Descubra as melhores dicas para fazer um Lançamento Perpétuo de sucesso!

Se você trabalha com produtos ou serviços, deve saber como é importante trabalhar no lançamento das novidades, correto? O lançamento é uma estratégia que não pode faltar, pois aumenta as chances do seu negócio se destacar mais e alcançar melhores resultados.

O que talvez você ainda não saiba é que existe um tipo específico de lançamento que pode garantir melhores resultados de venda em um menor espaço de tempo, pois você pode usar um único lançamento por muito tempo e usá-lo como novidade para os novos leads da sua marca. 

Quer saber mais sobre o Lançamento Perpétuo e como aplicá-lo ao seu negócio? Então, siga a leitura deste post, pois vamos te contar tudo!

Índice

O que é lançamento perpétuo? Por que fazer um lançamento perpétuo? Quais os benefícios dessa estratégia? Quais são os pontos a serem considerados durante o lançamento? Como fazer um lançamento usando essa estratégia?

O que é lançamento perpétuo?

Para explicar este tipo de lançamento, vamos usar um exemplo. Imagine que você vai lançar um novo produto e trabalhou em diversas estratégias de divulgação e captação de leads. Lançamento feito, vendas realizadas, sucesso! 

Depois de algum tempo, você quer relançar o mesmo produto, mas para uma nova base de leads, que foram captados posteriormente ao primeiro lançamento. Muitas pessoas acreditam que teriam que fazer novamente, do zero, toda a estratégia de pré-lançamento para alcançar o mesmo êxito da primeira vez.

E é aí que entra o lançamento perpétuo, uma estratégia com a qual você vai poder aproveitar todo o trabalho já feito, mas para vender para novos leads. Este é um tipo de lançamento que pode trazer resultados muito significativos para a sua marca. 

Também conhecido como evergreen — que, no marketing digital, significa produto que está sempre disponível para compra e apresenta um conteúdo mais atemporal —, este lançamento não concentra todo o seu processo em alguns poucos dias ou semanas. O criador do conteúdo passa todo o ano captando novos clientes e, consequentemente, realizando novas vendas.

Por que fazer um lançamento perpétuo?

Em primeiro lugar, é interessante você observar que essa é uma estratégia que combina a lucratividade das fórmulas de lançamento com a solidez dos produtos de recorrência.

Neste lançamento, o carrinho fica sempre aberto e os clientes podem efetuar a compra a qualquer momento. Para considerar o modelo perpétuo, é necessário ter havido um lançamento anterior do produto ou serviço e, periodicamente, se faz o relançamento para novos leads, o que colabora para manter a oferta sempre relevante.

Quais os benefícios dessa estratégia?

Todo lançamento traz inúmeros benefícios para captar novos clientes e prospectar mais vendas. Confira, agora, algumas vantagens de fazer um lançamento perpétuo para o seu negócio:

1 – Economia de tempo

Como, neste modelo, a ideia é repetir um lançamento, você pode economizar muito tempo, pois fará o planejamento, as ações e a produção de conteúdo apenas uma vez e reaproveitará toda essa estratégia quando tiver uma nova base de leads.

2 – Aumento das vendas

Este é um modelo de lançamento que possibilita que você automatize o processo envolvido para todas as novas pessoas que entrarem na sua lista. Um exemplo: a cada dois meses, todos os novos leads do período receberão um conteúdo de valor e uma oferta de venda.

3 – Escalabilidade do seu produto

Essa é uma vantagem completamente relacionada ao aumento das vendas, ou seja, quanto mais você vende em recorrência, maior é a escalabilidade do seu produto ou serviço no mercado. Periodicamente, o número de vendas tende a aumentar, ampliando, assim, o seu faturamento.

Quais são os pontos a serem considerados durante o lançamento?

Infelizmente, nem só de vantagens vive uma estratégia. Preste atenção em alguns pontos, para fazer um lançamento perpétuo eficiente.

• Analise crítica e periodicamente os resultados das suas vendas;
• Observe o comportamento de consumo dos seus leads;
• Tenha um sistema de atendimento e atenção ao cliente ativo o ano inteiro;
• Use gatilhos mentais que se relacionem bem com essa estratégia;
• Elabore materiais ricos e evergreen;
• Programe investimentos periódicos em tráfego para aquecer seu público.

Como fazer um lançamento usando essa estratégia?

Se você chegou até aqui é porque deseja fazer um lançamento usando essa estratégia. Acertamos? Bom, para fazer um lançamento perpétuo de sucesso é necessário seguir algumas etapas. Confira o passo a passo que preparamos para você!

1 – Planeje o lançamento como um todo

O primeiro passo para fazer qualquer lançamento é o planejamento. É necessário definir a persona que você quer alcançar, produzir o conteúdo e definir qual será a oferta recorrente. Defina, também, uma periodicidade para analisar a aceitação do produto no mercado. Não deixe de recolher os feedbacks dos clientes que já compraram de você.

2 – Crie uma landing page atrativa

Crie a landing page da sua oferta, isto é, a sua página de vendas. Além de ser atrativa, ela precisa apresentar todas as informações relevantes do seu produto — apresentação geral, benefícios, qual transformação seu produto pretende gerar, garantia, informações extras etc. Além disso, aproveite esse espaço para incluir elementos de persuasão, como os gatilhos mentais mais pertinentes para o seu negócio.

3 – Prepare os conteúdos de pré-lançamento

Prepare antecipadamente todos os e-mails que você deseja enviar para os leads do seu funil de vendas. Essa sequência de e-mails precisa seguir uma ordem lógica e focada em conversão. São esses conteúdos de pré-lançamento que farão a condução do seu cliente pelo funil do seu lançamento perpétuo, ou seja, são indispensáveis. 

Quer ver um esquema básico do que não pode faltar? Supondo que você faria uma sequência de três e-mails, confira como poderia fazer:

E-mail nº 1

• Apresente uma oferta gratuita no primeiro contato;
• Nesta oferta, demonstre a sua autoridade sobre o nicho em que atua;
• Saliente a oportunidade e responda às possíveis objeções de compra;
• Coloque um CTA (call to action) atrativo.

E-mail nº 2

• No segundo e-mail, primeiro agradeça pela atenção ao e-mail anterior;
• Reforce a oportunidade já apresentada;
• Inclua provas sociais, com depoimentos reais de quem já comprou de você;
• Quebre outras possíveis objeções;
• Coloque um novo CTA.

E-mail nº 3

• Expresse seu agradecimento pela atenção dada até este momento;
• Apresente a oferta paga;
• Destaque a transformação que você deseja proporcionar com este produto ou serviço na vida desse comprador;
• Use um bom gatilho mental, como o da escassez;
• Coloque um CTA muito atrativo para fechar a sua oferta.

4 – Abra o carrinho

Depois de nutrir e aquecer a sua base de leads com os conteúdos de pré-lançamento, é o momento de abrir o seu carrinho. Para isso, configure a plataforma na qual você hospeda o seu produto para que as pessoas possam comprá-lo.

Não se esqueça de enviar um novo e-mail para os seus potenciais clientes informando que o carrinho já está aberto e direcionando-os para a sua página de vendas.

O ideal é que todo este processo seja automatizado, para que você consiga reproduzi-lo com facilidade e automaticamente toda vez que um novo lead entrar na sua lista de contatos.

Ter uma ajuda com todo esse processo é fundamental. Por isso, use uma plataforma que automatize todo o processo por você — desde o carrinho de compras, à página de venda, liberação do conteúdo, sistema de pagamentos, área de membros. Lembre-se: a Hotmart tem todas essas soluções e muito mais ferramentas para você alavancar suas vendas!

Já está tudo pronto para o seu próximo lançamento perpétuo?

Agora que você já sabe tudo sobre lançamento perpétuo, é hora de analisar como aplicar essa estratégia ao seu negócio e alavancar ainda mais as suas vendas.

Neste post, você viu o que é esse lançamento, quais seus benefícios, por que fazê-lo e como colocá-lo em prática.

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