Como vender mais? Aprenda as técnicas que funcionam!

Conhecer as principais técnicas para vender mais e traçar uma estratégia de marketing poderosa são passos importantes para alcançar novos clientes, impulsionar seu negócio e, consequentemente, aumentar os lucros.

Para ajudar a vender mais e melhor, apresentamos várias dicas compartilhadas pelos profissionais que já subiram ao palco do FIRE, um dos maiores eventos de marketing e empreendedorismo do Brasil.

Quer descobrir as nossas dicas e as estratégias de quem conhece demais o mercado? Então, continue a leitura!

Índice

Como saber se é possível vender mais no meu negócio? Como vender mais na internet? Quais são as dicas dos experts para vender mais? Você está esperando o quê? Melhore suas vendas agora mesmo!

Como saber se é possível vender mais no meu negócio?

Além da motivação, a pergunta principal é: se a demanda aumentar, eu dou conta de atender todo mundo? Caso a resposta seja positiva, é possível vender mais no seu negócio.

Produtores de conteúdo, por exemplo, podem trabalhar com diversos clientes, criando textos, vídeos e, até mesmo, stories no Instagram para eles. Contudo, para quem trabalha sozinho ou com poucas pessoas, um excesso de ambição pode fazer você não conseguir atender a todos com qualidade.

Caso você esteja disposto a escalar o negócio para aumentar o retorno sobre o investimento, e tenha os recursos financeiros para contratar outras pessoas para elevar a produção, vender mais é perfeitamente possível — em qualquer negócio.

VÍDEO: Vendas: Os CINCO cuidados que você precisa ter!

Como vender mais na internet?

Vamos começar com algumas dicas para você aumentar as suas chances de venda e tornar seus serviços mais atrativos.

Refinar a segmentação em tráfego pago

Tráfego pago e segmentação de mercado andam juntos. Ferramentas, como o Google Ads, ajudam criadores de conteúdo a segmentar seu público de acordo com critérios como gênero, local e, até mesmo, os dispositivos de acesso utilizados.

A segmentação de mercado é o recurso ideal para potencializar as análises dos clientes, dos leads que interagem com seu negócio e fortalecer as decisões.

Revisitar a persona e a audiência conquistada frequentemente

A persona é a representação semifictícia do seu consumidor ideal. Contudo, nenhum negócio é estático. Por isso, às vezes será preciso revisitar a persona e aprimorá-la.

Isso porque a própria demografia dos consumidores muda. Um exemplo: antigamente, videogame era visto como um equipamento para crianças. Hoje, a maior parte do público é adulta (acima dos 20 anos) — e os jogos mais famosos e de grande orçamento são feitos para eles.

Por isso, não deixe de navegar em suas redes sociais e observar a audiência que interage com você. Isso é valioso para obter insights sobre a faixa etária, os hobbies, faixa de renda, entre outros quesitos.

Aprimorar as copies

Claro que você precisa prestar atenção às tendências do seu momento e às novidades do mercado, mas priorize os conteúdos evergreen, aqueles que continuam relevante por muito tempo. Além disso, os mecanismos de busca ranqueiam melhor esse tipo de produção.

Você ainda precisa dominar as técnicas de copywriting para que levam a textos cada vez melhores, mas algumas dicas são:

• leia bastante, para escrever cada vez melhor;
• estude sobre gatilhos mentais e técnicas persuasivas;
• escreva de maneira objetiva, sem enrolar;
• tenha provas e dados para sustentar seus argumentos;
• mostre que você é uma referência naquele campo.

Aprender com as campanhas passadas e aplicar rapidamente

Quais foram as campanhas que mais renderam resultados? Quais foram as que naufragaram de forma retumbante? Analise os seus números e foque naquilo que já deu certo.

Evite tentar reciclar o que gerou prejuízo. O empreendedor Micha Menezes, durante o FIRE de 2022, recomendou aos empreendedores abandonar os “barcos furados”, por exemplo, as campanhas que não rendem nada.

Fazer testes na página de vendas

Um teste bastante relevante é o A/B na página de vendas. Ele serve, entre diversos aspectos, para você descobrir qual CTA converte mais leads no seu negócio.

Ele é feito assim: você cria duas versões de uma mesma página, distribui os visitantes entre elas e, finalmente, analisa qual delas gerou os melhores resultados.

VÍDEO: Como fazer um bom VÍDEO DE VENDAS? – Hotmart Tips #19

Quais são as dicas dos experts para vender mais?

O FIRE Festival, organizado pela Hotmart, é um dos grandes eventos mundiais da chamada creator economy. Nele, reúnem-se os maiores nomes do marketing digital, do empreendedorismo e da inovação. Ou seja: trata-se de um verdadeiro banquete para os Produtores de conteúdo.

O evento teve algumas apresentações icônicas, de nomes relevantes do mercado nacional e internacional. Por isso, mostraremos alguns dos principais destaques do FIRE Festival desde a sua primeira edição, em 2015, com empreendedores que dominam todas as práticas para você entender como vender mais e melhor.

VISA, em 2015

Recomendações de amigos têm sempre um peso maior do que uma propaganda. Por isso, a VISA destaca que uma boa estratégia de vendas é apostar na divulgação feita por pessoas reais, o que é conhecido no marketing como prova social.

O foco é fazer as pessoas gostarem da minha comunicação, se engajarem e compartilharem o conteúdo.

VÍDEO: VISA no FIRE 2015

Paula Abreu, em 2016

Paula Abreu passou por uma grande mudança em sua carreira. Deixou de lado a advocacia para se tornar uma das maiores empreendedoras do país. Escritora, é autora de livros com milhões de cópias vendidas. Atua como palestrante, ensinando as pessoas como promover mudanças em suas carreiras.

Atua como coach, contribuindo para a transformação mental e comportamental de pessoas que querem crescer. Com sua vasta experiência, hoje ela pode falar com propriedade sobre vendas, números e resultados.

Para ela, o segredo sobre como aumentar as vendas está em criar conteúdos que se conectam com a audiência. É preciso focar no conteúdo, definir um avatar e trabalhar com marketing de empatia, além de criar boas copies.

Um dos erros é não conseguir criar conteúdos infinitos que falem diretamente com as demandas do seu público.

VÍDEO: O que Paula Abreu ensinou no FIRE 2016 | Prepare-se para o FIRE 2017!

João Pedro Resende, em 2016

João Pedro Resende é uma autoridade no mercado digital e fundador da Hotmart, a maior plataforma de produtos digitais da América Latina.

Em suas palestras sobre como aumentar as vendas, ele nos mostra que os canais de divulgação utilizados para falar com seu público interferem nos resultados. Ao se relacionar nos canais certos, o empreendedor vende mais e gasta menos.

Se você está tentando se comunicar com a sua audiência em um canal que não é o preferido dela, provavelmente você vai pagar mais caro por isso.

VÍDEO: João Pedro Resende, CEO da Hotmart, no FIRE 2016

Rock in Rio, em 2016

Você quer aumentar seu alcance, mas acha difícil falar com todo mundo? A dica do Rock in Rio é enxergar a diversidade de perfis nesse “todo mundo” e compreender que eles formam grupos com interesses em comum.

Para falar com pessoas diferentes, também é fundamental compreender como você quer se posicionar frente a seu público e qual mensagem deseja passar. Afinal, não é porque um assunto está em alta que você deva falar sobre ele.

Saiba identificar o que é realmente relevante e reforça os pilares do seu produto, seja presente nos assuntos que realmente importam, evite generalismos e receitas prontas na sua comunicação.

Tem um jeitinho de falar com todo mundo, porque esse ‘todo mundo’ na verdade é um monte de todo mundo pequenininho.

VÍDEO: Rock in Rio no FIRE 2016

Nike, em 2016

A Nike, que dispensa apresentações, foi uma das grandes atrações da edição de 2016. Para a empresa, o ponto principal para quem quer aprender como vender melhor é compreender o perfil do consumidor e desmistificar o pensamento de que todo mundo é igual. Afinal, pessoas diferentes têm diferentes necessidades.

Por isso, para desenvolver a estratégia de marketing ideal para o seu público-alvo, é importante que você converse diretamente com seus clientes e busque conhecer quem eles são, quais são as suas preferências e as expectativas em relação ao seu produto.

Saia de trás do computador, vá conversar com seu consumidor, vá pra rua.

VÍDEO: Nike no FIRE 2016

Jonah Berger, em 2017

Jonah Berger levanta uma importante reflexão: o off-line definitivamente não está morto e pode ser mais importante do que pensamos.

Ainda que sua estratégia on-line seja genial, o que as pessoas falam sobre a sua marca ou produto também impacta o seu sucesso. Acreditar no poder da divulgação boca a boca entre clientes e potenciais clientes pode fazer toda a diferença nos seus resultados de vendas!

Sabemos que tudo o que falamos influencia a forma como os outros nos enxergam. Por isso, conteúdos de qualidade têm maiores chances de se espalhar espontaneamente, uma vez que contribuem positivamente para a imagem de quem o compartilhou.

Além disso, se o produto estiver relacionado a uma situação pela qual o seu público esteja passando, poderá despertar os chamados gatilhos mentais, provocando no consumidor as emoções e ações certas, na hora certa.

Construir uma estratégia de vendas que seja capaz de entreter, envolver e transmitir mensagens é uma forma de tornar seu produto muito mais atrativo.

O boca a boca off-line está acontecendo há milhares de anos. Um homem da caverna chegou para outro e disse: ‘não coma isso, é venenoso’. O cara a cara é a primeira mídia social.

VÍDEO: Marketing viral com Jonah Berger, autoridade mundial em viralização de conteúdos | FIRE 2017

Micha Menezes, em 2022

Micha Menezes é publicitário e grande voz da estratégia do perpétuo. Um produto pode ser chamado de perpétuo quando ele não para de vender.

Inclusive, a expressão “vender no perpétuo” significa não apenas o que fazer para vender mais, mas ações que vão ajudar a vender todos os dias. Para conseguir isso, Micha recomenda algumas estratégias.

Uma delas é o remarketing. Toda empresa precisa escolher seu CPA de vendas, que é o que ela está disposta a investir para que o volume de negócios fechados aumente. Quando você conseguir entender quanto tempo leva para o cliente fechar uma compra, mais fácil será estimar o tamanho da jornada.

Outra estratégia que o empreendedor apresentou no FIRE 2022 foi o reforço da fidelização. Afinal, é muito mais fácil vender para alguém que já conhece o seu produto e o aprova.

O interessante dessa apresentação é que o próprio Micha relembrou o FIRE de 2018 que, segundo ele, foi um marco da sua carreira profissional.

Eu quero ver o que acontece se eu não desistir.

VÍDEO: Micha Menezes no FIRE 2022 | Se você não escalar certo, vai continuar perdendo dinheiro

André Cia, em 2022

“Você só consegue gerar o desejo quando entendemos aquilo que a pessoa precisa”. André Cia é referência em copywriting e reforça a importância de oferecer algo que faça diferença para a pessoa. Desse modo, será bem mais fácil argumentar em favor da compra.

Além disso, ele ressalta que, para vender mais, você precisa se concentrar no seguinte raciocínio:

Eu vou vender o que eles querem, não somente aquilo que eles precisam.

Afinal, para vender mais, você não deve se restringir apenas à necessidade, mas também criar o desejo. Produtores têm um papel essencial nesse ecossistema, já que conhecem os caminhos para persuadir as pessoas.

VÍDEO: André Cia no FIRE 2022 l Você tem que entrar neste negócio para vender mais

Você está esperando o quê? Melhore suas vendas agora mesmo!

Como você viu no artigo, vender mais passa por algumas dicas que unem os profissionais que se destacam no mercado: a segmentação, a produção de um conteúdo de qualidade, a persuasão e a criação de desejo e a exploração do marketing digital.

Com os exemplos do FIRE Festival e suas dicas para vender mais, deu para entender que a internet, por exemplo, é uma grande aliada dos Produtores de Conteúdo e de qualquer empreendedor, embora o off-line ainda tenha a sua relevância.

Quer utilizar uma ferramenta que ajuda a fechar mais negócios? Então, conheça o Acelerador de Vendas da Hotmart!