Produtos físicos na Hotmart: como vender mais
Na Hotmart, você pode vender produtos físicos mesmo sem ter os meios para produzir e entregar. Descubra como!
O que veremos nesse post:
A Hotmart é a parceira completa para negócios digitais e expandimos nossos serviços para incluir a venda de produtos físicos!
Pensada para facilitar a vida dos criadores de conteúdo que querem diversificar suas vendas, a solução simplifica a sua operação ao centralizar os dois formatos, aumentando sua receita e proporcionando uma experiência de compra mais completa para seus clientes.
Em desenvolvimento desde Junho de 2023, a funcionalidade já conta com resultados expressivos, como diz Samer Agi, criador dos cursos “Como ter Inteligência Emocional”, “3 em 6 – A Nova Sociedade” e muitos outros:
“Vender os livros físicos junto com meu curso digital mudou a realidade do lançamento, pois dobrei meu ticket médio sem ter custo extra com tráfego pago”, relatou o empreendedor.
A Cátia Damasceno, do nicho de sexualidade, disse que “com a venda do produto físico a gente consegue pagar todos os nossos investimentos. O meu produto físico paga o meu tráfego”.
E a Juju Scrapbook, que possui um curso digital de artesanato, também contou com produtos físicos para dobrar o faturamento.
Assim como Samer Agi, Cátia Damasceno e Juju Scrapbook, você também tem a possibilidade de vender seu produto físico pela Hotmart, e neste artigo você descobre como aproveitar essa funcionalidade para vender ainda mais.
Importante: por enquanto, estamos disponibilizando o cadastro de produtos físicos na Hotmart apenas para nossos clientes brasileiros que vendem para o Brasil. Caso queira vender produtos físicos internacionalmente, inscreva-se nesse formulário.
O que são produtos físicos?
Enquanto produtos digitais são consumidos no ambiente online, como cursos, assinaturas e e-books, os produtos físicos são aqueles que você pode tocar, recebendo na sua casa ou buscando em lojas ou outros espaços.
Para muitos criadores de conteúdo que vendem pela Hotmart, os produtos físicos servem como complemento da estratégia de vendas e um facilitador do conteúdo. Para outros é uma maneira de diversificar o portfólio, podendo ser vendido de forma exclusiva no checkout.
Uma professora de artes, por exemplo, ao vender um kit de pincéis junto com seu curso, dá para seus alunos uma melhor experiência de aprendizagem enquanto fatura mais por vender 2 produtos de uma vez só e com uma gestão integrada, sem ter que lidar com a complexidade de usar outra plataforma para venda e logística dos produtos físicos.
Como funciona a venda de produtos físicos na Hotmart?
Com a possibilidade de vender os dois formatos na Hotmart, você gerencia seus produtos e compradores em uma única plataforma, reduzindo a complexidade de ter que investir de forma independente em tráfego pago, fazer gestão das vendas e da logística em diferentes plataformas ou ter que se preocupar com um atendimento especializado.
Os formatos mais comuns são livros, apostilas, planners e materiais impressos no geral.
Mas há também espaço para produtos mais específicos, como suplementos alimentares, materiais de artesanato,, tapetes de exercícios, pincéis e o que mais combina com o seu nicho.
Para saber qual é a lista de produtos que não são aceitos, confira a Política de Uso Responsável da Hotmart, disponível aqui.
Independentemente do tipo de produto, a venda é realizada no mesmo checkout da Hotmart que você já conhece, contando com toda segurança, velocidade e ferramentas que já são sucesso nos produtos digitais.
Como enviar seu produto físico para o comprador?
Além de vender seu produto físico pela Hotmart, você também consegue enviar para o comprador por meio das nossas integrações com empresas de entrega parceiras.
Confira quais são as opções disponíveis:
- Frete grátis para o comprador: nesta escolha você deverá acrescentar o custo do envio ao preço final do produto. Assim, o cliente não paga nada pelo frete e, no momento do checkout, verá o destaque “frete grátis”. Nesta opção, você arca com o valor do envio.
- Frete pago pelo comprador: o comprador cobre o custo de envio e escolhe a modalidade que melhor se encaixa para ele. O frete pago pode ser configurado de duas formas:
- Frete variável (dinâmico): o valor do frete é calculado automaticamente por uma parceira logística da Hotmart. O comprador poderá escolher entre opções mais rápidas ou econômicas, conforme a disponibilidade.
- Frete fixo (módico): você define um valor fixo para o envio, que será exibido no checkout como a única opção.
Importante: em nenhuma das opções acima, a Hotmart coleta o produto na sua casa ou escritório para levar a transportadora parceira ou diretamente à casa do seu comprador.
Já possuímos integrações com os principais ERPs (sistemas de gestão) do mercado, como a Bling e a Olist Tiny. Além disso, integre com Shopify, Nuvemshop, Manychat e mais.
No índice de produtos físicos da Central de Ajuda, você encontra o passo-a-passo para cadastro e integração com parceiros e outros guias de como cadastrar, gerenciar e vender produtos físicos na Hotmart.
Como vender produtos físicos sem se preocupar com produção e entrega?
Se você ainda não tem um produto físico e não sabe como começar a criar um, a Hotmart conecta você a parceiros qualificados para transformar suas ideias em produtos. Com o apoio deles, você cria livros, apostilas, camisetas e outros itens que vão te ajudar a levar sua marca ainda mais longe.
E você só paga pela produção dos itens que vender! Nesse modelo, você só paga pela fabricação dos produtos quando realizar uma venda, dando liberdade para testar formatos sem precisar de grandes investimentos iniciais.
Confira como funciona:
- Você escolhe a empresa parceira
- Cria seu produto físico do zero no site da empresa parceira
- Cadastra o produto físico criado na Hotmart
- Faz a integração entre a empresa parceira e a Hotmart
- A empresa parceira vai produzir e entregar somente quando você vender
- A venda é contabilizada na sua conta Hotmart
Nesta página exclusiva, você encontra quais são as empresas parceiras e como você pode se conectar com elas.
Quais são os benefícios de vender produtos físicos na Hotmart?
Você pode vender produtos físicos sem estar conectado à estratégia de produtos digitais. Porém, caso você queira, a Hotmart oferece os meios para isso acontecer.
Ter um produto físico que combina com seu produto digital é uma das estratégias de vendas mais poderosas que um criador de conteúdo pode ter.
Em nossos primeiros testes, criadores que adicionaram um produto físico como complemento de venda ao digital, conseguiram 82,3% de acréscimo de receita em um único lançamento.
Isso acontece pois ao adicionar um livro, uma agenda ou algum produto físico que conversa com seu produto digital na Hotmart, você:
- Ganha mais autoridade ao mostrar que seu produto possui um diferencial em relação aos concorrentes;
- Aumenta a satisfação dos seus alunos, dando à eles mais recursos para aprender com você;
- Poupa dinheiro com anúncios, pois vende 2 produtos ao mesmo tempo usando uma única plataforma de pagamento.
- Economiza tempo e reduz a complexidade da sua operação ao permitir administrar suas vendas e logística em um só lugar.
- Otimiza sua operação com todo suporte Hotmart para um atendimento especializado aos compradores do produto.
Em resumo, você aproveita a mesma estratégia, leads e estrutura para vender mais. A seguir, você descobre quais ferramentas da Hotmart são mais indicadas para você montar essa estratégia.
Uso de ferramentas Hotmart para vender mais
Ao oferecer produtos complementares, você pode aumentar o ticket médio de cada venda e, consequentemente, sua receita total.
Quem vende junto, vende mais na Hotmart, principalmente por conta das ferramentas que ajudam a aumentar o faturamento com o mesmo esforço operacional.
Concentrando os dois tipos de produtos na sua conta Hotmart, você pode usar essas ferramentas e vender em conjunto com estratégias de cross sell. Confira:
Order Bump
O Order Bump é uma ferramenta que permite vender 2 ou mais produtos dentro de uma única página de pagamento.
Nele, você faz uma oferta adicional antes do cliente finalizar a compra, gerando 2 ou mais vendas em apenas 1 clique.
Com essa ferramenta, ao adicionar um produto físico como oferta complementar na página de pagamento, um de nossos clientes alcançou um aumento de 82% em sua receita.
Funil de Vendas
Diferente do Order Bump que oferece o segundo produto ainda na página de pagamento, o Funil de Vendas oferece essa nova oferta logo após o clique.
Assim, o comprador entra em uma espécie de esteira, onde são apresentadas ofertas de outros produtos complementares, como por exemplo, o produto físico, potencializando as chances da compra.
Combo (Bundle)
Impulsione suas vendas e aumente o ticket médio com combos que unem produto digital e físico em um único checkout! Os combos com produtos físicos já contam com os campos de endereço e CPF/CNPJ habilitados automaticamente no checkout, simplificando a jornada de compra e proporcionando mais confiança para o comprador. Lembre-se de que só é permitido ter um produto físico por pacote.
Club Sales (anúncios do Hotmart Club)
Faça anúncios de produtos físicos durante seus cursos digitais sem pagar a mais por isso. Basta ofertar o seu produto físico durante o curso digital no Hotmart Club (área de membros), ampliando a experiência do seu comprador.
Importante: todas essas ferramentas já estão disponíveis para você gratuitamente na Hotmart. É só configurar e começar a vender seu produto físico por meio delas.
Hotmart é, de fato, um ecossistema completo
Essa é só uma das novidades da Hotmart! Por aqui, o foco é evolução e cada vez mais recursos para que você tenha sucesso no digital.
Hoje, quem tem um negócio online na Hotmart conta com diferentes soluções que ajudam a vender 35% mais, um sistema de pagamentos robusto e seguro, além de todas as novidades com inteligência artificial que já foram anunciadas.
Quer saber mais? Se você já tem um produto físico, veja como cadastrar aqui. Se você ainda não tem produto físico, veja como os parceiros da Hotmart podem cuidar de produção e entrega para você!
