5 métricas que o Afiliado não pode ignorar

O mergulho no mercado digital com a afiliação é livre, mas trabalhar com o seu negócio digital sem se aprofundar na análise das métricas de marketing digital de Afiliados é como nadar no raso.

Isso porque olhando para os dados certos e interpretando de forma estratégica, é possível escalar seus resultados.

Você pode enxergar números. Mais do que isso, entender os números. Como de nada adianta enxergar os números sem entender o que eles significam, o que você precisa de verdade é de um retrato claro daquilo que realmente tem valor estratégico para o seu negócio.

Longe de ser uma escolha aleatória, os indicadores devem ser escolhidos com cuidado, pois eles são medidos para se tornarem ações que contribuem efetivamente com o crescimento do seu negócio.

Antes de quebrar a cabeça tentando encontrar quais são os dados ideais, confira uma lista com as 5 métricas para você acompanhar:

1. ROI

O ROI é o famoso retorno sobre o valor investido, uma métrica que nunca vai sair de moda. Afinal, de que adianta aplicar tempo e dinheiro em algo e não entender qual é o resultado desse trabalho, não é mesmo?

Essa métrica permite que você analise cada linha de investimento para conferir se a ação está valendo a pena ou não.

A partir destes dados, é possível entender se é preciso otimizar ou mudar a estratégia.

Receita: a comissão da venda que ficou para você.
Custo: o quanto você gastou com o tráfego, como o investimento em mídia.

2. Porcentagem de conversão de clique

Você sabe qual parcela da sua audiência realmente gera resultado? Para responder a essa questão, é essencial ter a porcentagem de conversão como uma métrica.

Confira quais são os Links de Divulgação (HotLinks) que geram mais retorno. Com uma UTM específica, dá para averiguar o número de compras por Afiliado, dispositivo de origem, pageviews e outros. Assim, você checa se essa campanha é realmente interessante para o seu negócio.

Aplicando essa lógica a todas as campanhas, você tem uma visão profunda dos resultados da sua estratégia. Mais do que isso, já tem ideia de como melhorar o cenário que não está favorável.

Para isso, ative o Gerenciador de Links da Hotmart aqui. Essa é a ferramenta perfeita para te ajudar a acompanhar o desempenho dos Links de Divulgação.

3. Dados de afiliações

Saiba o desempenho de cada produto, produtores, segmento e formato que você divulga, usando dados como:

• Cliques;
• Usuários;
• HotLeads;
• Vendas;
• Reembolsos;
• Conversão.

Esse conhecimento evita as decisões precipitadas em cima de métricas incompletas ou até mesmo erradas. Continue lendo esse artigo, pois ao final vamos te contar como uma ferramenta exclusiva da Hotmart pode te ajudar com essas e outras análises.

4. Segmentações

Você sabe de onde vem o seu usuário? Uma ferramenta de análise de dados pode responder a essa pergunta. Conhecer o seu público é fundamental para compreender suas dores, necessidades e definir estratégias, por isso se torna outra métrica importante para acompanhar. Entenda quem é o seu visitante e como ele se comporta usando diferentes indicadores, como:

• Cliques;
• Usuários únicos;
• Leads gerados;
• Vendas;
• Reembolsos;
• Chargeback;
• Conversão de clique;
• Tempo médio de conversão;
• Boletos gerados e pagos;
• Dispositivo (Mobile ou Desktop);
• Origem do Tráfego (Facebook, Instagram e Google).

A partir da análise das segmentações, saiba de onde as pessoas estão vindo e crie ações direcionadas para impulsionar seus resultados. Também dá para personalizar os indicadores para verificar rapidamente só o que é mais interessante para o seu progresso e comparar períodos.

Por exemplo, suponha que a sua porcentagem de conversão é mais alta para o produto X somente aos fins de semana, enquanto que para o produto Y isso ocorre nos dias úteis. A partir dessa análise, você pode dividir o modo como concentra esforços.

5. Tempo médio de conversão

Quanto tempo o seu consumidor demora para converter? Avalie a jornada que o usuário leva para pensar em maneiras de encurtar esse caminho. Por exemplo, o Link de Divulgação Z tem uma média de tempo mais longa do que o W. Será que não vale a pena estudar uma forma de diminuir a estrada que o consumidor precisa percorrer em Z?

Hora de começar

Agora que você já sabe mais a respeito de quais são as métricas, nada mais justo do que aplicar esse conhecimento na divulgação de produtos o quanto antes.

Aproveite e confira este blog post com um guia completo sobre marketing digital e passe a dominar o assunto em sua carreira como Afiliado!