Lançamento semente: aprenda a divulgar um produto que ainda não foi lançado
Já ouviu falar em lançamento semente? Conheça mais sobre a estratégia de lançamento ideal para quem ainda não tem um produto.
Já ouviu falar em lançamento semente? Conheça mais sobre a estratégia de lançamento ideal para quem ainda não tem um produto.
Você tem dúvidas sobre o produto que quer lançar? Ou ainda é iniciante no mercado de produtos digitais e precisa validar algumas ideias? O lançamento semente pode ser a estratégia perfeita!
E o melhor é que para fazer essa divulgação o seu produto nem precisa estar pronto!
Você pode usar essa estratégia para validar as suas hipóteses e garantir se o que está pensando realmente faz sentido para o público que pretende alcançar. Interessante, né?
Então, entenda melhor o que é lançamento semente e descubra como fazer o seu!
O lançamento semente é uma estratégia de marketing usada para testar como um determinado produto ou serviço será recebido e consumido pelas pessoas.
Como ele é ideal para testes, é muito comum que seja usado antes mesmo que o produto tenha sido finalizado ou até mesmo que a produção tenha sido iniciada!
Você pode ter apenas uma ideia e usar o lançamento semente para entender o melhor formato e se é necessário adaptar algo no seu planejamento para atender às demandas do mercado.
Com o feedback recebido nessa etapa, você poderá otimizar o seu produto e criar algo rentável e que realmente resolva a dor do seu público.
O lançamento semente ajuda a preparar o mercado para a divulgação e a venda do seu produto digital.
E o engajamento do público é um dos pontos principais dessa estratégia!
Você vai ajudar as pessoas a identificarem uma dor e compreenderem que o seu produto pode ser a solução que elas precisam. Para isso, terá que construir e nutrir uma relação com elas.
Nada melhor do que isso para gerar leads!
O lançamento de um produto, muitas vezes, gera bastante receio aos Produtores.
Afinal, bate aquela dúvida se alguém realmente vai se interessar a ponto de comprar o que você lançou, não é?
Mas se você investir na nutrição de leads, o seu público estará engajado com você ou com a sua marca. Assim, essas chances aumentam bastante!
As pessoas já terão se identificado com o conteúdo que você compartilha e saberão que você é uma referência no assunto.
Por isso, elas estarão muito mais propensas a pagar pelo seu material, dar feedback e espalhar a notícia, principalmente se tiverem uma experiência positiva com o que você oferece.
Não adianta ter um produto incrível, se o mercado ainda não está preparado para recebê-lo.
Mas esse despreparo não significa que você precisa desistir da sua ideia! É para isso que serve o processo de educação da sua audiência.
Você pode usar o lançamento semente para informar as pessoas e apontar dores que muitas vezes elas nem sabiam que tinham ou não sabiam nomear.
Isso é bom tanto para quem consome o seu conteúdo, quanto para você!
Na hora de realmente lançar o seu produto e colocá-lo à venda, você terá um público mais preparado e consciente sobre as vantagens que pode ter ao consumir o que você criou.
O lançamento semente é uma estratégia muito usada por empreendedores que estão começando e ainda não têm muita autoridade online.
Como é um processo de aprendizado tanto do público quanto do próprio Produtor, uma das vantagens dessa divulgação é começar a mostrar para o mercado que você sabe do que está falando!
E por que isso é importante?
Imagine que você tem que comprar um livro sobre alimentação saudável. Provavelmente vai priorizar as pessoas que já são reconhecidas pelos seus conhecimentos e habilidades culinárias, certo?
O lançamento semente vai ajudar a construir essa sua autoridade para que as pessoas lembrem de você e busquem a sua opinião quando pensarem no assunto que você aborda.
Comece produzindo conteúdo para preparar a audiência para o seu lançamento.
Você pode criar um blog, usar as redes sociais e/ou enviar email marketing. As três estratégias são valiosas e podem ser usadas juntas para potencializar o resultado!
O objetivo é se comunicar com o público, divulgar a sua ideia e começar a criar o relacionamento com as pessoas que podem se tornar clientes depois.
Aproveite essas interações para tirar todas as dúvidas que surgirem sobre o que pretende criar.
Você pode fazer isso compartilhando formulários ou até mesmo por meio das caixinhas de perguntas e respostas de redes sociais como o Instagram.
O importante é interagir bastante com o público e entender exatamente o que ele precisa.
Para chegar às pessoas certas no pré-lançamento, o ideal é ter uma lista dos seus potenciais clientes, ou seja, de pessoas que já demonstraram algum interesse no seu produto.
Uma dúvida bem comum no início desse processo é “mas como vou ter acesso ao contato dessas pessoas?”.
Criando uma landing page bem atrativa sobre a sua oferta e divulgando bastante para conseguir o máximo de inscritos!
Com acesso aos contatos, você terá uma excelente oportunidade para nutrir a relação com seus potenciais clientes até o dia do lançamento.
Para deixar a landing page ainda mais interessante, diga que enviará dicas e conteúdos sobre o tema ou ofereça um material rico após a inscrição, como um ebook, infográfico ou planilha.
Depois de seguir as primeiras dicas, você terá muitos insights para aperfeiçoar o seu produto ou serviço, ou até mesmo começar a criá-lo!
Defina o melhor formato, a plataforma na qual o seu produto ou serviço será disponibilizado, os tópicos que serão abordados, o valor que será cobrado, as formas de pagamento etc.
Nesse momento, as pessoas já estarão interessadas no que você vai lançar, já que terão recebido seus conteúdos, dicas e materiais pelas mídias sociais.
Então, capriche para criar algo que realmente conquistará o público!
Chegou a hora de finalmente convidar as pessoas para o tão esperado lançamento de produto!
Você deve caprichar nas etapas anteriores para garantir que o lançamento alcançará os objetivos desejados.
Depois que tudo já tiver sido feito e o produto estiver pronto, é a hora de agendar o dia e horário para lançar.
Um dos formatos mais comuns para o lançamento semente é o webinário, por possibilitar maior contato com o público.
No seu webinário você poderá apresentar mais detalhes sobre a oferta, tirar dúvidas e até convidar parceiros, se fizer sentido para o seu negócio.
Você também pode fazer o lançamento apenas por uma página de compra e divulgá-la nos canais que o seu público mais utiliza.
No lançamento também é importante oferecer algo exclusivo para as pessoas que participarem, como desconto na compra, condições especiais de pagamento ou algum brinde.
Essa estratégia ajuda a criar um senso de urgência e despertar ainda mais o interesse do público!
O seu produto foi criado e lançado, ufa! Mas isso não significa que o trabalho acabou.
A análise de resultados é importantíssima para você identificar o que deu certo e o que pode ser melhorado.
Defina as métricas relevantes para o seu negócio para saber o que precisará analisar nessa etapa final.
Você pode medir o CAC, ROI, média de pagamento de boletos ou qualquer outra métrica que faça sentido para o seu negócio.
Lembre-se de também pedir a opinião dos clientes e das pessoas que participaram do lançamento, mas não efetuaram a compra.
Todo feedback recebido nesse momento é valioso.
Use essas opiniões para aperfeiçoar os seus próximos produtos e lançamentos ou para saber o que precisa mudar na estratégia de divulgação que está em andamento para melhorar os resultados das vendas.
Criar e lançar um produto exige bastante trabalho e dedicação. Mas usando as estratégias certas, o processo pode trazer retornos muito positivos!
Agora que você já sabe como fazer um lançamento semente e entendeu a importância dele para a apresentação do seu produto ou serviço, o que está esperando para começar?
Veja como criar um produto digital do zero e saiba exatamente o que precisa fazer para começar a empreender na internet!