Lançamento semente: aprenda a divulgar um produto que ainda não foi lançado

Você tem dúvidas sobre o produto que quer lançar? Ou ainda é iniciante no mercado de produtos digitais e precisa validar algumas ideias? O lançamento semente pode ser a estratégia perfeita!

E o melhor é que para fazer essa divulgação o seu produto nem precisa estar pronto! 

Você pode usar essa estratégia para validar as suas hipóteses e garantir se o que está pensando realmente faz sentido para o público que pretende alcançar. Interessante, né?

Então, entenda melhor o que é lançamento semente e descubra como fazer o seu!

O que é um lançamento semente?

O lançamento semente é uma estratégia de marketing usada para testar como um determinado produto ou serviço será recebido e consumido pelas pessoas.

Como ele é ideal para testes, é muito comum que seja usado antes mesmo que o produto tenha sido finalizado ou até mesmo que a produção tenha sido iniciada!

Você pode ter apenas uma ideia e usar o lançamento semente para entender o melhor formato e se é necessário adaptar algo no seu planejamento para atender às demandas do mercado.

Com o feedback recebido nessa etapa, você poderá otimizar o seu produto e criar algo rentável e que realmente resolva a dor do seu público.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

Geração de leads

O lançamento semente ajuda a preparar o mercado para a divulgação e a venda do seu produto digital.

E o engajamento do público é um dos pontos principais dessa estratégia!

Você vai ajudar as pessoas a identificarem uma dor e compreenderem que o seu produto pode ser a solução que elas precisam. Para isso, terá que construir e nutrir uma relação com elas.

Nada melhor do que isso para gerar leads!

Público mais engajado

O lançamento de um produto, muitas vezes, gera bastante receio aos Produtores. 

Afinal, bate aquela dúvida se alguém realmente vai se interessar a ponto de comprar o que você lançou, não é?

Mas se você investir na nutrição de leads, o seu público estará engajado com você ou com a sua marca. Assim, essas chances aumentam bastante!

As pessoas já terão se identificado com o conteúdo que você compartilha e saberão que você é uma referência no assunto. 

Por isso, elas estarão muito mais propensas a pagar pelo seu material, dar feedback e espalhar a notícia, principalmente se tiverem uma experiência positiva com o que você oferece.

Ajuda a educar o mercado

Não adianta ter um produto incrível, se o mercado ainda não está preparado para recebê-lo.

Mas esse despreparo não significa que você precisa desistir da sua ideia! É para isso que serve o processo de educação da sua audiência. 

Você pode usar o lançamento semente para informar as pessoas e apontar dores que muitas vezes elas nem sabiam que tinham ou não sabiam nomear. 

Isso é bom tanto para quem consome o seu conteúdo, quanto para você! 

Na hora de realmente lançar o seu produto e colocá-lo à venda, você terá um público mais preparado e consciente sobre as vantagens que pode ter ao consumir o que você criou.

Aumenta sua autoridade online

O lançamento semente é uma estratégia muito usada por empreendedores que estão começando e ainda não têm muita autoridade online.

Como é um processo de aprendizado tanto do público quanto do próprio Produtor, uma das vantagens dessa divulgação é começar a mostrar para o mercado que você sabe do que está falando!

E por que isso é importante?

Imagine que você tem que comprar um livro sobre alimentação saudável. Provavelmente vai priorizar as pessoas que já são reconhecidas pelos seus conhecimentos e habilidades culinárias, certo?

O lançamento semente vai ajudar a construir essa sua autoridade para que as pessoas lembrem de você e busquem a sua opinião quando pensarem no assunto que você aborda.

Como fazer um lançamento semente?

Prepare a audiência

Comece produzindo conteúdo para preparar a audiência para o seu lançamento.

Você pode criar um blog, usar as redes sociais e/ou enviar email marketing. As três estratégias são valiosas e podem ser usadas juntas para potencializar o resultado!

O objetivo é se comunicar com o público, divulgar a sua ideia e começar a criar o relacionamento com as pessoas que podem se tornar clientes depois.

Aproveite essas interações para tirar todas as dúvidas que surgirem sobre o que pretende criar. 

Você pode fazer isso compartilhando formulários ou até mesmo por meio das caixinhas de perguntas e respostas de redes sociais como o Instagram. 

O importante é interagir bastante com o público e entender exatamente o que ele precisa.

Crie uma lista de pré-lançamento

Para chegar às pessoas certas no pré-lançamento, o ideal é ter uma lista dos seus potenciais clientes, ou seja, de pessoas que já demonstraram algum interesse no seu produto.

Uma dúvida bem comum no início desse processo é “mas como vou ter acesso ao contato dessas pessoas?”.

Criando uma landing page bem atrativa sobre a sua oferta e divulgando bastante para conseguir o máximo de inscritos! 

Com acesso aos contatos, você terá uma excelente oportunidade para nutrir a relação com seus potenciais clientes até o dia do lançamento.

Para deixar a landing page ainda mais interessante, diga que enviará dicas e conteúdos sobre o tema ou ofereça um material rico após a inscrição, como um ebook, infográfico ou planilha.

Crie o produto ou serviço para o lançamento

Depois de seguir as primeiras dicas, você terá muitos insights para aperfeiçoar o seu produto ou serviço, ou até mesmo começar a criá-lo!

Defina o melhor formato, a plataforma na qual o seu produto ou serviço será disponibilizado, os tópicos que serão abordados, o valor que será cobrado, as formas de pagamento etc.

Nesse momento, as pessoas já estarão interessadas no que você vai lançar, já que terão recebido seus conteúdos, dicas e materiais pelas mídias sociais. 

Então, capriche para criar algo que realmente conquistará o público!

Convide o público para o lançamento

Chegou a hora de finalmente convidar as pessoas para o tão esperado lançamento de produto!

Você deve caprichar nas etapas anteriores para garantir que o lançamento alcançará os objetivos desejados. 

Depois que tudo já tiver sido feito e o produto estiver pronto, é a hora de agendar o dia e horário para lançar.

Um dos formatos mais comuns para o lançamento semente é o webinário, por possibilitar maior contato com o público. 

No seu webinário você poderá apresentar mais detalhes sobre a oferta, tirar dúvidas e até convidar parceiros, se fizer sentido para o seu negócio. 

Você também pode fazer o lançamento apenas por uma página de compra e divulgá-la nos canais que o seu público mais utiliza.

No lançamento também é importante oferecer algo exclusivo para as pessoas que participarem, como desconto na compra, condições especiais de pagamento ou algum brinde. 

Essa estratégia ajuda a criar um senso de urgência e despertar ainda mais o interesse do público!

Analise os resultados

O seu produto foi criado e lançado, ufa! Mas isso não significa que o trabalho acabou.

A análise de resultados é importantíssima para você identificar o que deu certo e o que pode ser melhorado.

Defina as métricas relevantes para o seu negócio para saber o que precisará analisar nessa etapa final. 

Você pode medir o CAC, ROI, média de pagamento de boletos ou qualquer outra métrica que faça sentido para o seu negócio.

Lembre-se de também pedir a opinião dos clientes e das pessoas que participaram do lançamento, mas não efetuaram a compra.

Todo feedback recebido nesse momento é valioso. 

Use essas opiniões para aperfeiçoar os seus próximos produtos e lançamentos ou para saber o que precisa mudar na estratégia de divulgação que está em andamento para melhorar os resultados das vendas.

Entre para o mercado dos produtos digitais!

Criar e lançar um produto exige bastante trabalho e dedicação. Mas usando as estratégias certas, o processo pode trazer retornos muito positivos!

Agora que você já sabe como fazer um lançamento semente e entendeu a importância dele para a apresentação do seu produto ou serviço, o que está esperando para começar?

Veja como criar um produto digital do zero e saiba exatamente o que precisa fazer para começar a empreender na internet!