Como fazer 6 em 7: conhecendo mais sobre o Fórmula de Lançamento

Muitos que começam no mercado digital e entram no mundo de vendas online se encantam com a possibilidade de fazer 6 em 7, em trabalhar em um lançamento de produto e faturar 6 dígitos em 7 dias. E tudo isso surgiu no Brasil com o Érico Rocha e o Fórmula de Lançamento, promovido pela Ignição Digital.

Se ainda não se deparou com esses nomes ou não sabe exatamente como funciona o curso, aqui, você vai saber:

O que é o Fórmula de Lançamento?

O Fórmula de Lançamento, muitas vezes referido apenas como FL, é um treinamento online que busca ajudar o empreendedor a faturar uma grande quantia em um curto período de tempo, geralmente mais de R$ 100 mil em até uma semana.

No jargão do meio, fazer um 6 em 7 (6 dígitos em até 7 dias consecutivos).

A ideia é criar toda uma estratégia de lançamento de produtos para trazer, em pouquíssimo tempo, resultados até mais significativos do que o método de vendas constantes, distribuídas ao longo do ano inteiro (funil perpétuo).

Assim, o almejado “6 em 7” é conquistado de forma sazonal, sendo que alguns Produtores fazem apenas 2 lançamentos ao ano, enquanto outros aproveitam para fazer um lançamento por mês. Essas vendas ficam disponíveis por um período limitado, normalmente de 7 dias.

O objetivo é lançar, faturar um valor alto (relativo a meses de trabalho) e, em pouco tempo, “fechar o carrinho”, ou seja, encerrar as vendas.

Mas não se engane achando que a estratégia funciona somente pelo gatilho mental da escassez, há muita preparação anterior a essas etapas e, além disso, se o produto em questão não for bom, dificilmente os resultados virão.

A figura por trás desse método é Erico Rocha, homem de negócios que abandonou sua carreira de sucesso em um banco de investimentos europeu para se tornar um dos maiores especialistas em Marketing Digital do Brasil.

Ele foi o responsável por trazer e adaptar a metodologia criada por Jeff Walker ao nosso país.

Jeff é uma referência do Marketing de Internet nos EUA, autor do best-seller Launch e da versão original do curso, o Product Launch Formula. Mercados de segmentos variados e celebridades como Tony Robbins já utilizaram o método, com sucesso.

VIDEO: O Fórmula de Lançamento foi a 1ª Revolução do Marketing | Erico Rocha | Corte Hotmart Cast

Como Erico Rocha criou o curso?

Erico se formou em Ciência da Computação. Ao fim do curso, conseguiu um estágio em um banco na Alemanha e, assim, aproveitou a oportunidade para se afastar de sua área de formação inicial, passando a se envolver cada vez mais com análises numéricas no mercado financeiro.

Posteriormente, mudou-se para Londres, onde chegou a ter cargos de prestígio e elevados salários.

Apesar do sucesso profissional, Erico não se sentia realizado na carreira e, em um dado momento, se viu em crise pessoal. Consequentemente, pediu demissão ao seu chefe, se arrependeu no dia seguinte, mas, aí, já não havia volta.

Então, junto à esposa, ele se forçou a tirar 3 meses de férias para tentar relaxar. Mas o ímpeto empreendedor não o deixou descansar e ele resolveu utilizar o período para dar vazão a sua paixão pelo empreendedorismo, se comprometendo a elaborar algum tipo de negócio dentro do prazo estipulado.

É aí que Erico retornou ao Brasil, se uniu a seu irmão, Hugo Rocha, e juntos passaram a trabalhar em um site voltado a investidores do lucrativo mercado de leilões de imóveis, concentrando valiosas informações em um sistema privado, algo inédito até então.

Apesar de terem criado uma plataforma única e de grande utilidade, a empreitada foi um fracasso e ambos venderam pouquíssimas assinaturas.

Com tamanha frustração, a dupla percebeu que ter um excelente produto em um mercado rentável, mesmo que em um ótimo momento, não era o suficiente. É preciso fazer com que esse produto de fato chegue ao público e ainda convencê-lo de que a compra realmente vale o investimento.

A experiência fez com que Erico viajasse rumo aos EUA em busca de maiores aprendizados sobre vendas. E é nesse processo que ele conhece Jeff Walker e sua metodologia.

Assim nasce a adaptação que vem a ser o Fórmula de Lançamento.

O que você vai encontrar no Fórmula de Lançamento e como fazer 6 em 7?

O curso é dividido em módulos online que abrangem de fundamentos a conteúdos mais avançados sobre:

• Tráfego;
• Gatilhos mentais;
• Geração de leads;
• Afiliados;
• Criação de conteúdo;
• Diagramas de mapas mentais;
• Preparação de eventos de pré-lançamentos;
• Criação de páginas diversas e
• Estratégias de funil de vendas.

Ou seja, materiais que ensinam a criar uma audiência e gerar interesse em seu produto, através de Marketing de Conteúdo, de forma que, no momento do lançamento, você tenha uma legião de pessoas extremamente dispostas a realizar a compra.

Vários bônus como tutoriais de ferramentas, webinários e estudos de caso também são disponibilizados.

Todas as aulas são acessadas através de uma área de membros.

Além do conteúdo em si, o Fórmula de Lançamento permite acesso a comunidades exclusivas em redes sociais voltadas a usuários do curso.

Para muitos, essa é uma das maiores vantagens, já que várias conexões promissoras entre participantes podem ser criadas nesses ambientes virtuais.

Ter a possibilidade de compartilhar experiências e trocar informações é de grande valia para membros dos seletos grupos.

Por meio dos webinários promovidos para os alunos, Erico Rocha também responde a várias dúvidas dos participantes, que podem enviar as perguntas previamente.

Como o foco é em lançamentos, esse conceito é bastante explorado. Assim, você irá aprender sobre variações como:

• Lançamento Interno (para os próprios assinantes);
• Externo (com apoio de Afiliados);
• Lançamento Afiliado (para produtos de terceiros);
• Lançamento de E-Commerce (lojas virtuais);
• Relâmpago (promoções rápidas) e
• Lançamento Perpétuo (sequências).

Há também os famosos Lançamento Semente e Hiper-Semente, que são voltados para testar demandas em potencial.

A ideia por trás de um Lançamento Semente é similar à compra de um apartamento na planta: a venda é realizada sem o produto estar finalizado, sendo que o empreendedor recebe o dinheiro antes de criar o produto. Essa tática permite ao Produtor financiar sua ideia através do próprio cliente.

Apesar do conceito ser tentador para quem pretende empreender, obviamente, envolve riscos e polêmicas.

O Fórmula de Lançamento não fica apenas no ambiente virtual, já que a compra te dá a possibilidade de participar do evento ao vivo.

Edições passadas envolveram mais de 3 mil participantes, durante 3 dias, e contaram com presenças como Flávio Augusto, Carlos Wizard, Ricardo Amorim e até do próprio Jeff Walker.

Com tanta gente junta e interessada no mesmo assunto, o ambiente proporciona diversos contatos e aprendizados adicionais, sendo essa experiência um dos pontos altos para os alunos.

VIDEO: ERICO ROCHA | Hotmart Cast #07

Para quem é o Fórmula de Lançamento?

O curso é voltado para quem quer vender na internet de modo escalável, principalmente produtos digitais relacionados a conhecimento e informação.

Não que os ensinamentos não sejam aplicáveis para quem trabalha com produtos físicos. Mas como a ideia é vender uma quantidade grande em um curto período de tempo, utilizar a estratégia para produtos físicos pode envolver um desafio gigantesco de logística, tornando a estratégia inviável ou ineficaz.

Como já mencionamos, o Fórmula pode ser útil até mesmo para quem ainda não tem um produto. Assim, o treinamento pode servir para moldar um projeto e construir audiência.

Para quem trabalha com produtos físicos, essa pode ser uma ótima maneira de pensar uma derivação digital.

Como referência, se você tiver uma tapeçaria, pode ser bem difícil aplicar conceitos do FL com a venda das peças. Porém, o aprendizado pode te ajudar a pensar um lançamento de curso online sobre produção de tapetes.

Se esse é um assunto que te interessa, recomendamos o Hotmart Academy, com conteúdo exclusivo e gratuito sobre criação e venda de infoprodutos.

Um ótimo modo de saber se o Fórmula de Lançamento é indicado para você é acompanhar os conteúdos relacionados que o próprio Erico Rocha disponibiliza em suas redes.

Lançamento vs Perpétuo: uma das maiores dúvidas do mercado de produtos digitais

Além da estratégia do Fórmula de Lançamento, muitos creators optam por lançar o seu infoproduto no perpétuo, o que gera uma das principais dúvida do mercado.

Uma coisa é fato: em discussões sobre perpétuo e lançamento, sempre surgem muitos mitos. “No perpétuo, você trabalha muito menos”. “Lançamento é só para quem já tem autoridade no mercado”. “Em lançamento, você ganha muito mais dinheiro”. “Só dá para prever resultados no modelo perpétuo”. Entre muitos outros.

Para chegar a um consenso, foi feita uma live de Hotmart Cast FIRE Edition sobre o tema. Para essa conversa, contamos com Gabi Salles, que já fez mais de R$ 110 milhões em vendas, como estrategista de diversos produtores digitais, e Micha Menezes, que acumula R$ 15 milhões em vendas de seus próprios produtos e mais de 25 mil alunos.

Algumas das conclusões que chegamos com essa conversa foram:

• Para iniciantes, o perpétuo tende a ser mais interessante. “Um iniciante, que ainda não entrou no mercado, se fizer um lançamento pode acabar colocando o dinheiro todo de uma vez sem saber se o dinheiro vai voltar. No perpétuo, a gente vai colocando o dinheiro aos poucos e pode ir mudando estratégia, conforme vamos entendendo se a oferta está ou não funcionando”, disse Micha.
• Tanto o perpétuo quanto o lançamento dão muito trabalho – um não é mais fácil do que o outro. A diferença é que no lançamento o esforço e o investimento são mais concentrados em um período de tempo, enquanto no perpétuo eles se distribuem por um longo período.
• Sobre qual é a melhor estratégia de vendas, depende. O mais importante é você não fechar a cabeça nem para perpétuo, nem para lançamento, e entender qual das duas estratégias faz sentido para a sua realidade, para o seu produto e para o seu público. Aliás, é possível conciliar as duas estratégias.

Confira o debate completo no vídeo abaixo:

Funciona de verdade?

O Fórmula de Lançamento se propõe a organizar uma infinidade de conceitos e ensinamentos de forma clara e objetiva e, de fato, consegue.

A linguagem e a didática são diretas e o assunto é tratado de forma bastante completa.

Apesar do modo simples como Erico apresenta o conteúdo, não quer dizer que vai ser fácil aplicar as técnicas ensinadas.

As pessoas possuem habilidades distintas e cada negócio tem suas próprias particularidades. Desse modo, talvez o Fórmula de Lançamento não seja o método ideal para você, pelo tipo de trabalho e empenho que exige.

Em alguns casos, pode ser necessário um investimento considerável em anúncios para que a tática funcione bem e de modo mais veloz.

Também vale mencionar que faturar uma quantidade alta em um curto período de tempo não quer dizer, necessariamente, trabalhar menos.

A parte da venda é apenas a “colheita” do trabalho de longos meses (às vezes, do ano inteiro), que nesta analogia com a agricultura envolve: selecionar sementes; arar a terra; capinar; adubar; controlar pragas; irrigar; minimizar erosão; lidar com intempéries; pensar em logística de armazenamento; estratégias de transporte; gerenciar e treinar funcionários etc.

Tudo isso, muitas vezes, enfrentando um sol de rachar e picadas de insetos no processo. Enfim, bastante trabalho duro precisa ser feito antes da grande colheita, o tempo todo.

Quando se fala em faturamento, não se trata de dinheiro no bolso ou lucro, devemos sempre pensar em retorno sobre o investimento, o famoso ROI – return over investiment.

Gastos com produção, anúncios, compra de tráfego, ferramentas, serviços, taxas e comissões, podem resultar em um lucro mais modesto, principalmente depois de dividi-lo por vários meses (para que se tenha uma noção mais realista do ganho em relação ao tempo de trabalho total).

Se posteriormente ainda houver uma divisão entre sócios ou equipes maiores, o valor final, aquele que de fato vai para o bolso, se torna menor ainda.

Além disso, como em qualquer área da vida, obter sucesso pode levar tempo e demandar várias tentativas.

Muitos empreendedores fazem diversos lançamentos antes de atingir um resultado satisfatório. O próprio Jeff Walker demorou anos para chegar ao sucesso profissional, acumulando, ao longo do processo, muito conhecimento e experiência para criar um produto que de fato entrega valor.

Você pode conhecer um pouco mais sobre a história dele nesta entrevista realizada pelo próprio Erico:

Como fazer 6 em 7? É possível mesmo?

É possível fazer 6 em 7 com a Fórmula de Lançamento ou até com outras estratégias, mas é bem mais complicado do que parece e dificilmente vem de primeira.

“Até o ano passado eu falaria que leva sete lançamentos até fazer o 6 em 7, ainda falo bastante, mas a gente tá indo pra três ou quatro”, revelou o especialista Érico Rocha, em conversa no Hotmart Cast.

Ou seja, mesmo em uma prospecção bastante otimista, não dá para contar com um faturamento de 6 dígitos no primeiro lançamento. O que não significa fracasso. Cada experiência traz aprendizados e uma série de dados que faz com que o próximo seja ainda mais forte e potente.

Para o especialista, o essencial para conquistar é ter essa virada de chave de ter a certeza de que é possível e fazer o método certinho, considerando as diferentes etapas de consciência do público, tráfego pago bem feito, conteúdo orgânico consistente, com uma página de vendas de qualidade, um pitch adequado e total dedicação ao lançamento.

É aquilo, não é garantido que você vai fazer o 6 em 7, mas ele é possível depois de algumas tentativas, aprendizados e aprimoramento da estratégia.

Fazer 6 em 7 e outras formas de sucesso no digital

Vale reforçar com todas as letras que fazer 6 em 7 não é a única forma de se considerar bem-sucedido no digital.

“A frustração é uma coisa muito comum, e uma coisa que a gente já cansou de ver às vezes é a pessoa que faz um lançamento que vende, por exemplo, 90 mil, e ela fala, ‘putz meu, fracassei’. Só que você vai ver, ela colocou 3, 4 mil reais de investimento, além do tempo, do trabalho dela e teve um lucro, muito provavelmente, na faixa dos 60, 70 mil reais pra uma empresa que antes talvez vendesse 7 mil reais por semana”, compartilhou o especialista.

Ou seja, limitar o seu sucesso à conquista dos seis dígitos do faturamento pode te limitar e te causar uma frustração mesmo com resultados excelentes.

Além disso, ser um criador de conteúdo na internet envolve muito mais do que faturamento. É sobre engajamento, autoridade digital, fidelização…. Muitas vezes uma taxa de recompra alta, por exemplo, tem um impacto muito maior do que o faturamento sozinho.

Portanto, é importante ter atenção, foco e definir, dentro do seu contexto, o que seria um lançamento de sucesso e se nortear pelos seus próprios números.

Quer saber mais? Neste blog post, separamos as dicas que Priscila Zillo e Pedro Sobral compartilharam: são 6 dicas de quem fatura mais de R$ 100 milhões por ano! Vamos lá?