Como fazer um vídeo de vendas que converte

O vídeo de vendas é um recurso muito utilizado por quem deseja lançar um produto na internet, seja ele físico ou digital.

Esse método permite que o vendedor exponha todos os pontos necessários para convencer o visitante de que aquele produto é ideal para suprir as necessidades dele.

Se você entende a importância do vídeo de vendas para uma estratégia online, continue comigo para aprender todo o processo de construção de um conteúdo envolvente que converte em receita para você!

1. Envolva sua audiência

Os primeiros 5 a 15 segundos do vídeo são fundamentais para sua audiência decidir se realmente quer ouvir o que você tem a dizer. De acordo com dados do Youtube, esse é o tempo em que os visitantes estão mais propensos a abandonar um vídeo.

Nesse período, você deve se aproximar do leitor e ter uma abordagem criativa, que o surpreenda ou que faça com que ele se identifique com a situação que irá tratar.

Nesse cenário, também é importantíssimo que sua persona esteja muito bem mapeada, pois uma vez que você identifica os padrões de comportamento de seus clientes ideais, saberá exatamente como e o que falar com eles.

Exemplo para gerar empatia:

Você é o tipo de pessoa que nunca consegue manter uma dieta por mais de um mês e quando se olha no espelho se sente frustrado?

Exemplo para gerar surpresa:

Você sabia que o seu tempo de vida depende mais do seu estilo de vida do que de sua genética?

Essa primeira sentença deve ter total relação com seu produto para que o visitante continue até o momento da oferta e sinta vontade de adquirir o material.

E para abrir um pouco mais a sua mente, os primeiros segundos não precisam nem mesmo ser um diálogo com a câmera. Pode ser alguma brincadeira, alguma ação que prenda o leitor em seu vídeo.

2. Fale um pouco sobre você

Depois de apresentar um fato interessante, não se esqueça de indicar a fonte da informação.

Aqui também é o momento em que você se apresenta como uma autoridade sobre o assunto em questão, fala um pouco do seu histórico profissional e o que lhe motivou a criar um produto sobre aquele tema.

Exemplo:

Essa descoberta foi feita pelo comitê Life Length, uma empresa espanhola e levou o National Geographic Society a investigar os hábitos dos japoneses para entender por que a expectativa de vida deles é tão elevada, com a média de 83 anos de idade.

Meu nome é Ana Figueiredo e sou nutricionista há 15 anos. Nos últimos 7 anos venho me dedicando somente à pessoas com sobrepeso com o objetivo de fazer uma mudança positiva e simples na vida de quem tem dificuldade de perder peso.

Amo o que faço, principalmente quando vejo tantas pessoas apresentando resultados positivos e adquirindo um estilo de vida muito mais saudável, sem impor dietas radicais, que não funcionam na prática.

3. Aproxime-se de sua audiência

Consumidores compram por prazer ou por dor e a maioria esmagadora consome pelo segundo fator – por ter um problema que precisa resolver.

Como mencionamos, a essa altura você já deve ter a descrição completa de sua persona e sabe exatamente quais são as dores dela.

Este é o momento no vídeo em que você pode criar situações hipotéticas para sua audiência de maneira que ela se conecte com você e entenda que você sabe exatamente o que ela está passando.

Exemplo:

Eu já trabalhei com várias pessoas que tinham baixa autoestima por causa do corpo.

Também já conheci pessoas que descontavam estresse, raiva ou tristeza na comida e depois se sentiam ainda mais culpadas.

E sei que é muito difícil ter motivação para mudar os hábitos alimentares.

Você também já passou por isso?

Nesse ponto, se seu prospect se identificar com o que você está falando, você conquista ainda mais sua atenção.

Percebe que até o momento você não mencionou sobre o produto?

No processo de vendas em que existe um vendedor atuando em tempo real, o conceito de adquirir empatia do do consumidor é chamado de rapport.

Como nesse caso não há contato direto com o comprador, é preciso ganhar essa confiança através de seu tom de fala, de exemplos, mostrando sempre que você compreende a situação de quem está te assistindo.

Feito isso, é hora de apresentar seu produto.

4. Apresente uma solução

Este é o momento de falar do seu produto e mostrar que essa é a melhor solução para o problema do comprador.

Exemplo:

Depois de lidar diariamente com pessoas como você, reuni todo o conteúdo que eu uso com meus clientes para disponibilizá-lo para mais pessoas que busquem um estilo de vida melhor.

Criei um material completo que vai te ensinar o processo de reeducação alimentar, de forma simples e prazerosa, sem ter que cortar todas as comidas que mais gosta de sua alimentação.

Por isso te apresento o produto “Alimentação descomplicada”.

Neste momento, você está fazendo uma oferta de compra e sempre que isso acontece, o usuário começa a ponderar se realmente vale a pena adquirí-lo, se aquele produto realmente lhe será útil e é aqui que você deve pensar em como responder à todas as dúvidas e objeções.

5. Supere as objeções

Antes mesmo de fazer o roteiro do seu vídeo, é preciso que você identifique quais os motivos principais que sua persona teria para recusar o produto.

Exemplo:

O “Alimentação descomplicada” não é uma dieta pronta ou uma fórmula mágica. Ele foi feito para qualquer pessoa que deseja melhorar os hábitos alimentares.

Nele você vai conhecer os alimentos vilões para o corpo, como criar disciplina para comer de maneira regulada, como deve ser a montagem de um prato saudável, como inserir alimentos bons para qualquer organismo, como as sobremesas e pratos gostosos devem, sim, fazer parte de nossa vida, mas com controle, sempre.

E nesse curso, você também aprenderá como mudar sua mentalidade para conquistar seu estilo de vida mais saudável. Tudo de forma didática e descomplicada

No trecho acima mostramos que o produto possui soluções simples para quem tem dificuldade de alcançar o objetivo de ser saudável. Se o prospect tinha dúvidas de que esse produto era para ele, agora não tem mais.

Se você tiver depoimentos de outras pessoas para reforçar a eficácia de sua declaração sobre o produto, melhor ainda.

É o que nós chamamos no Marketing de prova social.

Um possível comprador se sentirá muito mais seguro se souber que outras pessoas adquiriram o mesmo produto e tiveram os resultados esperados.

6. Mostre as opções para adquirir o produto

Muitas vendedores de primeira viagem têm receio de falar o preço do produto. Mas acredite, se sua audiência sentir que o produto entrega valor suficiente, o preço será justo para ela.

Este é o momento de falar sobre o formato do seu produto (ebook, videoaula, audiobook?), como o usuário irá acessá-lo, o preço e a garantia para devolução.

Apresente esses dados de forma bem simples, que seja possível assimilar como é fácil adquirir o produto.

Exemplo:

O curso “Alimentação descomplicada” é composto por videoaulas e é completamente online, ou seja, você pode acessá-lo a qualquer momento de um computador ou dispositivo móvel.

Você receberá seu login e senha para acessar o curso imediatamente após a confirmação da compra.

O pagamento é seguro e seus dados estão protegidos.

E uma ótima notícia é que você terá 30 dias para testar o produto e, se dentro desse período desistir, devolverei o valor integral para você! Tudo sem complicação alguma.

7. Chame para uma ação final

Se você está familiarizado com o glossário do empreendedor digital, sabe que constantemente utilizamos CTAs para chamar o usuário para uma ação.

O seu CTA neste momento, será um convite para que o visitante realize a compra.

Você pode enfatizar agora o que ele perde se não comprar seu produto e o que ele ganha ao adquiri-lo.

Por exemplo:

Se você não se preocupa tanto com sua alimentação e expectativa de vida, este produto não é para você.

Mas se você deseja viver muitos anos e sentir-se melhor com seu corpo e mente cada dia mais, clique no botão logo abaixo para adquirir o curso “Alimentação descomplicada”.

E chegamos ao final de um vídeo de vendas que realmente converte. Mas ainda não acabou!

Para deixar seu vídeo de vendas ainda mais atrativo e original, separamos algumas dicas interessantes para incrementá-lo.

4 dicas para seu vídeo ficar ainda mais atrativo

Tamanho de um vídeo de vendas

O tamanho do vídeo é relativo ao tempo que você conseguirá passar todas as informações ao usuário, de maneira envolvente, sem fazer com que ele perca interesse pelo que você está falando.

Nesse caso, o roteiro será essencial para lhe orientar no processo de construção do seu vídeo de vendas.

Não existe uma receita pronta para produzir um vídeo de vendas que converte. O que deu certo para um, pode não dar certo para você. Existem muitas variáveis para o sucesso de uma ação!

Um exemplo clássico, é o vídeo de vendas do Dollar Shave Club (sim, novamente esse exemplo em nosso blog). Ele consegue abordar todos os tópicos que acabamos de te ensinar em apenas 1 minuto e 33 segundos.

Mas existem vídeos de vendas de cursos online, por exemplo, que passam dos 20 minutos e cumprem muito bem o seu papel.

O segredo é identificar se o vídeo consegue prender o visitante do início ao fim.

Autenticidade e confiança

Não tente parecer alguém que você não é. Seja original e demonstre simpatia sempre.

O consumidor deve sentir que você está falando com ele, olho no olho. Por isso, sua postura e tom de fala devem transmitir confiança e mostrar que você realmente entende do assunto. Sempre evite termos como “acho”, “talvez” e outras palavras que transpareçam incerteza sobre o que está falando.

Como já mencionei, o preço é um tópico sensível para alguns vendedores. Lembre-se: se seu produto tem qualidade, ele vale o preço que você definiu. Em seu vídeo, fale o preço com confiança e apresente as vantagens de pagamento.

Copywriting

Copywriting é a arte de persuadir o leitor/ouvinte, através de palavras. Estude técnicas de copy para elaborar seu roteiro e assim, você terá ainda mais chance de convencer o visitante sobre sua oferta.

Tráfego para seu vídeo

Depois do vídeo pronto, você deve focar seu esforço em levar tráfego qualificado para a página em que irá hospedá-lo. Utilize as técnicas de divulgação na internet: compra de tráfego através de anúncios pagos, redes sociais, blog, e-mail marketing e chatbot.

Entenda também como o seu público está reagindo ao seu vídeo, analisando o tempo de permanência e taxa de rejeição.

Se você gostou das nossas dicas para fazer um bom vídeo de vendas, você também vai gostar do nosso post sobre como fazer um bom vídeo.