Découvrez ce qu’est le marketing de contenu et comment mettre cette stratégie en pratique

Depuis quelque temps, le marketing digital a cessé d’être une simple tendance du marché et est devenu une stratégie obligatoire. Toute marque ou entreprise souhaitant se faire de la place sur Internet doit investir dans le marketing digital.

Et au cœur de cette stratégie, il y a plusieurs pistes qui peuvent être explorées par ceux qui veulent plus de visibilité et d’autorité sur le web. Le marketing de contenu est l’une des plus utilisées.

À travers le Marketing de Contenu, les entrepreneurs, les marques et les petites entreprises peuvent communiquer avec leur public, faire la promotion de leurs produits, éduquer le marché et améliorer la prospection des clients.

Vous voulez savoir ce qu’est le marketing de contenu et comment appliquer cette stratégie dans votre business ? Continuez à lire ce texte et vérifiez nos conseils.

Voici ce que vous allez apprendre :

Qu’est-ce que le Marketing de contenu

Le Marketing de contenu consiste à produire et à diffuser du contenu de qualité à l’intention du public cible afin d’améliorer la portée de la marque sur Internet et augmenter la base de clients potentiels de manière spontanée et organique.

En d’autres termes, vous utilisez plusieurs formats tels que des posts de blog, des vidéos et l’email marketing pour séduire et engager votre public cible, dans le but d’augmenter votre notoriété et accroître vos ventes.

Cette stratégie est relativement récente et est directement liée à la transformation numérique et la popularisation d’internet.

Il y a environ 10 ans, les gens découvraient une nouvelle marque ou un nouveau produit simplement en regardant les publicités à la télé… Mais la situation a changé. 

Le consommateur actuel a beaucoup plus de pouvoir pour choisir le contenu qu’il veut consommer. Aujourd’hui, il cherche activement sur Internet les informations qui peuvent l’aider à résoudre ses problèmes.

Avec le Marketing de Contenu, vous avez l’opportunité de proposer exactement ce que ces personnes recherchent.

Attention ! Ce contenu ne doit pas être tourné vers la vente. L’objectif est de partager vos connaissances avec les personnes, en les aidant à résoudre un type de problème ou en répondant à leurs questions.

On peut donc dire que le Marketing de contenu est le carburant du Inbound marketing.

Qu’est-ce que le Inbound Marketing ?

Le Inbound Marketing est une stratégie de marketing qui vise à attirer le consommateur de manière spontanée. Le but n’est pas de bombarder le public avec des publicités, mais faire en sorte qu’il trouve votre business au moment opportun.

Autrement dit, au lieu d’interrompre la navigation de l’utilisateur avec une annonce pour laquelle il ne porte pas encore d’intérêt, vous ouvrez un espace pour qu’il connaisse votre business au moment idéal et vous donne la permission de proposer vos contenus et produits. 

Le Inbound Marketing aussi connu sous le nom de « marketing d’attraction » se compose de quatre piliers :

1. Attirer
2. Convertir
3. Vendre
4. Fidéliser

Quelle est la relation entre ces deux concepts ?

Si vous êtes arrivé(e) jusqu’ici, vous devez vous demander quelle est la différence entre le marketing de contenu et le Inbound marketing. 

Le marketing de contenu est en fait une des diverses branches du inbound marketing.

La méthodologie du Inbound cherche à attirer le consommateur de diverses façons et la production de contenu à forte valeur ajoutée en est une !

À quoi sert le Marketing de contenu ?

Pourquoi produire du contenu et attendre qu’il attire des visiteurs et génère des ventes alors que vous pouvez créer des annonces et avoir des résultats plus rapides ?

C’est la question que beaucoup de personnes qui commencent à investir dans le marketing digital se posent.

Il est vrai que le marketing de contenu prend un peu plus de temps, mais les avantages de cette stratégie sont immenses et vous permettront d’atteindre des résultats que le marketing traditionnel ne permet pas. 

Vous vous posez des questions ? Continuez la lecture :

1. Créer le brand awareness (notoriété de la marque)

La production de contenu vous aide à promouvoir votre marque et les produits et services qu’elle propose.

Si l’utilisateur a déjà lu vos textes ou regardé vos vidéos et sait que vous proposez des informations de qualité, il ne réfléchira pas à deux fois pour acheter vos produits.

2. Augmenter le trafic de votre site ou blog

Le comportement du consommateur actuel a changé et la majorité des personnes font des recherches sur Google avant d’acheter un produit. Considérez donc que votre site ou votre blog peut servir de pont entre les clients potentiels et votre marque.

Lorsque vous produisez des contenus de qualité, qui répondent à la demande du public et offrent des solutions, vous avez plus de chances d’apparaître sur la première page de Google, susciter plus de clics et par conséquent, plus de visiteurs !

3. Nourrir vos prospects (leads)

Ça ne sert à rien d’attirer un bon nombre de visiteurs si vous n’avez aucune information les concernant.

Sans informations sur le nom, l’e-mail, la profession ou la localité, il vous sera difficile de proposer un contenu adapté pour transformer le visiteur en lead, et par la suite, en client. 

Avec le Marketing de Contenu, ce travail devient beaucoup plus facile.

Vous pouvez utiliser des appâts numériques tels que des ebooks, des webinaires pour obtenir des informations de contacts sur les utilisateurs.

Comment ça fonctionne ? Les utilisateurs remplissent un formulaire et en échange, ont accès à un contenu éducatif.

Avec ces données, il devient plus simple d’identifier dans quelle étape du parcours d’achat chaque lead se situe et quels sont les contenus les plus adaptés pour les nourrir.

4. Éduquer le marché

Il se peut que votre public cible ne comprenne pas bien le marché sur lequel vous opérez ou la fonction de votre produit. Surtout si vous travaillez dans des niches spécifiques.

Dans ces cas, le Marketing de Contenu peut vous aider à éduquer le marché en répondant aux questions des clients et en leur montrant tout ce qu’ils doivent savoir avant la prise de décision.

Un contenu de qualité peut répondre aux principales objections de ventes et convaincre les consommateurs à conclure la vente.

5. Augmenter les ventes

Même si ce n’est pas l’objectif principal du Marketing de Contenu, cette stratégie permet de générer de ventes. 

La production de contenus de qualité, qui répondent aux questions du public, aide à guider le consommateur dans le tunnel de ventes et le prépare dans sa prise de décision.

6. Réduire le coût d’acquisition client (CAC)

Le Coût d’Acquisition Client ou CAC, indique les dépenses faites par votre entreprise pour chaque nouveau client.

Ce montant est relatif à tous les coûts liés à la promotion de la marque, la prospection et la prise de contact avec le consommateur.

Le marketing de contenu permet de réduire cette valeur, car il éduque l’utilisateur, qui arrive à l’étape d’achat avec moins de doutes et plus préparé lors de sa prise de décision.

Comment faire du Marketing de Contenu ?

Le Marketing de contenu ne se résume pas à écrire des blogs posts. Comme dans toutes stratégies marketing, il exige une organisation et beaucoup d’implication pour que cela fonctionne.

C’est grâce à cette organisation que vous serez capable de définir vos objectifs avec cette stratégie et définir les formats de contenu, les thèmes et les mots-clés, des détails qui vont orienter toute votre production. 

Ensuite, vient la production à proprement dite du contenu. C’est dans cette étape que vous écrivez des articles, produisez des vidéos et optimisez ces matériels pour les mécanismes de recherche.  

Après ça, vous devez faire la promotion des contenus produits pour toucher votre public.

Et pour terminer, il faut mesurer les résultats pour savoir si votre stratégie de Marketing a atteint les objectifs.

Vérifiez dans les détails comment faire du Marketing de Contenu :

1. Planification de la stratégie de contenu

L’étape de planification est la plus importante dans une stratégie de Marketing de contenu. C’est en effet vous qui définissez où vous souhaitez arriver avec la production de contenu.

Quelques conseils pour élaborer la planification :

a. Définition des objectifs et indicateurs de performance 

Quel est l’objectif principal que vous souhaitez atteindre ? Augmenter la notoriété de votre marque ? Éduquer le marché ? Gérer des leads ? Booster vos ventes ? 

En fonction de l’objectif choisi, vous pouvez identifier les indicateurs clés de performance, ou KPIs, autrement dit les indicateurs qui indiquent si votre stratégie fonctionne ou pas. À noter que chaque objectif est mesuré par un indicateur différent.

Par exemple :

• La notoriété de la marque peut être mesurée à travers le nombre de mentions sur les réseaux sociaux, les likes et les vues. 
• L’engagement peut être évalué en fonction du nombre de partages, de commentaires et de pages visitées.
• Vous pouvez évaluer l’éducation du marché en analysant le nombre d’inscrits à la newsletter, les followers sur les réseaux sociaux et les abonnés sur une chaîne YouTube.
• La génération de leads peut être analysée grâce au nombre de conversions et à la croissance de la base de contacts de la marque.

b. Création des personas 

Un des piliers du Marketing de Contenu est d’attirer les personnes correctes. Ça ne sert à rien de produire des contenus pour ceux qui n’ont pas le profil pour devenir client. 

Dans cette optique, il est fondamental de connaître parfaitement votre client idéal, quels problèmes il affronte, ses habitudes de consommation, les contenus qu’il consomme et les canaux où il est présent.

Il existe un moyen de découvrir toutes ces informations avec plus de précision : en créant votre persona.

Le persona est un concept différent du public cible. Le public-cible se réfère à un groupe démographique alors que la personne est une représentation semi-fictive et plus détaillée du client idéal de votre entreprise.

Par exemple, votre public cible peut être :

• Personnes entre 20 et 30 ans, ayant terminé le lycée avec un salaire moyen de 1175 euros. 

Alors que votre persona serait :

• Lilas B., 25 ans. Elle habite à Toulon et souhaite se former dans la médecine vétérinaire. En journée, elle travaille comme assistante administrative et étudie chez elle en dehors du travail pour pouvoir entrer à l’université, mais ne suit aucun cours. 

Vous voyez la différence ?

Avoir un persona permet d’identifier les goûts et les habitudes de vos consommateurs, les problèmes auxquels ils sont confrontés et comment votre business peut les aider. 

Vous voulez savoir comment créer un Buyer persona ? Consultez ce post complet qui vous donnera tous les conseils nécessaires.

c. Choix des formats et canaux de communication

Maintenant que vous avez défini votre persona, que vous savez comment il se comporte et ce qu’il aime faire, vous devez définir les formats de contenus que vous allez produire et où ils seront publiés. 

Si votre personne aime les réseaux sociaux pour y regarder des vidéos, concentrez-vous sur la production de contenus audiovisuels et utilisez des outils compatibles avec ce format, comme YouTube, Instagram et Facebook.

Mais si votre persona préfère lire des contenus plus explicatifs et complets, la création d’un blog et la publication de textes sur ce canal peuvent s’avérer être une bonne idée. 

Rappelez-vous que votre stratégie doit toujours être orientée vers vos consommateurs. Vous devez alors leurs livres les contenus et formats qu’ils aiment consommer et sur les canaux ou ils sont actifs. 

d. Définition de la fréquence et création du calendrier éditorial

La prochaine étape de votre planification de contenu est de définir à quelle fréquence les textes et vidéos seront publiés.

N’oubliez pas que cette définition doit tenir compte des habitudes de votre persona. 

Profitez-en pour créer un calendrier éditorial. Ce document est un chronogramme avec toutes les stratégies de contenu que votre marque va développer pendant une période déterminée. 

Dans ce calendrier, vous pouvez ajouter la production et la publication de posts, l’envoi de newsletters et tout type de contenu qui vous aidera à divulguer votre marque. 

2. Exécution de stratégie et production de contenus

Après avoir planifié toutes les étapes de votre stratégie, il est temps de les mettre en place. 

Et pour que tout se passe comme prévu, il est important que vous suiviez toutes les phases définies au préalable. 

L’exécution de la stratégie peut être divisée en plusieurs étapes :

a. Définition de mots-clés

Les mots-clés sont des termes ou des phrases que les personnes utilisent quand elles cherchent une information sur Google. 

Avant de commencer à produire votre contenu, que ce soit un texte, une vidéo ou un post sur les réseaux sociaux, vous devez réaliser une petite enquête pour découvrir les mots-clés que votre audience utilise. 

En faisant cela, vous n’aurez pas seulement une idée des problèmes auxquels votre persona est confronté, mais vous aurez aussi quelques suggestions des thèmes à aborder dans vos contenus. 

Par exemple, si vous avez découvert que votre marché recherche beaucoup le mot-clé « salaire d’un youtubeur », vous pouvez créer des contenus qui abordent ce sujet.

b. Production de contenus

Maintenant que vous avez la liste de mots-clés les plus recherchés par votre public, il est temps de vous mettre à produire vos contenus !

Rappelez-vous que vous produisez pour des personnes en quête de solutions pour un problème ou un besoin. Votre contenu doit alors proposer des réponses et solutions à ces maux. 

Faites attention aussi à la qualité de vos textes et éviter les erreurs grammaticales et orthographiques. Pour les vidéos, concentrez-vous sur l’édition. 

c. Taille et format du contenu

Il n’y a pas de règle pour définir la taille d’un texte ou la durée d’une vidéo. L’important est que le contenu soit de qualité. 

Cependant, voici quelques conseils qui peuvent vous aider. Éviter les textes trop longs ou trop courts avec des informations inutiles. 

La taille minimum recommandée pour un post est de 500 mots ; taille suffisante pour aborder un thème dans le détail et être indexé par Google. 

D’un autre côté, la durée de vidéos pour YouTube dépendra du public que vous souhaitez atteindre. C’est pourquoi, la définition d’un persona est fondamentale. 

d. La lecture diagonale 

La lecture diagonale est un concept qui analyse la facilité de lecture d’un texte et si le contenu est attractif pour le lecteur. 

Avant de lire un texte, la majorité des personnes jettent un œil rapide pour savoir si le contenu vaut la peine d’être lu. 

Les sous-titres, les listes à puces, les images, les vidéos et les passages en gras sont essentiels pour rendre la lecture fluide et attirer l’attention des utilisateurs sur les informations importantes. 

Évitez aussi les phrases et paragraphes trop longs. Les grands blocs de texte peuvent rendre la lecture difficile et la compréhension.

e. Révision

Avant de cliquer sur le bouton publier, n’oubliez pas de relire le contenu. Un texte, une vidéo ou une infographie comportant trop de fautes d’orthographe peut entacher l’autorité que vous avez acquise. 

f. Optimisation pour les moteurs de recherche

Écrire un texte avec des informations pertinentes ne suffit pas. Vous devez vous assurer qu’il sera trouvé par votre persona. 

Pour cela, vous devez appliquer la technique d’optimisation pour les moteurs de recherche ou SEO. 

Les moteurs de recherche comme Google et Bing utilisent une série d’algorithmes pour identifier le thème d’un contenu et analyser si les informations présentées sont utiles et répondent aux questions des utilisateurs.

Selon ces algorithmes, plus un contenu est pertinent, meilleure est sa position dans la page de résultats de recherche, autrement appelée SERP. 

Parmi les principales optimisations figure la présence du mot-clé dans tout le texte de manière naturelle, dans le titre, dans la meta description et dans l’URL de la page. 

3. Divulgation du contenu

Votre texte ou vidéo peut être incroyable, facile à comprendre et avec des informations pertinentes. Mais si votre public ignore son existence, le contenu n’aura aucune vue.

Il est donc important de diffuser le contenu pour faire qu’un bon nombre de personnes y accède.

Il existe divers canaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos contenus, tels que les réseaux sociaux, les blogs, les autres sites et l’email marketing. 

Pour choisir la meilleure forme de divulgation, n’oubliez pas de regarder votre persona et identifier les canaux auxquels elle accède.

De plus, vous pouvez aussi associer la production de contenu avec une stratégie de trafic payant.

4. Analyse des résultats

Vous vous souvenez des indicateurs de performance que vous avez définis au début de votre planification ?

Il est maintenant temps de mesurer ces KPIs pour découvrir si votre stratégie a atteint les résultats escomptés et ce qui peut être fait pour corriger les éventuels problèmes. 

Le gros avantage du Marketing de Contenu est que vous pouvez suivre les résultats en temps réel.

Choisissez une fréquence pour suivre ces indicateurs et soyez attentif. Si vous identifiez une baisse de performance, ne paniquez pas et faites les changements nécessaires.

Commencez à travailler avec le Marketing de Contenu

Le Marketing de contenu a de plus en plus d’adeptes pour la simple raison qu’il aide à engager et attirer les clients potentiels. 

Le consommateur préfère les marques qui inspirent la confiance et l’autorité. Il est important de proposer des contenus utiles, qui aident les consommateurs à résoudre leurs problèmes pour se démarquer des concurrents.

Alors, peu importe si vous débutez dans l’entrepreneuriat, si vous faites vos premiers pas dans le marketing digital ou si vous avez une belle expérience du marché : le contenu est la clé de voûte pour ceux qui souhaitent de la qualité et de la pertinence sur Internet. 

Pour commencer à mettre en place le Marketing de Contenu, vous pouvez créer un blog. Cet outil vous permettra de divulguer des informations pertinentes à votre public et vous rapprocher des utilisateurs.