Marketing no LinkedIn: uma estratégia que pode impulsionar o seu negócio digital

A gente sabe que um dos grandes desafios de qualquer empreendedor digital é elaborar estratégias que saiam do lugar comum e ajudem a impulsionar o seu negócio digital. E é para te ajudar a ter novas ideias e explorar novas possibilidades que vamos falar hoje sobre algo que pode ajudar bastante quem quer ser afiliado e produtor na Hotmart: o marketing no LinkedIn.

Com certeza você já ouviu falar dessa ferramenta. Lançado em 2003, o LinkedIn é uma rede social diferente de qualquer outra – aqui, o objetivo é conectar profissionais espalhados pelo mundo inteiro.

São mais de 450 milhões de usuários, e só no Brasil o número já ultrapassa a marca de 25 milhões de pessoas conectadas através dessa rede.

Você e o seu negócio não podem ficar de fora, certo? Então fique de olho nas nossas dicas e comece a aproveitar todo o potencial do LinkedIn.

Marketing no LinkedIn: como começar com o pé direito?

A primeira coisa que você precisa entender é que o LinkedIn é uma ferramenta incrível para quem quer construir a sua autoridade. Com menos espaço para memes e brincadeiras, aqui o conteúdo de qualidade é altamente valorizado – e isso pode impactar positivamente o seu negócio, ajudando você a se tornar referência no seu nicho de atuação.

O LinkedIn também é uma ótima ferramenta para você ampliar os seus contatos e até investir em anúncios estratégicos, que podem gerar ótimos resultados para você. E nós vamos falar de tudo isso com mais calma aqui embaixo.

Mas, antes de continuar, a primeira dica de ouro do dia: você precisa decidir se irá criar um perfil pessoal ou uma página empresarial. Enquanto o foco do perfil fica nas suas habilidades e projetos, a página empresarial possui uma timeline com todos os artigos publicados.

Você pode escolher entre elas de acordo com a sua estratégia, e nada impede que você tenha as duas coisas: você pode utilizar um perfil pessoal para reunir as informações sobre a sua carreira pessoal e construir a sua autoridade, enquanto usa a página empresarial para divulgar e expandir o seu negócio.

Comece aprendendo com quem é referência para você

Uma boa estratégia para entender melhor o que é e como funciona o LinkedIn é pesquisar e analisar como pessoas referências na sua área de atuação e empresas que você admira utilizam essa ferramenta para impulsionar os seus negócios.

Encontre o perfil dos empreendedores digitais que você mais se inspira e observe como eles utilizam o LinkedIn para obter boas ideias. Fique de olho também nas estratégias de venda de produtos escolhidas por eles e tente analisar quais delas podem ter gerado melhores resultados.

Além disso, você pode acompanhar a página da Hotmart no LinkedIn – se ainda não faz isso, segue a gente lá.

Nós utilizamos os nossos artigos para construir uma marca cada dia mais forte e ainda damos dicas muito legais para quem quer se tornar um empreendedor digital cada dia melhor. A gente cuida com muito carinho do nosso espaço e, com certeza, a nossa página é uma ótima referência para você.

Amplie a sua rede de contatos

Outro ponto muito importante para as suas estratégias de marketing no LinkedIn funcionarem é ampliar a sua rede de conexões. São essas pessoas que vão acompanhar o seu negócio e o material produzido por você, ajudando o seu negócio digital a crescer.

Porém, não faça isso desenfreadamente: adicione apenas as pessoas que você conhece e sempre envie uma mensagem antes. Aqui, você pode encontrar colegas das empresas que trabalhou, amigos da época de faculdade, contatos feitos em cursos e eventos ao vivo e, claro, seus melhores clientes.

Você também pode trabalhar para melhorar a qualidade da sua rede de contatos, se aproximando de pessoas que podem ajudar o seu negócio a crescer. Afiliados e produtores que são referência para você, por exemplo, também podem estar presentes no LinkedIn – siga as suas novidades de perto e, se achar que tem algo a acrescentar, procure fazer novas amizades com as pessoas que podem ajudar no seu desenvolvimento.

Mas lembre-se da nossa dica: nunca adicione alguém sem ao menos se apresentar e falar um pouquinho sobre você.

Outra grande vantagem do LinkedIn são os grupos, espaços onde as pessoas com interesses em comum discutem assuntos pertinentes para elas. Você pode pesquisar grupos sobre o seu nicho de atuação e também sobre assuntos diversos que possam ter relação com o seu negócio e gerar um impacto positivo. Lá, você consegue construir bons relacionamentos, ampliar a sua rede de contatos e ficar por dentro de todas as novidades.

Conteúdo de qualidade: o segredo do marketing no LinkedIn

A gente já falou sobre isso várias vezes aqui no blog e também nas nossas aulas do Hotmart Academy: oferecer um conteúdo de qualidade para os seus seguidores faz toda a diferença para o seu negócio digital e ainda contribui bastante para você construir a sua autoridade.

E isso é muito forte no LinkedIn.

Afinal, as pessoas estão nessa rede para realizar contatos profissionais e oferecer um conteúdo de qualidade, relevante para o trabalho e a vida delas, é um grande atrativo e diferencial para o seu negócio.

Por isso, invista sempre na produção de conteúdo de qualidade, que pode chamar a atenção das pessoas e agregar valor para elas. Além de compartilhar links externos, criar artigos no próprio LinkedIn é uma ótima opção para aumentar a sua autoridade e ajudar o seu negócio a ganhar mais visibilidade.

Além disso, você também pode fazer o papel de curador de conteúdo e compartilhar os conteúdos mais interessantes que viu por aí. Se você leu uma notícia ou um artigo de qualidade, como os nossos posts aqui no blog, compartilhe com seus amigos e seguidores no LinkedIn.

Por último, uma dica que é muito valiosa tanto para produtores como para afiliados: evite fazer propagandas em excesso sempre que estiver divulgando um produto. Nas redes sociais, o ideal é divulgar um material de qualidade, com pequenas inserções da sua oferta.

Conteúdo de qualidade converte, e ninguém gosta de seguir alguém que só tenta vender algo, sem nunca acrescentar nenhum valor. E, no LinkedIn, isso é muito importante.

Aproveite ao máximo todos os recursos do LinkedIn

Na hora de elaborar as suas estratégias de marketing no LinkedIn, tente explorar ao máximo todos os recursos dessa ferramenta.

No seu perfil, por exemplo, você pode adicionar apresentações com informações sobre o produto que você divulga e com dicas que podem transformar a vida das pessoas. Você também pode colocar as informações dos produtos que divulga, deixando bem visível materiais que possam fazer a diferença no seu negócio. Assim, quem acessa o seu perfil pode visualizar facilmente esse conteúdo.

E não se esqueça de algo extremamente importante: as suas informações de contato.

Afinal, você fez um enorme esforço para a pessoa encontrar você e o seu trabalho. Imagina se ela chega até o seu perfil e não consegue descobrir como falar com você? Por isso, deixe as informações de contato, como seu site e e-mail, sempre visíveis e fáceis de encontrar.

Se for possível para você e o seu negócio, invista também no LinkedIn Premium. A versão paga dessa ferramenta permite que você aproveite algumas vantagens exclusivas, como o InMails – uma ferramenta que permite que você envie mensagens para quem ainda não está na sua lista de contatos.

Outro benefício da conta premium é a possibilidade de visualizar, com mais detalhes, quais foram as pessoas que visitaram o seu perfil e obter relatórios mais completos sobre esses acessos.

Anúncios do LinkedIn: novas possibilidades para ajudar o seu negócio a crescer

Além de valorizar quem produz conteúdos de qualidade, o LinkedIn também é uma ótima ferramenta para quem tem condições de investir em anúncios. Apesar de serem um pouco mais caros que os anúncios do Facebook, por exemplo, os anúncios do LinkedIn possuem uma grande vantagem: você consegue fazer uma segmentação melhor para alcançar um público muito mais qualificado.

Existem dois tipos de anúncios diferentes para quem quer fazer marketing no LinkedIn.

O primeiro deles é o conteúdo patrocinado. Com esse tipo de anúncio, você pode dar mais visibilidade para os conteúdos produzidos por você e pelo seu negócio. Investir nesse tipo de anúncio é ótimo para quem está construindo autoridade e quer valorizar a marca do seu negócio digital.

No LinkedIn também é possível criar anúncios tradicionais, que combinam textos e imagens. Em geral, esses anúncios aparecem nas áreas laterais da plataforma e são uma ótima opção para quem quer oferecer produtos diretamente aos compradores.

Se você trabalha com cursos voltados para o desenvolvimento pessoal e profissional, por exemplo, pode utilizar esse tipo de anúncio para conversar com uma audiência extremamente interessada.

Uma outra ideia muito boa é usar os anúncios do LinkedIn para divulgar bônus, como webinários ou ebooks com conteúdos exclusivos. São inúmeras possibilidades, e tudo depende da estratégia que for mais adequada para você e o seu negócio.

Aproveite todas as possibilidades que o marketing no LinkedIn pode oferecer para você e impulsione o seu negócio digital. E se quiser aprender mais sobre esse e muitos outros assuntos, participe do Hotmart Academy – com as nossas aulas, você aprende a dar os seus primeiros passos e evoluir um negócio digital.

Além disso, você também pode receber dicas exclusivas da Hotmart no app. É só fazer o download e seguir a gente lá.