Dicas que podem te ajudar a manter a lucratividade de uma agência de lançamento?
Você sabe construir ativos para sua agência? Neste post, ensinamos o que você precisa considerar ao criar uma empresa para lançamento de produtos digitais.
O que veremos nesse post:
Este post é um complemento ao post sobre “Como criar uma agência de lançamento de produtos digitais”.
Se você já possui uma agência, continue acompanhando!
Hoje, vamos falar sobre a importância de uma agência construir um ativo para manter a sustentabilidade do negócio.
A agência e seu papel com a audiência
O número de clientes que fecham negócio com você é sempre uma preocupação para quem tem uma agência.
Gerar autoridade ao redor de sua marca é, portanto, uma das estratégias mais necessárias a se pensar desde a abertura do negócio.
Pensando nisso, vamos passar por alguns pontos que são importantes ao trabalhar com lançamentos de produtos digitais.
Quando você vai lançar um especialista, é preciso analisar dois cenários:
- Se essa pessoa já tem canal de YouTube, blog, fanpage, Instagram e seu papel será somente utilizar toda essa audiência para divulgar o produto;
- Ou se você vai ter que construir toda a audiência para o especialista que ainda não tem visibilidade online.
Na primeira situação, a audiência pertence ao especialista, já que ele foi responsável pelo crescimento de seus canais.
Na segunda situação, o contexto muda um pouco. A partir do momento que você precisa investir em tráfego para vender o produto, você, enquanto agência, tem que gerar ativo desse investimento em tráfego.
Vamos entender melhor como fazê-lo.
Como gerar ativo para sua agência de lançamento de produtos digitais?
Se sua agência se encontra na segunda situação, ou seja, se você está comprando tráfego para divulgar o produto de um especialista, precisa garantir que poderá utilizar aquela audiência em um outro lançamento futuro.
Por que isso é importante?
Se por algum motivo o especialista romper o contrato com sua agência ou não renovar, você terá que começar seu trabalho do zero, pois não terá audiência.
Então, pense que enquanto a agência usa parte do faturamento para adquirir tráfego, é direito dela poder usufruir do potencial desse tráfego como um ativo.
Dessa forma, você consegue separar o especialista de sua marca.
O famoso “pulo do gato”.
Esse modelo pode funcionar principalmente se sua agência é uma vertical focada em um segmento específico, como fitness ou moda.
Vamos a um exemplo!
Imagine que sua agência trabalha com lançamento de produtos apenas do nicho de gastronomia.
Você vai ter uma vitrine com vários produtos que vai lançar:
- Curso de doces gourmet;
- Curso de culinária vegetariana;
- Curso de culinária para celíacos;
- E um curso de preparação de massas.
Pessoas que têm interesse no assunto “Gastronomia” podem se interessar por mais de um dos cursos que você promove, certo?
Então é interessante para você continuar a se comunicar com esse público para o próximo curso que surgir sobre harmonização de pratos, por exemplo!
O domínio onde tudo vai ser lançado é o seu domínio.
No caso do nicho de gastronomia, todos os cursos que citamos acima ficariam abaixo do domínio (fictício) www.happyfood.com.br.
Se a audiência for mesclada, ou seja, se você for trabalhar com a audiência adquirida pelo especialista e ainda tiver que comprar tráfego para o lançamento, há uma maneira de fazer essa divisão.
Se o especialista gerar vendas imediatamente a partir da audiência dele, ele receberá comissão de Afiliado, além de receber o royalty.
Se algum de seus clientes sair da agência, você terá uma audiência que construiu e poderá convidar outro especialista para falar daquele mesmo assunto. Sua agência terá uma propriedade de mídia sobre determinado nicho.
Paralelo a isso
Além de todas as ações que já foram acordadas no contrato, você pode também investir em conteúdo para sua própria agência.
Inclusive, essa é uma estratégia que pode atrair novos clientes.
Para isso, produza conteúdo rico e valioso sobre seu mercado. Escreva sobre assuntos do nicho em questão, reforce sua marca enquanto especialista.
Aproveite também de redes sociais, YouTube e utilize SEO para gerar autoridade ao redor de sua marca.
Você pode gravar vídeos com as autoridades com as quais já trabalha para reforçar o nome de sua agência.
Se você está construindo uma base de e-mails segmentada para determinado nicho, mantenha-a aquecida.
Outra estratégia que sempre reforçamos aqui na Hotmart é o upsell, e essa base de e-mail será essencial para colocá-lo em prática.
Lembre-se: é muito mais fácil fidelizar um cliente que comprará mais de um produto com você, do que adquirir novos consumidores.
Conclusão
Nosso intuito com este conteúdo é reforçar que sua agência pode ter grande potencial para gerar negócios incrivelmente lucrativos ao longo de muitos anos, mas que, para isso, você precisará acumular ativos, que no meio online é sua audiência.
Dito isso, seu trabalho de reforçar sua marca deverá ser constante desde o dia um de sua agência.
Se você tem uma agência ou pretende lançar uma, deixe seus comentários e/ou dúvidas abaixo para continuarmos a discussão deste tópico!
