Propagandas criativas: exemplos com resultados reais, técnicas e como criar

Propagandas criativas são campanhas publicitárias que usam recursos como humor, emoção, storytelling ou interatividade para se diferenciar da concorrência e fixar a marca na memória do público. A diferença entre uma propaganda criativa e uma propaganda comum é mensurável: a campanha ‘Pedigree Caramelo’ conquistou 33 troféus e o Titanium Lion no Cannes Lions 2025 (Fonte: Meio & Mensagem). A collab Carmed Fini gerou alta de 2.000% nas vendas da Cimed em 2023, com viralidade 100% orgânica no TikTok (Fonte: CNN Brasil).

Neste guia, você encontra 15 exemplos reais de propagandas criativas com dados de resultado verificáveis, as técnicas por trás de cada campanha e um passo a passo para aplicar na divulgação do seu produto, incluindo cursos online, e-books e mentorias.

Exemplos clássicos de propagandas criativas brasileiras

Abaixo, uma visão rápida dos 15 exemplos detalhados neste guia. Logo depois, cada campanha é analisada com dados, técnica usada e link para a fonte original.

1. Parmalat Mamíferos (1996)

Técnica: fofura + promoção colecionável. A agência DM9 criou a campanha dos “Mamíferos”, com crianças fantasiadas de bichos de pelúcia. A Parmalat lançou uma promoção: junte 20 códigos de barras + R$ 8,00 e troque por um bichinho de pelúcia. 

Resultado: o faturamento da marca saltou de R$ 38 milhões para R$ 1,87 bilhão por ano, tornando-a uma das três maiores marcas de alimentos no Brasil. Dez anos depois, a marca reuniu as crianças (já adultas) para regravar o comercial.

2. Nissan Pôneis Malditos (2011)

Técnica: humor + jingle viral. A Lew’Lara/TBWA criou o filme “Pôneis Malditos” para a Nissan Frontier. O jingle satirizava os motores concorrentes, comparando-os a pôneis.

Resultado: o vídeo ultrapassou 5 milhões de views no YouTube e ficou nos trending topics do Twitter por dois dias seguidos. As vendas da Frontier cresceram 81% em relação ao mesmo período do ano anterior, e a participação de mercado subiu para 1,8% em agosto de 2011.

3. Folha de S.Paulo (1987)

Técnica: reviravolta narrativa. A agência W Brasil criou um comercial que descrevia um “herói” com características positivas. No final, revelava que o personagem era Adolf Hitler. A mensagem: é preciso informação completa para não formar opiniões parciais. 

Resultado: O comercial levou o Leão de Ouro no Festival de Cannes.

4. Garoto Bombril (1978)

Técnica: personalidade de marca. A agência DPZ criou o “Garoto Bombril” (Carlos Moreno), que falava direto com a câmera como quem conversa com a dona de casa. 

Resultado: foram ~500 peças publicitárias ao longo de décadas, consolidando o Bombril como sinônimo de esponja de aço no Brasil.

5. Big Mac McDonald’s (1987)

Técnica: jingle memorável. O cantor Mark Vieha criou uma música com os ingredientes do Big Mac: “dois hambúrgueres, alface, queijo, molho especial…”. Nos EUA, algumas franquias ofereciam Big Macs grátis para quem cantasse em menos de três segundos. 

Resultado: no Brasil, o jingle começou a rodar em 1980 e até hoje é referenciado em ações da marca.

6. Pepsi: “Só tem Pepsi, pode ser?” (2010)

Técnica: humor autodepreciativo. A Pepsi transformou uma situação real (o garçom perguntando: “Só tem Pepsi, pode ser?”) em campanha. O comercial convidava as pessoas a experimentarem a “segunda opção”, que poderia surpreender. 

Resultado: o bordão virou parte do vocabulário popular brasileiro.

7. Itau bebe rindo (2012)

Técnica: viralidade + emoção espontânea. A agência Africa aproveitou o vídeo viral de um bebê rindo ao ver papel sendo rasgado para criar propaganda incentivando o extrato bancário digital. A espontaneidade da criança contagiou o público.

Resultado: o vídeo acumulou milhões de visualizações e se tornou uma das propagandas mais lembradas do ano.

8. Posto Ipiranga (2010s)

Técnica: humor + bordão repetível. A Talent Marcel criou uma série de comerciais em que o GPS do carro mandava o motorista “perguntar no Posto Ipiranga”. 

Resultado: O bordão se tornou expressão popular usada no dia a dia, gerando mídia espontânea que nenhum investimento publicitário compraria.

Exemplos atuais de propagandas criativas (2023-2025)

As campanhas recentes mostram tendências claras: co-branding, inteligência artificial, propósito social, viralidade orgânica e formatos ultracurtos para redes sociais.

9. Pedigree Caramelo (2025)

Técnica: propósito social + cultura pop. Criada pela AlmapBBDO para a Mars Pet Nutrition. O vira-lata caramelo virou símbolo de adoção responsável. Cães SRD representam a maioria nos abrigos e têm 90% menos chance de serem adotados. A marca organizou o ‘Caramelo Dog Show’, estampou o cão nas embalagens e mobilizou influenciadores como Tata Werneck. 

Resultado: campanha mais premiada do Brasil em 2025, com 33 troféus, incluindo Titanium Lion no Cannes Lions e Grand Effie Brasil e Latam. O programa “Adotar é Tudo de Bom” contabiliza mais de 87 mil adoções em 17 anos.

Fonte: Pedigree Caramelo: Campanha do Ano (propmark, dez. 2025)

10. Budweiser One Second Ads (2025)

Técnica: interatividade + formato ultracurto. A Africa Creative criou 30 anúncios de 1 segundo (em vez de um de 30s) com a primeira nota de músicas famosas, desafiando o público do TikTok a adivinhar as canções. 

Resultado: a campanha alcançou mais de 68 milhões de impressões, 119% mais visualizações que o benchmark e mais de 125 mil comentários. Conquistou o Grand Prix de Áudio & Rádio no Cannes Lions 2025, além de 1 Ouro e 2 Pratas na mesma categoria. A campanha gerou polêmica sobre direitos autorais, mas o formato foi reconhecido como inovador pelo júri.

11. Volkswagen Gerações (2023)

Técnica: nostalgia + inteligência artificial. A AlmapBBDO usou deepfake para reunir Elis Regina (falecida em 1982) e Maria Rita em um dueto de “Como Nossos Pais”, celebrando 70 anos da VW no Brasil. O processo de criação levou 9 meses. 

Resultado: 2,7 bilhões de visualizações, 115 mil menções em redes sociais, 109% de aumento nas buscas pela marca, mais de 1.000 artigos na imprensa e 96% de comentários positivos. Liderou o Ranking Meio & Mensagem de 2024 com 23 troféus. O CONAR abriu representação ética, mas a campanha foi mantida.

12. Carmed Fini (2023)

Técnica: co-branding + viralidade orgânica. A farmacêutica Cimed lançou hidratantes labiais com sabor de balas Fini (Beijinho, Dentadura, Bananinha). O produto viralizou no TikTok sem investimento em influenciadores. A hashtag #carmedfini acumulou mais de 160 milhões de views no TikTok em um mês. 

Resultado: faturamento do Carmed de R$ 24 milhões (2022) para R$ 400 milhões (2023), alta de 1.566%. Foram vendidas 18 milhões de unidades. Em 2024, a collab ganhou três novos sabores e meta de R$ 500 milhões em faturamento.

13. Consul Patrocínio Limpo (2024)

Técnica: experiência de marca + futebol. A DM9 criou uma ação para as lava-roupas Consul no centenário do Clube Atlético Juventus (SP). A marca ‘limpou’ a camisa do time: retirou TODOS os logos de patrocinadores (inclusive o da própria Consul) e colocou o time em campo com a camisa original, só com o brasão e as cores do clube. A ideia: em um futebol com camisas poluídas visualmente, a Consul mostrou o que faz de melhor (limpar). 

Resultado: 29 troféus em festivais, incluindo 3 Ouros no Cannes Lions 2024 (Brand Experience, Outdoor e Media), Gran Ojo de Media no El Ojo 2024 e Melhor Ideia Local do Brasil.

14. Thanks for Coke-Creating (2024)

Técnica: co-criação com o público. A VML (escritórios de Nova York, Kansas e São Paulo) criou uma campanha para a Coca-Cola que celebrava as formas como as pessoas customizam e recriam a marca no dia a dia. 

Resultado: 3 ouros no Cannes Lions 2024 (Creative B2B, Industry Craft e Print & Publishing) e segunda campanha brasileira mais premiada no ranking geral de 2024, com presença também no ranking de 2025 com mais 19 troféus adicionais.

Fonte: Campanhas brasileiras mais premiadas (Meio & Mensagem, jun. 2024)

15. Dove Real Beauty (2004-2025)

Técnica: propósito social de longa duração. Criada pela Ogilvy, a campanha “Real Beauty” desafia padrões de beleza tradicionais, usando mulheres reais nas peças há mais de 20 anos. 

Resultado: no Cannes Lions 2025, conquistou 2 Grand Prix (Creative Strategy e Glass) e 1 Prata (Creative Effectiveness), sendo premiada pela consistência e impacto cultural de longo prazo. O vídeo “Retratos da Real Beleza” ultrapassa 5 milhões de views no YouTube Brasil.

Fonte: Campanhas mais premiadas Cannes 2025 (Meio & Mensagem, fev. 2026)

Técnicas de propaganda criativa: o que funciona e por que

Por trás de toda campanha que marca geração, existe uma técnica identificável. Conhecer essas técnicas permite replicar a lógica em qualquer escala.

Humor

Cria associação positiva com a marca e aumenta o compartilhamento. Funciona melhor em produtos de baixo envolvimento (alimentos, bebidas, entretenimento). 

Risco: se a piada não funcionar, a marca perde credibilidade. 

Exemplo: Nissan “Pôneis Malditos” (+81% vendas).

Emoção e storytelling

Histórias que geram identificação criam vínculos duradouros. Funciona em qualquer categoria, mas exige autenticidade. 

Exemplo: Dove Real Beauty (20+ anos ativa).

Nostalgia

Elementos do passado ativam memórias afetivas e geram engajamento imediato. Funciona bem com públicos acima de 30 anos. 

Exemplo: VW Geracoes (2,7 bi views).

Co-branding e collab

Unir marcas complementares gera alcance cruzado e novidade. Funciona quando ambas têm públicos adjacentes e valores compatíveis.

Exemplo: Carmed Fini (+2.000% vendas).

Propósito social

Campanhas ligadas a causas reais geram mídia espontânea e lealdade. O risco é parecer oportunista. Funciona com histórico consistente na causa. 

Exemplo: Pedigree Caramelo (Titanium Lion).

Interatividade e formato ultracurto.

Formatos que convidam o público a participar geram engajamento ativo. A Budweiser transformou 30 segundos de anúncio em 30 peças de 1 segundo, gerando 68 milhões de impressões e um Grand Prix em Cannes 2025.

Provocação e comparação

Usar a concorrência como referência gera atenção e debate. Exige cuidado legal. 

Exemplo: Burger King: “Como palhaço e coma como um rei” (provocação ao Ronald McDonald’s).

Como criar propagandas criativas de um produto?

Criar propaganda criativa não depende de orçamento milionário. A Carmed Fini viralizou sem investimento em influenciadores. O que importa é o método.

1. Defina o objetivo antes de qualquer ideia criativa

Vender produto específico? Lançar marca? Gerar cadastros? O objetivo define formato, canal, tom e métricas. Campanha sem objetivo claro e gasto, não investimento.

2. Conheça a persona do seu público com profundidade

Não basta saber “mulheres de 25-45 anos”. Você precisa saber quais redes ela usa, que conteúdo consome, quais dores tem e que linguagem fala. A Pedigree sabia que o público brasileiro ama vira-latas caramelo, mas que eles são os menos adotados. Esse dado específico gerou a campanha mais premiada do ano.

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3. Escolha a técnica criativa alinhada ao produto e público

Humor funciona para consumo rápido. Emoção funciona para educação e saúde. Co-branding funciona com marcas complementares. Escolha uma técnica, não tente usar todas.

4. Crie texto com CTA claro

O texto precisa de: promessa (o que o público ganha), prova (dado, depoimento ou demonstração) e chamada para ação (CTA). O CTA deve ser direto e no imperativo: “Cadastre-se grátis”, “Baixe agora” . Sem CTA, a campanha gera lembrança, mas não gera resultado.

5. Teste, mensure e otimize

Rode versões diferentes (A/B test) com variações de título, imagem e CTA. Acompanhe métricas: taxa de clique, custo por aquisição, visualizações. A Carmed Fini não planejou viralizar, mas, quando viu os números subindo, acelerou a produção. Velocidade de reação importa tanto quanto a ideia.

Como criar propagandas criativas para produtos digitais?

Se você vende cursos online, e-books, mentorias ou qualquer infoproduto, a principal diferença é que o público não pode tocar nem experimentar o produto. A propaganda precisa fazer o trabalho de demonstração. Três formatos funcionam:

• Vídeo de transformação: mostre o antes e depois de quem usou o produto. Um aluno que não sabia criar landing pages e hoje vende R$ 5 mil/mês tem mais poder de convencimento do que qualquer argumento técnico.
• Prova social em formato nativo: depoimentos reais nos formatos que seu público consome (stories, reels, TikTok). A autenticidade do formato importa tanto quanto o conteúdo.
• Conteúdo educativo como propaganda: ensine algo útil e mostre que seu produto aprofunda o tema. Esse formato gera confiança antes de pedir a venda, e é o mais usado por creators que vendem na Hotmart.

Propagandas criativas para redes sociais

No Instagram, TikTok e YouTube, o público escolhe o que assiste. Se os primeiros 3 segundos não prendem, a pessoa rola para o próximo conteúdo. Três princípios:

• Gancho nos primeiros 3 segundos. Comece com uma pergunta, dado surpreendente ou imagem incomum. O Carmed Fini não precisou de roteiro elaborado: o próprio produto (hidratante com sabor de bala) era o gancho.
• Formato nativo da plataforma. Vídeo profissional de 60s pode ter menos engajamento no TikTok do que vídeo de 15s gravado com celular, se o segundo parecer autêntico.
• CTA integrado, não colado. Em vez de “Link na bio”, integre a chamada: “Se você quer aprender a fazer isso, o guia está no link”. A diferença parece sutil, mas muda a taxa de conversão.

Leia também: Marketing digital: guia completo da Hotmart

Storytelling e gatilhos mentais em propaganda

Storytelling é a técnica de contar histórias que geram identificação. A VW Gerações usou a história de duas gerações (Elis e Maria Rita, Kombi e ID.Buzz) para comunicar 70 anos de marca. Sem a história, seria apenas um comercial de carro.

Gatilhos mentais que funcionam em propaganda criativa:

• Escassez: ‘edição limitada’ (Carmed Fini esgotou nas farmácias, o que amplificou a demanda).
• Prova social: depoimentos reais de clientes ou números de vendas/adoções.
• Reciprocidade: entregue valor antes de pedir a venda (conteúdo gratuito, aula aberta).
• Autoridade: associe o produto a especialistas, premiações ou dados verificáveis.

Aprofunde: Copywriting: como escrever textos que vendem

Tipos de propaganda: persuasiva, informativa e institucional

• Persuasiva: vende diretamente. Destaca benefícios e usa CTA. Exemplo: anúncios de tráfego pago com “Compre agora”.
• Informativa: educa sobre produto ou categoria. Para produtos novos ou complexos. Exemplo: vídeos explicativos sobre plataformas de cursos.
• Institucional: vende marca, não produto. Constrói reputação a longo prazo. Exemplo: Dove Real Beauty (20+ anos).

A maioria das campanhas eficientes mistura dois ou três tipos. A Pedigree Caramelo era institucional (marca ligada à adoção) e persuasiva (produto nas embalagens com o cão caramelo).

Ferramentas para criar propagandas criativas

Você não precisa de agência para criar propagandas que funcionam:

• Canva: peças gráficas, carrosséis, stories, banners. Para isso, a versão gratuita atende à maioria dos formatos.
• CapCut: edição de vídeos para TikTok, Reels e Shorts.
• ChatGPT / Claude: geração de ideias de texto e roteiros. Use como ponto de partida, não como texto final.
• Hotmart: checkout otimizado, página de vendas, área de membros e analytics integrados para quem vende produtos digitais.