Skyscraper: o que é e como usar essa técnica?

O growth hacking é uma vertente cada vez mais relevante na estratégia das marcas. Nesse contexto, a técnica Skyscraper é, sem dúvida, um mecanismo eficiente para catapultar resultados e alavancar o crescimento do seu negócio.

Se você já tem (ou se planeja ter) um blog, no qual atualizações constantes visam te posicionar como uma referência no seu segmento, a Skyscraper é perfeita para você.

Ficou curioso? Neste post, você vai entender a técnica Skyscraper em profundidade.

Em seguida, partiremos à prática: serão 5 dicas para que você consiga aplicar os insights da ferramenta e, claro, visualizar resultados no curto, médio e longo prazos.

Então, prepare-se, boa leitura e ótimo aprendizado!

Por que a técnica Skyscraper é poderosa para link building?

A palavra “skyscraper” tem origem no inglês e, em tradução livre, significa “arranha-céu”. O termo é utilizado para descrever prédios enormes, que se destacam em sua grandiosidade, alteram a paisagem e parecem, de fato, tocar as nuvens.

A imponência desse tipo de empreendimento emprestou o apelido a uma estratégia igualmente valiosa, associada diretamente ao marketing de conteúdo: a de SEO (Search Engine Optimization).

Com o objetivo de imitar a relevância das versões de tijolo e cimento, as táticas digitais também pretendem construir marcas mais fortes e expressivas.

Os líderes corporativos e os gestores de marketing, já habituados à alta concorrência off-line, também viram a competitividade aumentar na internet.

Para ganhar espaço e manter a autoridade, foi necessário repensar modelos. Além da profissionalização do conteúdo, o SEO, velho conhecido, precisou se repaginar.

Surgiu, então, a técnica Skyscraper, como forma de potencializar o ranqueamento em mecanismos de busca e de demonstrar ao público-alvo o domínio da marca acerca de temas estratégicos.

Na prática, trata-se de um conjunto de iniciativas para avaliar conteúdos que performam bem, customizá-los de forma autoral e, ao melhorá-los (tornando-os seus), deixar os concorrentes inicialmente avaliados para trás.

Se funciona? Sim! Alguns relatos indicam que a técnica promoveu um crescimento de até 110% no acesso orgânico.

De forma geral, é assim:

• Primeiro, você encontra artigos relacionados ao seu negócio e que são relevantes nos mecanismos de busca (estão na primeira página deles);
• Em seguida, você analisa como pode melhorar o conteúdo (atualizando-o, inserindo mais exemplos, tornando o design mais amigável, a linguagem mais atrativa etc.);
• Depois, você cria a sua própria versão do texto (nada de cópias estritas, pois elas são penalizadas), usando os mesmos tópicos e palavras-chave;
• Por fim, satisfeito com o resultado do seu conteúdo, você investe em conseguir backlinks que apontem para o seu domínio (o que certamente é o motivo pelo qual seu concorrente está na primeira página das buscas).

Após formatar um artigo incrível, vá em busca de parceiros (por e-mail ou outros mecanismos) que possam linká-lo. Afinal, se seu texto é realmente superior aos que eles apontam, não há motivo para que se recusem a alterar a referência de seus sites.

Vale a iniciativa!

>> Confira o nosso glossário com os principais termos de SEO, de A a Z!

VÍDEO: Estratégia de SEO 2020: 5 dicas para ficar no topo dos resultados | Técnicas de SEO | Hotmart Tips

Como construir uma estratégia de Skyscraper?

As possibilidades incríveis da técnica Skyscraper para marketing digital empolgaram você, certo? Veja algumas das principais dicas para construir sua estratégia!

Encontre oportunidades de conteúdo

Com o dia a dia de trabalho, você provavelmente já estabeleceu quais são seus principais concorrentes, né? Para formular uma estratégia de impulsionamento nos moldes da Skyscraper, porém, é preciso voltar os olhos à competição virtual. Os resultados em mecanismos de busca devem ser a prioridade nesse caso.

A concorrência SERP (Search Engine Results Page), que é a página em que usuário cai depois de fazer uma pesquisa, deve nortear a avaliação de novas oportunidades.

Encontrou um texto muito bem posicionado e que tem tudo a ver com o seu negócio? Ótimo, é esse o assunto que você deve abordar, utilizando as mesmas palavras-chave, tornando-o ainda melhor e mais completo.

Para melhorar suas chances de sucesso, convém ser o mais profissional possível.

Recursos como o SEMRush ou o Majestic (ambos pagos) não só indicam quais são as principais palavras-chave do artigo, como sinalizam os backlinks (outros sites que mencionam esse conteúdo). Isso facilita demais a sua vida na hora de viabilizar a estratégia.

Forme e alimente uma lista de parceiros

Se você investir pesado na proposta do Skyscraper, com certeza, terá ótimos resultados. Uma boa sacada para acelerar e otimizar os retornos é deixar de depender sempre da sorte para obter seus preciosos backlinks.

Construir uma rede forte de parceiros, dispostos a linkar seu conteúdo de forma orgânica, faz toda a diferença no momento de escalar sua estratégia.

Se sua produção de conteúdo estiver inserida em um círculo virtuoso de publicação e referência, qualificando-o para excelentes posições nos mecanismos de busca, a autoridade (e os lucros) chegam ainda mais rapidamente.

Na internet, assim como na operação off-line, o networking é valioso. Certifique-se de trabalhar os contatos do seu negócio!

Invista na qualidade do conteúdo produzido

A qualidade dos textos que você produz é determinante para o sucesso da sua estratégia de Skyscraper. Com um conteúdo ruim — incompleto, desatualizado ou equivocado —, nem mesmo a maior rede de parceiros vai ser capaz de alavancar a sua marca.

Por isso, é essencial que você se dedique realmente à missão de lançar conteúdos incríveis. Não poupe esforços para buscar fontes relevantes, trazer novidades que sejam do interesse do seu público e, sempre que possível, entregar algo a mais.

Fique atento, por exemplo, às boas práticas de SEO: número mínimo de palavras, escaneabilidade do texto, palavras-chave bem posicionadas e link building (interno e externo). Esses critérios são levados a sério no ranqueamento dos mecanismos de busca.

Por fim, lembre-se: você precisa surpreender, encantar e responder àquilo que se propôs a esclarecer, combinado? Além de ganhar autoridade e ser alvo de referências, você também pode converter e fidelizar clientes.

Selecione o público certo

Cada conteúdo tem uma história e um propósito. O bom e velho funil de conversão pode ajudar você a entender qual é a proposta do seu.

É bom sempre mantê-lo em mente, evitando que um texto superespecializado seja direcionado para um público ainda iniciante no assunto.

Se seu artigo for mais genérico, focar a introdução de um tema ou de uma ideia e proporcionar outras ferramentas de aprofundamento, você está no topo do funil.

O meio dele está repleto de pessoas que já conhecem um pouco sobre o assunto, mas ainda não estão suficientemente seguras para tomar qualquer decisão de compra.

No fundo do funil, por fim, estão os clientes que estão prontos para a conversão. E você não pode perdê-los! Seja incisivo na autoridade e demonstre alto nível de conhecimento, além de capacidade para resolver qualquer problema pertinente ao tema.

Mais uma coisa: também dá para abusar dos formatos. Posts, e-books, guias e checklists são apenas alguns dos materiais que você pode oferecer. Analise o contexto da publicação e arrisque (sem nunca deixar de caprichar)!

Promova o conteúdo para sua audiência

Se você já se aventurou pelo universo do tráfego orgânico, com certeza sabe que os acessos espontâneos são lentos. Antes de conseguir um bom volume de usuários, você precisa fortalecer suas bases e sua autoridade — e isso provavelmente vai demorar…

Para dar um gás no seu site, considere promover o conteúdo na web. Há uma série de formatos disponíveis para anunciar sua produção, e um ou vários deles são ideais para o seu negócio e para a sua audiência.

Analise sua empresa e seu perfil de público. Depois, opte por divulgar seus conteúdos nas redes sociais (Facebook, LinkedIn, Instagram etc.), via Ads (Google, Bing, Afiliados etc.) ou como patrocinados (em outros sites de destaque, como Exame e O Globo).

Aqui, a mensuração é bem importante para garantir que você está aplicando seu dinheiro nas ferramentas certas. Conforme mencionamos acima, tenha a segurança de direcionar seus anúncios à persona da sua marca, otimizando a entrega e os resultados.

O arranha-céu mais alto

O céu é o limite para uma estratégia de conteúdo eficiente!

A técnica Skyscraper pode ser exatamente o que está faltando para catapultar o seu negócio, reforçando sua autoridade perante seu público de interesse. Vale a pena investir e, dia a dia, adicionar um novo tijolo ao seu arranha-céu!

Agora que você conhece a técnica Skyscraper e sabe como aplicá-la, continue aprendendo! Que tal conhecer outras formas de monetizar o seu conteúdo? Confira nosso guia definitivo sobre como conquistar renda extra online!