Pedro Sobral x Hyeser: especialistas revelam quem ganha a briga entre tráfego pago e orgânico

Não importa se você está começando a ter interesse no mundo digital ou se você já tem seu negócio online e fatura na internet. A dúvida sobre quem ganha a briga entre tráfego pago e orgânico ocupa a cabeça de quase todo mundo que está nesse universo do marketing digital.

A má notícia é que essa não é uma pergunta fácil de responder. A boa é que dois dos maiores especialistas no tema estiveram frente a frente para resolver, de vez, essa questão. 

O mago dos anúncios online, Pedro Sobral, e o criador do maior Instagram de diálogos do mundo, Hyeser, foram os convidados da primeira edição do Hotmart Cast Fire Edition. O programa foi transmitido ao vivo no dia 21 de junho e está disponível para todos no YouTube da Hotmart.

Se quiser, você pode conferir a conversa na íntegra no vídeo abaixo. Mas para facilitar o seu entendimento sobre o tema e matar a sua curiosidade sobre quem se sai melhor na briga entre tráfego pago e orgânico, confira abaixo o resumo dos principais pontos discutidos pelos especialistas durante a live.

VÍDEO: PEDRO SOBRAL x HYESER | HOTMART CAST – FIRE EDITION

Pedro Sobral explica o que é tráfego pago

Não está errado dizer que tráfego pago é sinônimo de fazer anúncios online. Mas, na verdade, o conceito quer dizer mais do que isso.

Líder da engajada comunidade de “subidos”, Pedro Sobral comenta sobre o movimento de pessoas na internet para explicar o que é tráfego pago. “Tráfego online diz respeito a todas as pessoas que estão se movimentando na internet. Sai de um aplicativo, entra em outro, vai para o Instagram, vê os stories, assiste lives. Tráfego pago é quando você paga para aparecer na frente desse fluxo de pessoas que estão se movimentando”, explica o especialista.

Sobral completa dizendo que você pode pagar para aparecer com uma publicação, um vídeo, uma imagem, um carrossel ou diversos outros formatos disponíveis. 

Hyeser explica o que é tráfego orgânico

Se tráfego pago é quando você paga para aparecer para as pessoas que estão na internet, podemos dizer que tráfego orgânico é quando você aparece sem pagar? Na prática, é mais ou menos por aí, mas dá para se aprofundar ainda mais nesse conceito.

Segundo Hyeser, autor de best-seller e dono de uma base de mais de 10 milhões de seguidores, enquanto o tráfego pago diz respeito a quando você aparece para as pessoas, o tráfego orgânico está mais relacionado a continuar e se manter em contato com a audiência. “Tráfego orgânico é tudo aquilo que você consegue fazer sem usar uma ferramenta colocando dinheiro nela”, resume o especialista.

Além de não exigir um investimento, outra vantagem do tráfego orgânico é a sustentabilidade dos resultados alcançados. Diferentemente do tráfego pago, que quando você para de investir, você para de aparecer, no tráfego orgânico seu conteúdo continua sendo entregue caso ele gere interesse na audiência.

Mas, atenção: mesmo que você não precise pagar por ele, o tráfego orgânico não sai de graça. Isso porque, para produzir conteúdo de qualidade, que realmente entregue valor e mantenha o seu público engajado, você precisa investir um recurso bastante valioso, que é o seu tempo.

Tráfego pago ou orgânico: descubra qual é o melhor para quem está começando no digital

Por mais que os resultados do tráfego orgânico sejam sustentáveis, o crescimento da audiência e o do engajamento costuma ser gradual, o que pode levar bastante tempo para quem está começando. Por isso, para os iniciantes no mundo da produção de conteúdo online, investir em tráfego pago pode ser uma boa ideia.

É isso que defende Pedro Sobral, inclusive. “No tráfego orgânico, você tem que cuidar todos os dias para crescer aos poucos. O tráfego pago acelera isso”, conta. Além disso, ele diz que é mais fácil começar pelo tráfego pago, pois ele permite a construção da audiência, engajamento e até vendas.

Mas, mesmo que o melhor seja começar com tráfego pago, isso não quer dizer que essa será a única estratégia para quem está começando. Na verdade, os dois modelos precisam andar de mãos dadas, para que você acelere o crescimento da sua audiência, ao mesmo tempo que constrói resultados sustentáveis. “O tráfego pago alcança um limite, se você não trabalha o orgânico”, destaca Sobral.

As dificuldades de ter bons resultados no tráfego orgânico

Uma coisa que se vê muito na internet é gente investindo em tráfego pago porque organicamente não consegue crescer. O tráfego pago é, de fato, o melhor caminho para acelerar o crescimento, como dissemos mais acima, mas é preciso ter atenção em relação às melhores estratégias para ter bons resultados com tráfego orgânico.

Hyeser, com toda a sua experiência no assunto, listou os cinco erros mais cometidos por quem não consegue crescer no orgânico. Possivelmente, você já cometeu ou continua cometendo algum deles sem ter consciência do quanto isso pode estar prejudicando seus resultados. São eles:

1. O tráfego orgânico não é simples como muita gente imagina

Muita gente acredita que conteúdo bom é conteúdo que alcança o maior número de pessoas possível. Por mais que o alcance seja, de fato, uma métrica relevante quanto falamos de orgânico, é preciso entender se você está alcançando as pessoas certas. Caso contrário, o trabalho vai se resumir a métricas de vaidade e não vai trazer resultados efetivos para o seu negócio.

“Você pode acertar demais com o seu conteúdo e alcançar pessoas que não são o seu público. Isso é muito comum de acontecer. E acontece porque as pessoas olham somente para as métricas de engajamento, sem uma certa apuração”, explica Hyeser.

2. Muita gente não conhece seu próprio público

Para saber se o seu conteúdo está atingindo o público certo, você precisa saber quem é o público certo para o seu negócio, não é mesmo? E a falta desse conhecimento é, de acordo com Hyeser, um erro muito comum que as pessoas cometem no tráfego orgânico.

Para ter resultados em vendas, é preciso saber quem é o público que você quer impactar e como alcançar essas pessoas. E isso só se conquista estudando o mercado e a sua audiência. Acredite: construir uma persona pode não ser uma tarefa simples, mas pode ser o que falta para você virar o jogo no seu negócio.

3. As pessoas têm preguiça de fazer análise

Uma coisa é certa: para ter sucesso com tráfego orgânico, produzir conteúdo não basta. É preciso fazer análises constantes para entender que tipo de conteúdo agrada mais o seu público, quais temas têm gerado maior engajamento da audiência e quais abordagens não estão fazendo sentido para aqueles que te acompanham em seus canais.

Ah, e vale analisar os resultados dos seus concorrentes também, viu? Criar uma rotina de análise e testes é um dos segredos para alcançar o tão desejado crescimento contínuo e gradual quando o assunto é tráfego orgânico.

4. Existe dificuldade para fazer um bom conteúdo

Fazer conteúdo é fácil. Difícil é fazer conteúdo bom! Qualquer pessoa que produz conteúdo na internet sabe que isso é uma grande verdade. Além de dar mais trabalho, exigir mais pesquisa e demandar um maior investimento, existe mais uma grande dificuldade em produzir conteúdo bom: saber o que isso significa, exatamente.

Como a qualidade é um conceito extremamente subjetivo — o que é bom pra um pode não ser bom para outro —, é preciso voltar no tópico anterior e conhecer a fundo o seu público. É somente tendo clareza sobre as dores, os interesses e as necessidades da sua audiência que você vai saber o que é um bom conteúdo para quem acompanha o seu trabalho.

5. Quantidade não é sinônimo de qualidade

“As pessoas não conseguem fazer bem o orgânico porque elas acham que tem que fazer coisas demais, quando, na verdade, era algo simples, só que um passo de cada vez”, explica Hyeser. De acordo com o especialista, o foco não deve ser no volume de produção, mas sim na consistência.

Além disso, ele explica que o sucesso no Instagram está condicionado, principalmente, a dois fatores:

1. Ter um perfil bem estruturado
2. Fazer conteúdos de crescimento, objeção, conexão e autoridade

“Se você tem esses tipos (de conteúdo) e você é extremamente dedicado, é igual uma academia – precisa ter consistência. A mesma consistência que você tem para fazer qualquer outra coisa na sua vida, você tem que ter para fazer seu orgânico funcionar”, conclui Hyeser.

Tráfego pago e orgânico: o match perfeito

Depois de ter acesso a essa verdadeira aula dada por Pedro Sobra e Hyeser, é possível concluir que na briga entre tráfego pago e tráfego orgânico, os dois saem vencedores. Isso porque, no marketing digital, não dá para escolher entre um e outro. O caminho é sempre sempre somar esforços para alcançar os melhores resultados nas duas estratégias. E sim, uma contribui para o sucesso da outra!

“No jogo que estamos jogando hoje, não faz sentido ter um lançamento 100% orgânico”, revela Hyeser. Ele conta que qualquer lançamento já dá muito trabalho, independentemente da estratégia, e limitar ao orgânico é deixar dinheiro na mesa. 

Do ponto de vista de Sobral, se tiver um bom anúncio e uma página excelente, o tráfego pago gera conversões, mas apenas até determinado ponto. “Ao fazer somente o tráfego pago, também chamado de tráfego direto, você gera vendas, mas deixa de trabalhar na sua imagem, na sua autoridade e de ter uma audiência engajada”, explica o especialista. 

Chance única de ficar frente a frente com Hyeser e Pedro Sobral

Você, com certeza, aprendeu muito com este conteúdo, não é mesmo? Isso porque, colocar Pedro Sobral e Hyeser frente a frente foi o mesmo que dar uma grande aula sobre esse polêmico assunto que movimenta a internet.

E se você tivesse a chance de ficar frente a frente com esses dois especialistas? Pois saiba que você tem — mas ela é única, então não dá para perder.

Pedro Sobral e Hyeser estarão, com dezenas de outros especialistas no mercado, no palco do FIRE Festival 2023, que será realizado nos 24, 25 e 26 de agosto, em Belo Horizonte. Sobral, inclusive, revelou durante a live da Hotmart que vai fazer uma palestra épica, diferente de tudo que ele já fez até hoje.

Para garantir a sua chance de estar frente a frente com esses dois fenômenos da internet e com os maiores nomes do mercado digital, acesse firefestival.hotmart.com e garanta seu ingresso agora.