شبكة العلاقات Networking : تعلم 11 نصيحة تساعدك على تطبيق هذه الاستراتيجية [FIRE]

يعرف الكثير من الناس مفهوم networking ، لكن لديهم فكرة متواضعة ومبسطة عن هذه العملية، يقتصرون إقامة اتصالات مهنية على عدد من شبكات التواصل، المشاركة في الأحداث أو تبادل بطاقات الزيارات.

لكن في الحقيقة، يذهب مفهوم networking إلى ما هو أبعد من ذلك. بل يشمل أيضاً بناء مجتمع يكون فيه الحوار وتبادل المعرفة دائم و إنتاجي لجميع المشاركين، وعن هذا بالضبط سوف نتحدث في هذه المقالة!

تابع قراءة هذه التدوينة وتعرّف على 11 نصيحة عمليّة لزيادة شبكة علاقتك المهنية:

الفهرس

1- اعلم أن النوعية أهم بكثير من الكمية. 2- قدّم علاقة من التبادل بحيث تكون مفيدة دائماً لقنوات التواصل لديك. 3- حافظ على التواصل الدائم وليس فقط عندما تكون بحاجة إلى مساعدة. 4- حدد نقاط القوة والخبرات المهنية التي ترغب في الترويج لها. 5- أتقن أسلوب التسويق لذاتك، لكن احذر كي لا تصاب بالغرور. 6- كُن نشطاً على شبكات التواصل مثل لنكيد إن. 7- اعمل على تطوير ماركتك الشخصية وسلطتك بإعداد المحتوى. 8- ليكن لديك شريك في العلاقات networking . 9- لا تتحدث بشكل سلبي أبداً عن المنافسين لك. 10- اعمل على تطوير تقنيات للتخلص من الخجل. 11- تفاعل خارج بيئة العمل. نصيحة إضافية

ماذا نعني بمفهوم networking ؟ وما هي مزاياه ؟

إن networking هو طريقة لتطوير العلاقات المهنية عبر الأوساط المختلفة، واستخدام هذه العلاقات من خلال غاية ما.

بغض النظر عن سبب توطيد العلاقات لتعميق علاقات الأعمال، أو الاستفادة من الفرص في السوق، إن المحافظة على علاقات جيدة أمر أساسي لأي احترافي!

عندما نعلم بذلك، ونفكّر في التطور المهني الخاص بنا، نرى أنه من خلال networking الجيد جداً، قد تظهر فرص جديدة، بالإضافة إلى تبادل المعلومات الهامة، الخبرات والمعارف.

من السهل أن نلاحظ أن النجاح في أغلب الأحيان يتعلق مباشرة بالعلاقات التي تم تطويرها على مر الوقت. ولا نتحدث فقط عن النجاح المهني الذي يعد أساسياً في إقامة العلاقات الجيدة مع الناس من مختلف المجالات.

هناك منفعة أخرى تتحقق من وجود شبكة اتصالات كبيرة والمحافظة على علاقة مهنية جيدة: هي المساهمة في الجودة وتحقيق الرضا في العمل. يساعد تبادل الخبرات على ملاحظة الحلول المحتملة لبعض المشكلات والتي قد لا يتم ملاحظتها من تلقاء ذاتها.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال شبكة علاقات جيدة، يمكنك تعزيز صورتك المهنية، والبحث عن شركاء لديهم نظرة مشابهة لنظرتك، وبلوغ نتائج معبّرة أكثر.

11 نصيحة لإقامة شبكة جيدة من العلاقات networking

1. اعلم أن النوعية أهم بكثير من الكمية

تعتبر الجودة عاملاً أكثر أهمية في إقامة العلاقات. لهذا، قم بتوطيد علاقات حقيقية في الأماكن التي يوجد فيها تفاعل، أي حيث يعرفك الناس ويتفاعلون مع المحتوى الذي تشاركه.

بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تكن لديك شبكة جيدة من العلاقات تتمتع بالجودة، ترجع بفهمك لهذا الموضوع إلى النظرة العامة البسيطة التي تحدثنا عنها في بداية هذه المقالة: والتي يعتبر فيها مفهوم networking كسب العديد من الأصدقاء عبر شبكات التواصل وتبادل البطاقات التعريفية للشخص business cards.

إن وجود شبكة من العلاقات بهذه الطريقة لا تعد مفيدة ولا تعمل.

إذاً، فكّر أن التواصل المهني أمر أكبر بكثير من ذلك، وأكثر أهمية من مجرد كمية أرقام اتصالات لديك، وركّز على التعرف على الناس الذين قد يكونون مهمين بالفعل لأعمالك، و كوّن علاقة معهم.

2. قدّم علاقة من التبادل بحيث تكون مفيدة دائماً لقنوات التواصل لديك

مثال جيد لتمثيل هذه الفقرة في السوق الرقمية: إرسال موضوعات هامة إلى الناس المتواصلين معك. بهذا الأسلوب ستكون مفيداً من أجلهم بتقديم المعلومات التي تهمهم أو يحتاجون إليها، ويمكن أن تطلب منهم بالمقابل الترويج، تقديم feedbacks أو أي إجراء آخر محدد.

لو تمكنت من مساعدة شخص آخر ولم تطلب أي شيء بالمقابل، سوف يتذكرك هذا الشخص بالتأكيد، خصوصاً إذا قدمت له حلاً لمشكلة يواجهها ذلك الشخص.

يمكنك اقتراح المشاريع أو دعوة الأشخاص لحضور الأحداث والفعاليات الهامة والتي تتعلق بمجال العمل المشترك بينكم.

بهذا الأسلوب سوف تكون مفيداً و تحافظ على علاقة جيدة معهم.

3. حافظ على التواصل الدائم وليس فقط عندما تكون بحاجة إلى مساعدة

هذه النصيحة هامة جداً للمحافظة على العلاقات بشكل طبيعي أكثر.

حتى لو كانت علاقتك فقط تستند على الناحية المهنية، من المهم أن تُظهر للناس أنك تهتم بهم، وأنك ستكون متواجداً عندما يحتاجون لك أيضاً. تولّد شبكة العلاقات المهنية قيمة فقط إذا كانت تعكس موضوع التبادل والمنفعة المشتركة للطرفين، والتي يجب على كل طرف أن يتعاون فيها مع الآخر بأسلوب ما.

تذكّر أن تكون مفيداً وتحافظ على علاقة دائمة، وعندما تكون بحاجة إلى مساعدة بالمقابل سوف تلقى هذه المساعدة أيضاً.

4. حدد نقاط القوة والخبرات المهنية التي ترغب في الترويج لها

لكي تتميز على الصعيد المهني، يجب عليك أن تروج لنقاط القوة والخبرات التي تعتبر هامة للناس الذين تتواصل معهم. هكذا تختار الاتصال الصحيح القائم على الاهتمام بمميّزاتك المهنية الرئيسية.

تعد هذه النصيحة هامة أيضاً لمَن يبحث عن وظيفة أو عمل. في المحصلة، يجب على أصحاب التوظيف والعمل أن يعرفوا بمَ تتميز به عن المرشحين الآخرين.

5. أتقن أسلوب التسويق لذاتك، لكن احذر كي لا تصاب بالغرور

التسويق الذاتي هو أمر أساسي لأي عامل احترافي أو عمل تجاري يطمح إلى النمو. وليس هناك أحد أفضل منك لتسوق لنفسك !!

يجب أن تتميز عن الآخرين بأن تكون على طبيعتك ومخلصاً.

لكن احذر كي لا تُصاب بالغرور، وتشارك المعلومات التي لا تعتبر هامة من أجل شبكة الاتصالات لديك! وهذا يشكل عائقاً يمنعك من إقامة شبكة networking جيدة وتبعد عنك الاتصالات المحتملة.

6. كُن نشطاً على شبكات التواصل مثل لنكيد إن

يعتبر لينكيد إن الشبكة المهنية الأكبر في العالم.

إذا عرفتَ كيف تستخدم جيداً المميزات التي تتمتع بها، ستكون قادراً على إقامة شبكة علاقات networking جيدة، وسوف ترتبط بأعمال تجارية وأشخاص لهم قيم مشابهة للقيم التي تتمتع بها.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال هذا النوع من الشبكات يمكنك المحافظة على تواصل مباشر مع جمهورك، وتولّد المزيد من التفاعل، خصوصاً بإعداد محتويات تتمتع بالجودة.

لهذا كن نشطاً على شبكة لينكيد إن، والشبكات الأخرى التي تتواجد عليها حلقة الاتصالات لديك مشاركاً المعلومات المفيدة فقط، لأنه عندما تكون بعيداً عن العين تكون بعيداً عن القلب أيضاً.

7. اعمل على تطوير ماركتك الشخصية وسلطتك بإعداد المحتوى

إن وجود مدونة أو قناة على يويتوب يعد طريقة ممتازة لتوليد السلطة وتعزيز ماركتك الشخصية اون لاين.

من خلال النصوص تكسب المزيد من الثقة بين جمهورك، ومن خلال الفيديوهات تولد المزيد من التعاطف.

لا تزال هناك إمكانية لتوفير محتوى غني وزاخر مجاناً مقابل الحصول على معلومات التواصل مع leads.

8. ليكن لديك شريك في العلاقات networking

وجود شريك يروّج لأعمالك وتقوم أنت بالترويج لأعماله هو عمل مفيد جداً، وقادر على زيادة شبكة التواصل لديك ووصول المحتوى لأناس أكثر.

إذا كان الطرفان يشعران بالخجل من الترويج والتسويق الشخصي، يمكنك أن تروج له وهو يقوم بذلك من أجلك.

لكن احذر كي لا تسوق لمنتجات أو خدمات لم تكن أنت لتستخدمها، بحجة تعزيز العلاقات، لأن هذا قد يؤثر سلباً على علاقتك بمتابعيك.

9. لا تتحدث بشكل سلبي أبداً عن المنافسين لك

في الحقيقة، لا يجب أن تتحدث بالسوء عن أحد، لأن هذا التصرف يؤثر سلباً على علاقاتك networking، وعلاقاتك الشخصية أيضاً.

بالإضافة إلى ذلك، قد تتحول المنافسة إلى شريك لك في الأعمال مستقبلاً.

لهذا تصرف بشكل لطيف ونظيف، ولا تتحدث بالسوء عن أحد. ركّز على قدراتك الكامنة فيك وعلى عملك الخاص.

10. اعمل على تطوير تقنيات للتخلص من الخجل

الخجل هو أمر عادي وطبيعي، خصوصاً في الأماكن التي يتواجد فيها حشود من الناس لا تعرفهم. لكن يمكنك اتخاذ بعض المواقف والإجراءات لإقامة شبكة علاقات networking جيدة جداً حتى لو كنت خجولاً. إليك بعض الإجراءات:

• اطلب إلى شخص آخر -وسيط- أن يقوم بتقديمك للناس الذين تنوي إقامة تواصل معهم. هذا الأمر يحررك من الضغط؛
• قم بإجراء اتصالات أولية عن طريق الإنترنت؛
• قم بالوصول مبكراً إلى مكان اللقاء. من الأسهل بكثير أن تتحدث مع شخص لا يتواجد الكثير من الناس حولك، هذا يخفف كثيراً من خجلك؛
• فكر بشكل مسبق في الأسئلة التي ستطرحها على كل شخص تنوي التعرّف عليه؛
• كُن هادفاً! بهذا الأسلوب، لن تخسر الكثير من الوقت تتحدث عن مواضيع غير مهمة.

11. تفاعل خارج بيئة العمل

اختيار مكان ترفيهي ومسلّ خارج بيئة العمل يعتبر أيضاً مكاناً جيداً لإقامة علاقات networking !

استغل هذه اللحظات لدعوة بعض الناس إلى الأحداث والفعاليات خارج أوقات العمل. بهذا يمكنك التعرف عليهم بشكل أفضل. كُن مستعداً لتقبل الدعوة من جانبهم عندما يقومون بذلك.

يساعدك التواجد في الأماكن على أن يتم تذكّرك، ويزيد فرصك في توطيد علاقات حقيقية.

أيضاً من المهم التواجد بشكل متكرر في الأماكن التي يتواجد فيها أناس لهم علاقة بسوقك. بهذا لا تتعرض لخطر أن يتم فهمك بأنك تقصدهم فقط عندما تكون بحاجة إلى أمر ما.

نصيحة إضافية!! شارك في حدث FIRE

إضافة إلى جميع النصائح التي ذكرنا، نجد من المفيد  حضور حدث FIRE. وهو حدث ضروري جداً لمَن لديه أعمال تجارية BUSINESS على الإنترنت.

يشكل هذا الحدث منبراً جيداً و فرصة رائعة لإقامة شبكة علاقات NETWORKING أو توسيعها، حيث يعتبر فرصة للتواجد والتعرف على العاملين ورواد الأعمال الأكثر شهرة في البرازيل والعالم ، حيث يتواجدون هناك أيضاً!

هذا العام سيُقام حدث FIRE خلال أيام (27، 28 و 29 أيلول / سبتمبر) ، وسيأتي مليئاً بالأفكار، الإبداع، الريادة وفرص إقامة الأعمال التجارية.

هل ترغب في التعرف أكثر على هذا الحدث الضخم أو حضوره لتستفيد من فرصه؟ أدخل إلى الموقع الرسمي للحدث وتعرّف على كل التفاصيل! مَن يدري فالفرصة تطرق الأبواب مرة واحدة فقط!

التفوفيق للجميع !

إلى اللقاء في تدوينة أخرى ومنشور آخر!