Conheça 3 estratégias para vender seus ingressos

Um evento pode ser parte de uma ação estratégica que contribui para o seu negócio digital ganhar mais visibilidade, atrair parceiros, escalar as vendas e outras possibilidades.

Além do produto “ingresso para eventos”, agora a Hotmart tem o upgrade. Essa é uma funcionalidade incrível da plataforma em que você pode oferecer mais um benefício para quem já comprou um ingresso para o seu evento.

No post de hoje, você vai conferir estratégias de divulgação e venda de ingressos para evento usando o upgrade para impactar na sua venda. Acompanhe!

Antes de mais nada, é importante você entender a relevância de um evento. O primeiro passo para criar um evento assertivo é analisar qual é a finalidade dele. Seja digital ou físico, um evento não acontece do dia pra noite. É preciso que você planeje e organize tudo nos mínimos detalhes. Quer ver alguns exemplos?

Caso a sua meta seja criar autoridade no setor, é fundamental que o seu argumento de venda do evento aborde a relevância e exclusividade do conteúdo.

Se for interessante, dê pílulas da programação que funcionam como uma prévia do que as pessoas poderão encontrar no dia. E, caso o seu evento seja físico, argumente a importância da educação ao vivo e da expansão da rede de contatos profissionais.

Se a sua ideia é encontrar mais clientes, é importante que você mostre sua autoridade e capacidade de gerar conteúdo relevante. Além disso, convide outras referências na área para complementar o conhecimento.

Ainda existem os eventos que têm como objetivo interagir com o mercado, aumentar o networking, encontrar soluções diferentes para o seu negócio e fechar novos negócios. Para esse tipo de ação, você deve ter bem definido quais são as suas ideias de colaboração e quem seriam os parceiros adequados.

Assim, você não desperdiça oportunidades! Se for preciso, envie convites especiais para as potenciais parcerias.

Quer saber mais sobre networking? A Bárbara explica a importância de se montar uma rede de contatos.

Seja qual for o seu objetivo, é essencial que você entenda que a criação de evento é uma oportunidade para ganhar mais espaço no setor, educar pessoas com o seu conteúdo e de se manter relevante.

Somente depois de determinar o objetivo e organizar a ação dentro do seu calendário, é hora de desenvolver a estratégia de venda de ingressos e divulgação.

3 estratégias de upgrade de ingressos para vender seu evento em menos tempo

Em todo evento há uma parcela do público que está muito interessada em fazer uma imersão completa, participando de uma experiência realmente transformadora.

Para atrair e privilegiar essa audiência, você pode disponibilizar uma área VIP, em que é possível fortalecer o networking. A ideia é que as pessoas tenham um espaço único de compartilhamento de informações e possibilidade de se atualizar com as novidades do setor.

Só que não basta simplesmente divulgar o nome do ingresso mais caro. Crie um lote diferente na plataforma Hotmart e indique como a seção vai funcionar e os benefícios na comunicação.

Outra ação interessante para ofertar o acesso VIP é conversar com quem já comprou o ingresso comum. Para esse público sensibilizado, elabore textos mais diretos e use o recurso de upgrade de ingresso da plataforma Hotmart. Veja quais estratégias de upgrade você pode usar:

1. Público que já comprou o ingresso comum

Usando a plataforma Hotmart, envie um email automático para quem já comprou o ingresso comum. É só conferir quem já comprou esse tipo de ingresso na tela Visões do Produto e clicar no local indicado abaixo e enviar o email. Você pode fazer essa ação individualmente ou em massa com um email automático que a Hotmart faz para você.

2. Usando a Gestão Automática de Contatos (Listboss)

Você já tem uma plataforma de disparo de email integrado a sua Gestão Automática de Contatos (Listboss)? Esse ótimo recurso da Hotmart ajuda você a se comunicar de forma assertiva com o seu público-alvo. É a mensagem certa, para a pessoa na hora certa.

Se você já usa a Gestão Automática de Contatos (Listboss), pode aproveitá-lo para conversar com públicos bem segmentados, oferecendo o upgrade com discursos diferentes. Confira algumas recomendações:

• Funil de comunicação com quem já comprou o ingresso comum, oferecendo um upgrade. Esse é o mesmo recurso da plataforma Hotmart que falei no item 1, só que, ao usar o seu disparador de email integrado à Gestão Automática de Contatos (Listboss), você pode personalizar todos os elementos do seu email.
• Nutrição do público que já comprou o ingresso comum, mas é cliente de outros produtos digitais que você oferece. Como são consumidores recorrentes, você pode oferecer o primeiro lugar na fila dos VIPs, por exemplo.
• Caso tenha feito um evento digital ou físico anteriormente, envie um convite especial para quem esteve na ação.
• Acesso a um fórum exclusivo com conteúdo relevante para quem fizer o upgrade.

Se você gostou dessas ideias e quiser se inspirar para pensar em mais estratégias desse recurso, venha ver como aumentar suas vendas com a Gestão Automática de Contatos (Listboss).

Ainda não conhece ou usa a Gestão Automática de Contatos (Listboss)? Então, não perca mais tempo e venha aproveitar os benefícios dessa ferramenta incrível que a Hotmart criou para você! Gostou da ideia? Veja como é fácil configurar o Gestão Automática de Contatos (Listboss).

3. Público dos Afiliados

Essa é ideal para quem conhece o potencial do Programa de Afiliados! Se as vendas ainda estiverem baixas, mesmo com a divulgação diferente da área VIP, é interessante usar a sua área do Hotmart Club e o potencial de venda dos Afiliados.

Uma forma de valorizar aqueles que já compraram o ingresso normal, é oferecer um upgrade com um preço mais atrativo do que o grande público está vendo por meio de um link exclusivo para o Afiliado. Com certeza, essa audiência vai se sentir especial.

Como fazer o upgrade de ingresso

Antes de fazer o upgrade, é preciso cadastrar o evento. Pronto para começar? Veja como é simples:

1. Clique em Criar Produto no menu à esquerda.
2. Opte pelo tipo de produto “Ingressos para eventos”.
3. Defina o tipo de pagamento e o prazo para reembolso, pois são regras importantes para a sua audiência.
4. Depois, selecione o botão editar e clique em gestão de lotes. Insira uma descrição atraente para que os usuários tenham vontade de participar.

Ficou com dúvidas? Aqui tem mais detalhes sobre o cadastro de um evento na plataforma Hotmart.

Se você já tem um evento cadastrado e deseja apenas fazer o upgrade, confira como abaixo:

1. Clique no produto que você desejar o benefício do upgrade.
2. Opte por ofertas e siga as orientações abaixo:

Se quiser conferir mais detalhes, é só clicar aqui.

Pontos importantes

• Atenção! Quem faz venda para o mercado europeu, é essencial considerar o preço do VAT (Value added tax), um imposto ligado à obtenção de bens de países participantes da União Europeia.
• As orientações de reembolso, e outras regras estabelecidas pelo Produtor no lote original, irão valer para o lote do upgrade.
• O pagamento do upgrade só pode ser feito via cartão de crédito.
• Outro ponto para destacar é o modo como o pagamento do upgrade vai aparecer na sua plataforma Hotmart. No campo Visões de Produtos dentro de Vendas, você vai conferir somente a venda do ingresso de upgrade.

É preciso clicar na transação para ver os detalhes, como a compra do ingresso comum. Veja como aparece:

Gostou das dicas? Antes de aplicá-las, é preciso tomar algumas decisões importantes em relação a copy. Sim, o texto que vende o seu evento deve ser atraente o suficiente para que o público-alvo se sinta estimulado. Continue lendo que vou te mostrar dicas sensacionais para você fazer a copy matadora!

A copy certa com os argumentos certos

Para construir a copy mais adequada para a sua ação é importante que você determine alguns pilares que servem como guia para a elaboração do texto. Confira quais são os 3 principais:

Construa uma argumentação ousada

Com o objetivo do seu evento em mente, crie seu texto de vendas com motivos realmente interessantes para o seu público-alvo aderir à sua ideia. Reflita sobre os reais benefícios da ação e como ela pode trazer relevância para o cotidiano profissional dos participantes.

Você pode usar os motivos mais comuns de participação em eventos como aprender novidades, aumentar o potencial do marketing pessoal e fortalecer o networking de um modo personalizado, adequando ao seu tipo de negócio.

Não se esqueça de usar alguns conceitos de copy que podem dar mais valor ao seu produto. Termos que trazem a sensação de escassez como “últimas vagas” e “últimas oportunidades” promovem a venda.

Faça CTAs provocadores

Faz parte da copy de vendas ter Call to Actions (CTAs) que chamem a atenção do usuário, estimulando o clique. Palavras como “agora”, “já”, “grátis” (se, de fato, for um evento gratuito) e termos como “clique aqui” direcionam o usuário ao lugar certo. Também considere ter mais de um botão de CTA ao longo da sua página de vendas.

Teste, teste, teste

Uma das maravilhas do mundo digital é a possibilidade de se testar elementos de acordo com os resultados. Se, ao conferir seu relatório de vendas, o desempenho do seu evento não estiver tão bom, vale a pena fazer uma revisão.

Releia suas copys na página de vendas e confira se o texto transmite:

• Clareza e objetividade;
• Argumentos reais e impactantes;
• Linguagem coerente com o seu público-alvo;
• CTAs matadores e nos locais certos.

Ainda existem outros pontos importantes para se considerar. Como, por exemplo, o nível de detalhe que você expôs sobre o evento. Será que não seria interessante passar mais informações para que as pessoas se sintam mais estimuladas?

Vale também rever suas estratégias de divulgação pelo email marketing, anúncios no Google e nas redes sociais e participação em fóruns que debatem o assunto do seu evento.

Depois de revisar, você sente que precisa fazer uma mudança? Então, faça e teste. Comprove a efetividade da sua ideia com os números.

Aqui tem mais dicas sensacionais de como fazer uma copy bem vendedora:

Página de Pagamento com check-in

Para facilitar o check-in do seu público nos eventos, você pode oferecê-lo diretamente na tela do pagamento. Assim, o seu comprador não tem mais como esquecer de fazer o check-in!

Imagine que uma pessoa está fazendo a compra de ingressos para um evento do seu setor para todo o seu time. O processo ficaria bem mais ágil se você pudesse comprar todos os ingressos de uma vez e já efetuar o check-in, não é verdade? Pois, agora o cliente pode!

Que tal mostrar essa facilidade como vantagem antes de ele efetuar a compra? Por exemplo, você pode inserir na copy a informação de que uma pessoa pode efetuar o pagamento e o check-in de mais de um pessoa.

Você ainda pode aproveitar essa funcionalidade para pedir mais dados dos clientes, pois os campos com as informações de cada comprador são personalizáveis. Veja como a tela vai aparecer para eles:

Com todos os dados preenchidos corretamente e o pagamento confirmado, o check-in é realizado automaticamente. Caso queira, o seu comprador pode fazer o download em PDF do voucher com todas as informações, inclusive o QR Code.

Assim que o check-in é realizado, o seu usuário receberá um email de confirmação.

Para você, Produtor(a), a tela de check-in vai aparecer dessa forma:

Ficou animado para criar o seu evento com upgrade e check-in fácil na página de pagamento?

Abraços e boa venda de ingressos!