Marketing de premissas: como vender sem prometer

Se você também está sentindo que todo anúncio que você vê está parecido e pouco diferente das copies feitas por inteligência artificial, saiba que essa é uma percepção geral. Mas já existe uma opção para você melhorar o copywriting e vender mais, que é o marketing de premissas.

Quem falou sobre isso foi Leandro Ladeira, criador do método “Venda Todo Santo Dia” e referência em copywriting, que palestrou no Fire Festival 2023.

O marketing de premissas é sobre fazer um marketing “sem vender” – calma, vamos explicar melhor. Ele é focado em resultados para o seu negócio, mas sem aquela fórmula engessada, em que o público sabe logo de cara que a sua intenção ali é vender. Acompanhe o texto para saber mais e aprender como fazer!

Índice

Tipos de marketing Necessidade de mudança na forma de fazer marketing Marketing de premissas: como vender sem fazer promessas Então como funciona o marketing de premissas? E aí, vale tentar o marketing de premissas? Aprenda tudo em primeira mão

Tipos de marketing

Para introduzir o marketing de premissas, Leandro Ladeira começa trazendo três tipos de marketing mais usados no mercado digital.

Marketing institucional

Esse é o formato mais formal, uma forma de apresentar a empresa ou o produto ao mundo. “Parece assessoria de imprensa”, exemplificou.

Por mais que seja bastante útil em alguns momentos, quando falamos em vendas, para o especialista é um formato “mais chato”.

Marketing promocional

Segundo Ladeira, esse é o que o mercado de infoprodutos mais usa para promover seus negócios. “Descubra como criar um produto digital que vende 7 mil por dia em apenas sete semanas, mesmo que você nunca tenha criado um site na vida”, apresentou como um exemplo.

Ou seja é um modelo mais tradicional de propaganda, em que o objetivo é, basicamente, promover o produto fazendo promessas sobre a transformação que ele causa.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo se refere ao que muitos fazem em redes sociais, dando dicas simples, rápidas e práticas.

Ele é usado em conjunto com outros. É uma forma de se fazer marketing em que a pessoa chega até o seu produto a partir dessa palhinha que você dá gratuitamente e que a ajuda a perceber o que ela realmente precisa.

Necessidade de mudança na forma de fazer marketing

A grande questão, para Ladeira, sobre esses tipos é que se tratam de “marketing com cara de marketing”. E, na internet, é comum que as pessoas pulem o conteúdo assim que o identifiquem como marketing.

Esses tipos funcionam, mas combinados com outras estratégias e, se tratando de vendas e lembrança de marca, eles têm prazo de validade. 

Marketing de premissas: como vender sem fazer promessas

O marketing de premissas surge justamente como uma forma diferente de promover seus produtos, sem fazer promessas.

A estratégia das promessas é algo que está dentro do marketing promocional. “Fica mais ou menos assim:  ‘Aprenda a emagrecer em tanto tempo, mesmo que você seja viciado em McDonald’s’”, explificou. E esse é um formato que funciona para todos os nichos de mercado.

Para Ladeira, o problema disso é que “parece mentira, parece exagerado”. E as pessoas passam a evitar qualquer coisa que se pareça com essa estrutura de promessa.

E essa estrutura tem em comum o uso de verbos no imperativo e textos que começam com perguntas.

“Quer uma dica para melhorar 10x a sua copy? Elimine o imperativo. Para melhorar um pouco mais, elimine a interrogação”, ensinou Leandro. 

Só de fazer isso, você sai do lugar comum e vai começar a procurar recursos e estruturas que você não procuraria normalmente.

VÍDEO: Marketing de premissas com Leandro Ladeira | Além do FIRE

Então como funciona o marketing de premissas?

Como o próprio nome já diz, o marketing de premissas traz os argumentos como base. O objetivo é que não se pareça com propaganda e venha de um lugar muito mais pessoal, chamando atenção logo de cara.

A consequência de ter anúncios que geram envolvimento e admiração é que o lead fica mais barato e você tem mais resultados.

O marketing de premissas vem de duas coisas: equivalência lógica e elementos literários.

Equivalência lógica

Equivalência lógica vai ser a base da estratégia.

“Quando existem proposições que são sempre verdadeiras, a conclusão, obrigatoriamente, vai ser verdadeira”, explicou.

O exemplo que ele deu é o seguinte: “todo engenheiro aprende matemática. Pedro é engenheiro. Logo, Pedro sabe matemática”.

Então, a ideia é apresentar premissas irrefutáveis para que a audiência chegue à conclusão que você quer.

A dica para encontrar essas premissas é pensar primeiro na conclusão que você quer que o público chegue e depois levantar as premissas que corroboram para que essa conclusão seja verdadeira.

Essas premissas ainda têm que gerar curiosidade, para que a pessoa queira ouvir a próxima, e a seguinte, até chegar a sua oferta.

E tudo isso sem usar imperativos e sem parecer que você está querendo vender alguma coisa.

Quer ver na prática? Durante a palestra, Ladeira deu como exemplo a venda de um curso de espanhol. Quando se faz promessas, o anúncio só vai converter quem já está pensando em aprender o idioma, o que não é o caso para todo o público potencial. Então, usando o marketing de premissas, você poderia trazer argumentos como:

“Você sabia que no Brasil tem mais de 5 milhões de pessoas que falam inglês? E só 300 mil pessoas falando espanhol? Que o mercado para quem fala inglês de trabalho é mais concorrido do que o mercado de quem fala espanhol?”

Assim, você gera o interesse na audiência e a conclusão lógica para as premissas que você está apresentando é o seu curso.

Elementos literários

“Ironia, antítese, eufemismo, hipérbole, comparação”, tudo isso você pode e deve usar.

Leandro Ladeira lembrou que os grandes comunicadores não são os profissionais de marketing digital, mas os artistas, poetas, escritores, músicos.

“Eu fui vendo o que esses caras faziam e quando eu crio a minha comunicação, eu faço a lógica de premissas todas e depois eu me pergunto: agora vamos botar literatura aqui?”, revelou o especialista.

Uma forma de fazer isso, além de usar as figuras de linguagem, é criando personagens. “O mundo do marketing é um mundo das possibilidades infinitas”, disse Ladeira depois de mostrar um exemplo seu, em que criou uma narrativa em que um bebê na barriga da mãe assume o texto e conversa com ela.

Ou seja, você pode usar recursos desse tipo, colocar a fala em bebês, objetos, instiuições, animais… E não precisa se apoiar no humor, você pode seguir gêneros distintos que criem essa conexão com  a audiência.

Trazendo elementos literários, o anúncio fica impossível de ser ignorado e a taxa de retenção aumenta, porque traz uma quebra de padrão real.

E aí, vale tentar o marketing de premissas?

Leandro Ladeira finalizou a palestra dizendo que seus grandes cases não se devem ao fato de ele ser criativo ou “um gênio”, mas ao fato de que ele aplicou essas técnicas. 

Fazer e testar anúncios dá trabalho, leva tempo e é um exercício constante. Nem sempre você vai acertar, mas sem testar e criar muito, dificilmente vai ter o resultado que procura e que os grandes nomes do mercado têm.

Ah, vale ressaltar que o marketing de premissas não exclui os outros tipos. É importante continuar com o conteúdo educativo, até para conquistar a sua audiência e fomentar o tráfego orgânico e ter o marketing institucional para situações específicas. Aqui o foco foi mais voltado para vendas, ok?

Aprenda tudo em primeira mão

Aqui trouxemos um breve resumo do que foi a palestra do Leandro Ladeira no Fire Festival 2023. Quem esteve presente, pôde acompanhar o conteúdo completo, além de mais de 120 palestras em cinco palcos de conteúdo simultâneos.

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