Modelo de suscripción: ¡aprende a ganar dinero con esta tendencia!
¿Ya escuchaste hablar del modelo de suscripción? En este post te enseñamos cómo ganar dinero con esa tendencia.
Qué aprenderás en este post
Un modelo de suscripción es un negocio en el que el consumidor paga una determinada cantidad para tener acceso a unos productos o servicios. Hoy en día, lo utilizan varias compañías de streaming. Sin embargo, las tiendas físicas también. Aprende con Ícaro de Carvalho, cómo trabajar con el modelo de suscripción y tener ganancias continuas.
El sueño de todo emprendedor, ya sea con experiencia o principiante, es tener ganancias previsibles con su negocio digital. El problema es que muchos de estos profesionales no tienen idea de qué modelo de negocio puede garantizar las ventas recurrentes.
Una solución ampliamente adoptada en el mercado es el modelo de suscripción, a través del cual los compradores acceden a los contenidos a través de pagos recurrentes, semanales, mensuales o anuales.
Un momento… ¿Nunca habías oído hablar de este modelo de negocio? No te preocupes. Ícaro Carvalho, CEO y fundador de la escuela de negocios digital O Novo Mercado, compartió su experiencia con las ventas por suscripción. ¿Quieres estar al tanto de sus consejos? Entonces sigue leyendo esta publicación.
¿Qué es un modelo de suscripción?
Un modelo de suscripción consiste en un negocio en el que el consumidor abona un importe determinado y recurrente para tener acceso a unos productos o servicios.
De esa forma, el cliente puede suscribirse a recibir cervezas artesanales, libros, cafés especiales, vinos, etc.
¿Cómo funciona el modelo de suscripción?
El funcionamiento del modelo de suscripción es sencillo y práctico, por lo que atrae a innumerables consumidores: los suscriptores se comprometen a pagar la cantidad fija mensual que cobran las empresas para tener acceso a los contenidos y productos que ofrecen.
Esto es muy beneficioso para el público, ya que no es necesario, por ejemplo, comprar películas o productos individualmente. La plataforma garantiza que el cliente obtenga una variedad de artículos a la vez.
Las organizaciones que optan por esta modalidad forman parte de la economía recurrente o de suscripción; es decir, son desarrollos accesibles únicamente mediante suscripción.
Es importante resaltar que, en este modelo, tanto el cliente como la empresa ganan, ya que la compra se realiza de forma más optimizada y práctica para el consumidor, mientras que la institución recibe un aumento de ingresos, lo que le permite rastrear objetivos de reforzar su posición en el mercado.
¿Por qué es tan popular el modelo de suscripción?
Actualmente, el modelo de suscripción está en auge gracias a sus múltiples beneficios. El emprendedor logra tener un ingreso más regular y crea una interacción más cercana con los consumidores, y estas características son esenciales para quien quiere diferenciarse de la competencia. De esta forma, si una empresa no se adapta a las necesidades del mercado, puede quedarse atrás.
Los clientes, a su vez, optan por la suscripción por la comodidad de recepción y la variedad de productos ofrecidos. Esto hace que este modelo sea tendencia en el mercado.
¿Cuáles son los principales ejemplos de modelos de suscripción?
Hay varios modelos de suscripción que una empresa puede adoptar para intensificar las ventas y retener a los compradores potenciales. ¡Compruébalo a continuación!
Modelo de conveniencia
En este modelo se descubren los principales deseos de los clientes y se desarrolla un servicio de suscripción que satisface sus deseos particulares. En otras palabras, la empresa resuelve las principales demandas de su público sin necesidad de que se lo pidan.
Por eso, la suscripción por conveniencia puede ser una gran opción para personal de la limpieza, peluqueros, dueños de lavanderías y esteticistas. Por regla general, los clientes necesitan estos servicios regularmente, y al ofrecer este tipo de suscripción, con buenos buenos planes de pago, te aseguras que no se vayan a la competencia.
Modelo vip
Crear un modelo de membresía VIP para los clientes más fieles puede ser muy beneficioso. De esta forma, estos clientes tienen la oportunidad de adquirir productos y servicios diferenciados: pagan una cantidad específica y además de recibir lo mejor obtienen acceso exclusivo a servicios y eventos.
Club de suscripción
Otro ejemplo es el club de suscripción. Varias empresas ya ofrecen esta modalidad debido a la gran oferta de productos que se pueden enviar mensualmente a los casas de los clientes.
Por tanto, tu negocio puede hacer una selección de productos de un mismo universo temático y enviarlos a los suscriptores en una caja personalizada. Es una buena alternativa para quienes trabajan con artículos de maquillaje, ya que es posible agrupar artículos exclusivos y diversos.
La recomendación es priorizar un área en la que domines y conozcas los productos, para que puedas entregar una experiencia innovadora.
¿Por qué considerar un modelo de suscripción?
Es común que el emprendedor principiante, a punto de crear su primer producto digital, cuestione si el modelo de suscripción es lo mejor para él, después de todo, los productores más experimentados afirman el lanzamiento tradicional es la estrategia ideal para cualquier tipo de negocio.
Sin embargo, Ícaro de Carvalho no está de acuerdo con este pensamiento y explica que la elección del modelo más adecuado dependerá del tipo de producto a vender, los objetivos del empresario y el perfil del consumidor.
El experto señala que el modelo de suscripción es bastante adecuado para los nuevos emprendedores. Según Ícaro, los negocios que invierten en suscripciones tienen un flujo de caja más predecible, mantienen el modelo always on (tienda abierta todo el año) y permiten desarrollar ventajas competitivas a medio plazo.
Descubre a continuación las siete razones de Ícaro por las que considera que la venta de suscripciones es tan interesante:
1. Mentalidad centrada en el negocio y no en los ingresos
Ícaro explica que muchos negocios basados en lanzamientos potentes gastan tanta energía y recursos para atraer nuevos clientes que se vuelven incapaces de fidelizar a los que ya han comprado de la marca.
Con la venta de las suscripciones, este no es el caso. El modelo de recurrencia obliga al emprendedor a crear estrategias para perpetuar el interés del consumidor por sus contenidos y productos, facilitando la fidelización.
Y para aquellos que recién comienzan en el mercado empresarial, tener clientes leales es esencial, ya que ayuda a crear autoridad y reduce el Costo de Adquisición de Clientes (CAC).
2. Mayor previsibilidad del efectivo
Otro gran beneficio del modelo de ventas recurrentes para emprendedores principiantes es la oferta de una mayor previsibilidad de la facturación al mes.
Mientras que un modelo tradicional corre el riesgo de quedarse sin ingresos en el período entre lanzamientos, con las suscripciones tienes un número razonablemente fijo de clientes que pagan cada mes. Y los ingresos predecibles facilitan la gestión financiera y la inversión en el crecimiento empresarial.
3. Anticiparse al primer salto de calidad
Con mayor previsibilidad y seguridad en el flujo de caja del negocio, el emprendedor también es capaz de anticipar los saltos de calidad de su negocio.
Ícaro cita el ejemplo de un productor que trabaja con contenido de video, como videoclases y webinars. Con un flujo de caja constante, es más fácil planificar la compra de un mejor modelo de cámara, llevar a cabo la expansión de un estudio de cine o asegurar la contratación de nuevos empleados.
4. Reducción del estrés a la audiencia
En un modelo de suscripción, el emprendedor siempre alimenta a la base de clientes con nuevos contenidos y noticias sobre el negocio. Esto asegura una relación más cercana con la marca y una comunicación más transparente.
No ocurre lo mismo con los negocios basados en lanzamientos esporádicos. En este caso, la audiencia siempre estará esperando noticias sobre nuevos contenidos y lanzamientos.
5. Modelo de negocio más saludable y maduro
Al tener mayor previsibilidad de caja y facilitar la planificación del crecimiento del negocio, el modelo de recurrencia con venta de suscripciones favorece la madurez de la empresa.
Y los negocios menos sujetos a la inestabilidad, a la falta de capital de trabajo y a la escasez de consumidores son más atractivos para los inversores y socios en busca de oportunidades.
6. Centrarse en las ventajas competitivas a medio plazo
Ícaro Carvalho también destaca que los negocios enfocados en la venta de suscripciones se adelantan a sus competidores.
Como necesitan mantener su base de suscriptores siempre leales, invierten más en relaciones públicas y en la creación de ofertas, estudios de mercado y soluciones innovadoras.
7. Carrito abierto todo el año
Finalmente, el director general de la escuela de negocios O Novo Mercado destaca que el modelo always on permite a los emprendedores vender sus contenidos durante todo el año, sin riesgo de perder clientes frente a la competencia.
Explica que, a menudo, el consumidor no está dispuesto a esperar meses para el próximo lanzamiento y termina cerrando un trato con una marca competidora. Los modelos de suscripción, con el carrito abierto todo el año, evitan que esto suceda.
El marketing está convirtiendo segundos en minutos
Un modelo de negocio por suscripción, con contenidos de calidad y ofertas bien estructuradas, puede ser una excelente alternativa para que los emprendedores que empiezan alcancen sus sueños.
Si estás iniciando en el mercado digital y te interesa esta estrategia, no dudes en poner en práctica los consejos de Ícaro Carvalho.
Y no te detengas allí. ¿Qué tal estar al tanto de las noticias en el mercado digital y aprender estrategias de aquellos que entienden el tema? ¡Entonces descubre cómo crear videoclases online 2.0 con Hotmart!
