Venda sazonal como estratégia para faturar ainda mais

Venda sazonal é uma estratégia muito utilizada no varejo para aproveitar o engajamento do público ao redor de determinado tema e vender mais.

Sabia que é possível utilizar essa mesma abordagem para faturar mais com venda de infoprodutos?

Neste artigo veja como aproveitar datas específicas do ano para impulsionar sua visibilidade e conseguir novos clientes. Boa leitura!

Como escolher os momentos certos para vendas sazonais

O marketing sazonal é uma estratégia muito tradicional do varejo para aumentar o faturamento em pontos específicos do ano.

É tão efetivo que muitas datas que comemoramos hoje começaram como iniciativas comerciais: Dia do Consumidor, Dia dos Namorados, Dia das Crianças, etc.

Outra prova da importância de investir nessas datas é que o Sebrae cria cartilhas como esta para guiar varejistas, afirmando que:

“Para ampliar a competitividade no comércio não basta ter somente produtos ou serviços de qualidade, ou uma loja bonita, ou um nome interessante, entre outros aspectos. É preciso trabalhar de forma integrada com diversos elementos que determinarão a eficácia das ações desenvolvidas.”

Mas e para quem vende infoprodutos e outros conteúdos online? Nesse caso, a mesma abordagem também causa impacto.

Para quem utiliza meios digitais de captação e conversão, as vendas sazonais são uma estratégia de envelopamento do produto, mensagem e ofertas que se destaquem nas discussões que permeiam o tema.

Portanto, saber quais datas são mais interessantes para aproveitar é uma questão de conexão semântica e emocional.

Quais comemorações ao longo do ano fazem mais sentido para o seu produto? É com essa simples pergunta que você começa o seu planejamento.

Venda sazonal: como adaptar produtos e ofertas às tendências e necessidades da estação

Você pode escolher datas para investir em marketing sazonal por diversos motivos: aumento natural de interesse no produto, ligação com o tipo de conteúdo que você oferece, entre outros.

Porém, o que vai decidir o seu sucesso em cada uma dessas datas é como você adapta a oferta ao interesse de público na época escolhida. Veja algumas dicas para fazer.

Conecte seu produto à temática

Existem diversas formas de adaptar o seu produto ao tema de datas comemorativas:

• aplicando linguagem especial na divulgação;
• criando pacotes relevantes para o período;
• oferecendo promoções mais esperadas em cada época;
• customizando o produto com o tema, entre outras.

A forma de conectar o produto depende muito de como ele é relevante em relação ao sentimento e a discussão levantada. Se é uma data íntima e familiar, se é uma data voltada para consumo e promoções, etc.

Só tome cuidado para não exagerar na conexão. Forçar uma data comemorativa para vender pode soar falso e causar o efeito contrário do que você busca. Entregue sempre honestidade ao seu público.

Entenda o que é mais importante para seu público

Para que sua oferta seja natural, é precisa entender o outro lado: como seu público se comporta e o que ele espera em datas comemorativas.

Essa pesquisa ajuda muito a avaliar os períodos mais importantes e o tipo de envelopamento do infoproduto que conversa melhor com suas expectativas à época.

Vá além do preço

Um lembrete importante para quem vai investir em vendas sazonais: participar de datas comemorativas não é apenas dar um desconto.

Vende mais quem cria contexto para suas promoções. Storytelling e campanhas exclusivas ajudam a desenvolver uma relação emocional entre a data e a sua marca.

VÍDEO: Como Paulo Filho VENDE MUITO no Digital Escolhendo Esse Nicho? | Mundo Paralelo

Como promover efetivamente a venda sazonal: estratégias de marketing

Veja algumas dicas práticas para aplicar marketing sazonal após escolher as melhores datas.

Prepare-se com antecedência

Um exemplo de venda sazonal que sempre vale a pena investir é a Black Friday e mesmo para uma data tão popular, é preciso preparação.

“O sucesso da sua Black November vai ser reflexo do trabalho que você fez ao longo do ano. Então, se você quer ter uma baita Black November, se você quer ter muito resultado, conseguir o maior lucro do seu mês, você já tem que estar preparando já para o próximo ano”, ensinou Micha Menezes, especialista em perpétuo e empresário digital, em aula na Black November 2023.

A melhor forma de fazer isso é criar um calendário completo com todas as datas que você quer explorar.

Priorize as que têm mais a ver com seus objetivos e desenhe o cronograma de planejamento e execução dando esse tempo de preparo para cada uma.

Crie relevância dentro do tema

Dentro desse período de preparação, você pode desenvolver conteúdo sazonal, que fale sobre sua oferta dentro de um contexto que destaque o produto e seja também útil para o público.

Com algumas atualizações, é até possível replicar o mesmo material em anos seguintes.

Engaje o cliente com experiências memoráveis

Datas comemorativas marcam muito as pessoas, principalmente aquelas que evocam dar presentes e confraternizar.

Se você tem essa possibilidade com seu conteúdo, pense em experiências que possam marcar o momento com criatividade e interação. É essa conexão emocional que leva à fidelização.

Crie eventos temáticos

Eventos são momentos de contato direto com seu público, física ou digitalmente: estandes, festivais, webinars, lives e muitas outras oportunidades.

Se você combinar esses acontecimentos com os temas de datas comemorativas, deixa ainda mais especial o momento para o engajamento de potenciais clientes.

Acompanhe indicadores de desempenho sazonais

É interessante que produtores de conteúdo estejam sempre analisando seus resultados em campanhas específicas.

Crie indicadores separados para cada data comemorativa e analise quais delas estão dando mais resultados. Taxa de conversão, custo de aquisição do cliente e ticket médio são métricas para ficar de olho.

Assim, você entende ainda mais quais épocas e quais abordagens fazem mais sucesso dentre seus potenciais clientes e pode redobrar os esforços no próximo ano.

VÍDEO: Como aumentar o seu faturamento em 3X na Black November l Micha Menezes

Venda sazonal online: dicas específicas para o digital

Muitas das estratégias de marketing sazonal vêm do varejo, mas que tal adotar abordagens específicas em canais digitais? Veja 3 dicas que fazem diferença!

Crie campanhas de build-up

Você não precisa começar seu marketing sazonal no dia ou semana da data comemorativa. Pense em uma campanha online que aqueça o público para o que está por vir.

Você pode mudar temas de perfis em redes sociais, soltar um calendário de aquecimento para a data e criar conteúdos que gerem expectativas nas promoções que vêm por aí.

Desenvolva landing pages para a campanha

Landing pages são ferramentas ótimas para gerar leads e conseguir mais vendas. Cogite criar páginas especiais para as datas que conectem sua comunicação ao produto final dentro do tema.

Participe das discussões

Por fim, tenha uma marca mais ativa nas datas prioritárias para você. Discuta os temas mais comuns da época, participe dos memes, convide a participação do público.

Com conexão entre tema e infoproduto e a interação com a audiência, a venda sazonal se torna uma arma de crescimento para todo mundo que produz e distribui conteúdo. É só encontrar o seu momento e entrar de cabeça!

Se você quer saber mais sobre como utilizar a internet para faturar, veja estratégias de vendas para produtos digitais!