Marketing de premissas: como vender sem prometer
Os anúncios estão cada vez mais parecidos, os leads mais caros e é preciso mudar para se destacar e vender mais.
Se você também está sentindo que todo anúncio que você vê está parecido e pouco diferente das copies feitas por inteligência artificial, saiba que essa é uma percepção geral. Mas já existe uma opção para você melhorar o copywriting e vender mais, que é o marketing de premissas.
Quem falou sobre isso foi Leandro Ladeira, criador do método “Venda Todo Santo Dia” e referência em copywriting, que palestrou no FIRE Festival 2023, atual Hotmart FIRE.
O marketing de premissas é sobre fazer um marketing “sem vender” – calma, vamos explicar melhor. Ele é focado em resultados para o seu negócio, mas sem aquela fórmula engessada, em que o público sabe logo de cara que a sua intenção ali é vender. Acompanhe o texto para saber mais e aprender como fazer!
Tipos de marketing
Para introduzir o marketing de premissas, Leandro Ladeira começa trazendo três tipos de marketing mais usados no mercado digital.
Marketing institucional
Esse é o formato mais formal, uma forma de apresentar a empresa ou o produto ao mundo. “Parece assessoria de imprensa”, exemplificou.
Por mais que seja bastante útil em alguns momentos, quando falamos em vendas, para o especialista é um formato “mais chato”.
Marketing promocional
Segundo Ladeira, esse é o que o mercado de infoprodutos mais usa para promover seus negócios. “Descubra como criar um produto digital que vende 7 mil por dia em apenas sete semanas, mesmo que você nunca tenha criado um site na vida”, apresentou como um exemplo.
Ou seja é um modelo mais tradicional de propaganda, em que o objetivo é, basicamente, promover o produto fazendo promessas sobre a transformação que ele causa.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo se refere ao que muitos fazem em redes sociais, dando dicas simples, rápidas e práticas.
Ele é usado em conjunto com outros. É uma forma de se fazer marketing em que a pessoa chega até o seu produto a partir dessa palhinha que você dá gratuitamente e que a ajuda a perceber o que ela realmente precisa.
Necessidade de mudança na forma de fazer marketing
A grande questão, para Ladeira, sobre esses tipos é que se tratam de “marketing com cara de marketing”. E, na internet, é comum que as pessoas pulem o conteúdo assim que o identifiquem como marketing.
Esses tipos funcionam, mas combinados com outras estratégias e, se tratando de vendas e lembrança de marca, eles têm prazo de validade.
Marketing de premissas: como vender sem fazer promessas
O marketing de premissas surge justamente como uma forma diferente de promover seus produtos, sem fazer promessas.
A estratégia das promessas é algo que está dentro do marketing promocional. “Fica mais ou menos assim: ‘Aprenda a emagrecer em tanto tempo, mesmo que você seja viciado em McDonald’s’”, explificou. E esse é um formato que funciona para todos os nichos de mercado.
Para Ladeira, o problema disso é que “parece mentira, parece exagerado”. E as pessoas passam a evitar qualquer coisa que se pareça com essa estrutura de promessa.
E essa estrutura tem em comum o uso de verbos no imperativo e textos que começam com perguntas.
“Quer uma dica para melhorar 10x a sua copy? Elimine o imperativo. Para melhorar um pouco mais, elimine a interrogação”, ensinou Leandro.
Só de fazer isso, você sai do lugar comum e vai começar a procurar recursos e estruturas que você não procuraria normalmente.
VÍDEO: Marketing de premissas com Leandro Ladeira | Além do FIRE
Então como funciona o marketing de premissas?
Como o próprio nome já diz, o marketing de premissas traz os argumentos como base. O objetivo é que não se pareça com propaganda e venha de um lugar muito mais pessoal, chamando atenção logo de cara.
A consequência de ter anúncios que geram envolvimento e admiração é que o lead fica mais barato e você tem mais resultados.
O marketing de premissas vem de duas coisas: equivalência lógica e elementos literários.
Equivalência lógica
Equivalência lógica vai ser a base da estratégia.
“Quando existem proposições que são sempre verdadeiras, a conclusão, obrigatoriamente, vai ser verdadeira”, explicou.
O exemplo que ele deu é o seguinte: “todo engenheiro aprende matemática. Pedro é engenheiro. Logo, Pedro sabe matemática”.
Então, a ideia é apresentar premissas irrefutáveis para que a audiência chegue à conclusão que você quer.
A dica para encontrar essas premissas é pensar primeiro na conclusão que você quer que o público chegue e depois levantar as premissas que corroboram para que essa conclusão seja verdadeira.
Essas premissas ainda têm que gerar curiosidade, para que a pessoa queira ouvir a próxima, e a seguinte, até chegar a sua oferta.
E tudo isso sem usar imperativos e sem parecer que você está querendo vender alguma coisa.
Quer ver na prática? Durante a palestra, Ladeira deu como exemplo a venda de um curso de espanhol. Quando se faz promessas, o anúncio só vai converter quem já está pensando em aprender o idioma, o que não é o caso para todo o público potencial. Então, usando o marketing de premissas, você poderia trazer argumentos como:
“Você sabia que no Brasil tem mais de 5 milhões de pessoas que falam inglês? E só 300 mil pessoas falando espanhol? Que o mercado para quem fala inglês de trabalho é mais concorrido do que o mercado de quem fala espanhol?”
Assim, você gera o interesse na audiência e a conclusão lógica para as premissas que você está apresentando é o seu curso.
Elementos literários
“Ironia, antítese, eufemismo, hipérbole, comparação”, tudo isso você pode e deve usar.
Leandro Ladeira lembrou que os grandes comunicadores não são os profissionais de marketing digital, mas os artistas, poetas, escritores, músicos.
“Eu fui vendo o que esses caras faziam e quando eu crio a minha comunicação, eu faço a lógica de premissas todas e depois eu me pergunto: agora vamos botar literatura aqui?”, revelou o especialista.
Uma forma de fazer isso, além de usar as figuras de linguagem, é criando personagens. “O mundo do marketing é um mundo das possibilidades infinitas”, disse Ladeira depois de mostrar um exemplo seu, em que criou uma narrativa em que um bebê na barriga da mãe assume o texto e conversa com ela.
Ou seja, você pode usar recursos desse tipo, colocar a fala em bebês, objetos, instiuições, animais… E não precisa se apoiar no humor, você pode seguir gêneros distintos que criem essa conexão com a audiência.
Trazendo elementos literários, o anúncio fica impossível de ser ignorado e a taxa de retenção aumenta, porque traz uma quebra de padrão real.
E aí, vale tentar o marketing de premissas?
Leandro Ladeira finalizou a palestra dizendo que seus grandes cases não se devem ao fato de ele ser criativo ou “um gênio”, mas ao fato de que ele aplicou essas técnicas.
Fazer e testar anúncios dá trabalho, leva tempo e é um exercício constante. Nem sempre você vai acertar, mas sem testar e criar muito, dificilmente vai ter o resultado que procura e que os grandes nomes do mercado têm.
Ah, vale ressaltar que o marketing de premissas não exclui os outros tipos. É importante continuar com o conteúdo educativo, até para conquistar a sua audiência e fomentar o tráfego orgânico e ter o marketing institucional para situações específicas. Aqui o foco foi mais voltado para vendas, ok?
Aprenda tudo em primeira mão
Aqui trouxemos um breve resumo do que foi a palestra do Leandro Ladeira no Fire Festival 2023. Quem esteve presente, pôde acompanhar o conteúdo completo, além de mais de 120 palestras em cinco palcos de conteúdo simultâneos.
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