14 estrategias para mejorar tu captación de alumnos

Aprende cómo atraer a los compradores para tu curso en línea.

En la actualidad, tanto las estrategias de captación de alumnos como la retención de los mismos, significan uno de los pilares más importantes dentro del área de la educación.

Esto se debe a que, si bien existen muchas personas interesadas en inscribirse a cursos o carreras universitarias, se debe prestar la misma atención a que concluyan sus estudios y se gradúen.

Además, todo el mundo ha notado que los rumbos de la educación están cambiando. El crecimiento de la educación a distancia es indiscutible y, aunque esa modalidad de enseñanza no excluye la presencial, debemos estar atentos a esta tendencia.

Debido a la expansión de la Educación a Distancia (EAD), el número de personas que están invirtiendo en la creación de cursos en línea también ha aumentado considerablemente.

Después de todo, ¿quién no quiere invertir en un mercado tan prometedor?

Sin embargo, a pesar de que la cantidad de profesionales ha crecido tanto, el área de enseñanza en línea continúa en desarrollo, atrayendo más atención y ganando nuevas configuraciones. Es decir, todavía hay espacio para quien quiere trabajar con EAD y ganar dinero dando clases a través de Internet.

Si ya tienes algún curso en línea o estás pensando en empezar tu negocio ahora, necesitas leer estos consejos sobre lo que los profesionales del área deben hacer para mejorar la retención de alumnos.

1. Posiciónate como autoridad en tu nicho

Hoy, el usuario que quiere aprender nuevos conocimientos, cuenta con miles de posibilidades a su disposición en Internet.

Hay varios profesores e instituciones ofreciendo cursos sobre los más variados temas y, por eso, el alumno tiene cómo elegir lo que le parece mejor para atender sus necesidades.

Cuando se trata de destacarse en medio de tanta competencia, los profesionales necesitan mostrar que tienen mucho conocimiento del tema y que están realmente preparados para ofrecerle una enseñanza de calidad a sus alumnos.

En Internet, el intercambio de contenidos útiles y gratuitos es una forma eficiente de hacerlo.

Puedes crear un blog o un canal en YouTube para publicar materiales valiosos y atractivos para tu audiencia.

Independientemente del tipo de contenido que utilices, esta estrategia sirve para mostrar que eres un experto o experta en tu área de actuación. Esto ayuda a transmitir credibilidad y ayuda a que las personas adquieran tus cursos.

2. Comunícate con tu público

La comunicación sigue siendo una de las mejores estrategias de captación de alumnos, pero para lograr ese intercambio, es necesario abrir diferentes canales.

Muchas personas creen que la educación a distancia tiene una gran desventaja: la falta de comunicación, es decir, piensan que no existe espacio para intercambiar información, discutir sobre las clases o resolver dudas.

Para evitar este tipo de objeciones y lograr aumentar la retención de alumnos, es importante crear canales de comunicación dedicados a mostrar que estás disponible para responder a las personas y ofrecer siempre la mejor experiencia posible.

Si la gente se da cuenta de que te importa su aprendizaje, se sentirán con más seguridad para comprar y recomendar tus cursos.

3. Interactúa en redes sociales

Las redes sociales ayudan a mantener un buen feedback con las personas interesadas. A su vez, son una gran estrategia de captación de alumnos, ya que te permitirán conocer en profundidad sus intereses.

Para lograrlo con eficiencia, es necesario crear una buyer persona con un lenguaje apropiado y, sobre todo, ser creativo para generar impacto.

Además de conocer sus intereses, las redes sociales ayudarán a promocionar tus cursos con toda la información necesaria y a evacuar todas las dudas que surjan por parte de los alumnos.

4. Explora varios formatos de contenido

Hay varios formatos de contenido que puedes utilizar para tus clases en línea, como videos, ebooks, quiz, infografías y archivos de audio.

Es importante elegir el tipo de formato al que le encuentres más facilidad para la elaboración, así será más sencillo transmitirles seguridad y profesionalismo a tus alumnos.

Sin embargo, ten siempre en mente que las personas que buscan conocimientos en Internet, quieren cursos accesibles, dinámicos e interactivos y prefieren consumir el contenido de maneras diferentes, de acuerdo con su rutina y con el lugar en el que están.

Esto significa que los profesores que ofrecen más facilidades suelen destacar más y, consecuentemente, tienen más éxito en la captación de alumnos.

Entonces, intenta diversificar la manera en que compartes lo que sabes para ofrecer el máximo de posibilidades.

5. Explica tu método de enseñanza

Después de un tiempo de actuación, empezarás a entender mejor a tu público y a identificar a las personas que tienen más probabilidades de comprar tu curso.

En este momento, el envío de email marketing es una buena estrategia de captación de alumnos. Esto es el uso de emails para la promoción de tu marca y de tus productos.

Para ello, necesitas que tus clientes potenciales autoricen el acceso a sus datos, lo que sucede cuando se inscriben en una lista de correos electrónicos o adquieren un producto que has compartido, como un ebook, videoclase o infografía, por ejemplo.

Muchas personas piensan que el correo electrónico es un canal de comunicación desfasada, que no le trae buenos resultados a una empresa, pero eso no es cierto.

El email sigue siendo una de las mejores maneras de comunicarse con tu público, sobre todo cuando la gente ya ha demostrado interés en lo que ofreces.

6. Envía email marketing

Después de un tiempo de actuación, empezarás a entender mejor a tu público e identificar a las personas que tienen más probabilidades de comprar tu curso.

En este momento una buena estrategia de captación de alumnos es el envío de email marketing, que es el uso de emails para la promoción de tu marca y de tus productos.

Para ello, necesitas que tus clientes potenciales autoricen el acceso a sus datos, lo que sucede cuando se inscriben en una lista de correos electrónicos o adquieren un producto que has compartido, como un ebook, videoclase o infografía, por ejemplo.

Muchas personas piensan que el correo electrónico es un canal de comunicación desfasada, que no le trae buenos resultados a una empresa, pero eso no es cierto.

El email sigue siendo una de las mejores maneras de comunicarse con tu público, sobre todo cuando la gente ya ha demostrado interés en lo que ofreces.

7. Define el valor de tu curso

Esta es una de las decisiones que genera más dudas en los emprendedores, pues no es fácil fijar precios en algo nuevo en un medio con tanta competencia.

Se sabe que no siempre el producto más barato es el más buscado, principalmente en el área de educación y desarrollo de competencias y habilidades.

La gente está dispuesta a pagar más si siente que tendrá más beneficios.

Por eso debes ofrecer un precio justo, que sea compatible con el mercado, pero que se relacione con la importancia del impacto que tu producto va a tener en la vida de tu alumno.

Todo el mundo que comienza un negocio propio necesita saber que el cliente no quiere comprar solo un producto, sino que busca una experiencia valiosa, que solucione problemas de su día a día y facilite su vida.

Si logras crear esto, seguramente tus alumnos le darán preferencia, aunque el valor sea un poco más alto que el de algún competidor.

8. Elige una buena plataforma EAD

La plataforma elegida para alojar tus clases también afecta las estrategias de captación de alumnos, pues existen opciones con diferentes herramientas y funcionalidades.

Los alumnos que se inscriben en una modalidad de educación a distancia están, por lo menos, mínimamente familiarizados con la tecnología y buscan cursos que tengan materiales que faciliten y optimicen sus estudios.

Por lo tanto, busca mucho antes de elegir la plataforma EAD y asegúrate de que la elegida tiene todo lo que tú y tus alumnos necesitan.

La plataforma debe funcionar como un aula virtual para que el proceso educativo no se vea perjudicado por la distancia entre alumnos y profesores.

Evalúa los medios de comunicación disponibles, la seguridad ofrecida a la hora de la compra, los formatos de contenido aceptados y si la plataforma es responsiva, es decir, adaptable a las pantallas de los variados dispositivos móviles.

9. Aprende a lanzar tu producto en el mercado

Después de crear tus clases, definir un precio justo para el curso y elegir la mejor plataforma EAD, es el momento de hacer el lanzamiento de tu producto.

Es muy importante conocer los medios por los que puedes divulgar y saber cómo comunicarte con tu audiencia. Pero también debes saber cuál es la mejor hora para lanzar algo nuevo en el mercado.

Este momento dependerá del tipo de curso que has creado y del reconocimiento con el que cuentas dentro del nicho en el que actúas.

Hay contenidos que son atemporales, mientras que otros son más buscados durante el período educacional o en las vacaciones, como los cursos libres.

Además, necesitas observar si la gente ya ha creado un vínculo con tu trabajo y ha comenzado a identificarte como autoridad en tu nicho. Este es un factor imprescindible para que los alumnos confíen en tu curso y se sientan motivados para adquirirlo.

Y no te olvides de analizar bien a tu competencia para entender si el momento en el que deseas lanzar tu producto es incluso el más adecuado.

10. Analiza las inscripciones anteriores

Revisar la información de las inscripciones anteriores permite contar con estadísticas que te ayudarán en la retención de alumnos.

De esta forma, se podrán evaluar y analizar los patrones de comportamiento, así como conocer los datos que más te beneficien.

Algunos datos importantes para la inscripción pueden ser los siguientes:

• Lugar donde viven los estudiantes.
• A través de qué medio conocieron el curso.
• Opinión sobre los profesores, las materias y la institución.

11. Cambia el algoritmo de Google

Al modificar el algoritmo de Google podrás mejorar las estrategias de captación de alumnos de manera más rápida y eficiente.

¿Sabes por qué? Cuando una persona está interesada en un curso, lo primero que se le ocurre es buscar a través de Internet. Por eso, al cambiar el algoritmo, tu página aparecerá en los lugares más relevantes de una búsqueda.

12. Comparte el contendido de tus alumnos

El contenido generado por los alumnos de tus cursos puede generar un gran impacto en la retención de alumnos y en las decisiones de los futuros estudiantes.

En este sentido, es importante compartir las publicaciones de tus alumnos dentro del curso o la institución, ya que se dará a conocer cómo es la experiencia de estudiar.

13. Mejora tu perfil de Linkedln

LinkedIn es una de las redes con más éxito a nivel global. Por eso, contar con un perfil actualizado es una buena estrategia para mejorar tu captación de alumnos.

Te permitirá presentarte mejor ante las personas que estén interesadas en tus cursos, lo cual dará mayor credibilidad y profesionalismo.

Por otro lado, mantener un perfil de LinkedIn actualizado te ayudará a postularte para nuevos proyectos que sean de tu agrado.

14. Sé sincero

La sinceridad es un pilar fundamental cuando se trata de captación de alumnos. A la hora de elegir un curso, las personas interesadas querrán inscribirse sabiendo que los beneficios y las oportunidades que has comunicado son 100% confiables.

Cuando prometes más de lo que puedes ofrecer se genera un desequilibrio y un fallo en la comunicación que podría ser irreversible.

¿Quieres trabajar con educación a distancia?

No sirve de nada hacer todo el trabajo de crear un curso en línea completo si no sabes cómo captar alumnos que compren tus clases.

Por eso, aplicar las estrategias que presentamos es extremadamente importante si quieres garantizar que tu negocio será difundido de forma asertiva, pues ya te has dado cuenta de cómo el mercado de la enseñanza en línea es una buena opción para quien quiere trabajar en Internet.

Entonces, si ya tienes alguna idea de lo que puedes enseñar y tienes interés en trabajar en esa área, nuestra guía completa para actuar en el área de educación a distancia te servirá para dar los siguientes pasos.