Tu producto fue finalmente creado, listo para ser consumido y alcanzar altas temperaturas en Hotmart, ¿verdad?

Ahora es el momento de promocionarlo, por eso es necesario conseguir Afiliados adecuados a fin de escalar las ventas rápidamente.

Preguntamos a nuestros Infoproductores, en el FIRE Festival 2018, por qué recomiendan trabajar con Afiliados. Mira sus respuestas:

Sin embargo, si potenciar la divulgación de tu producto con la ayuda de los Afiliados es todavía un problema para ti, calma que aquí te ayudamos con eso.

Este post te enseña en 10 pasos cómo atraer verdaderos socios de negocio y cómo llamar la atención de Afiliados que pueden llevar tu producto al siguiente nivel.

Si te dio curiosidad, mira aquí lo que te ofrecemos:

Pero antes de mostrarte cómo conseguir Afiliados y cómo aplicar estos pasos, necesitamos dejar claro cuáles son las tres formas de interacción entre Productor y Afiliado dentro de Hotmart.

Programa de Afiliados cerrado

En esta modalidad el Productor decide no usar el Programa de Afiliados de Hotmart, siendo él el único canal de divulgación del producto.

Esta es una opción que, aunque válida en algunos casos, no es recomendada para quien quiere aumentar las ventas de su producto rápidamente.

Solo los Afiliados previamente aprobados podrán promocionar el producto

Tú optas por el Programa de Afiliados, pero puedes decidir exactamente quién puede difundir el producto en base a tus exigencias.

Es la opción ideal para los Productores que desean encontrar personas dispuestas a promover y generar ventas, pero quieren saber exactamente lo que el Afiliado está haciendo para alcanzar ese objetivo.

Todos los Afiliados pueden promocionar el producto

Dejar la afiliación abierta para cualquier Afiliado es una oportunidad de conquistar muchos divulgadores de forma rápida.

Sin embargo, es importante aclarar que en estos casos el Productor debe estar atento a la forma en que su producto está siendo divulgado y cómo es la interacción entre sus Afiliados.

Todas estas 3 opciones pueden ser fácilmente configuradas yendo a la pantalla de Edición de Productos.

Independientemente de la elección, entender que el Afiliado es un socio de negocio y, por tanto, un camino para atraer a los usuarios más adecuados a tu negocio es a través de estos 10 pasos:

1- Lúcete en la foto del producto para el Mercado de Hotmart

En la mayoría de los casos, el Afiliado tiene el primer contacto con tu producto en la pantalla de mercado de Hotmart.

En ella, tu producto disputa la atención con otros miles, por lo que insertar una imagen llamativa es la primera cosa que debes hacer.

La foto elegida debe estar en formato JPG, PNG o GIF y tener un máximo de 2 MB de tamaño.

Además, utilizar la foto del Productor o logo de tu empresa junto con algo que caracterice a tu producto es una excelente salida.

Los Productores más atentos al valor de un buen Afiliado usan ese espacio para destacar algunos beneficios para quienes divulguen, como la comisión, sus promociones e incluso premios para quienes logren buenos resultados.

2- Escribe en el campo “Información para Afiliados” qué esperar de tu producto

El área de descripción de tu producto es donde el Afiliado entenderá de qué trata el mismo.

En ese lugar hay un área destinada a la información y, desafortunadamente, muchos Productores se olvidan de insertar un buen texto: claro y persuasivo.

Este espacio se ha creado para que tú puedas explicar cuáles son los requisitos para divulgar tu producto y cómo el Afiliado puede ponerse en contacto contigo.

Otro punto importante de esta descripción es resaltar cuáles son las ventajas en promocionar tu producto. Es decir, aquí tienes la oportunidad perfecta para mostrar lo atractivo que es ser tu Afiliado.

3- Utiliza los grupos y foros para encontrar socios para tu negocio

Para conseguir Afiliados no basta con colocar el producto en el mercado pues, así como encontrar buenos proveedores, colaboradores y socios exige esfuerzo, también hay que ir en busca de los mejores Afiliados.

Los canales más simples para ponerse en contacto con posibles personas para divulgar tu producto es interactuando en grupos en Facebook sobre el tema, foros de discusión e incluso usando el área de comentarios de nuestro curso Hotmart Academy.

En estos tres espacios es posible intercambiar ideas con Afiliados que, al igual que tú, están interesados en hacer más ventas.

Los Afiliados son parte de tu negocio. Cuanto mejor se los gestione, más resultados pueden proporcionarle a tu producto.

4- Transforma a quienes tienen relación con tu nicho en verdaderos Afiliados

El mercado de Afiliados es todavía desconocido por muchas personas, incluso aquellas que poseen sitios y páginas con una audiencia considerable.

Invitarlas a que empiecen a trabajar con Hotmart iniciando por tu producto es una forma de conseguir Afiliados calificados y que todavía están aprendiendo las reglas del juego.

Por ejemplo, si tienes un curso de cómo tocar la guitarra y conoces a un Youtuber con una gran audiencia que hace covers de diez, puedes invitarle a hacer una pequeña divulgación de tu producto a cambio de las comisiones.

Este es uno de los pasos para conquistar más Afiliados que exige del Productor más paciencia, después de todo, tú necesitas no sólo convencer a la persona a vender tu producto, sino también mostrarle las ventajas inherentes a unirse a un Programa de Afiliados.

5- Asiste a los eventos de tu área

Además de explorar foros y comunidades en Internet, puedes comenzar a frecuentar eventos o reuniones de usuarios de Hotmart en tu ciudad.

Hay varios encuentros de este tipo durante todo el año, incluso Hotmart tiene sus propios eventos, como el FIRE y el Hotmart Start.

Un buen networking es a menudo lo que necesitas para empezar una asociación con el Afiliado adecuado para tu público.

6- Crea materiales exclusivos para tus Afiliados

Los Afiliados necesitan contenido para realizar un buen trabajo con tu producto.

Para ayudarlos, debes crear materiales exclusivos que puedan utilizar, es decir: facilita el trabajo de tu Afiliado.

Pero ¿cómo hacerlo?

Crea una buena página de ventas, pensando en las diferentes necesidades del Afiliado.

Por ejemplo, un Afiliado que trabaja con la divulgación por email necesita una página con menos detalles que un usuario que utiliza anuncios en Facebook como principal fuente de tráfico.

Pon a disposición medios de divulgación. Haz banners, proporciona imágenes para edición, crea plantillas de correo electrónico y vídeos que tus Afiliados puedan usar para aumentar las ventas.

Informa exactamente quién es tu público, así ayudas a tus Afiliados cuando están creando sus campañas, ya que podrán segmentarlas para la audiencia correcta.

Ofrece Páginas Alternativas en la Plataforma de Hotmart. Con ellas, el Afiliado puede utilizar cualquier contenido gratuito que hayas creado en tus propias campañas. Es decir, las páginas alternativas son una manera de enviar tráfico a páginas de captura o incluso a páginas de contenido.

Desarrolla una búsqueda rápida en Hotmart y transfórmate en Afiliado de los productos más calientes. De esa forma te darás cuenta de que buena parte de ellos tiene muchas páginas alternativas para que los Afiliados elijan cómo publicitarlos.

7- Ofrece una comisión justa

Cada producto tiene un costo promedio de venta para el Afiliado.

Hay casos en que este coste es bajo y el Afiliado rápidamente recupera el costo de la venta con el beneficio que obtiene en la comisión. En otros casos, principalmente cuando el producto es nuevo, este coste es desconocido y hay que efectuar pruebas para conocerlo.

Por este motivo, la comisión que ofreces debe cubrir los costes de venta y aún tener un margen de beneficio para el divulgador. Por lo tanto, si ofreces una comisión muy baja, es probable que los Afiliados le escapen a tu producto.

Mira en los productos que están en Hotmart cuál es el porcentaje de la comisión en relación al valor más común en tu nicho, lo cual ayuda a entender los valores que el mercado ya practica, aunque tu producto sea nuevo.

8- Habilita las herramientas de Hotmart que ayudan a los Afiliados

Hotmart tiene varias herramientas que ayudan al Afiliado a divulgar tu producto. Sin embargo, para que ellos puedan sacarle partido a todo lo que creamos, es necesario que habilites algunas de ellas.

Una de las herramientas preferidas de los Afiliados que también producen contenido es la Entrega Automática de Bonus. Con este sistema, es posible entregar archivos o sitios junto al producto que se está divulgando y Hotmart tiene a su cargo el envío automático de este contenido a tu comprador. Es decir, el Afiliado no tiene que preocuparse por la entrega de ese bonus que ya ha prometido con antelación.

Otra opción que es fundamental para tus Afiliados es el uso de Hotleads en tus páginas de captura de email. Es a través de esa herramienta que el lead generado por un Afiliado es marcado y, si él compra tu producto, Hotmart identifica también por el email a la persona que ha efectuado la venta.

A ambas las tienes que habilitar y configurar. Pero no te preocupes, ¡es muy fácil!

9- Mantén una comunicación constante con tus Afiliados

Como dije al principio de este post, entender que el Afiliado es un socio de negocio es la mejor forma de que puedas extraer lo mejor de tu trabajo.

Los grandes Productores suelen tener en su equipo la figura del Gerente de Afiliados, un profesional capaz de atender muchas demandas de los Afiliados y, principalmente, orientarlos en cómo hacer un buen trabajo.

Pero, incluso si no tienes un equipo, desempeñar ese papel de atención a tus socios de negocio es vital para tu crecimiento.

Oírlos y pensar en formas de hacerlos más productivos es tu deber como Productor.

Realiza reuniones constantes por Skype con los mejores y trata de ayudar a los que no van muy bien, pero muestran interés y potencial.

Nunca te olvides: ellos están junto contigo en tu negocio.

10- Conviértete en tu propio Afiliado

Nada mejor para conocer lo que tu Afiliado quiere y necesita que siendo tu propio divulgador.

Vender tu propio producto, además de ser clave para la independencia de tu negocio, es importante para que hables al mismo nivel que tus Afiliados.

Dificultades de encontrar el público adecuado, posibles problemas con tu página y probables mejoras que sólo un Afiliado es capaz de encontrar, pueden ser identificadas cuando tú mismo promocionas tu producto.

Participa en un Programa de Afiliados

Creo que si has entrado en este post es porque ya participas o tienes interés en formar parte de un Programa de Afiliados.

Pero si todavía no habías pensado en esto, debes haber notado que esa es una gran estrategia para que tu producto tenga un alcance aún mayor.

Si ya tienes un producto registrado en la plataforma de Hotmart o si estás pensando en comenzar ahora, espero que con estos 10 pasos logres al conseguir Afiliados para tu producto.

Para seguir aprendiendo aún más sobre este mercado, no dejes de leer también nuestra guía completa sobre el Programa de Afiliados.

Este post se publicó originalmente en noviembre de 2016 y se actualizó para contener información más completa y precisa.