Círculo dorado: Ejemplos de como esta estrategia puede ayudar a tu negocio

El círculo dorado, o golden circle, es un concepto relativamente nuevo, pero en los últimos años ha estado agitando a las empresas centradas en el desarrollo y la competitividad.

Desde que fue diseñado y lanzado por Simon Sinek, aún en 2009, el término ha ganado espacio y relevancia entre los gerentes más comprometidos.

Si eres un apasionado por innovaciones y quieres estar siempre enterado de las nuevas oportunidades, ¡no dejes de leer este texto hasta el final! En el post, comprenderás un poco más sobre el concepto del círculo dorado y conocerás tu origen.

Además, también vas a conocer cómo funciona y por qué debes aplicar las directrices del método si deseas aumentar tu influencia, y la de tu negocio.

Para cerrar con broche de oro (vale la pena el juego de palabras, ¿verdad?), tendrás acceso a ejemplos reales de empresas que aplicaron el círculo dorado en sus estrategias y han tenido éxito con él.

¿Qué es el círculo dorado?

Las grandes ideas suelen surgir de los grandes líderes. Esta afirmación es especialmente verdadera en el caso de Simon Sinek, especialista en liderazgo y autor del libro, que en su versión en español se llama “La clave es el porqué: Cómo los grandes líderes nos inspiran a actuar”, publicado en 2009.

En el mismo año, Sinek también se presentó en una de las conferencias de TED, un evento muy relevante en el que oradores de las áreas más diversas de conocimiento (educación, salud, ciencia, tecnología y negocios, por ejemplo) se presentan para compartir ideas y experiencias.

La participación de Sinek tuvo un impacto en la audiencia y sobrepasó los límites del auditorio donde hizo la presentación. Desde entonces, sus análisis han ganado expresión y espacio en los rangos corporativos más importantes del mundo.

¿Cómo nació el concepto de círculo dorado?

Según el autor, que comenzó su carrera en una empresa de publicidad, el insight para el círculo dorado se originó en un análisis independiente acerca de los motivos por los cuales algunos productos no eran solamente consumidos, eran amados.

Para entender cuáles eran los atributos de una marca inspiradora, Sinek ha evaluado diversas compañías. El resultado final de su estudio ha sido la concepción del golden circle.

¿Cuáles son los objetivos del círculo dorado?

Según Simon, el círculo dorado tiene un objetivo muy claro cuando se lo aplica a la estrategia corporativa: crear o desarrollar el valor de un nuevo producto, idea o negocio.

En la práctica, el peso de la táctica es justamente en el poder de dirigir los emprendimientos a lo que es de hecho importante en el camino para inspirar el mercado: consumidores leales y maximizar los resultados de la compañía.

Una de las observaciones de Sinek, compartida durante su palestra en TED, es emblemática para explicar la esencia del golden circle:

La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.

Esta frase deja en claro, que un producto no es solo un producto, sino que en realidad es la traducción de una creencia, un deseo e, incluso, un sueño.

La explicación de las organizaciones exitosas, por lo tanto, no es solo en la organización de sus procesos y/o la tecnología que aplican, aunque, para dejar en claro, dichos atributos también son fundamentales para el funcionamiento de las operaciones.

El éxito empresarial, por otro lado, está directamente vinculado a la capacidad de una marca para reunir, inspirar y encantar a un público cautivo al valorar la esencia de la organización por encima de todo. Y el círculo dorado, como propone Sinek, es una herramienta importante para fortalecer este posicionamiento.

¿Cómo funciona el círculo dorado?

A estas alturas, estamos seguros de que ya estás deseando poner en práctica la estrategia del círculo dorado, maximizar el potencial de tu misión e impulsar el posicionamiento de tu marca.

¡Tranquilízate! Aunque la táctica ha sido probada y aprobada por varias compañías, y que tiene algunas de las corporaciones más grandes del mundo como adeptas, es fundamental que sepas en detalles cuál es la estructura del concepto.

¡Después de eso, tu brainstorming de ideas está liberado!

El círculo dorado se compone de tres esferas de diferentes tamaños colocadas una dentro de la otra. La más grande de ellas se refiere al “qué”; la intermediaria, al “cómo”; y la más pequeña, a su vez, es la receta mágica del círculo dorado y se refiere al “por qué”.

1. ¿Qué? (o what)

Aquí el enfoque es más pragmático que emocional. Se trata de enfatizar el producto en sí, el objeto que los consumidores adquieren en función de una demanda.

La atención se dirige a las funcionalidades del producto y enfatiza las cualidades técnicas de él.

2. ¿Cómo? (o how)

Ahora, la prioridad es el proceso por el cual la empresa logrará sus objetivos. Se refiere a la estrategia que se adoptará y al plan de acción que se establecerá.

Es la etapa en la que se refuerzan los valores que fundamentan y sustentan la empresa.

3. ¿Por qué? (ou why)

Es el gran diferencial de la empresa, el verdadero propósito del negocio. Se refiere al conjunto de empresas, iniciativas y proyectos diseñados para crecer y prosperar basado en lo que realmente cree la compañía. De hecho, es el diferencial de las organizaciones inspiradoras. Es el punto de partida y prioridad del círculo dorado.

Círculo dorado: ejemplos de empresas exitosas

Ahora que ya has comprendido un poco más sobre el concepto y te has profundizado en el desarrollo de la estrategia, sabiendo exactamente cuál es el punto de partida y cuál es el objetivo final del círculo dorado, estamos seguros de que estás entusiasmado para empezar a trabajar en tu propio propósito, ¿verdad?

Pero antes de eso, vale la pena conocer algunos ejemplos de empresas que fueron exitosas en posicionarse de acuerdo con su(o sus) porqué(s). Al fin y al cabo, no hay nada mejor que inspirarse en aquellos que han podido enfocarse en lo que es realmente importante: la esencia y la misión.

1. Apple

El primer ejemplo del uso del círculo dorado es la empresa de Steve Jobs es, sin duda, una de las referencias cuando el tema es propósito. Según el propio fundador, la marca ha sido creada para dar rienda suelta al pensamiento creativo, invirtiendo en design. Es mucho más que hacer ordenadores y dispositivos móviles.

Lo que Sinek refuerza en este caso particular es que, además de ser fuerte, la misión de Apple se transmite en todos los productos de la compañía. Y por eso los clientes son inspirados y motivados para desear los artículos de la “manzana”, y las ventas suben vertiginosamente.

2. Zara

Una de las marcas más importantes y valiosas de hoy en día que tuvo un origen modesto y avanzó muy poco a poco hasta llegar a ser un gigante, es el caso de la marca española Zara.

Su creador Amancio Ortega tenía una visión que cambiaría para siempre la industria textil: democratizar la moda comercializando las mismas tendencias de las pasarelas pero precios asequibles al gran público

Pero esta visión se hubiera quedado en una mera quimera si no hubiera sabido rodearse de los mejores profesionales por qué y comó para hacerla realidad.

3. Natura

Vale la pena tener un ejemplo de una marca brasileña que crece en el mercado latinoamericano, ¿verdad? Natura es un buen parámetro de marca cohesiva y sabe bien cuál es su misión, y crece a grandes pasos a causa de esto.

Según las comunicaciones de la empresa y sus líderes, la marca invierte en relaciones. El enfoque es armonizar las interacciones del individuo con la sociedad y la satisfacción consigo mismo. La forma que ella encontró para llegar a esto, es precisamente, a través del uso de las fragancias.

Dado esto, es fácil percibir que, más allá de una estrategia empresarial, el círculo dorado es una forma de ver el mercado y todo lo que lo rodea, incluso la sociedad. El mensaje final es que, en la práctica, la pasión y la misión son importantes y deben ser valoradas.

¿Este contenido ha llamado tu atención y te ha hecho reconsiderar tu posición? ¡Excelente!

Aprovecha que estás por aquí y conoce nichos de mercado para crear productos digitales. ¡Mucho éxito y hasta la próxima!