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Découvrez comment vendre sur Pinterest

Pinterest, ce n'est pas seulement des épingles de décoration et des imprimés mignons. Découvrez comment utiliser cet outil pour augmenter vos ventes !

comment vendre sur Pinterest - logo de Pinterest sur fond rouge avec deux boîtes de produit numérique des deux côtés de la marque.

Saviez-vous que Pinterest était au départ une plateforme pour trouver de l’inspiration ? Nous parlons de décoration, de vêtements, de voyages, d’artisanat, de bricolage, de recettes et même de bijoux ! Certaines personnes l’ignorent encore, mais aujourd’hui, cette plateforme est un outil puissant de communication et de vente. Mais comment vendre sur Pinterest ?

Pinterest fonctionne parfaitement comme une plateforme permettant de générer du trafic organique vers les blogs, les pages de vente, les vidéos YouTube et même Instagram. En d’autres termes, si vous souhaitez vendre un produit ou un service, Pinterest peut être un excellent outil.

Vous voulez en savoir plus ? Lisez la suite et mettez-vous à niveau !

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Votre client est-il sur Pinterest ? Comment fonctionne Pinterest ? Comment organiser le contenu sur Pinterest ? Comment vendre sur Pinterest ? Comment créer du contenu pour Pinterest ?
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Votre client est sur Pinterest ?

Avant de lancer vos ventes sur Pinterest, vous devez comprendre si votre persona est sur ce réseau social. Pour ce faire, allons voir quelques données sur l’audience actuellement présente sur Pinterest, publiées par l’agence Omnicore Agency:

  • 70 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, les nouveaux utilisateurs étant à 40 % des hommes et à 60 % des femmes.
  • 34 % des utilisateurs sont âgés de 18 à 29 ans aux États-Unis.
  • L’âge moyen des utilisateurs est de 40 ans, mais ceux qui épinglent le plus de contenu ont moins de 40 ans.
  • La génération Y, également connue sous le nom de Millennials, est sur Pinterest autant que sur Instagram. Il convient de rappeler que cette génération est née entre les années 1980 et 1990.

De plus, vous devez réfléchir aux niches présentes sur la plateforme. En ce qui concerne la création de dossiers, il existe une liste de catégories dans lesquelles vous pouvez insérer les images.

Parmi les catégories proposées, nous avons : Animaux et animaux domestiques, Plein air, Artisanat et bricolage, Cheveux, Maquillage et beauté, Voitures et motos, Mariage, Éducation, Divertissement, Jardinage, Mode féminine, Parents et enfants, Produits, Santé et forme physique, Technologie et Voyage.

Vous avez besoin d’aide pour vous décider ?

Si vous avez encore des doutes, je vous ai séparé trois conseils pour savoir si vous faites le bon choix.

  1. Effectuez des recherches à l’aide des mots-clés du produit numérique que vous souhaitez vendre et voyez s’il existe du contenu sur Pinterest à ce sujet.
  2. Si vous produisez déjà du contenu sur d’autres réseaux sociaux ou si vous avez déjà un public, demandez-lui s’il utilise Pinterest et dans quel but. Ainsi, vous saurez si cela vaut la peine d’investir votre temps dans ce réseau.

Comment fonctionne Pinterest ?

Voilà ! Vous savez déjà qui est sur Pinterest, non ? Il est maintenant temps de comprendre comment la plateforme fonctionne pour augmenter vos ventes. En effet, il est essentiel de planifier à la fois la fréquence du contenu à publier et la stratégie de vente qui sera utilisée.

Tout d’abord, changez votre profil pour Pinterest for business. De cette façon, vous aurez accès à des analyses de données et pourrez analyser vos épingles, de la plus cliquée à la plus vue, par exemple.

Après avoir officialisé votre compte professionnel, vous devez vous demander comment utiliser la plateforme. C’est là que vous êtes autorisé à partager et à enregistrer des idées.

Lorsque l’utilisateur trouve une publication inspirante – appelée “épingle” – il peut l’enregistrer dans des dossiers (ou galeries) publics ou privés. C’est aussi simple que ça !

Qu’est ce qui est posté sur Pinterest

En analysant le contenu posté sur ce réseau social, il est possible de comprendre deux points. Le premier est que Pinterest est un réseau social qui se soucie beaucoup de la qualité des photos. Ça s’explique par le fait qu’il se concentre sur le partage d’images. 

Le deuxième point est le format de votre contenu, surtout si l’objectif est de générer du trafic organique, car les épingles postées doivent avoir une phrase ou un titre qui attire l’attention afin que votre client soit dirigé vers l’endroit où vous voulez qu’il aille.

Ainsi, en fonction de votre niche, les photos peuvent susciter l’intérêt de l’utilisateur, mais les infographies et les images avec titres convertissent davantage.

Dans ce contexte : la production de contenu pour Pinterest est principalement verticale. L’idée du réseau social est d’améliorer le défilement du flux et de garder la personne plus longtemps en contact avec votre contenu. Par conséquent, misez davantage sur les postes verticaux.

Comment organiser le contenu sur Pinterest ?

Lorsqu’on envisage de vendre sur Pinterest, il faut nécessairement réfléchir à la manière de rendre notre contenu plus facile à trouver sur le réseau social et ainsi attirer plus de trafic organique. Pour ça, nous devons garder à l’esprit trois points importants : les mots-clés, les descriptions et l’organisation des épingles.

Mots-clé

Les mots-clés peuvent être trouvés facilement grâce à la suggestion de saisie automatique de Pinterest.

Cela signifie que vous pouvez écrire un mot clé head tail ou long tail et obtenir une meilleure compréhension de ce qui est recherché sur la plateforme en fonction. Et, ainsi, être en mesure de créer du contenu qui intéresse. 

Ce processus suit la même règle et le même raisonnement que le SEO des blogs, par exemple. Si vous souhaitez également rechercher des mots clés dans Google Adwords ou Google Trends, c’est également possible.

Descriptions

Le deuxième point est la description. Lorsque nous créons une épingle sur la plateforme, nous disposons de 500 caractères pour décrire l’image.

Il est bon de rappeler que seuls les 50 premiers caractères de la description apparaissent dans les flux. Vous devez donc insérer le mot-clé au début et réfléchir aux déclencheurs mentaux à utiliser.

Il en va de même pour le titre, puisqu’il peut comporter jusqu’à 100 caractères et que seuls 30 d’entre eux apparaissent dans le flux de l’utilisateur. 

Organisation des épingles

Enfin, l’organisation des épingles compte pour beaucoup. Pinterest s’est amélioré dans l’organisation des dossiers, avec des informations importantes à compléter, telles que : 

  • Nom du dossier : Il est intéressant d’utiliser des mots-clés dans le nom. Il convient également de réfléchir aux douleurs et aux principales questions de votre persona.
  • Description : N’oubliez pas de rédiger une description claire qui traite du contenu qui sera affiché dans le dossier. Cette étape est importante, pour Pinterest lui-même, pour pouvoir comprendre le contenu qui sera placé là et délivré aux personnes qui le recherchent. Il est également utile d’insérer des hashtags.
  • Catégorie : Choisissez l’une des catégories énumérées (comme citées au début de l’article). Pinterest devrait faire une certaine association avec les choix que chaque utilisateur fait lorsqu’il rejoint le réseau et avec ses interactions de contenu. De cette façon, il peut transmettre un contenu similaire aux utilisateurs. Utilisez à bon escient ces segmentations !
  • Couverture : Il est intéressant de standardiser les couvertures de vos dossiers Pinterest. Ça pourra impacter tout changement dans l’affichage des dossiers, alors soyez attentif(ve) aux mises à jour.
  • Vue : Elle est utilisée pour comprendre si ce dossier sera un dossier secret ou public. Lorsqu’il s’agit d’augmenter le trafic, il est essentiel que votre dossier soit public. Maintenant, si vous voulez créer un dossier d’inspiration, quelque chose de personnel et qui n’a aucun rapport avec ce que vous désirez vendre, il vaut mieux le laisser privé. 
  • Personnalisation : Ce processus est intéressant pour comprendre quelles épingles vous souhaitez voir apparaître sur votre page Pinterest. Ces épingles qui se trouvent derrière votre photo, vous savez ? Ne choisissez que les dossiers qui sont les plus stratégiques pour votre business.
  • Collaborateurs : Vous pouvez créer des dossiers à épingler en collaboration avec d’autres utilisateurs. Il est intéressant de vous réunir à des créateurs de contenu qui ont les mêmes goûts que les vôtres. Cet espace est conçu pour organiser les projets d’équipe, vous pouvez y insérer des réactions, des commentaires et voir les activités récentes. 

Comment vendre sur Pinterest ?

Le moment est venu d’augmenter vos ventes sur Pinterest. Nous avons listé ci-dessous les principales stratégies pour réussir.

1. Créez et configurez un compte professionnel sur Pinterest 

Nous l’avons déjà expliqué, mais il est toujours bon de se rappeler les premières étapes. Alors, d’abord : créez votre compte professionnel gratuit sur le site. C’est ici que vous allez saisir vos informations, telles que votre nom d’affichage et la description de votre marque.

La plateforme offre la possibilité de sélectionner les principaux thèmes et sujets liés à votre activité. Cela permet aux personnes intéressées par ce même sujet de vous trouver plus facilement. En d’autres termes, dès le départ, votre entreprise peut déjà se démarquer – n’est-ce pas formidable ?

2. Reliez votre boutique en ligne 

Dès que vous ouvrez votre compte, vous devez relier votre boutique en ligne à Pinterest. C’est facile : il suffit d’ajouter l’adresse de votre site web dans les paramètres du compte que vous avez créé. Ainsi, l’utilisateur peut trouver plus d’informations sur le contenu de l’image sans avoir à taper le nom de votre entreprise sur Google.

Vous pouvez également faire l’inverse : ajoutez le lien de votre compte Pinterest sur d’autres canaux de vente pour être simplement trouvé par les utilisateurs d’autres réseaux sociaux.

3. Créez des dossiers de suggestions

Les utilisateurs de Pinterest sont à la recherche d’inspiration et de contenu à thème. Par conséquent, vous pouvez adopter une approche créative pour promouvoir vos produits et services de manière à apporter une certaine valeur ajoutée à ceux qui consultent votre contenu.

Il est possible de créer des tableaux thématiques et des suggestions. Vous pouvez créer des dossiers et des épingles avec ces thèmes. Par exemple, si votre activité touche à la décoration murale, comme les peintures et les compositions, vous pouvez créer des dossiers avec des décors de peintures similaires à vos produits.

4. Ajouter le bouton « Pin it » sur votre site

« Pin it » est un excellent outil pour les comptes professionnels, car il permet de collecter des informations à partir du site web de votre entreprise, avec des mises à jour automatiques sur Pinterest. En ajoutant cette option, vous pouvez afficher l’image de votre produit, ainsi que le prix, ou encore le lien vers votre e-commerce.

Cet outil peut également être utilisé sur votre site web, le saviez-vous ? Il s’agit d’une excellente stratégie pour augmenter votre visibilité et attirer davantage d’utilisateurs. Dans ce cas, le « pin it » se trouve sur les images de votre site web.

C’est simple à mettre en place : il suffit d’utiliser l’outil de création de widgets proposé par Pinterest, d’insérer le code HTML généré et de l’épingler sur votre site Web. Ainsi, lorsque la personne clique sur ce bouton, elle enregistre et peut même partager l’image du produit sur son profil personnel.

5. Créez des posts de qualité  

Bien plus qu’une vitrine, Pinterest sert d’inspiration pour le public. C’est pourquoi le contenu que vous publiez doit être pertinent et aider les gens d’une manière ou d’une autre. Les infographies et les tutoriels photo peuvent être une bonne suggestion pour ceux qui travaillent avec des produits numériques, par exemple.

Investissez donc dans des images haute définition, créatives et capables de véhiculer les valeurs de votre marque. 

6. N’oubliez pas le SEO 

Ne pensez pas seulement aux images – faites aussi attention au référencement. Les descriptions et les légendes des articles doivent être optimisées pour le SEO (Search Engine Optimization), car elles augmentent les chances de classement du contenu dans Google.

Pour obtenir un bon référencement, utilisez des mots clés et faites attention à la longueur des textes, en respectant la limite de caractères. Un conseil : laissez les informations les plus pertinentes au début des phrases pour attirer l’attention, sachant que seules les 50 premières lettres apparaissent sur la Timeline.

7. Mettez des liens dans vos posts 

Ajoutez toujours des liens dans votre contenu, afin de diriger l’utilisateur vers votre site web, votre blog ou votre page de vente.

Si vous avez un produit enregistré sur Hotmart, lorsque vous ajoutez des liens, il est très important de mettre le code de suivi dans votre HotLink de divulgation, pour savoir d’où viennent les utilisateurs. De plus, vous saurez si ça vaut la peine d’utiliser Pinterest. Pour ce faire, insérez cet extrait à la fin de votre HotLink :

&src=Pinterest

En accédant au rapport sur les ventes par origine, vous pourrez identifier si la vente a eu lieu via Pinterest ou un autre canal.

Si votre objectif est d’attirer les utilisateurs vers votre blog, insérez l’extrait que nous venons de mentionner. De cette façon, vous pouvez identifier qui a trouvé votre blog sur Pinterest et commencer à identifier quel contenu apporte le plus de valeur.

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Comment créer des contenus pour Pinterest

Il existe deux formats primordiaux pour votre stratégie de vente sur Pinterest : le contenu vertical (titre avec image) et les infographies.  

Ces contenus attireront l’attention de vos futurs clients et les inciteront à cliquer sur l’image pour en savoir plus. En cliquant sur l’image, ils seront nourris par votre contenu et progresseront ainsi dans l’entonnoir jusqu’à ce qu’ils achètent finalement votre contenu. Ou ils peuvent directement aller vers votre page de vente et passer à l’acte d’achat.

Par conséquent, l’idéal est que vous utilisiez Pinterest comme une stratégie qui agrège ce que vous faites déjà sur d’autres réseaux, notamment sur le blog. Par exemple, réutilisez les contenus du blog et créez-en de nouveaux, afin de tirer parti des contenus de valeur et, à partir de là, de créer des formats verticaux (photo + titre) et même des infographies pour Pinterest.

Au fur et à mesure, vous remarquerez que vos autres réseaux se développent grâce à Pinterest. En effet, vous pouvez diriger les utilisateurs vers votre profil Instagram, YouTube, et surtout vers du matériel grâce auquel vous obtiendrez l’adresse e-mail de cet utilisateur pour le nourrir.

Il est bon de rappeler que vous devez mentionner votre site dans les paramètres de votre profil et vous connecter aux réseaux sociaux tels qu’Instagram et YouTube. Ainsi, lorsque l’un de vos contenus provenant de ces réseaux est épinglé, Pinterest comprendra qu’il s’agit du vôtre et vous en attribuera le mérite.

Comment créer des contenus accrocheurs sur Pinterest ?

Pour que votre épingle retienne l’attention des utilisateurs, vous devez penser à un texte qui suscite l’intérêt. Dans cette optique, il est essentiel d’utiliser des déclencheurs mentaux pour influencer le clic, ceux suscitent la curiosité et la nouveauté, par exemple.

De plus, comme nous l’avons évoqué au début de cet article, les images doivent avoir un design intéressant, puisque le réseau social a cet attrait pour la beauté. Pour vous aider, il est intéressant d’utiliser la plateforme d’édition propre à Pinterest ou Canva.

Pour vous aider à comprendre la taille du contenu sur Pinterest, il est intéressant de miser sur :

  • Infographie : 800 x 2000
  • Verticales : 700 x 1102

Il est donc utile de réfléchir à des formats de design qui rendent le titre du contenu aisément consultable, facile à lire sur les appareils mobiles et, surtout, qui attirent l’attention. 

La création d’un format standard peut s’avérer intéressante au début, mais vous devez constamment le varier pour que votre public n’ait pas l’impression de voir toujours le même contenu.

Mon contenu a été épinglé ! 

Lorsqu’un utilisateur Pinterest épingle votre contenu, vous recevez une notification grâce à laquelle vous pouvez comprendre dans quels dossiers votre épingle s’est retrouvée.

Il est important d’analyser ces données pour comprendre comment votre futur client utilise le contenu qu’il a épinglé et comment ses pages sont nommées. 

Cette analyse est extrêmement importante et, comme Pinterest nous donne facilement ces informations, nous devons les utiliser de manière stratégique. Saisissez l’occasion d’apprendre à mieux connaître votre persona.

À quelle fréquence je dois poster sur Pinterest ?

La fréquence et les médias sociaux sont deux choses qui vont de pair, et avec Pinterest, ce ne serait pas différent. Vous devez créer une routine de publication sur la plateforme afin que Pinterest commence à vous donner plus de pertinence sur le réseau.

En plus de créer vos propres épingles, vous devez épingler celles des autres. Ces deux actions sont indispensables sur ce réseau : faire et épingler d’autres contenus.

Il est bon de rappeler que Pinterest lui-même dispose d’un outil pour programmer les épingles. Commencez par en programmer deux par jour, puis élargissez votre stratégie. Suivez son évolution et mesurez les résultats à l’aide de l’Analytics de Pinterest.

L’idéal serait de regarder votre calendrier et de réserver un moment pour créer les épingles du mois. Ensuite, réservez un moment pour programmer les meilleurs jours de mise en ligne sur Pinterest.

Vous pouvez également insérer le flux RSS de votre blog afin que Pinterest envoie lui-même les nouveaux contenus au réseau. Utilisez cela à votre avantage et n’oubliez pas de créer des images adaptées à la plateforme.

Augmenter vos ventes avec Pinterest 

Pinterest est un réseau social pouvant être exploité pour générer du trafic organique. Il est essentiel que le Créateur ou l’Affilié qui entame des stratégies de vente sur ce réseau social se penche sur le le buyer persona.

L’étape suivante consistera à réfléchir à une stratégie de création de contenu liée à l’entonnoir de vente du produit et visant à conduire le futur client vers la page de vente, le blog ou les réseaux sociaux. Pinterest est réseau de nurturing.

Enfin, il est essentiel de planifier la fréquence des posts sur le réseau, en fonction de vos disponibilités et de votre stratégie, ainsi que la programmation des épingles au sein même de Pinterest pour faciliter le processus.

Il est important de connaître les niches les plus recherchées pour offrir exactement ce que le public veut. Préparez-vous donc et étudiez ce canal de communication

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