Le Super Lancement : Comment réussir la promotion d’un produit avant même sa sortie ?

Vous avez trouvé l’idée de produit mais vous avez encore des questions ? Ou vous êtes nouveau sur le marché des produits digitaux et vous avez besoin de valider quelques idées ? Un super lancement (aussi connu comme Seed Launch et Lancement Orchestré) pourrait être la stratégie parfaite pour vous !

L’idée ici est que, vous n’avez pas besoin de mettre votre produit sur le marché pour le promouvoir.

Vous pouvez utiliser cette stratégie pour valider vos hypothèses et vous assurer que votre idée est vraiment utile pour votre public cible. 

Découvrez dans cet article comment fonctionne le super lancement et comment créer le vôtre !

Qu’est ce que le super lancement ?

Un super lancement est une stratégie marketing utilisée pour tester la réaction du public envers un produit ou un service. Autrement dit, c’est une façon de « tâter le terrain », en s’assurant d’offrir le meilleur produit possible.

Idéal pour les phases « tests », ce type de lancement est couramment utilisé avant même que le produit soit terminé et lancé !

Vous pouvez utiliser le super lancement même si vous avez juste l’idée du produit en tête. L’objectif ici c’est de décider du meilleur format du produit, et si vous devez avancer ou non quelque chose dans votre planning pour répondre aux demandes du marché.

Le retour d’information que vous obtenez dans cette étape, vous permet d’optimiser votre contenu et de créer quelque chose de rentable qui va réellement résoudre la douleur de votre public.

Quels sont les avantages de ce type de lancement ? 

Génération de leads

Un lancement orchestré permet de préparer le public pour la promotion et la vente de votre produit digital.

Un des éléments clés de cette stratégie est qu’elle est basée sur l’engagement des clients !

Vous aiderez les clients à identifier les points de douleur et à comprendre que votre produit peut être la solution. Pour cela, vous devez construire et entretenir une relation avec eux.

C’est ce qui fait de cette stratégie une pièce si puissante lorsqu’il s’agit de générer des leads !

Audience plus engagée

Le lancement d’un produit génère souvent un sentiment de peur chez les Producteurs.

Après tout, vous vous demandez si quelqu’un sera vraiment assez intéressé pour acheter le produit lancé.

Mais si vous utilisez le lead nurturing, vous n’avez pas à vous inquiéter ! Vous pouvez créer une relation de confiance entre votre public et vous/votre marque. Comme ça, les chances de booster les ventes augmentent considérablement !

Les clients se seront déjà identifiés avec le contenu que vous partagez et sauront que vous êtes un expert dans votre domaine.

Par conséquent, ils seront beaucoup plus susceptibles d’acheter votre produit, de donner leur avis et de raconter sur la toile leur expérience positive avec votre marque.

Éduquez le marché

Rien ne sert d’avoir le meilleur produit si le marché n’est pas encore prêt.

Ce manque de préparation ne signifie pas que vous devez abandonner votre idée ! En fait, c’est une belle opportunité pour démarrer le processus d’éducation de votre public.

Vous pouvez utiliser le super lancement pour informer vos clients et les aider à identifier les douleurs dont ils ignoraient l’existence.

C’est la stratégie gagnant-gagnant !

Au moment du lancement réel de votre produit, votre public sera mieux préparé et plus conscient des avantages qu’il peut obtenir en consommant ce que vous avez créé.

Renforcez votre image en ligne

Le lancement orchestré est souvent utilisé par les entrepreneurs débutants qui n’ont pas encore beaucoup de visibilité ou une image de marque bien construite sur internet.

Puisqu’il s’agit d’un processus d’apprentissage à la fois pour le public et pour les Producteurs, l’un des avantages de cette stratégie est de commencer à montrer au marché votre expertise dans votre domaine !

Pourquoi est-ce important ?

Supposons que vous voulez acheter un livre sur l’alimentation saine. Vous allez probablement choisir les auteurs déjà reconnus pour leurs connaissances et leurs compétences culinaires, n’est-ce pas ?

Le super lancement aidera à renforcer votre image de marque afin que les personnes se souviennent de vous et sollicitent votre avis chaque fois qu’ils pensent au sujet que vous abordez.

Comment créer un super lancement ?

Préparez le public

Commencez par produire une série de contenus gratuits et de valeur, pour préparer le public à votre lancement.

Vous pouvez créer un blog, utiliser les réseaux sociaux et/ou utiliser une stratégie de marketing par e-mail. Ces trois stratégies sont très importantes et peuvent être utilisées ensemble pour booster vos résultats !

Le but ici est de communiquer avec l’audience, de promouvoir votre idée et d’établir une relation avec des personnes qui pourraient devenir des clients plus tard.

Profitez de ces interactions pour répondre à toutes les questions qui se posent sur ce que vous avez l’intention de créer.

Vous pouvez le faire en partageant des formulaires ou même en organisant des sessions « questions-réponses » sur les réseaux sociaux, comme Instagram.

Le point important est de bien interagir avec vos clients et de comprendre exactement leurs besoins.

Créez une check-list de pré-lancement

Pour toucher les bonnes personnes lors du pré-lancement, vous devez avoir une liste de vos clients potentiels, c’est-à-dire, ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit.

Une question très courante au début de ce processus est : « mais comment je vais obtenir les informations de ces personnes ? »

C’est simple : vous créez une page de renvoi « Landing Page » très attrayante, puis vous mettez en valeur votre offre et vous la promouvez pour obtenir le maximum d’abonnés possible !

En ayant accès à leurs coordonnées, vous aurez une excellente occasion d’entretenir la relation avec vos clients potentiels jusqu’au jour du lancement.

Pour rendre la page de renvoi encore plus performante, vous pouvez paramétrer un bouton « appel à l’action » qui va motiver les visiteurs à prendre l’action souhaitée, par exemple : s’inscrire, fournir leur coordonnées…etc., afin de recevoir des conseils, du contenu sur un certain sujet, du matériel riche, comme un ebook, une infographie ou une feuille de calcul. 

Améliorez votre produit ou service pour le lancement

Après avoir suivi ces premières étapes, vous aurez beaucoup d’informations sur l’amélioration de votre produit ou service ou même sur la façon de transformer votre idée en succès !

Définissez le meilleur format, la plateforme sur laquelle votre produit ou service sera mis en ligne, les sujets qui seront abordés, le prix à facturer, les modes de paiement, etc.

À ce stade, les gens seront déjà intéressés par ce que vous allez lancer car ils ont tester votre contenu, vos conseils et votre matériel via les réseaux sociaux.

Assurez-vous de créer quelque chose qui séduira vraiment votre public !

Invitez le public au lancement

Enfin, le moment tant attendu est venu d’inviter les gens au lancement de produit !

Vous devez travailler dur sur les étapes précédentes pour vous assurer que le lancement atteindra les objectifs souhaités. 

Une fois que tout est fait et que le produit est prêt, il est temps de planifier le jour et l’heure du lancement.

Les webinaires sont l’un des formats les plus courants pour le super lancement, car ils permettent un contact plus étroit avec l’audience.

Dans votre webinaire, vous pouvez donner plus de détails sur l’offre, répondre aux questions et même inviter des partenaires, si cela convient à votre business.

Vous pouvez également effectuer le lancement sur une page d’achat et faire la publicité sur les canaux que votre public utilise le plus.

Lors du lancement, il est également important d’offrir quelque chose d’exclusif aux participants, comme une remise sur l’achat, des conditions de paiement exclusives ou un cadeau.

Cette stratégie contribue à créer un sentiment d’urgence et à stimuler davantage l’intérêt du public !

Analyser les résultats

Ouf, votre produit a été finalement créé et lancé ! Mais cela ne veut pas dire que le travail est terminé.

L’analyse des résultats est très importante pour vous aider à identifier ce qui a bien fonctionné et ce qui doit être amélioré.

Définissez les indicateurs pertinents pour votre business, afin de savoir ce que vous devrez analyser au cours de cette dernière étape.

Vous pouvez mesurer le CAC, le retour sur investissement, les moyens de paiements ou toute autre mesure pertinente pour votre business.

N’oubliez pas de demander également les opinions des clients et des personnes qui ont assisté au lancement mais qui n’ont pas acheté.

Tous les commentaires reçus à ce stade sont précieux.

Utilisez ces avis pour planifier vos prochains produits et lancements, ou pour découvrir ce qui doit changer dans votre stratégie de promotion actuelle, afin d’améliorer vos ventes.

Rejoignez le marché des produits digitaux !

Créer et lancer un produit demande beaucoup de travail et de dévouement. Mais en utilisant les bonnes stratégies, le processus peut apporter des résultats très positifs !

Maintenant que vous savez comment faire un super lancement « lancement orchestré » et que vous comprenez son importance pour la présentation de votre produit ou service, qu’attendez-vous pour vous lancer ?

Découvrez comment créer un produit digital à partir de zéro et les astuces pour lancer votre business en ligne !

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