Augmentez la valeur de vos ventes: Offres Personnalisées

Combien de fois avez-vous déjà été attiré par un produit associé à une offre personnalisée dans un magasin ? La stratégie consistant à regrouper plusieurs produits et à vendre le forfait à un prix réduit est courante sur le marché des produits digitaux mais aussi sur les autres marchés. 

Même si c’est monnaie courante, vous vous demandez peut-être si ça en vaut la peine. C’est vrai, pourquoi vendre 2 produits ou plus en même temps à un prix attractif si nous pouvons les vendre séparément ? En fait, tout dépend de la phase où votre business se trouve. 

Les 5 principaux avantages du forfait d’offres personnalisé

Quand quelqu’un achète un de vos produits, c’est une bonne chose, non ? Et s’il en achète plusieurs ? Encore mieux ! C’est pourquoi vous ne pouvez pas manquer l’occasion de vendre votre contenu plus d’une fois. 

Nous avons sélectionné les principaux avantages de créer et divulguer des forfaits d’offres. Découvrez-les :

1. Augmenter la valeur de chaque vente

L’objectif de la vente de forfaits est d’augmenter la valeur moyenne de chacune de vos ventes (Panier moyen).

Dans la pratique, vous gagnez plus d’argent avec une seule vente. Si vous avez un forfait avec deux produits par exemple, vous n’aurez qu’à faire une seule campagne d’email marketing et de média pour en faire la promotion, au lieu de faire deux campagnes différentes. 

2. Booster la vente de vos produits

Ceux qui ont plus d’un produit à vendre savent combien il est difficile de tout vendre. Une des stratégies pour booster la vente de vos produits est la création de forfaits d’offres.

Vous pouvez par exemple créer un forfait avec un produit phare et un produit qui se vend moins bien.

3. Aider dans la prise de décision

Si le futur client (lead) se pose des questions sur quels produits acheter, le forfait peut s’avérer être une excellente option. En plus de bénéficier d’un prix plus attractif, l’acheteur aura accès à plus d’un produit en même temps, ce qui facilitera le processus de conversion. 

Imaginez qu’une personne est intéressée par le contenu que vous vendez mais hésite entre deux cours car elle n’a pas les moyens d’acheter les deux en même temps ; Si elle a l’occasion d’acheter les deux pour un prix plus attractif, elle sera plus susceptible d’en profiter. 

4. Devancer la concurrence

Je parie que vous vérifiez le prix dans plusieurs magasins avant d’acheter un produit. Vos futurs clients le feront aussi… Mais les forfaits d’offres peuvent diminuer cette tendance, je vous donne un exemple :

Julie s’intéresse aux cours que propose Lilas, une Productrice spécialisée dans l’environnement. Elle veut en effet rendre sa maison plus écologique. Trois cours l’intéressent mais la concurrence propose un prix plus compétitif pour l’un d’eux.

Alors Julie envisage d’acheter les contenus séparément, sur les deux plateformes digitales. Mais, avant de prendre sa décision, elle reçoit un e-mail de Lilas qui parle du forfait d’offres avec les 3 produits dont elle a besoin pour un prix super attractif.

5. Générer de la valeur pour ceux qui achètent

L’histoire de Julie nous amène donc au 5ème avantage et pas des moindre. Le fait que la personne voit votre business dans son ensemble, sa plue-value et l’expertise dont vous faites preuve dans votre niche. 

Comment créer un forfait d’offres chez Hotmart ?

Vous avez déjà à votre disposition et gratuitement sur la plateforme Hotmart, la possibilité de créer votre forfait d’offres. Pour cela, vous devez avoir au moins deux produits enregistrés et décider lesquels feront partie du package. 

Vous pouvez consulter les étapes à travers ce lien et créer votre forfait sans dépenser un centime.

Et pour ne pas perdre de temps, voici quelques étapes essentielles à suivre :

1ère étape : définissez votre objectif

Pour regrouper les produits idéaux dans un forfait, vous devez d’abord avoir un objectif clair, synchronisé avec votre position sur le marché. Pour ce faire, pensez à certains éléments : 

• Renforcer un produit qui ne se vend pas beaucoup ces derniers temps.
• Booster la vente d’un produit ancien qui a récemment été actualisé.
• Faire que les personnes possèdent plusieurs produits à vous.

Il existe d’autres objectifs en plus de ceux ci-dessus. Pensez toujours à ce qui a le plus de sens pour vous et votre business ! 

2ème étape : définissez votre stratégie avec le choix des produits

Une fois l’objectif fixé, il est temps de passer à la stratégie. Si votre attention doit se porter sur le choix des meilleurs produits pour atteindre l’objectif que vous souhaitez. 

3ème étape : établissez le prix et ne laissez pas d’argent sur la table

Pour cette étape, rappelez-vous que le prix peut indiquer quelle est la cible de votre produit. Vous devez donc avoir en tête un objectif.

Vous pouvez déterminer le prix en fonction des coûts de production (fixes ou variables), les bénéfices que vous souhaitez réaliser sont aussi à prendre en considération.

Vous pouvez également établir et déterminer le prix du produit en fonction de la concurrence.

4ème étape : commencez la promotion 

Au dernier moment, prévoyez la manière dont vous ferez la promotion du lien avec le forfait d’offres personnalisé. N’oubliez pas que vous pouvez utiliser :

• Email marketing
• Pages de ventes
• Lives pour vendre en direct
• Réseaux sociaux
• Média payant

Et si vous ne savez pas par où commencer, voici un super conseil : avec Hotmart, vous pouvez créer des e-mails et les lancer automatiquement, faire des pages de ventes et des lives. Tout ça, au même endroit !

JE VEUX CRÉER MON FORFAIT D’OFFRES 

Bonus : Combinez deux fonctions gratuites Hotmart

Vous savez désormais que vous pouvez créer des forfaits d’offres avec des prix personnalisés sans dépenser un centime de plus, et que vous pouvez même en faire la diffusion à travers un seul lien.

Mais que faire si vous avez des produits que vous ne voulez pas inclure dans le forfait mais dont vous souhaitez autoriser l’accès à tous vos clients et acheteurs potentiels ? 

Il suffit d’ouvrir un Espace : un lien unique où vous pouvez organiser tous vos produits Hotmart.

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