¿Qué es una agencia de influencers? ¿Vale la pena?

Las agencias de influencers tienen una función central en el marketing digital, que va más allá de poner en contacto a influenciadores y empresas. Este tipo de agencia brinda un soporte completo y servicios especializados que ayudan a los influencers a crecer y a las empresas a mejorar la calidad de sus campañas.

Una agencia de influencers hace la mediación entre un influencer digital y las empresas que quieren contratarlo para trabajos específicos. Como cuenta con profesionales cualificados en marketing y comunicación, también es importante para hacer que las campañas y eventos sean más dinámicos y completos.

Hay varios tipos de agencias, desde las que trabajan con nombres muy populares, hasta empresas más modestas que se centran en la búsqueda de nuevos talentos. En este post, aprenderás todo sobre el universo de las agencias de influencers, los beneficios de contratarlas y cómo crear la tuya.

¡Buena lectura!

¿Qué hace una agencia de influencers?

Las agencias de influencers funcionan de manera similar a las agencias de marketing digital: brindan un servicio orientado a la estrategia de una campaña. La gran diferencia es que este tipo de empresas se especializa en el trabajo con influencers digitales.

Además, las agencias de influenciadores ayudan en todas las etapas de una campaña de marketing de influencia, como elegir a los influencers que más se ajustan a la estrategia de la empresa contratante.

Las campañas con influencers digitales se han vuelto cada vez más comunes debido al alto retorno que se logra al invertir en ellas. Según un estudio de Nielsen realizado en 56 países en 2021, el 71 % de los consumidores confía en la publicidad, las opiniones y la colocación de productos de los influencers.

Estos datos nos muestran la importancia de colaborar con los influenciadores digitales en acciones publicitarias. Y para ello, nada mejor que contar con una agencia, que cuidará de todo: desde la preparación del briefing del proyecto hasta la planificación de la campaña de marketing y la organización de las actividades entre ambas partes.

En resumen, las agencias de influencers son capaces de desarrollar, implementar, promover y perfeccionar el trabajo con estos profesionales. Según su especialidad, actúan en diferentes tipos de campañas, tales como:

• posicionamiento del producto;
• campañas temáticas;
• concursos;
• campañas de influencia creativa;
• iniciativas para generar engagement.

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¿Cuáles son los beneficios de contar con una agencia de influencers?

Para los influencers es muy práctico tener agencias especializadas para introducirlos en campañas y trabajos variados, como participaciones en eventos.

Otro beneficio es que las agencias se encargan de las redes sociales. Así, monitorean y almacenan automáticamente sus Historias, administran los informes y cuidan de la preparación de los contratos digitales, ahorrándoles esta parte más burocrática.

Estas agencias trabajan a través de plataformas de marketing de influencia que, por ejemplo, ayudan a cada empresa a encontrar un influencer local para su estrategia. También ofrecen servicios auxiliares, que complementan campañas integrales de marketing mediante acciones con influencers.

Además, las agencias sugieren estrategias y tácticas para asegurar el buen desempeño del trabajo contratado. Esto se debe a que también se preocupan por el crecimiento de sus influencers, así que una buena campaña es algo positivo para todas las partes: empresa, influencer y agencia.

¿Quién cuida de la carrera de un influencer?

Las agencias especializadas juegan un papel importante en la carrera de los influencers, ya que median el contacto con las empresas contratantes. Así, realizan el mapeo de influencers según el público objetivo y el segmento de mercado de las campañas promocionadas.

Este tipo de agencia también mantiene un contacto directo con el equipo de asesoría de los influenciadores para desarrollar estrategias de marketing de influencia, preparar contratos y cerrar tratos.

Pero la función de las agencias va más allá: tienen la tarea de acoger a los influencers. Por las características de su trabajo, muchos tienen una jornada solitaria, grabando y editando videos por su cuenta. Esta es la parte que el público no ve, pero que tiene un impacto en la rutina de estos profesionales. Por ello, la agencia también les da un soporte en estas cuestiones.

¿Cuáles son las principales agencias de Latinoamérica y España?

Si te preocupa saber cómo contratar influencers, hay muchas agencias en América Latina y España que te pueden ayudar. A continuación, te mostramos 4 de las más reconocidas, que ocupan un lugar importante en el mercado. Incluso, algunas están en varios países.

1. DW Intertainement & Media

DW Entertainment & Media es un gigante del marketing de influencia, con un total de más de 1 700 campañas realizadas. La agencia ha trabajado con influencers muy conocidos, como Juanpa Zurita, uno de los más jóvenes y populares de México.

Con oficinas en Los Ángeles y Ciudad de México, DW Entertainment & Media brinda servicios de calidad. Cuenta con grandes influencers y trabaja con las principales marcas internacionales del entretenimiento, como Google, TikTok y Televisa, para darles más oportunidades de crecimiento a los talentos y a sus empresas clientes.

Y hablando de clientes, las marcas que han recurrido a DW Entertainment & Media no son nada desconocidas: Bimbo, Doritos, Oreo, Lacoste y Netflix son apenas unos ejemplos de una lista que es bastante larga.

2. Keting

Vamos directo de Ciudad de México a Barcelona para conocer Keting, que se autodenomina la agencia de influencers n.º 1 en España. Y su eslogan lo dice todo: “the power of influencers”. Keting es parte de Only the Juice, una gran agencia española de marketing digital, con clientes como el Corte Inglés y Mazda.

Con oficinas en Miami, Barcelona y Bogotá, el enfoque es ayudar a las marcas de varios países a desarrollar campañas creativas en conjunto con influencers digitales, a través de un trabajo de identificación de las necesidades de cada cliente y de las afinidades con los influenciadores de su base.

¿Inviertes mucho en TikTok? Keting también se considera la agencia de TikTok n.º 1 en España. Vale echarle un vistazo, ¿no crees?

3. Gamol

De vuelta a Latinoamérica, si buscas una agencia enfocada en México, Gamol es una referencia en la región, con oficinas en Ciudad de México y Monterrey. Como estamos hablando de una agencia digital, la gestión de influencers se complementa con otros servicios, como desarrollo web, social media y marketing de contenidos.

Ya sea en la Capital Federal o en La Sultana del Norte, cuentas con una agencia que tiene más de 15 años de experiencia y ya ha atendido más de 1000 clientes, de variados tamaños y segmentos. Algunos ejemplos son Maruchan, ZOA Hotel y KIUI.

4. #BRANDMEN

Terminamos con Colombia, que tiene una de las mayores agencias de influencers de la región, llamada #BRANDMEN, con oficinas en Bogotá y Cali, cuenta con los mejores influenciadores de Colombia y América Latina.

Orgullosamente, la agencia colombiana nos muestra en su sitio web impactantes casos de éxito, con marcas muy conocidas, como Coca-Cola y Subway. Además, para facilitar la búsqueda del talento ideal, los influencers están clasificados por área: moda, música, humor, fitness y otras.

¿Vale la pena contratar agencias de influencers?

Las agencias de influencers son muy importantes porque realizan un trabajo de intermediación. Sabemos que no es fácil ponerse en contacto con celebridades como Juanpa Zurita o María Pombo, entre muchas otras. De este modo, la agencia es un puente entre las propuestas de las empresas y los influenciadores.

Además, están formadas por expertos en marketing de influencia, ya acostumbrados a tratar con influencers digitales. Por si fuera poco, también asisten en las campañas, sumando toda su experiencia acumulada en este mercado.

Otra diferencia es que las agencias de influencers van más allá del entorno virtual. También manejan el mundo offline, con la presencia de influencers en almuerzos, lanzamientos de colecciones, inauguraciones de tiendas, festivales y otros.

Por lo tanto, vale mucho la pena contratar estas empresas, ya que estarás tratando con profesionales con experiencia en marketing y comunicación. Además de tener colaboraciones con una variedad de influencers, las agencias te aportan esta visión experta y disponen de las herramientas para hacer que un proyecto sea inolvidable.

¿Qué necesitas para crear tu propia agencia de influencers?

Si quieres crear tu propia agencia deberás trabajar tu red de contactos para comenzar a prospectar a influencers digitales, especialmente a los que están empezando.

En redes sociales, siempre hay alguien que cuenta una historia sobre cómo dejó de invertir en un influencer antes de que se convirtiera en un éxito mundial. Entonces, tu trabajo será ponerte en contacto con estas personas para no dejarlas escapar y darles una oportunidad de crecimiento.

En definitiva, tener un buen ojo para detectar esos microinfluencers o nanoinfluencers con un gran potencial para crecer será la clave de una agencia exitosa.

Otro detalle importante es que crear una agencia de influencers involucra algunos trámites burocráticos. Para empezar, y para transmitir credibilidad, necesitas abrir una empresa, según la legislación del país en que te ubiques. Esto también implica ciertas obligaciones fiscales, que debes conocer para mantenerte al día.

A continuación, te resumimos los principales pasos para crear una agencia de influencers:

• contar con profesionales especializados en contabilidad, pues tienen un conocimiento profundo sobre el proceso de iniciar un negocio y las cuestiones fiscales;
• tener una dirección para registrar tu agencia. Puede ser en tu propia sede (como tu casa), en una propiedad alquilada o incluso en un espacio de coworking. Cada país tiene sus reglas, así que investígalas antes de elegir la dirección;
• redactar un estatuto o contrato de sociedad, según te pida la regulación local, y registrarlo con la autoridad competente;
• después del registro comercial de la sociedad, seguramente será necesario hacer algún trámite con las autoridades fiscales. Infórmate sobre ello;
• luego, necesitas verificar con la alcaldía o ayuntamiento sobre la necesidad de expedición de registro municipal, licencia de funcionamiento u otros requisitos;
• finalmente, ten en mente que se ha vuelto cada vez más común el uso de firmas digitales para transmitir informaciones sobre la empresa a las autoridades. Entonces, infórmate y crea una si te parece necesario. Incluso, te puede servir para firmar contratos con tus clientes e influencers.

Anímate a crear tu agencia de influencers

Como hemos visto en este post, una agencia de influencers lleva a cabo un trabajo muy amplio, que va mucho más allá de poner en contacto a influenciadores con empresas. El objetivo de este tipo de agencia es brindar un soporte completo a sus clientes, lo que abarca la optimización de las estrategias, el trabajo creativo y la coordinación de los eventos.

¿Todo listo para ir en busca de influenciadores y formar tu propia agencia? Mira que no son solo los famosos quienes pueden trabajar como influencers digitales. ¿Ya has oído hablar de los nanoinfluencers? ¡Aquí te damos detalles sobre estos profesionales!