Por que o conteúdo é fundamental para divulgar os seus produtos digitais?

Você já tem um curso online, mas não está conseguindo alcançar o seu público? Está pensando em iniciar um negócio online, mas ainda não sabe como?

Saiba que o Marketing de Conteúdo deve fazer parte das suas estratégias para divulgar produtos digitais!

Produzir conteúdo é a melhor maneira de engajar sua persona, educar o público sobre o seu mercado e mostrar que você entende do assunto.

Com autoridade e reputação, sua marca conquista a confiança das pessoas e elas se tornam clientes com maior facilidade.

Se é isso o que você quer, acompanhe este post para entender por que o conteúdo é a chave do sucesso para o seu negócio!

Conteúdo para divulgar produtos digitais

Marketing de Conteúdo é a estratégia de gerar valor para as pessoas e conquistar sua confiança por meio de conteúdos relevantes e valiosos, de modo a atrair potenciais clientes e gerar oportunidades de negócios.

No marketing digital, você não utiliza mais as tradicionais táticas da publicidade. Hoje, ninguém mais é obrigado a assistir o anúncio da TV durante o intervalo de um programa.

As pessoas têm o poder de escolher o que querem consumir. E, na internet, o concorrente está a um clique de distância.

Por isso, as marcas que se diferenciam no mercado atual são aquelas que atraem e cativam o consumidor com conteúdos úteis e interessantes para ele.

Mas como essa estratégia pode ser útil para divulgar produtos digitais?

Infoprodutos, como você sabe, são digitais. Ou seja, diferentemente do produto em uma loja física, os consumidores não podem tocar, sentir e avaliar antes de comprar.

Então, na sua divulgação, você precisa tangibilizar o que irá entregar, para ganhar a confiança das pessoas.

E a produção de um bom conteúdo é ideal para isso: você consegue mostrar aos potenciais clientes e afiliados o grande valor do seu curso, treinamento, software ou outro produto que esteja vendendo.

A importância de um blog

Qual a primeira atitude para começar o seu Marketing de Conteúdo? Criar um blog!

Com ele, você tem uma plataforma consistente e centralizada para publicar sua produção. Assim, o conteúdo fica acessível para o público e pode ser encontrado nas buscas do Google.

Com uma série de publicações, você manterá sua audiência engajada, esperando ansiosamente por novos posts! Nada melhor que isso para criar sua autoridade, não é?

Porém, o blog vai além disso – ele também ajuda a vender. Ao conquistar o interesse do visitante, você será capaz de gerar novos leads em maior volume e acompanhar o consumidor ao longo da sua jornada de compra.

9 dicas para produzir conteúdo excelente

Você só conseguirá construir uma audiência engajada se o seu conteúdo for realmente excelente para ela. Nada de se contentar com alguns posts básicos no blog, viu? Capriche na produção com essas 9 dicas:

1. Identifique seu público

O primeiro passo para produzir conteúdo é saber com quem você está falando.

Para isso, use o recurso de criação de personas, que identifica o estilo de vida, as necessidades, as dores do seu público e como seu produto pode ajudá-lo.

Dessa forma, você criará posts e materiais que são realmente úteis para as pessoas, pois usam a linguagem adequada, respondem às suas dúvidas e atendem às suas necessidades.

Não fique só falando dos seus produtos e de como eles são incríveis. Provavelmente eles são realmente maravilhosos, mas essa abordagem não é atrativa. As pessoas não querem saber do seu produto exatamente – elas querem resolver seus problemas.

2. Use um calendário editorial

Organização: você precisa disso para administrar sua produção de conteúdo. Então, um calendário editorial será o seu melhor parceiro!

Planeje periodicamente (talvez por mês ou semana) os posts do blog e os materiais que precisam ser produzidos, além dos contatos com especialistas e blogs parceiros. Assim, você não se perde nos prazos de produção e datas de publicação.

Além disso, também consegue planejar uma lógica na produção dos conteúdos. Por exemplo, se você quer criar um ebook, precisa pensar quais posts precisa publicar antes para instigar o interesse dos leitores no download do material.

3. Explore conteúdos aprofundados

Com a ascensão do Marketing de Conteúdo, muitas marcas começaram a produzir posts freneticamente. O problema é que a web ficou cheia de conteúdo superficial e sem qualidade.

Não queira ser apenas “mais um blog”. Diferencie-se criando textos aprofundados, que detalham um assunto como jamais foi feito.

Traga dados reais, exemplos práticos, análises complexas, opiniões originais, dicas valiosas – é isso que agrega valor ao conteúdo, não o senso comum.

Muitos produtores podem pensar: mas se eu oferecer tantos conteúdos bons gratuitamente, por que as pessoas pagariam pelo meu produto?

O efeito, na verdade, é o contrário disso: você ganhará tanta confiança e engajamento, que as pessoas pagarão o que for necessário para receber mais materiais incríveis seus.

Então, não tenha medo de criar conteúdos de qualidade!

4. Capriche na redação

Além de conteúdos superficiais, existem também muitos textos mal escritos, com dados equivocados, erros de português, vocabulário pobre, entre outros fatores que prejudicam a leitura.

Por isso, capriche na hora de escrever e, mais ainda, dedique tempo para revisar. Ofereça uma experiência agradável de leitura para seus visitantes. Veja algumas dicas básicas de redação para a web:

• Crie títulos atrativos e persuasivos
• Use intertítulos para facilitar a leitura
• Crie links internos para direcionar a outros posts
• Tenha atenção à correção gramatical
• Utilize dados de fontes confiáveis

5. Use diferentes formatos

Marketing de Conteúdo não é só texto no blog. Você pode e deve explorar também outros formatos para divulgar produtos digitais. Afinal, cada pessoa absorve informações de maneira diferente.

Já pensou em oferecer um podcast? O formato de áudio ainda é pouco explorado, mas tem um grande potencial de engajamento.

E vídeos? Eles têm o poder de criar intimidade com o público e humanizar sua marca, especialmente se você explorar não só vídeos gravados, mas também transmissões ao vivo.

Outros formatos que podem ser explorados são imagens, infográficos, ebooks, newsletters etc. Todos esses materiais podem ser centralizados no blog e distribuídos em outros canais.

6. Faça parcerias

Tudo bem que você entende tudo sobre o seu mercado. Mas provavelmente existam especialistas em áreas relacionadas que também podem agregar valor ao seu blog.

Você pode entrevistar profissionais, convidar para um bate-papo ao vivo ou realizar guest posts com blogs parceiros, entre outras ações.

Dessa forma, além de trazer novas visões para o seu público, você também atrai a audiência do convidado, desperta o interesse de mais pessoas no seu conteúdo e ainda fomenta o relacionamento com o mercado.

7. Divulgue seus conteúdos

Se até agora você entendeu que é só produzir posts e aguardar as vendas, saiba que não basta. Seus conteúdos precisam ser encontráveis!

Isso começa com uma boa otimização do blog para que o Google indexe corretamente suas páginas e exiba nos resultados da busca orgânica. Mas não conte apenas com ele.

Outra maneira orgânica de divulgar seus conteúdos é nas redes sociais, onde você pode interagir mais com as pessoas. Insira também botões de compartilhamento nas páginas do blog para ampliar seu alcance.

Investir na divulgação também vale a pena. Facebook Ads e links patrocinados são ferramentas ótimas para atingir o público certo e atrair mais potenciais clientes. Tenha uma atenção especial na hora da segmentação, para otimizar seus resultados.

8. Converta os visitantes em leads

De nada adianta atrair visitantes para o blog se nenhum deles se interessar pela compra dos seus produtos digitais. Agora, é hora de rentabilizar seus conteúdos.

Transforme essas visitas em oportunidades de venda ao inserir um formulário de captação de e-mails. Assim, você começa a gerar leads para nutrir o relacionamento com eles e amadurecer a intenção de compra.

Para incentivar a informação do e-mail, provavelmente você terá que oferecer algo de valor em troca, como a inscrição em um webinar exclusivo ou um e-book completo.

Lembra o que falamos sobre tangibilizar seu produto? Pode ser interessante oferecer um teste grátis, uma degustação ou uma consultoria gratuita, dependendo do que você vende.

9. Mensure seus resultados

Conteúdo excelente não surge da noite para o dia. É preciso estudar, praticar, receber críticas e evoluir.

Para quem busca melhoria constante na sua produção, não existe prática melhor do que monitorar seus resultados.

Então, fique de olho nos posts que mais têm acesso, que mais recebem comentários, que são mais compartilhados etc. Entenda o que eles têm que os outros não têm e otimize seus conteúdos futuros.

Avalie também quais são os materiais mais rentáveis, que geram leads mais propensas a se tornarem clientes. Afinal, o que você está buscando é o retorno financeiro.

Conclusão

Divulgar produtos digitais não exige investimentos pesados – um blog pode ser construído e alimentado organicamente. Você não precisa mais ser refém das mídias pagas.

Com um trabalho consistente de produção de conteúdo qualificado, você terá visibilidade, reputação e uma audiência própria que confia e se interessa nos seus produtos. Vender assim fica muito mais fácil!

E, ao longo do tempo, o blog se transforma em um ativo valioso de marketing, que gera resultados permanentemente.

Provavelmente esse não será um trabalho simples. Produzir conteúdos demanda dedicação, tempo, planejamento, organização. Mas com as dicas desse post, você já tem um caminho facilitado!

Se você gostou do que leu, aprenda agora como planejar sua estratégia de Marketing de Conteúdo.

Guest Post produzido pela Rock Content.