Post patrocinado: como funciona esse formato de mídia paga?

Um post patrocinado é uma forma de divulgar uma marca, produto ou serviço, por meio de um conteúdo pago em uma rede social. É um método para alcançar mais audiência, aplicando um investimento nesse ambiente digital e publicando conteúdo de valor nele.

Você já criou algum post patrocinado para promover seu negócio ou produto?

Se sua resposta foi não, saiba que está perdendo um canal importante para melhorar o seu alcance digital.

É possível produzir posts patrocinados tanto para o Facebook quanto para o Instagram pelo gerenciador de anúncios do Facebook.

O sistema foi implementado, primeiramente, apenas para anúncios no Facebook e, em seu início, oferecia opções limitadas de segmentação e na criação de imagens.

Atualmente, a plataforma já se desenvolveu trazendo integrações e funcionalidades que auxiliam o usuário na jornada de compras.

Para saber melhor sobre essa estratégia de marketing, continue lendo este conteúdo!

O que são posts patrocinados?

O post patrocinado ou promovido é uma forma de realizar publicidade paga para alguma publicação de um perfil comercial nas redes sociais.

Nesse caso, os usuários da rede não serão afetados pelo conteúdo por seguir a fanpage no Facebook, mas, sim, porque uma segmentação específica foi criada para atingir aquele usuário. Isto é, mesmo quem não seguir o perfil da marca será impactado.

Um post patrocinado pode ser um texto, notícia, imagem, vídeo ou outro conteúdo, e poderá ser divulgado em vários espaços do Facebook e Instagram:

• feed de notícias;
• aba lateral;
• messenger;
• stories;
• reels;
• aplicativos.

Por isso, tal funcionalidade é tão importante para quem deseja obter mais resultados em marketing.

Especialistas de marketing digital afirmam que, nos últimos anos, o alcance orgânico das redes sociais caiu.

Dessa forma, se sua intenção é atingir um número maior de pessoas mais rapidamente, é aconselhável que você invista nesse tipo de estratégia.

Os posts patrocinados trazem algumas vantagens em relação a outras mídias: o investimento pode ser pequeno — é possível gerar anúncios investindo a partir R$ 5,00, por exemplo — , os anúncios são mensuráveis e há uma vasta opção de segmentação.

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5 dicas para desenvolver seus posts patrocinados

Para planejar campanhas que tenham resultado, é necessário priorizar ações e ter em mente quais são os objetivos do anúncio. O gerenciador traz diversas funcionalidades que, combinadas, oferecem milhares de opções de segmentação.

Caso você não saiba fazer escolhas corretas, é possível acabar investindo em uma mídia que não trará resultados reais. Veja 5 dicas para desenvolver um anúncio efetivo!

1. Aprenda a criar campanhas no gerenciador de anúncios

Um erro muito comum cometido por iniciantes é empregar o botão “impulsionar publicação”.

Tal funcionalidade aparece embaixo das publicações e se torna bastante convidativa aos inexperientes. Mas criar campanhas por ela não é interessante, pois essa opção é bastante limitada nas segmentações e funcionalidades.

Assim, quando você constrói uma campanha por esse caminho, você estará investindo dinheiro sem aproveitar todas as funcionalidades existentes.

Por isso, a maneira correta de começar a fazer um anúncio é acessando o Gerenciador de Anúncios. Depois disso, você precisará criar uma conta e escolher a forma de pagamento, sendo possível optar por boleto ou cartão de crédito. Passada essa etapa, é hora de criar a campanha.

2. Tenha objetivos claros de campanha

Antes de começar a criar um anúncio, é preciso saber qual o objetivo daquela campanha. Muitas pessoas cometem o erro de criar links pagos apenas com a intenção de aumentar as vendas.

É possível, sim, publicar anúncios para essa finalidade, mas é essencial antes construir um funil de vendas que leve o usuário a converter nas ações desejadas.

O gerenciador de anúncios auxilia nessa composição do funil de vendas e segmenta os seus objetivos de marketing em 3 opções:

• reconhecimento — têm o objetivo de fazer com que o usuário veja e se lembre da marca. Aqui não há o intuito direto de cliques, curtidas ou compartilhamento;
• consideração — avançando no funil, o usuário é convidado a realizar alguma ação: visitar o site, instalar aplicativos, se cadastrar ou curtir a página;
• conversão — enfim, nessa fase o objetivo é que o usuário execute uma ação valiosa no site ou aplicativo, como colocar produtos no carrinho e finalizar uma compra.

3. Realize uma boa segmentação

Após definido o objetivo de campanha aliado com a expectativa da marca, é hora de efetuar a segmentação do público. Atualmente, é possível estabelecer o público segmentando por localização, gênero, idade, idiomas e preferências.

Desse modo, vamos supor que você deseja anunciar um curso digital de empreendedorismo. Você vai conseguir, então, segmentar para o Brasil todo, pois o curso é online. Assim, homens e mulheres poderão se interessar, a idade pode ser limitada a 40 anos, e é possível ainda colocar como preferência pessoas que curtam a página da Revista Exame e da Infomoney, por exemplo.

Você consegue utilizar também a ferramenta de Meta Business Suite para entender melhor o comportamento e preferência dos seguidores da sua marca.

Além de tais opções, é possível compor segmentações baseadas em listas de e-mails, público semelhante e pessoas que visitaram o seu site. O interessante da plataforma é que ela indica o tamanho do público contido naquele conjunto e qual a estimativa diária de exibição baseada na verba disponível.

4. Crie campanhas para uma finalidade específica

Como pontuamos, é preciso ter objetivos claros e finalidades específicas. Às vezes, fazemos segmentações muito abrangentes, mas temos pouca verba.

Por isso, em determinados casos, pode ser interessante criar microssegmentações para atingir uma finalidade específica.

Além disso, uma campanha segmentada, para ser veiculada no Facebook, não deve ser inteiramente igual à campanha criada para o Instagram. Afinal, mesmo que o público seja igual, eles se comportam de maneira diferente em cada rede social. Dessa maneira, textos, imagens e abordagens devem ser diferenciadas.

Tais finalidades podem ser alteradas no item de posicionamentos no gerenciador.

5. Faça conteúdos esteticamente agradáveis e adequados

O sucesso de um post patrocinado é a combinação de vários fatores e, sem dúvidas, a qualidade da imagem ou vídeo veiculado é uma delas.

Além de se preocupar com a estética do anúncio, é importante estar atento aos tamanhos sugeridos também, pois para cada tipo de posicionamento, o Facebook sugere diferentes dimensões.

Dessa forma, um bom trabalho passa pelo redimensionamento de cada opção, para a melhor adequação.

É nessa fase ainda que você deverá criar uma legenda instigante e um call-to-action voltado à conversão. Depois de passar por todos esses estágios, o seu anúncio estará pronto para ser veiculado.

Contudo, antes de ir ao ar, o conteúdo será analisado pelo Facebook para verificar se não fere nenhuma das regras da política de uso da rede social.

Utilizando posts patrocinados no aumento da conversão

E aí, deu para entender a importância dos posts patrocinados e aprendeu como começar a fazer?

Lembre-se de que não há fórmulas mágicas para a criação de um anúncio de sucesso. O segredo está em conhecer muito bem o público, realizar testes e mensurar e anotar os dados.

Além de todas as funcionalidades elencadas, o Facebook realiza mudanças constantes em seu algoritmo e gerenciador de anúncios.

Por isso, o ideal é que você esteja sempre alerta, analisando o comportamento do público do seu nicho e se informando sobre novidades e atualizações.

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