diffusion de SPAM ou la vente de promesses irréalisables. Ces pratiques peuvent même entraîner la suspension de votre compte Hotmart. 

2 – Choisissez les bons produits à promouvoir

La deuxième étape pour réussir en tant qu’Affilié est de choisir les produits appropriés à votre audience. Si vous avez un blog sur la pâtisserie, par exemple, pensez-vous que votre persona s’intéressera aux recettes fitness ? 

Si vos articles n’aident pas les utilisateurs à résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés, il vous sera pratiquement impossible de générer des revenus.

Il est également intéressant de bien connaître les produits avant d’en faire la publicité. Avant de vous affilier à un produit, renseignez-vous, évaluez la note donnée par les consommateurs et demandez au Producteur de vous envoyer un échantillon.

Avec Hotmart, cette évaluation peut être faite grâce à Blueprint, un système de ponctuation qui qualifie les produits selon les informations enregistrées par le Producteur lui-même. Plus importantes et détaillées sont les informations concernant le produit, meilleure sera sa ponctuation. 

3 – Informez votre audience sur le produit que vous vendez

Si votre objectif en tant qu’Affilié est d’avoir un revenu récurrent, vous devez informer votre audience sur le produit que vous vendez pour qu’elle puisse en profiter au maximum.  Pour ce faire, vous pouvez proposer des matériaux tels que des ebooks, négocier avec le producteur un essai gratuit du service, entre autres.

Vous pouvez convaincre les acheteurs potentiels de la qualité du produit en faisant des démonstrations par le biais de webinaires et d’autres diffusions en ligne, des stories et de courtes vidéos sur Instagram et Facebook.

Lors des webinaires, les spectateurs peuvent interagir et poser des questions. Cela vous aidera à répondre aux besoins de cette clientèle, et par conséquent, améliorer votre stratégie de ventes.

4- Utilisez la publicité payante

La publicité payante est un chemin relativement plus court pour toucher votre persona lorsque vous travaillez avec votre stratégie organique.

Mais il ne suffit pas d’investir dans des campagnes pour convaincre les internautes d’acheter le produit. Avec le niveau d’exigence que les consommateurs ont aujourd’hui, les annonces doivent être claires et cohérentes. 

Vous êtes intéressé à travailler avec le Marketing d’Affiliation ? Découvrez comment fonctionne Hotmart !