Misión ventas en vivo: vende tus productos en directo
Más que shows o charlas, las transmisiones pueden ser una excelente oportunidad para generar ventas en vivo y conocer mejor a tu público.
Más que shows o charlas, las transmisiones pueden ser una excelente oportunidad para generar ventas en vivo y conocer mejor a tu público.
Ventas en vivo, live commerce, shopstreaming o ventas vía streaming son términos cada vez más comunes para quienes trabajan con productos digitales. Si todavía no los conoces, lee este texto y descubre cómo pueden impactar tu negocio digital.
Para explicarte qué son las ventas en vivo te contaré un ejemplo de estrategia que representa lo que muchos emprendedores ya están usando en sus negocios digitales.
Quienes crean y venden productos digitales preparan un contenido relacionado con el producto que desean vender y organizan una transmisión en directo, también conocida como live, webinar o clase en vivo. Cuando está lista, la divulgan por email y por las redes sociales.
En ella presentan contenidos, resuelven dudas y aprovechan para conversar con quienes ya son sus clientes y con quienes todavía no lo son, o sea, con los potenciales compradores.
Te habrás dado cuenta ya de que este es un excelente momento para estrechar lazos, pudiendo tanto fortalecer la relación con quienes ya conozcan tu trabajo como empezar una relación con personas nuevas.
Durante el evento y conforme el tiempo pasa, la audiencia se va sintiendo más cómoda en este espacio. Además, los participantes que ven sus dudas respondidas y sus objeciones eliminadas sienten que están siendo cuidados.
Y entre una charla y otra llega el momento de mostrar el producto. Aquí está la clave: ya en la fase de planificación de la live podrás definir la hora adecuada de presentar el producto.
Ahora, imagínate que aquellos participantes que entraron en una live tuvieron interés en ella, vieron sus dudas resueltas y además se aproximaron más al creador del producto. Puedes tener la seguridad de que se sentirán más seguros para comprar el producto o como mínimo para visitar su página de ventas y comprar más tarde.
Este ha sido apenas un ejemplo que representa una de las muchas estrategias posibles para vender en vivo.
Nunca es suerte, siempre son estrategias. Y Hotmart lo sabe.
Existen muchas formas de vender en vivo, pero te voy a contar cuáles son las principales estrategias y cómo puedes aplicarlas usando soluciones diferentes que están a tu disposición en Hotmart.
Con la solución Webinar de Hotmart, es posible crear transmisiones online gratuitas en pocos clics. Durante la live, cuentas con un chat para hablar con tu audiencia, resolver dudas y activar un botón de venta de tu producto.
Después, puedes descargar el email de todas las personas que se hayan inscrito y participado en la transmisión. Quienes se inscribieron en el webinar lo han hecho porque tienen interés en el tema abordado. Por lo tanto, se trata de compradores potenciales (leads). Enviarles emails sobre tu producto es una excelente manera de mantenerte en contacto con ellos y aumentar tus posibilidades de vender.
Descarga el checklist para preparar webinars increíbles.
Y si quieres empezar ya, aquí tienes el paso a paso para saber cómo crear transmisiones online.
Innova en la creación de mentorías y consultorías en grupo, clases en vivo, congresos, seminarios o ponencias, entregándole una experiencia interactiva a tu público.
Con la solución Eventos Online de Hotmart, puedes organizar el contenido y programar tu acción como prefieras, además de vender entradas mediante el sistema automatizado de pago de Hotmart.
No importa qué tipo de evento quieras hacer, puedes crear un Área de Eventos, un espacio exclusivo que gestionas por tu cuenta y al que solo tiene acceso quien compró la entrada. Es como un evento offline, donde tienes el salón de conferencias y otros espacios para vender productos o entregar diferentes contenidos. No te pierdas todo lo que puedes hacer en el Área de Eventos:
Conoce el paso a paso: cómo crear eventos online.
Ana es Productora en Hotmart y tiene cursos sobre ejercicios físicos. Últimamente, muchos estudiantes y conocidos le han pedido que les enseñe a entrenar en casa de una forma más interactiva.
Por eso, decidió crear el taller Semana Vida Fitness, usando la solución Eventos Online. Con su buena repercusión, pensó en nuevas posibilidades, como un ebook.
Para vender la novedad, Ana usó el Webinar de Hotmart. En él, hizo una transmisión online donde pudo hablar con los espectadores en tiempo real y, además, vender el ebook en vivo a quien estaba participando. Conoce su historia:
Ana representa la historia de muchas personas y puede inspirar la tuya.
Sigue leyendo y descubre más estrategias para vender en directo.
No todo el mundo nace sabiendo hablar en público, pero para que puedas hacer que tu negocio digital evolucione con transmisiones en vivo que aumenten tus ventas, también puedes recurrir a los consejos de personas que ya estuvieron en la misma situación que tú.
Aquí tienes algunos:
Si la confección de un guion te suena complicada, tienes que saber que no es nada tan difícil de crear. Y te ayudará mucho a elevar la calidad de tu live, aumentando así tus oportunidades de vender en vivo.
El primer paso para organizar lo que le quieres decirle a tu público es planificarte. Y no estoy hablando de ningún sistema de otro planeta, sino simplemente de poner algunas ideas sobre el papel.
También reuní las principales etapas que debes tener en cuenta para crear una transmisión en vivo.
Muchas personas ya están escalando sus negocios con ventas en vivo. Te propongo una misión: no dejes pasar esta oportunidad e incluye la estrategia en tu negocio digital. Puedes empezar:
> Potencializando tus transmisiones en vivo con Webinar
> Creando y vendiendo eventos en vivo
¡Buenas ventas!