Como escolher um bom produto para afiliação Hotmart

Saiba como escolher um produto para afiliar e conheça dicas essenciais para quem está começando neste mercado!

O mercado de Afiliados é um dos mais aquecidos atualmente. Nos últimos anos, tivemos um crescimento expressivo, especialmente devido à popularização do trabalho remoto, que fez com que as pessoas buscassem novas fontes de renda.

De acordo com uma pesquisa do Influencer Marketing Hub, 59% das empresas de marketing usam o serviço de marketing de Afiliados nas suas estratégias digitais. 

Além disso, o Google Trends aponta que as buscas pelo termo “Affiliate Marketing” dobraram entre 2015 e 2021.

Esse cenário mostra que o marketing de Afiliados já é um mercado potente, porém, há um ritmo de crescimento bem interessante, que ainda não se encerrou.

Para te ajudar a entender melhor a profissão de Afiliado(a), preparamos um conteúdo completo para você. No conteúdo abaixo, vamos te explicar como esse mercado funciona e mostrar como escolher o melhor produto para se afiliar.

Confira!

O que é um Afiliado de produtos digitais?

Antes de entrar no processo da escolha do produto, é necessário entender o que é um Afiliado de produtos digitais, além de compreender como essa estratégia de marketing digital funciona.

O Afiliado é um promotor de um produto, infoproduto ou serviço, que divulga conteúdos para receber comissão das vendas realizadas. 

Na prática, o Afiliado atua como um perfil de influenciador, divulgando produtos de empresas que possuem afinidade com a sua audiência.

É uma estratégia bem valiosa para ambos. Para as marcas, é uma forma de ter um divulgador oferecendo sua autoridade para o produto. Já para o Afiliado(a), significa receber comissões da venda de um produto que ele não precisou investir recursos. Ou seja, além de realizar as vendas, ele também encanta a audiência.

Porém, essa estratégia depende de vários fatores para funcionar. Com isso, é preciso que o Afiliado(a) conheça o que está sendo vendido, e também é necessário que a audiência demonstre aderência com a parceria. E, mais que isso, é fundamental fazer uma escolha adequada do produto.

Por que é importante escolher um bom produto para se afiliar?

Qualquer pessoa pode lançar um infoproduto no mercado digital.

Embora seja uma possibilidade ótima, ela também gera uma enorme diferença quando pensamos na profundidade do conteúdo, forma de apresentação das informações, suporte do Produtor(a) ao Comprador(a), e mais.

Por isso, é importante se atentar ao momento de escolha do produto que será divulgado.

A questão não envolve desmerecer a qualidade de um produto – ou, em outros casos, falar sobre a qualidade de um produto ser melhor que outro. Mas, principalmente, de entender quais são as opções mais adequadas para atender às necessidades do seu público.

Se o Afiliado conta com uma audiência que se interessa pelo mundo fitness, por exemplo, não faz sentido estabelecer uma parceria para divulgar produtos que são do nicho da mecânica, ou de qualquer outro assunto que não tenha relação com saúde e esporte.

Escolher o produto errado significa sacrificar a credibilidade com sua audiência, mas, na prática, também gera um resultado simples e óbvio: baixo número de vendas.

Por isso, a seleção do produto é uma etapa fundamental da carreira de um Afiliado. É preciso escolher algo que dê match com a sua persona.

Como escolher um bom produto na Hotmart?

Agora que você já sabe o que é um Afiliado e sobre a importância de escolher um bom produto para começar, é hora de saber quais são os fatores que devem ser analisados no momento da escolha.

Selecionamos 9 dicas que vão te ajudar a escolher um bom produto na Hotmart para vender na internet. Vamos lá!

1. Escolha um produto com o qual você se identifique

Primeiro, escolha um produto que você se identifica de verdade, que seja de um nicho de mercado que te interessa.

É preciso compreender que o Afiliado precisa ter propriedade para fazer a divulgação de um produto, já que ele está utilizando sua autoridade para vender produtos de uma marca (exatamente a que criou o produto para a venda).

Quando um Afiliado não conhece as características, os benefícios e os defeitos do nicho que escolheu atuar, ele pode correr o risco de perder credibilidade diante de sua audiência. Neste caso,  o público percebe quando há um desencontro de informações.

2. Escolha um produto que combine com o seu público

Como falamos acima, é essencial que o produto escolhido combine com a sua audiência.

Tente oferecer produtos que sejam complementares às informações que você já costuma divulgar, ou que tenham afinidade com outros serviços e itens que você recomendou anteriormente.

Todo público espera coerência de quem ele já conhece. Portanto, siga uma estratégia de vendas que possa fazer sentido. Logo, divulgue produtos similares, mas que estão conectados a uma mesma temática.

3. Conheça o produto e quem o criou

Para atrair mais pessoas para suas vendas, é essencial conhecer todos os detalhes do produto que você está vendendo.

Quer dizer, se você conhecer os benefícios do produto, você consegue divulgá-lo com maior propriedade, sem falar de forma genérica ou impessoal.

Também é essencial conhecer profundamente a empresa com a qual você estabeleceu uma parceria. Saber quais são os outros produtos do catálogo da marca, por exemplo, é uma ótima maneira de estabelecer uma relação de confiança que se pretende duradoura.

4. Informe-se sobre a comissão de venda

Antes de se afiliar a uma empresa, é importante saber qual é a comissão de venda de cada produto. Mais do que isso, é preciso entender, com base no nível de facilidade de venda, se a comissão é justa, isto é, se atende às expectativas de quem quer se afiliar.

Ainda, vale ressaltar que existem Produtores que pagam até 80% do preço do produto para comissionar Afiliados(as). Isso significa que esse é um ótimo negócio? Talvez. Para saber se o negócio é de grande potencial, também é necessário considerar outros indicadores.Às vezes, pode ser mais difícil realizar a venda de um produto digital que oferece uma comissão robusta. Cada negociação, então, pode gerar um lucro significativo, e o volume de vendas pode não ser tão alto. Mas, por outro lado, ele pode ser inadequado para seu público.

Por isso, é um mito acreditar que uma comissão alta pode ser garantia de muito lucro. Você precisa analisar atentamente as porcentagens, mas sem se basear apenas nesse critério para fazer a escolha do produto que você quer indicar.

Veja quais são as oportunidades que podem trazer maior retorno. Para isso, também considere os outros fatores, como: se o preço é acessível para seu público-alvo, ou se o tema pode atrair um número maior de visitantes e Compradores.

5. Analise a página de vendas do produto

Como Afiliado(a) de produtos digitais, você vai direcionar a pessoa interessada para a página de vendas de um(a) Produtor(a).

Agora, imagine que seu trabalho foi feito direitinho: seu conteúdo mostrou para a pessoa quais são as dores dela e como o produto pode solucioná-las, além de mostrar quais são os benefícios que ele pode trazer para facilitar a vida desse cliente.

Porém, quando a pessoa clica no link e chega na página de vendas, ela pode se decepcionar.

Isso porque ass informações são incompletas, o conteúdo não é persuasivo, o design é confuso e, além disso, a pessoa tem dificuldade na hora de realizar uma compra. Ou seja, não existe um passo a passo objetivo para auxiliar o cliente durante sua jornada de compra.

Neste caso, qual é a consequência de passar essa informação de forma simples e objetiva? O cliente pode desistir da comprar de um produto, e você, como Afiliado, pode se frustrar com isso.

Então, antes de indicar um produto digital, estude e entenda sobre a página de vendas. Antes, confira se ela tem todos os elementos para complementar o trabalho que você já fez. E por quê? Isso vai garantir que o consumidor entregue uma decisão positiva, isto é, que seja favorável para todos.

6. Confira as avaliações de quem já comprou

É natural que o Produtor destaque as experiências que seu produto possibilita. Afinal, além de possuir aderência com ele, também é seu objetivo vendê-lo.

E sabe quem realmente pode dizer se o material é bom e consegue cumprir o que promete? Os consumidores.

Então, antes de escolher um produto para divulgar, verifique os comentários dos usuários. Identifique o que eles falam sobre a profundidade do conteúdo: se ele atende ao objetivo que motivou a construção do produto, e, além disso, se o atendimento ao cliente foi satisfatório (em caso do Produtor oferecer esse tipo de suporte).

7.  Avalie a validade do produto

Outro ponto essencial é avaliar a validade dos produtos que você está divulgando. 

Há produtos que são considerados de “carrinho aberto”, ou seja, que são vendidos durante todos os momentos do ano. É um produto perpétuo, que fica disponível o tempo inteiro, sem restrições. Ou seja, a pessoa pode clicar no link e comprar quando quiser.

Também é possível trabalhar com produtos que são vendidos durante um período específico de tempo. Tal diferenciação exige o planejamento de estratégias diferentes.

Aqui, o importante é entender o que você divulga, para não ter nenhuma surpresa e, ainda, escolher o tipo de vendas que mais te agrada: lançamento ou funil perpétuo.

8. Informe-se sobre o suporte aos Afiliados

Antes de se afiliar, também é importante conhecer bem quais são as medidas de suporte que o Produtor, ou Creator, pode te oferecer.

Por vezes, a parceria consegue trazer materiais informativos que, além de oferecerem suporte durante a venda, também podem ajudar o Afiliado a construir uma melhor estratégia de divulgação.

E também há quem ofereça canais de suporte, o que permite alavancar a divulgação em diferentes redes.

Portanto, para te ajudar a melhorar o seu trabalho como Afiliado(a), busque saber sobre os benefícios que o seu parceiro está disposto a liberar.

9. Fique de olho na Temperatura do produto na Hotmart!

Se você vai vender um produto como Afiliado da Hotmart, é importante ficar atento para o recurso de temperatura de cada produto.

No Marketplace, produtos com maior temperatura vendem mais. Já os que têm menor temperatura, normalmente fazem menos sucesso com o público.

Inicialmente, você certamente vai achar que é mais lucrativo vender um produto com alta temperatura, porém, isso nem sempre é verdade. 

Se você iniciou na área de Afiliados, pode ser importante vender produtos que estão em baixa. Tudo depende do seu nível de experiência e da estratégia utilizada. Antes de escolher,  é importante nunca deixar de observar a temperatura na Hotmart.

Escolha um produto para se afiliar e comece a vender na internet agora!

Escolher um bom produto é algo essencial para quem quer trabalhar como Afiliado. 

Utilize as dicas que listamos neste post e selecione seus produtos com mais critério e cuidado para, assim, investir no que há de melhor para a sua audiência.

Quer começar a trabalhar como Afiliado? Se inscreva na Hotmart! Ao criar uma conta, você consegue ter acesso a milhares de produtos e que se encaixam perfeitamente na sua estratégia!

Este post foi originalmente escrito em março de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.