Descubra as melhores dicas para fazer um Lançamento Perpétuo de sucesso em 2024!

Se você trabalha com produtos ou serviços digitais, deve saber como é importante trabalhar no lançamento das novidades, correto? O lançamento é uma estratégia que não pode faltar, pois aumenta as chances do seu negócio se destacar mais e alcançar melhores resultados. Mas que tal o lançamento perpétuo?

Neste conteúdo, vamos explicar tudo para que você conheça essa opção e veja se é a ideal para o seu infoproduto.

Mas o que é o perpétuo? O lançamento perpétuo é uma estratégia em que você deixa o seu produto disponível para vendas por longos períodos, o que se difere da tão popular fórmula de lançamentos. Com o perpétuo, você consegue ter uma receita recorrente e vende sempre para novos leads. Dá para considerar, né?

Quer saber mais sobre o Lançamento Perpétuo e como aplicá-lo ao seu negócio? Então, siga a leitura deste post, pois vamos te contar tudo!

O que é perpétuo no marketing digital?

Para explicar este tipo de lançamento, vamos usar um exemplo. Imagine que você vai lançar um novo produto e trabalhou em diversas estratégias de divulgação e captação de leads. Lançamento feito, vendas realizadas, sucesso! 

Depois de algum tempo, você quer relançar o mesmo produto, mas para uma nova base de leads, que foram captados posteriormente ao primeiro lançamento. Muitas pessoas acreditam que teriam que fazer novamente, do zero, toda a estratégia de pré-lançamento para alcançar o mesmo êxito da primeira vez.

E é aí que entra o lançamento perpétuo e seu significado: uma estratégia com a qual você vai poder aproveitar todo o trabalho já feito, mas para vender para novos leads. Este é um tipo de lançamento que pode trazer resultados muito significativos para a sua marca. 

Também conhecido como evergreen — que, no marketing digital, significa produto que está sempre disponível para compra e apresenta um conteúdo mais atemporal —, este lançamento não concentra todo o seu processo em alguns poucos dias ou semanas. O criador do conteúdo passa todo o ano captando novos clientes e, consequentemente, realizando novas vendas.

VÍDEO: “Quero ser o Erico Rocha do Perpétuo” | Micha Menezes | Corte Hotmart Cast

Por que fazer um lançamento perpétuo?

Em primeiro lugar, é interessante você observar que essa é uma estratégia que combina a lucratividade das fórmulas de lançamento com a solidez dos produtos de recorrência.

No perpétuo, o carrinho fica sempre aberto e os clientes podem efetuar a compra a qualquer momento. Para considerar o modelo perpétuo, é necessário ter havido um lançamento anterior do produto ou serviço e, periodicamente, se faz o relançamento para novos leads, o que colabora para manter a oferta sempre relevante.

Quais os benefícios do lançamento perpétuo?

Todo lançamento traz inúmeros benefícios para captar novos clientes e prospectar mais vendas. Confira, agora, algumas vantagens de fazer um lançamento perpétuo para o seu negócio:

1. Economia de tempo

Como, neste modelo, a ideia é repetir um lançamento, você pode economizar muito tempo, pois fará o planejamento, as ações e a produção de conteúdo apenas uma vez e reaproveitará toda essa estratégia quando tiver uma nova base de leads.

2. Aumento das vendas

Este é um modelo de lançamento que possibilita que você automatize o processo envolvido para todas as novas pessoas que entrarem na sua lista. Um exemplo: a cada dois meses, todos os novos leads do período receberão um conteúdo de valor e uma oferta de venda.

3. Escalabilidade do seu produto

Essa é uma vantagem completamente relacionada ao aumento das vendas, ou seja, quanto mais você vende em recorrência, maior é a escalabilidade do seu produto ou serviço no mercado digital. Periodicamente, o número de vendas tende a aumentar, ampliando, assim, o seu faturamento.

VÍDEO: Micha Menezes no FIRE 2022 l Como pensar estrategicamente uma jornada com várias personas

Quais são as diferenças entre o perpétuo e outros tipos de lançamento?

Ta, mas existem outras formas de se vender produtos digitais além do perpétuo e fórmula de lançamentos, né? Aqui você entende de vez a diferença entre eles:

Lançamento semente

O lançamento semente consiste em atrair as pessoas interessadas antes de ter o produto. Isso mesmo, você faz a captação de leads, entende quais são suas dores, necessidades e desejos e depois cria o produto ideal para essa base que você já conquistou.

Esse tipo é mais recomendado para quem está começando, seja no mercado digital ou no nicho escolhido para o negócio online.

Lançamento interno

Este, por outro lado, se volta a quem já tem experiência e alguma audiência. Isso porque o lançamento interno tem como foco a base de contatos que o empresário já tem. O maior ponto positivo é que as chances de conversão e lucro são maiores, uma vez que o público já vê valor e relevância na marca e no empreendedor.

Ao optar por lançar dessa forma, é preciso um esforço de divulgação e produção de contéudo maiores.

Lançamento relâmpago

Aqui, o produto fica disponível por tempo bem curto, entre quatro e sete dias. A ideia é sempre oferecer algum benefício que estimule essa compra rápida.

Lançamento perpétuo

Por fim, aquele que é tema deste conteúdo. O que torna o perpétuo diferente é que, ao optar por ele, o seu produto fica disponível por mais tempo, você tem o público mais amplo e o produto já existe. É como se você criasse um produto e o deixasse disponível, mas sempre com esforço de vendas para alcançar novos leads, repetindo o lançamento para mais pessoas.

Lançamento vs Perpétuo: uma das maiores dúvidas do mercado de produtos digitais

Uma coisa é fato: em discussões sobre perpétuo e lançamento, sempre surgem muitos mitos. “No perpétuo, você trabalha muito menos”. “Lançamento é só para quem já tem autoridade no mercado”. “Em lançamento, você ganha muito mais dinheiro”. “Só dá para prever resultados no modelo perpétuo”. Entre muitos outros.

Para chegar a um consenso, foi feita uma live de Hotmart Cast FIRE Edition sobre o tema. Para essa conversa, contamos com Gabi Salles, que já fez mais de R$ 110 milhões em vendas, como estrategista de diversos produtores digitais, e Micha Menezes, que acumula R$ 15 milhões em vendas de seus próprios produtos e mais de 25 mil alunos.

Algumas das conclusões que chegamos com essa conversa foram:

• Para iniciantes, o perpétuo tende a ser mais interessante. “Um iniciante, que ainda não entrou no mercado, se fizer um lançamento pode acabar colocando o dinheiro todo de uma vez sem saber se o dinheiro vai voltar. No perpétuo, a gente vai colocando o dinheiro aos poucos e pode ir mudando estratégia, conforme vamos entendendo se a oferta está ou não funcionando”, disse Micha.
• Tanto o perpétuo quanto o lançamento dão muito trabalho – um não é mais fácil do que o outro. A diferença é que no lançamento o esforço e o investimento são mais concentrados em um período de tempo, enquanto no perpétuo eles se distribuem por um longo período.
• Sobre qual é a melhor estratégia de vendas, depende. O mais importante é você não fechar a cabeça nem para perpétuo, nem para lançamento, e entender qual das duas estratégias faz sentido para a sua realidade, para o seu produto e para o seu público. Aliás, é possível conciliar as duas estratégias.

Confira o debate completo no vídeo abaixo:

E para fazer parte de conversas ricas como esta, você precisa participar do Hotmart FIRE – saiba mais sobre esse evento clicando link!

Quais são os pontos a serem considerados durante o lançamento?

Infelizmente, nem só de vantagens vive uma estratégia. Preste atenção em alguns pontos, para fazer um lançamento perpétuo eficiente:

• Analise crítica e periodicamente os resultados das suas vendas;
• Observe o comportamento de consumo dos seus leads;
• Tenha um sistema de atendimento e atenção ao cliente ativo o ano inteiro;
• Use gatilhos mentais que se relacionem bem com essa estratégia;
• Elabore materiais ricos e evergreen;
• Programe investimentos periódicos em tráfego para aquecer seu público.

VÍDEO: Todo dia alguém me pergunta se o mercado está saturado | Leandro Ladeira | Corte Hotmart Cast

Como fazer uma estratégia de perpétuo?

Se você chegou até aqui é porque deseja fazer um lançamento usando essa estratégia. Acertamos? Bom, para fazer um lançamento perpétuo de sucesso é necessário seguir algumas etapas. Confira o passo a passo que preparamos para você!

1. Planeje a abertura de carrinho

O primeiro passo para fazer qualquer lançamento é o planejamento. É necessário definir a persona que você quer alcançar, produzir o conteúdo e definir qual será a oferta recorrente. Defina, também, uma periodicidade para analisar a aceitação do produto no mercado. Não deixe de recolher os feedbacks dos clientes que já compraram de você.

2. Crie uma landing page atrativa

Crie a landing page da sua oferta, isto é, a sua página de vendas. Além de ser atrativa, ela precisa apresentar todas as informações relevantes do seu produto — apresentação geral, benefícios, qual transformação seu produto pretende gerar, garantia, informações extras etc. Além disso, aproveite esse espaço para incluir elementos de persuasão, como os gatilhos mentais mais pertinentes para o seu negócio.

3. Prepare os conteúdos de pré-lançamento

Prepare antecipadamente todos os e-mails que você deseja enviar para os leads do seu funil de vendas. Essa sequência de e-mails precisa seguir uma ordem lógica e focada em conversão. São esses conteúdos de pré-lançamento que farão a condução do seu cliente pelo funil do seu lançamento perpétuo, ou seja, são indispensáveis. 

Quer ver um esquema básico do que não pode faltar? Supondo que você faria uma sequência de três e-mails, confira como poderia fazer:

E-mail nº 1

• Apresente uma oferta gratuita no primeiro contato;
• Nesta oferta, demonstre a sua autoridade sobre o nicho em que atua;
• Saliente a oportunidade e responda às possíveis objeções de compra;
• Coloque um CTA (call to action) atrativo.

E-mail nº 2

• No segundo e-mail, primeiro agradeça pela atenção ao e-mail anterior;
• Reforce a oportunidade já apresentada;
• Inclua provas sociais, com depoimentos reais de quem já comprou de você;
• Quebre outras possíveis objeções;
• Coloque um novo CTA.

E-mail nº 3

• Expresse seu agradecimento pela atenção dada até este momento;
• Apresente a oferta paga;
• Destaque a transformação que você deseja proporcionar com este produto ou serviço na vida desse comprador;
• Use um bom gatilho mental, como o da escassez;
• Coloque um CTA muito atrativo para fechar a sua oferta.

4. Abra o carrinho

Depois de nutrir e aquecer a sua base de leads com os conteúdos de pré-lançamento, é o momento de abrir o seu carrinho. Para isso, configure a plataforma na qual você hospeda o seu produto para que as pessoas possam comprá-lo.

Não se esqueça de enviar um novo e-mail para os seus potenciais clientes informando que o carrinho já está aberto e direcionando-os para a sua página de vendas.

O ideal é que todo este processo seja automatizado, para que você consiga reproduzi-lo com facilidade e automaticamente toda vez que um novo lead entrar na sua lista de contatos.

Ter uma ajuda com todo esse processo é fundamental. Por isso, use uma plataforma que automatize todo o processo por você — desde o carrinho de compras, à página de venda, liberação do conteúdo, sistema de pagamentos, área de membros. Lembre-se: a Hotmart tem todas essas soluções e muito mais ferramentas para você alavancar suas vendas!

Já está tudo pronto para o seu próximo lançamento perpétuo?

Agora que você já sabe tudo sobre lançamento perpétuo, é hora de analisar como aplicar essa estratégia ao seu negócio e alavancar ainda mais as suas vendas.

Neste post, você viu o que é esse lançamento, quais seus benefícios, por que fazê-lo e como colocá-lo em prática.

Se você se interessou em se aprofundar ainda mais nas estratégias de marketing e quer saber mais sobre outros lançamentos, inscreva-se no Hotmart Academy e coloque em prática todos os aprendizados sobre criação e lançamento de produtos digitais.