9 consejos para vender más en el Black Friday 2022

El Black Friday 2022 será el viernes 25 de noviembre y es la ocasión ideal para aumentar tus ventas y captar leads. Para tener éxito en la fecha, vale la pena que actualices tus conocimientos sobre las mejores técnicas para vender más en esta época.

El Black Friday 2022, que será el último viernes de noviembre, es una fecha comercial que se creó para ayudar a las tiendas a reducir sus estoques de productos antes de Navidad. Esta fecha tradicional ha sido cada vez más divulgada y esperada, principalmente por consumidores que pasaban meses, o hasta el año entero, interesados en algún producto, pero buscaban un precio más bajo.

Con los descuentos que se ofrecen en el mes anterior a las fiestas de fin de año, se crea un nuevo incentivo para estos clientes, que tienen la posibilidad de comprar lo que tanto desean a un precio más accesible.

Por esta razón, las tiendas y los sitios web del mundo entero se abarrotan de personas durante el Black Friday. ¡Y todas quieren adquirir un producto nuevo!

Pero, ¿sabes aprovechar este aumento de la demanda para vender más? ¿Conoces las mejores estrategias para impulsar las ventas en el Black Friday 2022? ¡En este post, te traemos 9 recomendaciones para vender más!

¿Cuándo es el Black Friday 2022?

El Black Friday siempre tiene lugar el último viernes de noviembre. En 2022, los consumidores podrán aprovechar las oportunidades de este evento el 25/11.

Pero cuidado: muchos emprendedores amplían la campaña y crean ofertas especiales para los clientes durante todo el mes. Considera la posibilidad de hacerlo también en tu negocio.

9 consejos para vender más en el Black Friday 2022

Si eres Productor o Afiliado, no puedes perder esta oportunidad anual de vender más en el Black Friday. ¡Y es de esto que vamos a hablar en este post! Te traemos 9 recomendaciones para ayudarte a definir bien tus estrategias para este evento, que seguramente será tu mejor viernes de ventas de año.

1. Invierte en estrategias de marketing

Si estás al tanto de las mejores prácticas para emprender, sabes que es necesario tener una buena planificación y organización, para que tus objetivos sean alcanzados con éxito.

Por eso, pensar con antelación en tus objetivos para vender más durante el Black Friday 2022 permitirá que planifiques mejor tus estrategias de marketing. Así, vas a atraer más visibilidad a tu negocio en esta fecha especial.

Invierte en el envío de emails, crea banners para tus redes sociales, haz videos en YouTube y utiliza las más variadas formas de atraer la atención de las personas pensando en lo que vendrá en el futuro.

Este tipo de estrategia te ayudará a generar una expectativa en los consumidores, que estarán atentos a lo que tienes a ofrecer.

Pero no muestres aún los descuentos que vas a poner a disposición de tus clientes potenciales, ya que es importante dejar este tipo de información para el viernes. Así, la gente necesitará acceder a tu sitio o página de ventas de nuevo para conocer las ofertas especiales.

2. Crea una base de clientes potenciales

Después de definir varias estrategias para divulgar tu participación en el Black Friday, es hora de pensar en tu base de clientes. Si distribuyes bien tus campañas, tanto en medios de pago como gratuitos, es muy probable que alcances personas más allá de tu base de compradores actuales.

Busca maneras de hacer que estos nuevos usuarios entren en tu flujo de email marketing, por ejemplo, para que puedas mantener una comunicación con ellos antes y después del Black Friday.

Una buena manera de hacerlo es aumentar el engagement de tu público con posts interesantes en tu blog. Sugiere siempre a tus contactos que se suscriban a tu newsletter, ya que de esta forma podrán recibir no solo los materiales gratuitos que le enviarás, sino también las informaciones de ventas del Black Friday.

3. Actualiza y refuerza la capacidad de tu sitio web

No sirve de nada que hagas una divulgación completa para vender más en el Black Friday y tengas clientes potenciales interesados en tus contenidos si el día de las ventas en promoción, tu sitio no atiende toda la demanda recibida.

¡Revisa y actualiza tu página web ahora mismo! Primero, asegúrate de que tenga un diseño responsivo, para que los usuarios accedan a tus promociones desde cualquier dispositivo con acceso a internet.

Después, verifica si el servidor que has elegido es realmente capaz de soportar el alto volumen de accesos a tu sitio web durante el Black Friday. Recuerda que no hay nada peor para un usuario que un checkout que se traba constantemente.

Entonces, si te parece necesario, haz pequeñas mejoras en tu página web. Ten en mente que informaciones claras y objetivas marcan la diferencia en la experiencia de tus usuarios en esta fecha especial.

4. Ofrece descuentos que valgan la pena

Con las promociones del Black Friday, es natural que el ticket promedio de tu producto disminuya. Sin embargo, la regla es sencilla: el precio baja, pero el interés del público y las compras aumentan. Entonces, al mismo tiempo que tu margen unitaria se reduce, tu volumen de ventas se multiplica.

Es decir, aunque rebajes el valor de tu producto en un 30%, por ejemplo, podrás recuperarlo con la cantidad de ventas que efectúes. Además, una buena promoción durante el Black Friday aumenta la visibilidad de tu marca, ya que tus campañas tienen el potencial de llegar a un público diferente.

Sin embargo, ten cuidado para no reducir demasiado el precio y desvalorizar tu producto. O, lo que es aún peor, ¡trabajar con márgenes excesivamente bajos!

Es importante que hagas una búsqueda para ver lo que tus competidores hicieron en ediciones anteriores del Black Friday. Además, no te olvides de que es necesario que el precio sea atractivo para el cliente, y justo para ti. Al final, la creación de un producto requiere mucho esfuerzo y conocimiento, lo que debe reflejarse en el precio de venta.

Por último, tienes que buscar un buen equilibrio al pensar en los descuentos que vas a ofrecer. Si bien, por un lado, no lograrás encantar a tus clientes con descuentos que no sean significativos, por otro, rebajas exageradas pueden ser percibidas de forma negativa. Por ejemplo, ¿ya has oído la expresión “la mitad del doble”? Muchos usuarios creen que las tiendas tratan de engañarlos durante esta época del año.

Entonces, es necesario tener cuidado para establecer descuentos atractivos pero realistas. Y otra cosa: si todavía te cuesta fijar precios, lee nuestro contenidos con algunas estrategias de precificación.

5. Diversifica los métodos de pago

Si solo aceptas tarjetas de crédito para finalizar alguna transacción, uno de nuestros consejos para el Black Friday es pensar en otros formatos. ¿Has considerado otras formas de pago en cuotas? ¿O con 2 tarjetas? ¿Les ofreces mejores condiciones a las personas que pagan en efectivo o en un pago único por otros medios?

Aquí, lo importante es saber que no es obligatorio que los métodos de pago del Black Friday se mantengan durante todo el año. Puedes ampliar las opciones únicamente para esta ocasión.

Además, no te olvides de prestar atención a tu buyer persona, para que obtengas informaciones pertinentes sobre el perfil de tu consumidor ideal y puedas buscar maneras efectivas de facilitar la experiencia de compra.

6. Haz upselling

La técnica de upselling consiste en ofrecer otro producto relacionado con lo que el consumidor compró tan pronto como efectúa una compra en tu página.

Por ejemplo, supongamos que tienes un curso online sobre establecer una buena rutina de ejercicios en 30 días. Una persona que compra este producto probablemente está interesada en el tema “alimentación sana” o “fitness”. Entonces, ¿por qué no ofrecerle, al final de la compra, un ebook con 50 recetas detox para tomar antes de la sesión diaria de ejercicio?

Puede que el cliente nunca haya pensado en comprar un libro con recetas para alcanzar su objetivo. Pero si le ofreces algo relacionado con lo que está comprando, es probable que despiertes una curiosidad, e incluso un deseo de comprar, principalmente porque tu segundo producto complementa el primero.

Así, puedes aumentar tus ventas al tiempo en que propones una experiencia más completa a tu consumidor.

7. Concéntrate en el viernes

Tienes que aprovechar la semana que precede al Black Friday para hacer promociones diferentes y, con ello, lograr mantener la atención del usuario en tu marca. ¡Pero la clave del éxito es que dejes lo mejor para el viernes!

Ya se ha comprobado que las transacciones comerciales en noviembre tienen un pico de ventas el último viernes del mes. Esto ocurre porque los consumidores ya se han acostumbrado con esta fecha y tienen la idea de que los emprendedores preparan algo especial para este día.

Por eso, aunque dejes pequeñas pistas de lo que está por venir, necesitas reservar una sorpresa para el viernes.

8. Refuerza la comunicación con tus Afiliados

Si eres un Productor Digital que ha abierto tu producto a afiliación, esta recomendación es clave para ti.

Para aumentar la cantidad de ventas durante el Black Friday, tienes que involucrar a todas las personas que te ayudan a promocionar tu producto. Esto incluye, por supuesto, a los Afiliados.

Es posible que el número de solicitudes de afiliación a tu producto aumente en este período, porque los Afiliados aprovechan las ofertas para divulgar productos que no vendían antes. Entonces, si tu estrategia es expandir tu red de Afiliados, esta puede ser una excelente oportunidad.

Aprovecha para crear medios específicos, como banners para redes sociales, destinados a las promociones del Black Friday. Así, ayudas a tus Afiliados y preservas una identidad estandarizada para tus ventas.

Y si tienes un gerente de Afiliados, es el momento ideal para que aumente la comunicación con todos los demás Afiliados.

9. Ofrece un bonus

Puede parecer extraño sugerir que ofrezcas algún bonus a los consumidores, porque ya has bajado el precio promedio de tu producto. Pero si es posible, vale la pena ofertar algo más.

¿Recuerdas que sugerimos que reserves el mejor descuento para el viernes? Puedes hacerlo con un bonus, por ejemplo.

Imagínate que has empezado la semana con descuentos graduales del 5%. Es decir, el lunes redujiste el valor total de tu producto en un 5%, el martes en un 10%, y así sucesivamente. Esto quiere decir que el viernes el descuento sería del 25%, pero para agradar a tus consumidores y aumentar tus posibilidades de ventas en el Black Friday, puedes dar también un bonus de otro 5% a quien efectúa la compra el viernes.

Hay otras formas de bonificar a tu cliente, como brindarle un material gratuito (por ejemplo, un ebook o una plantilla). Todo va a depender de tu estrategia y de cuánto puedes sacrificar en valores para ganar en cantidad de ventas.

¡No dejes de lado el pensamiento estratégico!

Pensar estratégicamente también significa entender que el precio no siempre será el factor principal para el aumento de tus ventas. Así que, aprovecha el mes de noviembre y haz una prueba con uno de tus productos para medir si la reducción en el precio genera un crecimiento relevante en tus ventas.

Como hemos dicho, esta es una oportunidad para expandir la divulgación de tu marca. Por lo tanto, no te enfoques solo en vender más en el Black Friday, sino también en traer más leads a tu negocio, ya que tienen potencial de convertirse en consumidores finales.

Y como también es importante estar al tanto de las mejores técnicas de venta, ¡te recomendamos nuestro post con 4 consejos de ventas de expertos del mercado digital!