Transforme sua estratégia para atrair novos compradores

O que vou contar hoje é direcionado para quem quer inovar nas estratégias, encontrar futuros compradores e aumentar as chances de venda. Mais do que isso: vou mostrar com que ferramenta colocar as táticas em ação. 

O que vou apresentar não é direcionado para quem não quer escalar o negócio. Então, se você cria conteúdo ou é Afiliado(a) e tem interesse, é só continuar lendo. Vamos lá? 

Como encontrar possíveis compradores sem gastar a mais?

Também chamada de live, aula ao vivo ou transmissão ao vivo, o webinário é uma forma de atrair novos compradores, criar conexão com o público e reforçar sua imagem como referência no mercado. Só que a sua estratégia pode ir além para você manter contato com os participantes e ainda transformá-los em compradores. 

Com a solução de Webinário da Hotmart, é possível fazer a transmissão ao vivo, criar gatilhos de venda durante a live e ainda baixar a lista de inscritos e espectadores no final. Com a lista em mãos, você pode entrar em contato com essas pessoas de diferentes formas, de acordo com a sua estratégia.

Crie gatilhos durante o webinário e aumente suas chances de vender mais

Durante o bate-papo ao vivo sobre o produto, faça um gatilho de venda com link para a página de pagamento do seu produto, com um preço diferenciado, exclusivo para quem está ao vivo. O recurso do gatilho fica no próprio chat e dá oportunidade de inserir um link com um texto chamativo para incentivar as pessoas a clicar e comprar ali mesmo!

Inclusive, é possível usar a oferta para chamar participantes para a transmissão ao vivo. Por exemplo: “Preço especial do meu novo produto somente para quem estiver no meu webinário ao vivo!”.

Também dá para inserir um link de acesso prioritário. A chamada para este caso poderia ser: “Hoje tem acesso prioritário exclusivamente para quem estiver na minha aula ao vivo!”.

Gere expectativas para o lançamento do seu produto 

Faça uma sequência de transmissões ao vivo com pequenas degustações do seu novo produto, e seção de dúvidas como tática de pré-lançamento. E, para engajar a audiência para as próximas lives, insira o link do próximo webinário usando o recurso do gatilho. 

Use também a tática da degustação combinada com a escassez. A ferramenta de Webinário da Hotmart permite transmissões de até 2 horas e com público máximo de 200 pessoas. Use isso a seu favor na divulgação. Por exemplo: “Aula com aperitivo do meu novo curso só para as 200 primeiras pessoas que entrarem ao vivo comigo!”.  

Aumente as vendas de um produto que está no ar com conteúdo exclusivo

Faça uma transmissão para fortalecer a sua imagem de especialista no assunto do seu produto. Durante o bate-papo, aproveite para conversar e tirar dúvidas, criando um relacionamento com a nova base que está ao vivo. 

Quando sentir que a audiência está engajada, ative um gatilho com o link para o seu curso. Para atiçar ainda mais a curiosidade das pessoas, avise que, quem comprar por este link, terá acesso a uma comunidade no app Hotmart Sparkle com conteúdos exclusivos e complementares. 

A exclusividade é um argumento atraente e que pode ser usado de diversas formas. Além dessa dica que contei, é possível colocar um link direto para um grupo de WhatsApp e avisar que quem fizer parte dele durante a transmissão terá acesso a um preço especial do curso. 

Como usar a lista de inscritos e participantes

Após criar o webinário, você terá acesso a um link de divulgação para chamar as pessoas para se inscreverem. Se a pessoa se interessar é só ela colocar o nome e email dela. E, à medida que as pessoas se inscrevem, você terá acesso ao nome e email delas. 

Após a transmissão ao vivo, é possível baixar a lista de inscritos e espectadores, aumentando suas chances de vender mais e fortalecer o relacionamento com a base de possíveis clientes. Confira as principais estratégias que você pode usar:

• Importe a lista no seu serviço de email marketing e envie uma comunicação com os melhores momentos do webinário para que todos tenham se registrado. 
• Também é possível enviar comunicações com conteúdo extra e link para a sua página de vendas. Se o produto já está no ar, aproveite para inserir depoimentos de quem já comprou para incentivar a venda. 
• Caso queira conhecer melhor quem está fazendo parte da nova base, envie um email com uma pesquisa de perfil. Para engajar as respostas, avise que quem participar terá acesso a um link exclusivo com um preço especial para o seu produto. 
• Se estiver lançando um produto, dispare uma sequência regular de emails como aquecimento para aumentar as expectativas para o dia da estreia.  
• Para finalizar, também é possível trabalhar a lista de inscritos e espectadores nas redes sociais com remarketing. Isso significa que você pode direcionar as publicações que deseja somente para essas pessoas. 

Gostou das dicas que leu por aqui? Adapte as estratégias com o seu negócio e crie seu webinário, transmissão ao vivo, aula ao vivo ou live agora mesmo. 

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Até a próxima!