Cuanto más se desarrolle y automatice el marketing, mayores serán las oportunidades de adquisición de tráfico y generación de leads en las redes sociales y en los sitios web. ¡De ahí la importancia de usar herramientas de marketing para potenciar los ingresos de tu negocio!

Pero, además de atraer a un nuevo público, hace falta crear estrategias que retengan a estos contactos y faciliten la organización de los sectores de marketing y de ventas. Por eso, las plataformas de automatización surgen como opciones para mejorar la relación entre la marca y los clientes.

Si quieres saber más sobre la automatización de marketing, dedícate a leer nuestro post. Aquí encontrarás mucha información relevante distribuida en los siguientes apartados:

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Automatización de marketing: descubre y entiende su importancia

La automatización es una tendencia en las grandes empresas y en las agencias de marketing. El aumento de la inversión en estos recursos se debe básicamente a que permite obtener mejores resultados sin alterar la productividad de los equipos.

Si antes hacía falta que los responsables contactaran a los clientes potenciales varias veces para realizar una venta, hoy esto se puede hacer de forma coordinada, en el momento adecuado y de forma automática.

A través de algoritmos inteligentes, contenido de calidad y flujos de automatización, es posible crear rutinas de contacto sumamente efectivas al punto de generar conversiones. Además, la automatización posibilita crear más oportunidades, cerrar el ciclo de marketing y entregarle leads al equipo de ventas.

Por ejemplo, automatizar los procesos de marketing posibilita crear flujos de prioridad, segmentar listas y estructurar nuevos grupos con tan solo algunos clics.

VÍDEO: 7 estrategias para atraer nuevos clientes

Reanudando el tema central, las principales herramientas del marketing te ayudan a crear campañas específicas, que permanecen vigentes durante el tiempo que creas conveniente. Así, los profesionales del área pueden realizar otras tareas mientras la automatización gestiona los clientes potenciales.

A lo largo del proceso, los analistas deben observar los resultados y el rendimiento de las automatizaciones, buscando agregar conocimientos humanos y tecnológicos para generar un equilibrio, dejando la ejecución menos robotizada.

5 herramientas de marketing que tienes que conocer

Si estás interesado en el tema y quieres empezar a poner en práctica estos consejos, ¡consulta la lista de herramientas de mercadotecnia que preparamos para ti!

1. RD Station

Con el slogan “Genera más clientes para tu empresa”, RD Station configura una de las herramientas de la mercadotecnia más populares, robustas y eficientes del mercado conquistando muchísimos clientes. Tanto es así que su utilidad ha llamado la atención de grandes marcas como Endeavor México y GOOBEC.

La plataforma ofrece una serie de mecanismos y características que capturan y nutren a los leads a lo largo del embudo de ventas facilitando, de este modo, la integración de los equipos de marketing y ventas.

La estructura de esta herramienta de marketing está muy bien desarrollada y le permite al usuario identificar, con pocos pasos, cuáles son las acciones necesarias para cada objetivo.

Al introducirla a la cotidianeidad de los equipos de mercadeo, es posible automatizar la jornada de compra y organizar los clientes potenciales por puntuación. RD Station es una herramienta pagada y hay planes para todo tipo de negocios con precios que varían de USD 11 y USD 259 al mes.

2. HubSpot

HubSpot es la empresa más grande de este segmento en el mercado. La plataforma CRM cuenta con numerosos recursos e integraciones que hacen posible conectar de manera extremadamente eficiente los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente.

En lo concerniente a Marketing Hub, la solución dirigida a los equipos de mercadeo, es un software con abundantes funcionalidades que permite crear estrategias de nutrición de leads, bots de conversación, gestión de email marketing, contenidos, redes sociales y muchas otras opciones.

¡No es en vano que la plataforma de Hubspot ha llamado la atención e inspirado la confianza de 160 mil clientes en más de 120 países, entre los que encontramos Shopify, UNICEF y Docplanner.

En cuanto a los planes, la marca dispone de varias opciones justamente para atender compañías de diferentes tamaños. El plan Profesional se encuentra disponible por 800 USD, mientras que el Corporativo cuesta 3600 USD.

3. Marketing Cloud

Pardot es la plataforma de automatización de la marca Salesforce, centrada en los negocios B2B. Salesforce ofrece servicios completos para la creación y administración de sitios web, basados en la Cuarta Revolución. Al hacer estas innovaciones más simples y accesibles, la compañía crea herramientas del marketing más democráticas.

El software de marketing de Salesforce, conocido como Marketing Cloud, está dirigido a organizaciones de diversos tamaños, desde pequeñas hasta grandes compañías, característica que refuerza la popularidad y accesibilidad de la marca.

Entre las múltiples funcionalidades del programa, destacamos:

• Estructuración de campañas de email marketing.
• Automatización de la gestión de clientes de modo que no sea necesario contratar más personal.
• Personalización, planificación y acompañamiento de la jornada del cliente para conocerlo mejor, entender los resultados y optimizar las estrategias.
• ¡Y muchas más!

En lo referente al monto necesario para acceder a Marketing Cloud, Salesforce recomienda entrar en contacto con su equipo de ventas completando el formulario disponible en su sitio web.

4. Mailchimp

Entre las nuevas herramientas del marketing, Mailchimp se ha vuelto la plataforma más querida de los analistas de esta área. Además de una interfaz leve, simple y autoexplicativa, Mailchimp proporciona una serie de funcionalidades como automatizaciones, IA para optimizar los contenidos, análisis de los resultados, segmentación e integraciones.

Afortunadamente, Mailchimp ofrece un plan gratuito. Al optar por la opción free, puedes estructurar campañas de correo electrónico, aprender más sobre tus clientes, disponer de plantillas preintegradas y, durante un mes, contar con soporte por correo electrónico.

Para los profesionales y las organizaciones que ya conocen los beneficios de usar la plataforma o simplemente quieren invertir en una solución más completa, uno de los grandes atractivos de Mailchimp es que permite hacer una prueba gratuita durante 30 días. Pero, para acceder a ese período, es necesario elegir uno de los planes: Standard o Essential.

El plan Premium cuenta con las herramientas más avanzadas de Mailchimp, contactos ilimitados y la tranquilidad de acceder a soporte prioritario.

5. Mautic

Mautic es una herramienta de automatización para marketing de código abierto que posee las principales características presentes en herramientas de este tipo. La calidad y el enfoque democrático han impulsado que más de 200 mil clientes confíen en el proyecto de automatización de marketing.

Con esta herramienta de marketing puedes estructurar, ejecutar y monitorear los resultados de tus campañas de email marketing. Asimismo, la plataforma es súper valiosa para atraer leads, crear landing pages, acompañar la actividad de los clientes y ¡mucho más!

Esta herramienta de marketing es gratuita, tiene código abierto y se encuentra disponible en línea y para instalación en el escritorio. Si tienes buenas habilidades de computación, recomendamos que descargues e instales la segunda versión, ya que es más completa y alineada a necesidades más complejas.

VÍDEO: Atrae más usuarios sin gastar nada: Marketing de contenidos ✍🏻

¡Ahora puedes decidirte!

Como ves, introducir herramientas de marketing a la rutina empresarial ya no es una alternativa, sino que una obligación para las organizaciones que desean optimizar el vínculo con sus clientes y, sobre todo, modernizar sus operaciones en paralelo con el incremento de sus ingresos.

Estos softwares son importantes para crear flujos más complejos y mejorar las acciones que permiten una personalización a gran escala. Además, ofrecen soporte técnico y, en algunos casos, capacitación, entrenamientos y consultorías, que facilitan el logro de buenos resultados.

Además de contar con herramientas de punta, la efectividad de los equipos de mercadeo se vincula a la calidad de la estrategia, de las acciones y de las campañas del sector. ¿Quieres aprender más sobre este tema?

Entonces, aprovecha la visita a nuestro blog para leer el artículo “Marketing: ¡una guía completa sobre el tema!”.