A escolha das palavras certas tem um efeito poderoso para aprimorar o pitch de vendas. Saber como usar os termos ideais para o seu público-alvo vai fazer a diferença no desempenho do seu negócio. Por isso, conhecer algumas frases para vender que causam impacto é uma estratégia de marketing importante.

No geral, para garantir cada vez mais vendas, é necessário investir em táticas que dialoguem com o perfil de consumidor que você deseja alcançar. Para promover infoprodutos, escolher as frases corretas ajuda a ter mais sucesso na hora de vender e fidelizar o público.

Mas, afinal, como construir um discurso de vendas persuasivo e usar frases impactantes para envolver os clientes? Neste artigo, confira exemplos para 5 tipos de situação!

A arte do pitch de vendas: como frases impactantes fazem a diferença?

Saber como dominar a arte da comunicação para ter resultados mais expressivos nas vendas do seu negócio é um dos pilares para o crescimento empresarial. Para isso, a escolha das palavras contribui para aproximar e despertar o interesse do público ou para fazer com que decida não comprar os seus produtos.

“São 3 pilares pautados cientificamente pela Psicologia e pela Neurociência para ter um pitch de vendas ‘uau’: resultado, promessa e narrativa”, diz Gi Isquierdo, empresária digital, psicóloga, neurocientista e referência em comunicação e oratória.

Quando você define os resultados que deseja alcançar, é capaz de oferecer uma proposta de valor ao cliente, e a história contada ao público que será o diferencial para concluir uma venda.

VÍDEO: Como fazer o pitch de vendas PERFEITO | Gi Isquierdo

Que tipo de frase usar para cada situação?

Investir em marketing de vendas é um critério importante para quem trabalha com a criação de produtos digitais. Quando você sabe tanto produzir conteúdos relevantes quanto promovê-los, as chances de sucesso aumentam consideravelmente.

Para isso, no entanto, é preciso ter estratégia. Afinal, a construção de frases e dos elementos em campanhas para o seu negócio precisam combinar com as técnicas de vendas a serem usadas no seu negócio.

A seguir, saiba como encontrar as melhores frases para vender produtos digitais em diferentes momentos!

1. Para criar empatia imediata com o cliente

Se o objetivo é se conectar com o público por meio da empatia, é importante mostrar que você compreende as dores da persona e, principalmente, tem o que ela precisa para solucionar os problemas. Nesse caso, você pode apostar em frases, como:

• Já passei por esse problema e posso ajudar a resolvê-lo!
• Eu sei o que você precisa para resolver o problema X.
• Vou ajudar você a poupar o seu tempo com essas X soluções práticas.

2. Para contar histórias e cativar

Outra opção é contar histórias breves e cativantes, com um bom storytelling, para atrair a atenção do público. Nesse caso, você pode dar uma pista de que será encontrado no conteúdo é interessante e o potencial cliente não pode perder. Para isso, opte por frases como:

• Descobri o segredo do sucesso e este curso pode explicar!
• Nessa data especial, vou contar X coisas que aprendi com a criação de conteúdo.

3. Para gerar o senso de urgência

Um gatilho mental que pode ser usado para estimular as vendas é o senso de urgência. Nesse caso, você incentiva o cliente a tomar uma decisão rápida, para evitar a perda de oportunidades.

“As pessoas tendem a comprar, pois elas não querem deixar de ter uma condição que é limitada e finita e deixar que outras pessoas comprem no lugar delas.”, explica a seção de Mercado e Vendas do Sebrae.

Para obter sucesso ao gerar o senso de urgência, é preciso ofertar um produto interessante, mas que não estará disponível por muito tempo. Experimente usar frases como:

• Oferta por tempo limitado.
• Tem novidades vindo por aí! Seja um dos primeiros clientes a experimentar.
• Última chance para obter o seu produto digital!
• Semana que vem, você já não vai conseguir comprar esse curso.

4. Para lidar com objeções de forma persuasiva

Com a escolha das palavras e das frases para vender nas redes sociais, no e-mail e no seu canal de vendas, você consegue também convencer o cliente a não desistir de comprar. Lidar com objeções, de início, parece desafiador, mas com um discurso persuasivo e coerente, é possível conquistar o público.

Para isso, você pode utilizar o discurso de prova e a apresentação de dados relevantes, por exemplo:

• Nossos clientes experimentaram e aprovaram. Veja as avaliações!
• X% das pessoas que compraram esses produtos não se arrependeram. Confira os relatos!

5. Para refletir transparência e confiança

Para ter a sua página de vendas à todo vapor, nada melhor do que conquistar a confiança do público. Isso pode ser feito ao refletir transparência nos processos conduzidos na empresa.

Algumas frases que ajudam a transmitir essa imagem e passar confiança ao público são:

• Confira as avaliações dos clientes e saiba por que contar com X produto.
• Fique de olho na prévia desse curso online e saiba como agregar valor ao seu currículo!
• Teste grátis o produto e descubra por que esse lançamento é um sucesso no mercado!

[Bônus] Para reforçar a sua autoridade

Essa é mais uma dica da especialista Gi Isquerdo: ter frases autorais, que você vai repetir algumas vezes no seu conteúdo orgânico e em alguns anúncios.

“Sabe aquilo que você sempre fala no seu dia a dia, que você já fala para os seus alunos, dia estou começando agora, aquilo que você fala no seu dia a dia, nas reuniões que você participa, no seu mundo offline, você vai colocar isso no seu Instagram, por exemplo”, explicou a especialista.

Alguns exemplos da própria Gi são:

• Toda evolução começa com uma decisão.
• Você não é os traumas do seu passado.
• Falar em público não é sobre você.
• É sobre gerar valor na vida do outro.
• Vender não é sobre você.

Ou seja, são frases que fazem parte já do dia a dia da especialista e que são reforçadas em diferentes criativos. E você deve fazer o mesmo, pois ajuda a criar uma lembrança maior sobre o seu trabalho e modo de atuação.

“Você pode pôr frases autorais de outras pessoas, como do Steve Jobs, por exemplo. Pode. mas por que não colocar a sua? Então, faça uma lista no seu celular, um bloco de notas, abre lá e coloca quais são suas frases autorais e começa a trazer isso dentro da sua comunicação”, recomenda.

Frases para vender e técnicas de copywriting

No geral, a escolha das frases para vender vai combinar totalmente com a estratégia usada para atrair e conquistar os clientes.

Por esse motivo, fazer um bom planejamento e o acompanhamento dos resultados, com o uso de métricas de vendas, é mais uma iniciativa para alcançar o sucesso nos negócios.

O que achou da ideia de usar um discurso persuasivo? Aproveite a visita e descubra também como vender sem nem precisar fazer promessas por meio do marketing de premissas!