¿Qué es el margen de ganancia y cómo calcular el retorno financiero de un producto?
Calcular el margen de ganancia es esencial para la gestión de un negocio y para la fijación de precios de los productos. ¡Aprende más aquí!
Qué aprenderás en este post
El margen de ganancia es una métrica clave en la gestión empresarial, ya que indica la capacidad de una empresa para generar ganancias a partir de sus productos o servicios. Es decir, es una medida de la rentabilidad de un producto o servicio.
Cuando creamos un negocio, más que el sueño de tener autonomía y desarrollar algo de acuerdo con lo que creemos, tenemos la intención de hacer de esta actividad una fuente de ingresos. Pero, para que todo funcione sin errores y sea financieramente rentable, es fundamental entender algunos conceptos básicos.
Uno de los conceptos principales en este universo es el de margen de ganancia, ya que nos ayudará a conocer cuán rentable es nuestro negocio.
¿Quieres aprender a calcular el retorno financiero de un producto y comprender mejor el concepto de margen de ganancia?
En este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber sobre estos dos conceptos clave en finanzas empresariales. Al final, habrás aprendido a calcular el margen de ganancia y el retorno financiero de un producto y a utilizar esta información para tomar decisiones de inversión inteligentes.
¡Sigue leyendo!
Descubre los tipos de margen de ganancia
Para entender el concepto de margen de ganancia, primero debes saber qué es la ganancia.
De manera general, podríamos decir que la ganancia es el retorno positivo que se obtiene a partir de una inversión.
Hay dos tipos de ganancia: la ganancia bruta y la ganancia neta. Es importante que conozcas ambos tipos para que puedas comprender con exactitud cuál es la rentabilidad de tu producto o servicio.
La ganancia bruta es útil para evaluar la eficiencia en la producción y distribución de lo que vendes, mientras que la ganancia neta sirve para evaluar la rentabilidad general de un negocio.
1. Ganancia bruta
La ganancia bruta es el beneficio que se obtiene después de deducir los costos directos derivados de la producción o adquisición de los productos o servicios que vende un negocio.
Veamos un ejemplo para entender mejor este concepto.
Imagina que tienes un negocio de venta de zapatos. El mes pasado fue muy bueno y vendiste muchos zapatos. ¡Felicidades! Ahora, quieres saber cuál fue tu ganancia bruta.
Para hacer el cálculo, primero necesitas saber cuánto dinero obtuviste de las ventas y cuánto te costó producir o adquirir los zapatos que vendiste.
Si por las ventas obtuviste USD 5 000, pero gastaste USD 2 500 en costos de producción o adquisición, entonces tu ganancia bruta es $2500.
¡Genial! Ahora ya sabes cuál fue tu ganancia bruta.
2. Ganancia neta
Las ganancias netas representan el beneficio que se obtiene después de deducir todos los costos derivados de tu negocio.
Esto incluye los costos directos de producción o adquisición de bienes o servicios, así como también los costos indirectos, como impuestos, gastos generales e intereses.
Siguiendo con el ejemplo de los zapatos, calculemos la ganancia neta que obtuviste de tus ventas durante el mes pasado.
El total obtenido por las ventas fue de USD 5 000. Si los costos directos fueron USD 2 500, los impuestos fueron USD 500 y los gastos generales fueron $250, entonces tu ganancia neta es $2250.
¡Tu negocio va viento en popa!
¿Qué es el margen de ganancia y qué elementos lo conforman?
El margen de ganancia es un porcentaje que se añade al costo total de un producto o servicio, definiendo así el precio por el que será comercializado al público.
De allí deriva su importancia para el éxito de un negocio, pues es fundamental para la formación del precio de productos y servicios.
El margen de ganancia tiene tres elementos principales, ¿los revisamos?
1. Costos
Como puedes imaginar, son los valores involucrados en la producción de lo que será vendido. Este concepto incluye impuestos, envío de mecadería, servicios (agua, luz, teléfono, Internet) y cargas laborales, entre otros.
2. Precio de venta
Es fundamental para el éxito de un negocio. Lo ideal es equilibrar los costos y comparar los precios con los de la competencia.
3. Ganancia
Es el porcentaje que el negocio recibe por la venta de un producto.
Ticket promedio y margen de ganancia
Ahora que hemos visto qué es el margen de ganancia y cuáles son los elementos que lo conforman, es importante hablar del ticket promedio, otro concepto importante para entender la rentabilidad de tu negocio.
El ticket promedio es el precio promedio que se cobra por un producto o servicio. Veamos cómo es la fórmula para calcularlo:
Ticket promedio = Ventas totales / Número de transacciones
Las ventas totales son los ingresos totales obtenidos por la venta de un producto o servicio. El número de transacciones es el número de ventas realizadas en un determinado periodo de tiempo.
Por ejemplo, si vendes un promedio de 50 pares de zapatos por mes, a un precio promedio de USD 100, entonces el ticket promedio de tus productos es de USD 100.
Ahora, continúa la lectura, porque te diremos cómo calcular el margen de ganancia de tu negocio.
¿Cómo calcular el margen de ganancia de forma correcta?
Saber cómo calcular las ganancias de un producto es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Así que debes prestar atención a los tres conceptos involucrados en este cálculo: margen neto, margen bruto y Markup.
Los márgenes ayudan a analizar la rentabilidad de un negocio y hacen que el emprendedor entienda fácilmente qué sector o producto es más lucrativo.
El primer paso para calcular estos márgenes sin error es entender la necesidad de aplicar este cálculo para cada producto o servicio que ofrezcas, pues no son pocos los emprendedores que hacen un cálculo general y obtienen un resultado positivo, dejando de lado el análisis de productos no lucrativos.
A partir de este supuesto, puedes utilizar los tres conceptos que explicaremos a continuación para analizar tu negocio de manera organizada y eficiente.
1. Margen de ganancia neta
El margen de ganancia neta es una medida de la rentabilidad total de un negocio. Se calcula al dividir la ganancia neta entre las ventas.
Esta es la fórmula para calcular el margen de ganancia neta:
Margen de ganancia neta = (Ganancia neta / Ventas) x 100
Recuerda que la ganancia neta es el beneficio que obtienes después de deducir todos los costos, tanto los directos como los indirectos. Y las ventas son los ingresos totales obtenidos por las venta de tus productos o servicios.
Si seguimos con el mismo ejemplo de antes para explicar este concepto y aplicamos los números del negocio de venta de zapatos en esta fórmula, tenemos:
Margen de ganancia neta = (2250 / 5000) x 100 = 45 %
Entonces, en este caso, el margen de ganancia neta es del 45 %.
2. Margen de ganancia bruta
El margen de ganancia bruta es una medida de la rentabilidad de un producto o servicio. Se calcula al dividir la ganancia bruta entre las ventas.
Veamos cuál es la fórmula para calcular el margen de ganancia bruta:
Margen de ganancia bruta = (Ganancia bruta / Ventas) x 100
Recuerda que la ganancia bruta es el beneficio que obtienes después de deducir los costos directos de producción o adquisición. Y las ventas son los ingresos obtenidos por las ventas de tus productos o servicios.
Entonces, volviendo al ejemplo del negocio de venta de zapatos, si el total en ventas fue de USD 5 000 y la ganancia bruta fue de 2 500, el margen de ganancia bruta es del 50 %, ya que:
Margen de ganancia bruta = (2500 / 5000) x 100 = 50 %.
¿Qué es el Markup y cómo se relaciona con el margen de ganancia?
Por último, pero no menos importante, está el Markup. Este elemento, fundamental para el crecimiento sostenible del negocio, es uno de los más desconocidos entre los emprendedores.
Se diferencia del margen de ganancia neto y bruto en que también considera la ganancia deseada por el negocio. Por eso, el Markup es fundamental en la etapa de fijación de precios, ya que facilita la visualización del márgen de precios que se puede cobrar.
A continuación, explicamos los tres tipos de Markup.
1. Markup total
En este cálculo están incluidos todos los costos del negocio, desde los impuestos hasta los gastos, pasando por los insumos y el personal. La cuenta se hace al dividir la ganancia deseada entre el costo total.
Markup total = Ganancia deseada / Costo total
2. Markup de producto
Calcular el Markup del producto es una tarea bastante específica.
En este caso, se tienen en cuenta los costos involucrados en la fabricación del producto, incluyendo a los servicios administrativos y de ventas, además de la ganancia deseada.
Así, el resultado se obtiene al dividir la suma de la ganancia deseada y los servicios administrativos y de ventas entre el costo de producción del producto.
Markup de producto = (Ganancia deseada + Servicios administrativos y de ventas) / Costo de producción
3. Markup variable
Por último, el Markup variable pondera los costos y los servicios fijos.
El resultado se obtiene al dividir la suma de la ganancia deseada y los costos y servicios fijos entre los costos y servicios variables.
Markup variable = (Ganancia deseada + Costos y servicios fijos) / Costos y servicios variables
Aplica lo que has aprendido para mejorar tus ventas y aumentar tus ganancias
En conclusión, el margen de ganancia y el retorno financiero son conceptos clave en finanzas empresariales, ya que permiten evaluar la rentabilidad de un producto o servicio.
Es importante que conozcas tanto el margen de ganancia bruta como el margen de ganancia neta para tomar decisiones informadas y maximizar la rentabilidad de tu negocio.
Ahora que has aprendido cómo calcular el margen de ganancia y el retorno financiero, ¿por qué no aplicas estos conocimientos para mejorar tus ventas y aumentar tus ganancias?
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