7 dicas de Camila Porto para vender mais no Facebook! [FIRE Festival 2018]
Conheça as principais técnicas sugeridas pela autora do livro Facebook Marketing: como gerar negócios na maior rede social do mundo.
Conheça as principais técnicas sugeridas pela autora do livro Facebook Marketing: como gerar negócios na maior rede social do mundo.
Empreendedora e criadora de um curso online sobre marketing digital, Camila Porto é o nome certo se você quer aprender mais sobre vendas de produtos digitais, principalmente se seu interesse é divulgar no Facebook.
Apesar de ter nascido no interior de Santa Catarina, aos 18 anos, Camila Porto mudou-se para Curitiba, local onde construiu sua carreira de empreendedora digital.
Em 2011, começou a dar treinamentos online sobre marketing para o Facebook, logo após formar-se no curso de Comunicação Institucional na Universidade Tecnológica Federal do Paraná.
Para Camila, o grande objetivo de seu negócio é ajudar outras pessoas a conquistarem aquilo que ela mesma conseguiu: construir uma vida de grandes realizações e propósitos, mas sempre em busca de novos desafios e conquistas para ter uma vida melhor.
Como ela mesma diz:
Eu ajudo pessoas a voarem mais alto.
E como Camila Porto consegue ajudar essas pessoas?
Com suas dicas infalíveis para quem quer vender pelo Facebook e aumentar o lucro de seu negócio.
Quer conhecer melhor as dicas dela?
Separamos para este post 7 técnicas que a Camila Porto ensina para vender mais no Facebook. Acompanhe:
A primeira dica parece óbvia, mas precisa ser comentada.
Muitos empreendedores já até têm uma página para seu negócio no Facebook. Porém, o que acontece é que eles não abrem esse perfil para que outras pessoas conheçam suas marcas.
A maioria das pessoas acredita que precisa produzir vários conteúdos para a página antes de deixá-la visível para sua audiência, principalmente quem está começando agora.
É claro que você pode e deve investir seu tempo para criar conteúdos para o Facebook, pois são eles que atrairão a atenção das pessoas.
Mas o que Camila Porto deixa bem claro é que o único risco que você terá ao abrir sua página sem conteúdos para outras pessoas é elas curtirem. Ou seja, se alguém visualizar o perfil de seu negócio e não tiver nada ali, está tudo bem.
O importante é começar. Se você esperar demais, pode ser que nunca comece a divulgar seus produtos no Facebook.
Por isso, coloque sua página no ar e, à medida que você criar conteúdos, insira-os no Facebook e promova-os para eles alcançarem seu público-alvo. Assim, você entenderá o que funciona em sua página e qual é o interesse de sua audiência.
Aqui no blog, sempre falamos da importância de conhecer sua audiência e temos um post bem completo que ensina como criar uma persona para seu negócio.
No Facebook, isso não é diferente: você precisa entender quem é sua persona para criar conteúdos que atraiam a atenção de clientes em potencial.
O público no Facebook é extremamente diverso. Então, para entender o tipo de conteúdo que funcionará em sua página, você precisa:
Com o Facebook, você consegue se comunicar facilmente com sua audiência. Por isso, é mais fácil entender quem é sua persona e traçar esse perfil.
Pode ser que você tenha mais de uma persona, o que não é um problema. O que você precisa fazer é conversar com esse público para entender quem são essas pessoas e o que procuram em sua página.
Muitos empreendedores têm dúvida se realmente vale a pena anunciar no Facebook.
Se você é uma dessas pessoas, saiba que criar anúncios é uma estratégia muito utilizada no mercado digital. E depois das mudanças do algoritmo do Facebook, investir nessa estratégia ficou ainda mais importante.
Você já deve ter percebido que as páginas de negócios estão aparecendo menos em seu feed, certo?
A tendência é que o alcance orgânico desse tipo de conteúdo seja cada vez menor.
Por isso, se você quer que as pessoas conheçam sua marca, precisa investir mais em anúncios.
Então, não esqueça de se planejar para isso e separe uma verba para investir em seus anúncios.
De nada adianta investir em anúncios se eles não chegarem às pessoas certas. É por isso que é essencial segmentar bem suas campanhas do Facebook.
Mas como fazer essa segmentação?
Algumas dicas de Camila Porto são:
O principal é segmentar suas campanhas. Afinal, nem tudo o que você anuncia é interessante para toda sua audiência.
Existem alguns sinais memorizados em nosso subconsciente que nos fazem realizar certas ações de forma automatizada, como mastigar e andar, por exemplo.
Isso também acontece com nossas decisões de compras. Nosso cérebro nos faz optar por um produto ao invés de outro, principalmente quando temos boas experiências com uma determinada marca. E é nesse momento que você precisa usar os gatilhos mentais.
Para Camila Porto, os gatilhos são fundamentais, principalmente se seu produto é novo e as pessoas ainda não o conhecem. Para ela, as provas sociais, como depoimentos, ajudam os clientes em potencial a entenderem que aquilo que você oferece é realmente útil.
Camila Porto acredita que um dos maiores problemas e frustrações que um empreendedor digital passa no Facebook é não conseguir transformar as curtidas que recebe em suas publicações em vendas reais.
Para ela, existem 2 erros clássicos que impedem os seguidores de tornarem-se clientes:
Os 2 problemas mostrados por Camila são opostos:
Para evitar isso, você precisa equilibrar as duas estratégias.
Você já deve saber que os vídeos são muito valorizados tanto pelos usuários quanto pelas redes sociais por serem um formato fácil de consumir. Por esse motivo, é muito importante criar conteúdos nesse formato.
Camila Porto acredita que as lives são ainda mais importantes quando pensamos em Facebook, porque elas possibilitam uma interação maior entre o produtor de conteúdo e sua audiência.
Além disso, a transmissão ao vivo também tem muito alcance, mas, é claro, desde que você saiba como fazê-la. Apenas fazer uma live não trará os resultados que você almeja. É preciso planejar e aplicar algumas técnicas para que esse tipo de conteúdo tenha sucesso.
Camila Porto divide essas técnicas em 3 grandes áreas:
Gostou dessas dicas e quer saber mais sobre como vender no Facebook?
Camila Porto é uma das palestrantes do FIRE FESTIVAL 2018, que acontecerá nos dias 27, 28 e 29 de setembro, em Belo Horizonte, e compartilhará vários conhecimentos com os participantes do evento.
Clique aqui e garanta sua vaga no FIRE FESTIVAL para aprender mais com Camila Porto e os outros empreendedores de sucesso que também estarão presentes!