Vender infoprodutos: como começar a gerar vendas
Está com seu produto digital pronto, mas não sabe como vender? Preparamos um passo a passo para você garantir a sua renda.
O que veremos nesse post:
Criar o seu infoproduto é só o primeiro passo para transformar o seu conteúdo em negócio na internet. Depois que começa o desafio: gerar vendas. Por isso, aqui, nós organizamos todos os blog posts e vídeos que você precisa para começar a vender infoprodutos online e transformar o seu conteúdo em sua principal fonte de renda.
Siga cada passo desse guia para estudar, aprender e aplicar as principais técnicas que funcionam no marketing digital! Vamos lá?
Antes de começar os esforços de vendas:
1. Conheça os seus diferenciais
Antes de divulgar o seu produto ou serviço online, você precisa ter total conhecimento sobre o que te diferencia dos seus concorrentes. E, aqui, não se limite aos outros cursos online sobre o mesmo tema, avalie os diferenciais perante a canais no YouTube, redes sociais, cursos presenciais e todas as opções que podem ajudar a sua persona a alcançar a transformação que o seu produto oferece.
Para isso, faça uma lista e até uma análise SWOT das suas soluções e tenha esses materiais como base das suas estratégias.
> Clique aqui para aprender a fazer uma análise SWOT
2. Conheça as objeções de vendas de seu produto
Objeções de venda são os motivos que podem fazer com que alguém não compre o seu produto. Como você está começando, para ter maior ciência sobre as objeções, vale avaliar os comentários nos produtos e contéudo dos concorrentes ou até conversar pessoas que se assemelham ao seu público-alvo.
É essencial não partir de “achismos”. Use os dados que você já tem, analise os concorrentes e converse com a sua audiência para documentar quais são as objeções referentes ao seu produto.
Aprofunde-se:
> Como lidar com objeções dos compradores do seu curso online?
> Conheça as 7 principais objeções de vendas e saiba como contorná-las
Primeiros passos para vender:
3. Estude copywriting
Agora que você já conhece bem a sua persona, sabe quais são os seus diferenciais e como lidar com as objeções dos seus clientes, bora para a ação! E, independentemente da estratégia e formato que você utilizar, você precisar saber fazer uma boa copy.
Calma, você não vai copiar nada de ninguém. O termo copywriting se refere à escrita com foco em vendas e é uma boa copy que pode fazer toda a diferença na hora de vender mais na internet.
Aprenda:
> Copywriting: o que é, técnicas e como se tornar um copywriter!
VÍDEO: A importância da prática em copywriting | André Cia | Corte Hotmart Cast
4. Saiba como funciona o tráfego pago
Tráfego pago é uma forma de gerar audiência e conversões por meio de investimeto em mídia. Essa estratégia é essencial para ter sucesso nas vendas online hoje em dia. Isso porque a concorrência no tráfego orgânico está cada vez mais alta e demora mais para ter os resultados esperados.
O ideal, claro, é unir as estratégias. Mas o tráfego pago, para quem está começando, é o que vai fazer a diferença para gerar vendas e até engajamento.
VÍDEO: PEDRO SOBRAL x HYESER | HOTMART CAST – FIRE EDITION
5. Construa sua autoridade na internet
Uma das formas de conseguir as primeiras vendas e vendas recorrentes é sendo autoridade no assunto. Uma das formas de conquistar isso é pelas redes sociais.
Ao produzir conteúdo educativo sobre o seu nicho, você mostra o quanto sabe sobre o tema. Ali você já consegue conquistar uma audiência e seguidores que depois podem se tornar seus clientes e até seus promotores.
VÍDEO: Como criar AUTORIDADE ONLINE: dicas para ser referência no seu nicho e fazer mais vendas
VÍDEO: Como ser seu próprio empresário | Gabi Lopes | Corte Hotmart Cast
6. Aprenda sobre SEO
SEO se refere a Search Engine Optimization, o que se trata de conquistar um bom posicionamento na página de resultados do Google e outros mecanismos de busca.
É necessário saber e aplicar as técnicas de SEO mesmo se você não for usar uma estratégia de blog. Afinal, ter a sua página de vendas ranquando para os principais termos que a sua persona procura pode te ajudar e muito a ter mais autoridade e, consequentemente, mais vendas.
> O que é SEO? Alcance as primeiras posições do Google com essa estratégia
> SEO writing: 10 dicas para otimizar seus conteúdos!
> O que é mobile SEO e como fazer as otimizações?
> 7 dicas de SEO para você gerar mais tráfego para o seu site
7. Trabalhe alguma estratégia de lançamento
Existem algumas estratégias que você pode usar para vender infoprodutos. Você pode fazer um lançamento, usar uma estratégia de perpétuo, vender para o público interno ou fazer um lançamento semente.
Todas essas opções funcionam, mas têm as suas particularidades e precisam ser bem executadas para se ter bons resultados. Por exemplo, uma estratégia clássica de lançamento envolve 60 dias de aquecimento de audiência, tráfego pago, orgânico, lives, aulas gratuitas e CRM e o infoproduto fica disponível para venda por tempo limitado, até 7 dias.
Enquanto isso, o perpétuo pode usar dos mesmos recursos, mas os esforços são diluídos e as vendas acontecem de forma mais perene.
Saiba mais:
> Como fazer um lançamento de produto digital de sucesso?
> Como fazer o seu primeiro lançamento de infoproduto?
> Descubra as melhores dicas para fazer um Lançamento Perpétuo de sucesso!
> Entenda o que é lançamento semente e confira dicas para fazer!
VÍDEO: Pri Zillo no FIRE 2022 l O que não pode faltar em um lançamento
VÍDEO: Como fazer lançamento de produtos digitais com Erico Rocha | Jornada Hotmart MASTERS
Continue aprendendo para ter mais resultados
Por mais bem sucedido que o seu primeiro lançamento seja, é importante continuar aprendendo sobre as estratégias do marketing digital. Isso porque tudo pode mudar a qualquer momento e o que funcionou bem, pode não ser tão efetivo.
Portanto, consulte sempre o blog da Hotmart, inscreva-se em nosso canal do YouTube e siga a gente no Instagram para ficar sempre por dentro das novidades. Além disso, siga os principais nomes no mercado para cada área.
Essas já são algumas estratégias para acompanhar as principais novidades e aprimorar cada vez mais as suas estratégias.
Vender infoprodutos: comece agora
Já sente que tem mais informações para começar a vender infoprodutos e começar a ganhar dinheiro na internet? Aqui, apresentamos os primeiros passos. Agora é com você: aprofunde-se em cada um desses temas e comece! Os erros vão acontecer, mas o sucesso só vem para quem tenta!
Para te ajudar ainda mais, participe do Desafio Primeira Venda! Basta clicar no link ou no banner abaixo, se inscrever e começar!
