Cada vez que se abre una nueva clase de “Fórmula de Lanzamiento”, se alborota todo en la comunidad de Productores, Afiliados y profesionales que dependen de cualquier grado de conocimiento en marketing digital. ¡Y no es para menos, después de todo, estamos hablando de Erico Rocha!

En este post entenderás mejor cómo Erico Rocha empezó su jornada en el mercado digital. Pero, más importante que esto, tendrás algunos consejos especiales del emprendedor digital detrás de la Fórmula de lanzamiento.

Erico Rocha ya realizó varios lanzamientos usando la fórmula creada por Jeff Walker y tiene mucho para compartirnos. ¡Descúbrelo!

¿Quién es Erico Rocha?

Erico Rocha es brasileño, especialista en computación. Pasó un tiempo de su vida trabajando en el desarrollo de sistemas, en especial, en bancos de inversión.

Incluso si no entiendes todo sobre tecnología, seguramente sabes que ese es un mercado muy buscado por quien quiere tener buenos puestos de trabajo y no se detiene nunca. Si  piensas principalmente en desarrollo e inversiones, sabes que estos son cargos muy buscados por ser considerados profesiones del futuro cada vez más necesarias para diversas empresas.

Sin embargo, a pesar de trabajar con algo que puede ser considerado estable, Erico Rocha nunca se ha estancado.

En el fondo, Erico sabía que necesitaba hacer algo diferente y que no se tratase solo de independencia financiera, cosa que muchos buscaban, sino que también le permitiera vivir otros sueños, como viajar por el mundo y tener libertad para pasar más tiempo con las personas que ama.

Según Erico Rocha, siempre sintió el deseo de emprender, pero por nunca haberlo logrado, se dedicaba a construir una carrera en un banco de inversión, más específicamente en Londres, donde trabajaba.

Para muchos, ese era incluso un sueño: trabajar en otro país y con algo altamente rentable. Pero para Erico, no era suficiente.

¿Cómo comenzó Erico Rocha?

Después de un tiempo trabajando todos los días de 7 de la mañana a 7 de la noche con la tasas de deuda pública en Londres, algo que, para Erico Rocha, no tenía sentido, decidió arriesgarse y emprender.

Al principio empezó a invertir en inmuebles, algo que aún es muy común en Brasil. Para Erico Rocha, comprar inmuebles, esperar que el precio subiese y venderlos después era la mejor oportunidad en aquel momento.

A pesar del éxito de compra de inmuebles y el esfuerzo por convertirse en el mejor inversor posible, con la crisis de Europa, el sueño que tenía de jubilarse con la renta generada en ese tipo de inversión se desmoronó.

Sin embargo, como el boom del mercado de inmuebles de Brasil estaba en sus inicios, Erico Rocha vio una oportunidad en ese nicho y decidió entrar con su expertise en el país.

Notó que había un gran desfase principalmente en lo que se refiere a las subastas de inmuebles brasileños. Por eso, quiso fundar su empresa totalmente online: ProLeilões (ProSubastas), que, básicamente, juntaba toda la información sobre subastas de inmuebles en Brasil en un único sitio web y vendía suscripciones para que las personas tuvieran acceso a esos datos.

Pero, con el lanzamiento de su sitio, Erico Rocha no logró el éxito que esperaba.

La verdad es que no pudo vender ninguna suscripción, y ​​eso le hizo entender algo que fue muy importante en su carrera: descubrió que no sabía hacer marketing en Internet.

¿Cómo Erico Rocha cambió la idea de emprendimiento?

No conformado con el fracaso de su sitio de subastas, Erico Rocha buscó inspiración en historias de emprendedores exitosos.

Esto despertó en él una sed de conocimientos, que lo llevó a Estados Unidos a estudiar más.

Allí, conoció historias de personas que lograron facturar 1 millón de dólares en 24 horas, lo que le hizo querer poner en operación esa estrategia también en Brasil.

Entonces, Erico Rocha se especializó en maneras de hacer campañas de marketing capaces de crear un momento tan grande para su negocio que despertase en las personas un deseo de anticipación y deseo de compra, mejor conocido como lanzamiento.

Después de mucho estudio, Erico Rocha aplicó las técnicas de ese lanzamiento en algunas de sus empresas. En 2013, alcanzó sus primeros 500 mil dólares en facturación en 24 horas con un producto digital.

Y fue principalmente debido a esa facturación que el emprendimiento digital en Brasil, y después en toda Latinoamérica, comenzó a ganar fuerzas.

Después de ver a alguien que tuvo un beneficio tan alto en tan poco tiempo, otros emprendedores y personas con el deseo de lograr algo nuevo se dieron cuenta de que el mercado digital era una opción real.

Los 2 principales errores que se deben evitar

A pesar de todo el éxito de Erico Rocha, hacer un lanzamiento perfecto no es algo fácil.

Incluso si hay un camino y algunas reglas a seguir, es necesario esforzarse y dedicarse al proceso que está detrás de una gran campaña de marketing de un producto.

Como todo en la vida, los emprendedores deben enfrentar diferentes retos y, en ese camino, es posible que cometas algunos errores.

A continuación, mira 2 errores que Erico Rocha nos advirtió como los principales que deben ser evitados:

1. No aplicar todos los pasos del lanzamiento

Según Erico Rocha, el lanzamiento es como una carrera de fórmula 1 y hay pasos que no puedes saltarte, como el cambio de neumático y abastecimiento.

En el lanzamiento, hay una etapa que se refiere a la creación de un webinar, el efecto W: si haces una transmisión en vivo en el medio del lanzamiento, en teoría, si facturaste X el primer día, después del webinar lograrás facturar otro X .

El webinar es como si fuera el momento del pit stop de la fórmula 1, esencial para preparar el lanzamiento para el campo de batalla, o sea, las ventas del producto.

Sin embargo, a pesar de enseñar esta estrategia, en uno de sus lanzamientos, Erico Rocha saltó esa parte y no hizo un webinar, lo que le costó, probablemente, un tercio de sus ventas.

¿Qué aprendió Erico tras ese desacierto?

Que a pesar de que diseñes toda tu estrategia esperando un resultado, ningún plan sobrevive al campo de batalla si no sigues todos los pasos de tu estrategia. Y por más que tengas una planificación, al tratar con el mundo real, los resultados pueden ser diferentes.

2. No centrarte en la transformación al cliente

Un gran error de varios emprendedores digitales es enfocar el lanzamiento de un producto solo en el contenido que enseñan, es decir, en lo que saben.

Por ejemplo:

Si tienes un producto sobre adelgazamiento y durante el lanzamiento solo hablas sobre las técnicas de adelgazamiento que puedes enseñar, únicamente para mostrarle a los compradores que tienes contenido para ofrecer.

Pero el foco debería ser en la transformación que ese producto le traerá a quien lo compre.

Continuando con el ejemplo del producto de adelgazamiento, nadie quiere comprar un producto para hacer abdominales. Por el contrario, el objetivo es comprar un producto para tener un cuerpo musculoso. Es decir, no tienes que mostrar cómo la persona va a adelgazar, sino el resultado final que tendrá.

Anticipar el resultado a tus clientes potenciales para que estén seguros de que lo que tu producto promete hacer, realmente ofrece esos resultados. Muestra los resultados reales en lugar de solo hablar de las características de tu producto.

Cuanto más resultados extraordinarios tengan tus clientes, más crecerá tu negocio (Erico Rocha en el FIRE 2017)

3 consejos de Erico Rocha para quien está empezando ahora

Pensando en alguien que está en el punto cero, empezando ahora su carrera de emprendedor digital, Erico Rocha sugiere 3 consejos:

1. Hacer una lista de emails

Incluso si todavía no tienes un producto, es muy importante construir una lista de contactos. Esto hace que tu lanzamiento sea más impactante.

¿Y cómo puedes hacer eso?

Elige un nicho para actuar y empieza a relacionarte con personas de esta área.

Haz un sitio o blog sobre el tema que abordarás en tu producto y crea en tus páginas un campo para la captura de correos electrónicos. A cambio, ofrece una recompensa de valor real para todos los que dejen sus datos de contacto en tu sitio.

Sin una lista de correo electrónico, el emprendedor digital no puede hacer nada.

La lista no tiene que ser muy grande. Lo importante es que tengas a personas que sean realmente tus clientes potenciales.

2. Crea una relación con tu lista

De nada sirve tener una lista con varios contactos si no nutres bien la relación entre tu negocio y las personas interesadas en él.

Por eso, mantén contacto con estas personas, envíales más materiales ricos.

Poco a poco las personas que están en tu lista dirán si lo que les has enviado es suficiente para mantenerlas interesadas y también notarás esto en la medida en que las personas se registran o cancelan las suscripciones de sus emails.

Al nutrir a la gente de tu lista de correos electrónicos con información interesante, cuando hagas el lanzamiento del producto, ya estarán preparados para comprar lo que les ofreces.

Para Erico Rocha, el lanzamiento de éxito es aquel que ya existe antes de que suceda.

3. Utiliza disparadores mentales

¿Has notado cómo realizamos automáticamente algunas acciones en el día a día?

Por ejemplo: no necesitas pensar para levantarte, ni salir caminando. Esto simplemente sucede cuando necesitas levantarte y caminar.

Nuestro cerebro está programado para realizar algunas acciones automáticamente. Así, logramos concentrarnos más en otras actividades que necesitan soluciones más complejas.

Lo mismo ocurre cuando tomamos una decisión de compra. Nuestro cerebro nos hace elegir entre diversos productos disponibles en un mercado, y es en ese contexto que entran los disparadores mentales.

Estos disparadores son estrategias que puedes utilizar para persuadir a tu audiencia y, con ello, lograr que sepan que siempre que necesiten una solución a un determinado problema, ellos buscarán tu producto sin pensarlo dos veces.

¿Y cómo lo haces?

Entregándoles contenido adecuado a tus leads a fin de convertirte en una autoridad en tu área de actuación.

Estos son tres consejos fundamentales para quien está empezando. Pero, además de ellos, Erico Rocha compartió también cómo su negocio despegó de cero, en 2013, y llegó a una facturación de 32 millones de reales anuales en un espacio de 4 a 5 años.

En el siguiente vídeo Erico nos deja sus principales consejos de negocios. No te los pierdas. ¡Están buenísimos!

¡Comienza a emprender!

Como debes haber notado, Erico Rocha fue una persona que decidió arriesgar en un mercado nuevo y que, como todos, seguro cometió algunos errores, pero eso no le hizo desanimarse. Por el contrario, a partir de sus dificultades, se perfeccionó aún más y mejoró los métodos que ya conocía.

Pensando en la época en que empezó a emprender digitalmente y en los días actuales, es fácil darse cuenta de que el mercado está mucho más preparado ahora. Después de todo, muchas personas ya han comenzado algo nuevo y han mejorado para llegar al punto en el que estamos actualmente en lo que se refiere a la creación y venta de productos digitales.

Por eso, algunas personas creen que no hay suficiente espacio para todos los que quieren emprender online. Pero ya debes haber notado que si realmente tienes algo que haga la diferencia en la vida de otras personas y te dedicas a esto, el éxito puede ser alcanzado.

Entonces, ¿qué estás esperando para empezar?

Si quieres emprender, pero todavía no sabes cuáles son los pasos iniciales que debes dar, no tienes de qué preocuparte. Creamos un curso gratis que te enseña el paso a paso para que crees tu propio producto digital.

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