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Semana 11 do 11: Como vender online na Black Friday

Uma imagem com fundo preto e algumas moedas. Do lado esquerdo vemos o logo da campanha Ganha-Ganha Black November. À direita temos o texto: Semana 11 do 11. Como vender online na Black Friday.

Você já sabe que a Black Friday é uma das melhores temporadas de venda do ano, capaz de causar um pico rápido de vendas para o seu negócio. E, se você chegou até aqui, isso significa que está em busca das melhores práticas para entender, de uma vez por todas, como vender online na Black Friday.

Por isso, para quem possui um infoproduto, aqui vai a primeira dica: para aproveitar a Black Friday ao máximo você precisa prestar atenção ao mês todo de novembro, principalmente às pesquisas de Black Friday antecipada. 

Afinal, por que depositar seus esforços em apenas um dia quando você pode vender o mês todo?

Como você verá a seguir, existe uma possibilidade escondida no mês de novembro, transformando a sua Black Friday em Black November e, que se bem executada gerará vendas com ainda mais intensidade em uma semana específica no início do período. Sabendo disso, a Hotmart preparou um desafio para todos os participantes venderem ainda mais: a Semana 11 do 11. Você conhecerá essa oportunidade a seguir!

Como aproveitar a Black Friday ao máximo 

As estrelas da Black Friday são as promoções. Mas os descontos estão longe de serem a única estratégia eficaz para saber como vender online na Black Friday. Aliás, é possível que você tenha que inovar se quiser ganhar algum destaque em meio aos discursos repetitivos de oferta.

Oferecer combos com vários produtos complementares como um pacote, por exemplo, é eficaz para aumentar o valor médio de cada uma das suas vendas (ticket médio). Clique aqui e descubra como criar seus combos.

Outra forma criativa de reduzir o preço sem necessariamente usar um argumento de desconto é oferecer acessos extras. É possível criar, por exemplo, uma campanha incentivando que amigos comprem o seu produto e dividam o valor da aquisição, ou  ainda usar uma abordagem de vendas mais agressiva, como “Compre 1 e leve 2”.

Agora que você já sabe como realizar uma oferta, separamos 3 dicas de estratégia para você aprender como vender online na Black Friday.

3 dicas para vender online na Black Friday antecipada

1- Foque na antecipação

Uma recente pesquisa da empresa All In revelou informações importantes sobre a jornada de compra na Black Friday, uma dessas informações é que 43% das pessoas pesquisam preços até um mês antes da Black Friday e outros 23% que pesquisam de 3 a 1 mês antes, sendo o último um público provavelmente muito mais atento aos picos de preço nessa época. 

Além desse dado, sabemos que 52% das pessoas se cadastram em lojas esperando por cupons. Por isso, em primeiro lugar, nossa dica é: você precisa se antecipar pensando na oferta e na campanha em geral, pois os seus clientes já estão fazendo isso, buscando e monitorando preços.

Assim, é essencial que você considere em seu planejamento, campanhas que vão ao ar antes da data oficial para vender online na Black Friday.

Essas podem ser campanhas orgânicas para a sua audiência no Instagram ou disparos de e-mails para sua lista de contatos, por exemplo, e campanhas de mídia paga, impactando a sua audiência quente, como pessoas que interagiram com suas publicações dentro de um ano, assistiram ao menos uma parte de seus vídeos ou demonstraram interesse em sua página de vendas.

Isso sem esquecer que, se você já possui compradores, com essa lista de compradores você tem como vender online na Black Friday com chances multiplicadas ao ofertar produtos diferentes. Segundo informações do livro Marketing Metrics, de Neil T. Bendle, Paul W. Farris e Phillip Pfeifer, a chance de vender para um cliente é de 60% a 70%, enquanto para um potencial cliente é de 5% a 20%. Além disso, os clientes existentes tendem a gastar 31% a mais do que os novos.

E para quem duvida que essas pesquisas antecipadas podem mesmo acabar em vendas, principalmente considerando à volta ao mundo presencial e os eventos atípicos de 2022, outro dado a considerar vem da pesquisa do Instituto Reclame AQUI sobre Black Friday 2022, que mostra um aumento significativo na intenção de compra este ano.

“A intenção de compra na Black Friday 2022 cresce e já é o dobro do percentual de quem comprou na data ano passado”. – Pesquisa do Instituto Reclame AQUI sobre Black Friday 2022

Além da antecipação, para olhar para o mês de novembro como um todo, saiba que há uma outra tendência forte no mercado que você precisa acompanhar: a da busca por preços baixos em datas duplas. Se você não sabe o que é, nós explicaremos mais sobre ela na terceira dica. 

Mas, antes, vamos dar mais uma dica sobre como vender online na Black Friday, que pode determinar quem chega até a sua página de vendas e compra e quem a abandona.

2- Cuide da sua reputação

Você alguma vez já buscou por um produto na internet, mas quando chegou a hora de colocar o seu cartão de crédito ou mesmo fazer um PIX para pagar pelo produto, checou novamente a marca e o site no qual estava comprando, daí desistiu?

Reflita:

– O que fez você abandonar a compra tão perto de finalizá-la?

Se a resposta foi insegurança e medo, saiba que você não está só. Dados da pesquisa da empresa All In mostram que 46% das pessoas podem desistir de comprar por não confiar na loja.

Para aumentar a sua reputação você pode cuidar dos detalhes abaixo:

  • Exibir depoimentos na sua página de vendas e página de pagamento (checkout);
  • Responder dúvidas dos seus potenciais clientes na página de pagamento;
  • Cuidar da sua reputação em sites como o Reclame Aqui;
  • Dar suporte para seus atuais clientes, encantando e transformando esses clientes em promotores da sua marca.

Quem nunca fez uma busca perguntando se uma determinada marca é confiável? Ou enviou uma dúvida sobre o uso ou acesso ao produto antes de fechar o negócio? Ou mesmo comprou algo por indicação?

Basta pensar no seu próprio comportamento de compra para entender que essas pequenas atitudes podem influenciar nos resultados do seu negócio, em quanto e como vender online na Black Friday deste ano e até mesmo nas próximas.

3- Invista na tendência de promoções em datas duplas com a Semana 11 do 11

Como mencionamos no começo deste texto, as datas duplas são uma tendência no mercado digital. Para quem não lembrou rapidamente o que são as datas duplas, basta se recordar das datas duplas Shopee, que marcam sua presença com campanhas inusitadas e promoções para o consumidor, como o Esquenta 8.8 da Shopee e o 10.10 Festival Shopee Oficial, por exemplo. 

Aproveitar que o mercado já está “educado” sobre as promoções nessas datas e preparado para comprar pode ser uma boa estratégia para fazer vendas. Por isso, se você gostou da ideia, mas não sabe como vender online na Black Friday aplicando as datas duplas no seu negócio, a Hotmart preparou um desafio exclusivo para quem participar da campanha Ganha-Ganha Black November Hotmart: a Semana 11 do 11. Com a Semana 11 do 11 você será capaz de bombar as vendas do seu produto digital. Confira a seguir como participar!

Participe da Semana 11 do 11 para vender online na Black Friday e aumentar seus resultados

Assim como as frequentes promoções em datas duplas no mercado digital, a Hotmart promove a Semana 11 do 11 para você aproveitar as tendências de busca do período e ter um novo e maior pico de vendas em novembro.

A Semana 11 do 11 acontece de 06 a 12 de novembro como um esquenta Black Friday, trazendo um desafio para Produtores, Coprodutores e Afiliados. Nela, assim como na campanha Ganha-Ganha Black November, você ganha prêmios por faturar mais! Dessa forma, as 11 pessoas que melhor performarem durante a Semana 11 do 11 vão receber, em suas casas, uma Box 11 do 11, contendo prêmios exclusivos apenas para os 11 ganhadores. 

Ou seja, aqueles que obtiverem o maior faturamento líquido entre o período – de meia-noite (horário de Brasília) do dia 06 de novembro de 2022 até às 23h59 do dia 12 de novembro de 2022 – ganharão a Box 11 do 11.

Tudo o que você precisa para concorrer é clicar aqui para participar da campanha Ganha-Ganha Black November, depois basta colocar em prática todas as dicas e intensificar suas ações ao longo do período para atingir suas metas e se tornar um dos 11 vencedores.

Vale lembrar que a Semana 11 do 11 é um desafio dentro da campanha Ganha-Ganha Black November, que contém ainda mais oportunidades para você ganhar e ganhar. Além da Box 11 do 11 – que é o prêmio enviado somente para os 11 ganhadores da Semana 11 do 11 – ao participar da Ganha-Ganha Black November todos podem receber prêmios especiais, atingindo as metas por usuário e baseadas num aumento de faturamento (comissão), sendo em faixas de 25%, 50%, 75% e 100%, totalmente possíveis de atingir. 

Portanto, se você quer saber como vender online na Black Friday, precisa ativar a Campanha Ganha-Ganha Black November e participar da Semana 11 do 11, pois nos próximos dias você terá a Hotmart do seu lado para combinar o planejamento com a ação, além da chance de concorrer aos prêmios exclusivos. 

E aí? Animado para vender online na Black Friday? Pegue as dicas e vamos juntos!