Descubra como o LinkedIn para empresas funciona e como criar a sua página
Confira neste post como usar o LinkedIn para empresas e aproveitar as suas funcionalidades para dar destaque ao seu negócio!
O LinkedIn para empresas ajuda a criar conexões e aumentar o lucro do seu negócio. Com essa ferramenta, você pode encontrar profissionais qualificados, melhorar o posicionamento da sua marca e otimizar resultados! Tanto para negócios B2B quanto B2C.
Afinal de contas, esta é uma rede social focada nas relações comerciais e empresariais e pode ser bastante útil tanto para empresas quanto para profissionais e empreendedores.
Atualmente, o LinkedIn conta com mais de 830 milhões de membros, sendo que, desse total, pelo menos 58 milhões são empresas, segundo dados da própria rede social.
Apenas para efeito de comparação, o Instagram, uma das maiores redes sociais do mundo, possui 1,2 bilhão de usuários. Ou seja, o LinkedIn não fica muito atrás.
Agora, para ter sucesso com o LinkedIn para empresas não basta criar uma página e fazer uma ou outra publicação. É preciso utilizar a rede de forma profissional, explorando todos os seus recursos e funcionalidades — e é isso que vamos explicar no artigo de hoje.
Confira!
O que é o LinkedIn para empresas?
O LinkedIn para empresas é uma plataforma para que organizações de diferentes tamanhos e áreas de atuação possam criar seus perfis corporativos.
Assim, além de aumentar a visibilidade da marca, é possível compartilhar notícias, vagas, conquistas, ações e eventos da organização de modo a posicioná-la neste espaço online.
Como funciona o Linkedin para empresas?
Mas afinal, como LinkedIn para empresas funciona na prática?
Para ajudar empreendedores, negócios e marcas a escalarem seus resultados, a ferramenta disponibiliza as seguintes funcionalidades e recursos:
- Company Page (LinkedIn Page);
- Showcase Page;
- Grupos;
- LinkedIn Pulse;
- LinkedIn Ads;
- LinkedIn Sales Navigator;
- LinkedIn Analytics.
Entenda a seguir cobre cada um deles.
Company Page (LinkedIn Page)
A primeira coisa que você deve fazer ao começar no LinkedIn para empresas é criar sua Company Page (também conhecida como LinkedIn Page) — ou seja, a página da sua organização.
É por meio dela que você colocará todas as informações sobre a sua empresa, fará publicações e interações, se conectará com clientes, funcionários, fornecedores e muito mais.
Importante: mantenha essa página sempre completa e atualizada, ok?
Showcase Page
A Showcase Page é uma subpágina da sua página corporativa, isto é, da sua Company Page. Nela, você pode apresentar, com mais detalhes e destaque, quais são as suas soluções, ou seja, seus produtos e/ou serviços.
Grupos
Da mesma forma que existem grupos em outras redes sociais, no LinkedIn não é diferente.
Na opção “Grupos” você pode criar e participar de grupos com pessoas e empresas que possuem os mesmos interesses que você.
Este é um ótimo canal para criar relações profissionais, gerar proximidade com potenciais clientes e aumentar o engajamento com a sua marca.
LinkedIn Pulse
O LinkedIn Pulse é a funcionalidade que permite que você publique posts, sendo que ela possibilita publicações mais extensas e detalhadas a respeito de um determinado assunto ou tópico.
LinkedIn Ads
Assim como o Instagram, o Facebook e outras redes sociais, o LinkedIn também possui uma plataforma de anúncios — o LinkedIn Ads.
Nela, você pode ampliar o alcance das suas ações e estratégias dentro da rede e ter resultados cada vez melhores.
Além disso, vale ressaltar que o investimento não precisa ser muito alto para anunciar na plataforma. Com R$ 20,00 por dia você já consegue promover a sua empresa por meio de anúncios pagos.
LinkedIn Sales Navigator
Outra ferramenta disponível no LinkedIn é a Sales Navigator. Ela funciona como um software de CRM (Customer Relationship Management) e é ideal para empresas que desejam gerar leads por meio da rede social.
Ela ajuda a identificar, filtrar e monitorar leads de modo a estimular um relacionamento contínuo dentro da sua base.
LinkedIn Analytics
Para saber como está o desempenho das suas ações, publicações e estratégias dentro do LinkedIn, a plataforma disponibiliza para empresas o LinkedIn Analytics.
Nela, você consegue acompanhar e analisar diferentes tipos de dados para verificar como suas campanhas estão performando, onde há oportunidades e os pontos que podem melhorar.
Por que criar um perfil para a sua empresa no LinkedIn?
Se você ainda não se convenceu de que o LinkedIn para empresas tem diversas vantagens e benefícios a te oferecer, vamos te mostrar abaixo alguns dos principais benefícios de se ter uma Company Page. Olha só!
1. O LinkedIn servirá como uma vitrine para sua empresa
A Company Page pode ser seguida por vários perfis e pode publicar conteúdos em seu feed de notícias para serem vistos pelos seguidores e até por conexões de seguidores quando eles comentam no post.
Além disso, ela é visível publicamente por padrão. Isto é, seus conteúdos podem, inclusive, serem ranqueados na web, no Google.
2. Os colaboradores da empresa acabam agindo como embaixadores do negócio
É natural que os funcionários de uma empresa coloquem em seus perfis no LinkedIn a empresa na qual trabalham.
Sendo assim, quando você tem uma Company Page, ela aparece como uma opção para ser marcada nos perfis de colaboradores e é exibida para as conexões deles como uma imagem clicável.
Assim, os próprios funcionários divulgam a empresa e ainda podem mostrar seu orgulho em fazer parte dela.
3. É possível divulgar vagas
Uma das principais funcionalidades do LinkedIn é a aba de vagas, na qual os usuários podem encontrar oportunidades de emprego.
Assim, as Company Pages podem anunciar suas vagas na rede e serem vistas pelos milhares de usuários que estão buscando por emprego.
>> Aprenda como fazer um manual de marca e potencialize o reconhecimento do seu negócio pelo público.
4. Ajuda a trabalhar estratégias B2B
Como você conferiu no início do artigo, o LinkedIn é uma rede social com mais de 830 milhões de usuários, sendo que desse total quase 60 milhões são empresas.
Ou seja, se o seu negócio é B2B (business-to-business), é possível encontrar diversos clientes, parceiros, fornecedores etc. afinal o seu público-alvo está presente na rede.
5. É possível mensurar o resultado das ações
Como o LinkedIn para empresas possui uma ferramenta de Analytics, você pode analisar e acompanhar diversos dados das suas campanhas e verificar relatórios para estar sempre otimizando e melhorando suas ações.
E esses são apenas alguns dos vários benefícios de usar o LinkedIn para empresas. Agora, confira como criar sua Company Page e ter sucesso com ela!
Como criar uma conta no LinkedIn para empresas?
Para criar um perfil de empresa no LinkedIn, primeiro, você deve acessar o LinkedIn pelo seu computador ou notebook e fazer seu login (caso não tenha, basta criar uma conta).
Em seguida, basta seguir os sete passos abaixo:
- Na página inicial, clique no ícone “Soluções” localizado no canto superior direito;
- Desça um pouco a aba que abrir e clique em “Criar uma LinkedIn Page +”;
- Neste terceiro passo, escolha o tipo de página que você quer criar (há três opções: Empresa, Showcase Page e Instituição de Ensino);
- Coloque todas as informações e detalhes solicitados pela plataforma;
- Selecione a caixa de verificação “Declaro que sou…” para confirmar que você tem o direito de criar a página em nome da organização;
- Clique no botão azul “Criar Page”;
- Por fim, clique em “Comece a criar sua página!” e pronto!
Agora é hora de dar atenção às dicas a seguir para ter sucesso com o LinkedIn para empresas.
Como usar o LinkedIn para a sua empresa e destacar a sua Company Page?
Aqui vão dicas valiosas:
1. Deixe sua página completa
Complete o perfil de sua Company Page com todas as informações necessárias. Aproveite a checklist que o próprio LinkedIn oferece.
Assim, sua empresa passará confiança, credibilidade e será melhor identificada pelos funcionários e pelo público.
Ah! E não se esqueça de fazer publicações, claro.
2. Publique conteúdo de qualidade frequentemente
Para ganhar visibilidade, o ideal é publicar conteúdo com uma certa constância. Considere o LinkedIn como um canal de comunicação com a mesma importância de seus outros canais.
Por isso, ter uma estratégia dedicada a ele é imprescindível e o foco sempre deve ser a relevância para a audiência.
Na Company Page da Hotmart, por exemplo, publicamos conteúdos que estimulam o crescimento profissional das pessoas que nos seguem.
Uma de nossas estratégias, e o que chamou a atenção do time do LinkedIn, foram as publicações sobre temas importantes e pautas quentes, como fazem outras empresas de sucesso.
Publicação na Company Page da Hotmart sobre o Dia da Consciência Negra.
Além disso, uma dica da Jacobs, outra ganhadora do prêmio “Best of Pages” em 2019, é criar uma série de posts com consistência criativa para ganhar tração.
Outra dica deles, que também é algo que fazemos, é fixar no topo da página o conteúdo mais importante da empresa no momento.
3. Publique vídeos nativos
Vídeos nativos são os publicados originalmente no LinkedIn, ou seja, que não estão hospedados em outros players de vídeo.
A primeira colocada do prêmio “Best of Pages”, a Teleperformance, revelou sua principal dica para o sucesso: usar vídeos nativos para dar vida ao conteúdo.
O ideal são vídeos curtos, fáceis de consumir e humanizados. E não podemos estar mais de acordo, afinal, humanizar, principalmente, é algo muito valioso para nós.
Até porque, o que é uma empresa sem as pessoas que a compõe, não é mesmo?
4. Promova eventos e projetos
O LinkedIn é uma plataforma perfeita para promover eventos que sua empresa organiza ou até eventos da comunidade local, como a Jabil faz.
É muito estratégico, também, divulgar outros projetos, como webinários e podcasts, como é o caso da Aurecon. Essa empresa promove seu podcast popular por meio de destaques de convidados, quotes, dentre outras formas.
5. Promova a cultura, as conquistas e os funcionários
Nossa principal dica e a marca de nossa Company Page é celebrar as conquistas e as pessoas de um jeito leve e divertido.
A partir dessas publicações, como aniversariantes do mês e conquista de um prêmio, conseguimos transparecer nossa cultura.
Publicação na Company Page da Hotmart sobre os aniversariantes do mês.
Por mais simples que pareça, isso é algo que agrega muito valor, tanto para a marca, quanto para as pessoas.
Uma outra página que faz isso muito bem é a da Deloitte, por meio de vídeos nativos com seus funcionários, ajudando a atrair novos talentos para a empresa.
6. Compartilhe conteúdos produzidos por seus funcionários
Além de compartilhar conteúdo próprio, uma ação importante que fazemos e recomendamos, é compartilhar o conteúdo de seus funcionários.
Isso mostra não somente a preocupação da empresa para com seus colaboradores, quanto funciona como prova social para atrair novos talentos também.
Compartilhamento de uma publicação de funcionário na Company Page da Hotmart.
7. Engaje com sua audiência e analise seus resultados
Para que sua página ganhe mais visibilidade e chegue ao sucesso é importante interagir com a audiência respondendo comentários e mensagens.
Mas também é importante analisar o resultado de suas estratégias como em qualquer ação de monitoramento. Afinal, é sua marca que está ali comunicando e precisa ser bem cuidada.
São detalhes como esses que fazem toda a diferença e que levam empresas como as “Best of Pages” ao reconhecimento que merecem.
Se você quer aprender a levar as redes sociais de seu negócio a outro patamar, leia também nosso conteúdo completo sobre gestão de redes sociais e destaque-se!
8. Use uma boa imagem de perfil e capa
Apesar de ser uma rede social corporativa, ter uma identidade visual bem elaborada e definida no LinkedIn é essencial para mostrar personalidade e profissionalismo.
Portanto, ao utilizar o LinkedIn como uma estratégia para o seu negócio, não deixe de escolher uma boa imagem de perfil e de capa para utilizar na sua página.
Foque sempre em um alto padrão de qualidade, com imagens bonitas, nítidas e chamativas (mas, claro, sem exageros).
9. Mantenha o tom de voz e identidade do seu negócio
Cada negócio possui um público, bem como diferentes características. Uma agência de marketing digital, por exemplo, não tem a mesma linguagem e abordagem de um escritório jurídico.
Por isso, para dar destaque a sua Company Page e ter sucesso no LinkedIn, mantenha o tom de voz e a identidade do seu negócio.
10. Utilize palavras-chave e hashtags em seus conteúdos
Para facilitar as buscas dos usuários e tornar a sua empresa mais “encontrável”, é muito importante utilizar palavras-chave certas e hashtags estratégicas em seus conteúdos.
Por isso, não crie conteúdos apenas por criar. Faça pesquisas, veja termos e palavras que o seu público costuma utilizar e invista nelas ao criar seus conteúdos.
11. Aposte no LinkedIn Ads
Crescer de maneira orgânica, natural, nas redes sociais, inclusive no LinkedIn não costuma ser uma tarefa simples e fácil. Leva um certo tempo até que a sua empresa tenha algum destaque e resultados.
Por isso, vale a pena apostar no LinkedIn Ads, principalmente no início, para tornar a sua marca mais conhecida, alcançar mais usuários, gerar mais conversões etc.
Essa é uma ótima ferramenta para atrair público qualificado graças às possibilidades de segmentação que a plataforma oferece.
Impulsione o seu negócio com o LinkedIn para empresas
Com o LinkedIn para empresas o seu negócio ganha uma ferramenta poderosa para construir sua reputação online, conseguir clientes e parceiros, tornar-se uma autoridade e muito mais.
E isso, graças aos diversos recursos e funcionalidades que a plataforma oferece.
Portanto, não deixe de criar um perfil para a sua empresa caso ainda não tenha criado. E se ela já está presente na rede social, siga então as dicas que apresentamos no tópico anterior para dar destaque a sua Company Page.
Por fim, se você melhorar os resultados das suas ações de marketing no LinkedIn e anunciar de forma eficiente, confira este outro post que fizemos sobre LinkedIn Ads!
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