Comisiones por ventas: ¿cómo aumentarlas y ganar más?
Consejos para aumentar tu comisión como Afiliado.
Qué aprenderás en este post
¿Sabes qué son las comisiones por venta?
Es una recompensa ofrecida para incentivar resultados comerciales. Por lo general, se utiliza para recompensar financieramente a los vendedores por las ventas realizadas.
De esta manera, ¡recibes una parte de la ganancia generada por la venta, trabajas a tu manera y no necesitas invertir nada de tiempo en la creación de productos, ni inversiones monetarias!
¡Vamos a entender mejor cómo funciona una comisión de ventas!
Comisiones por ventas
La recompensa por comisión de ventas es una de las estrategias más eficaces para aumentar la productividad de los negocios.
Esta funciona tanto para mantener motivados a los empleados como para aumentar las ventas y hasta mejorar la satisfacción del cliente, teniendo en mente que probablemente los vendedores se esfuercen más en el trabajo.
Por eso, es importante planificar bien la estrategia de comisión en las empresas. Es decir, que esté en sintonía con la definición de las metas y también combinada con otro tipo de recompensas por el desempeño.
Puede ser que una comisión no agrade a todos los vendedores de la misma manera: algunos pueden preferir otras formas de recompensa, como el reconocimiento, viajes y premios.
Por eso, antes de adoptar como estrategia una comisión de ventas, se deben realizar pruebas, entender las preferencias de los colaboradores y evaluarla desde la perspectiva de los objetivos del negocio.
No solo las empresas utilizan una comisión por ventas. En Hotmart, por ejemplo, es una parte importante del Programa de Afiliados.
Las comisiones son el pago que reciben los Afiliados para promocionar productos digitales y ayudar a los Productores a realizar más ventas.
¡Continúa y entiende mejor esta relación!
La comisión y el programa de Afiliados
Un Programa de Afiliados es un sistema que conecta Productores (creadores) con Afiliados (vendedores) en el proceso de ventas.
Este modelo, que comenzó con el marketing de Afiliados realizado por varios sectores de todo el mundo desde 1990, se consolidó y hoy se apoderó del mercado digital, y se volvió una forma óptima de trabajar por Internet.
El vínculo entre estas dos puntas, el Productor y el Afiliado, es justamente la comisión. El Afiliado promociona el producto, influye para aumentar las ventas y recibe una parte de las ganancias. Eso hace que estos sistemas sean económicamente viables y muy ventajosos.
Sobre todo en los programas de Afiliados en el mercado digital.
Cómo funciona un programa de Afiliados
En Internet, al entrar en un programa de Afiliados y escoger un producto para promocionar, el Afiliado obtiene un enlace para seguir las ventas que realiza.
De esta forma, siempre que promocione el producto y realice una venta, se notifica al Productor y el sistema genera una comisión de manera automática para el Afiliado.
Esa comisión generalmente la define el mismo Productor, de acuerdo con el tipo de producto, el precio y cuáles son sus objetivos con el programa de Afiliados.
Como ya puedes percibir, este sistema funciona muy bien, principalmente porque es muy ventajoso tanto para el Productor como para el Afiliado.
Ventajas para los Productores
Dentro de las principales ventajas podemos mencionar las siguientes:
- contar con ayuda para vender;
- aumentar las ventas;
- tener que preocuparse solo por administrar el negocio;
- tener más tiempo para perfeccionar el producto.
Ventajas para los Afiliados
Convertirse en Afiliado ofrece ventajas como:
- tener ingresos adicionales;
- trabajar desde casa;
- capitalizar canales con buena audiencia;
- ser tu propio jefe;
- no tener que tratar directamente con clientes.
Tipos de comisiones por ventas
En un programa de Afiliados hay 4 tipos de comisiones más comunes que, así como con el valor de la comisión, los determina el Productor de acuerdo con las definiciones propias y las características del producto.
Son los siguientes:
- CPA (Costo por adquisición): es el más común entre los otros tipos de comisiones, en este caso, la comisión se genera solo cuando el cliente consume el producto.
- CPC (Costo por hacer clic): se genera una comisión cuando alguien hace clic en el enlace del Afiliado. Sin embargo, eso hace que ese tipo de comisión sea más baja, ya que no le asegura ganancias al Productor.
- CPL (Costo por Lead): la comisión se genera cuando, además de hacer clic en el enlace del Afiliado, la persona se convierte en un lead, o sea, un posible cliente, y deja sus datos de contacto al Productor.
- CPM (Costo por mil): a pesar de ser menos común, en este caso, el Afiliado recibe la comisión por cada 1000 veces que se muestre su anuncio (impresiones).
¿Cómo aumentar tus comisiones por ventas?
Puedes aumentar tus comisiones convirtiéndote en un Afiliado exitoso. Para eso, debes tener más autoridad y vender más.
¡Veamos algunos consejos para ganar autoridad y vender más!
5 estrategias de ventas por comisión
1- Crea un blog
El primer consejo es tener un blog. Con el blog vas a poder mostrar tu presencia online y generar tráfico con contenidos relevantes para tu audiencia.
Aquí tenemos una publicación completa para que aprendas a crear tu propio blog y comenzar una estrategia de contenido.
2- Realiza estrategia de SEO
SEO o Search Engine Optimization significa la optimización de motores de búsqueda, que son sitios webs que las personas utilizan para realizar búsquedas, como Google.
La estrategia de SEO sirve para que tu blog quede bien posicionado en los resultados cuando alguien realiza una búsqueda sobre asuntos de su nicho. De esta forma, más personas van a acceder a tu contenido y vas a ganar más autoridad online.
Así, más ventas podrás realizar.
También tenemos un contenido completo sobre SEO para Afiliados, ¡dale clic y aprende!
3- Crea perfiles en las redes sociales
Si realmente deseas tener autoridad, es importante tener perfiles bien trabajados en las redes más relevantes, según tu público.
Debes dedicar un tiempo para crear estrategias para cada red en específico, publicar frecuentemente e interactuar con las personas.
4- Expande tu público
Si tienes perfiles trabajados y haces publicanciones con frecuencias, basta aplicar algunas estrategias para aumentar tu número de seguidores en las redes sociales.
Puedes utilizar hashtags, interactuar con otros perfiles de influencers, promover concursos e impulsar tus publicaciones.
5- Conéctate con colaboradores
Estar en contacto y/o hacer alianzas es muy importante para ganar autoridad de manera rápido.
Entrá en contacto con otras autoridades de tu nicho para sugerirles colaboraciones.
Puedes invitarlas para escribir un guest post, intercambiar enlaces, grabar un video para sus canales de YouTube o realizar algún tipo de campaña juntos.
No tengas miedo de parecer “caradura”, simplemente ofrece algo a cambio y genera una relación con tus socios. Esto te va a ayudar a crecer y también va a ser bueno para tu público.
4 consejos para vender más
1- Realiza anuncios en Google
Se pueden realizar varios tipos de anuncios con la herramienta Google Ads. Puedes pagar para aparecer en los primeros resultados de Google, en Google Shopping, en YouTube y en otros sitios webs.
2- Realiza publicaciones patrocinadas en las redes sociales
Una forma de vender sin necesitar una gran audiencia previa es pagando anuncios en las redes sociales.
Prácticamente todas las redes más famosas poseen una herramienta de administración de anuncios.
Es importante hacer una buena segmentación, generar un contenido de calidad e invertir correctamente para obtener buenos resultados.
Tenemos una publicación que te enseñará a realizar una publicación patrocinada.
3- Realiza marketing por correo electrónico
El correo electrónico es fundamental para las ventas. Este canal permite que establezcas una relación cercana y personalizada con tu posible cliente.
Lo mejor es que existen herramientas que te ayudan a automatizar todo el proceso de marketing por correo electrónico.
Aprende a generar una estrategia de marketing por correo electrónico con esta guía.
4- Utiliza técnicas de ventas
Existen técnicas que te pueden ayudar a vender. Entre estas, podemos mencionar las siguientes:
- los disparadores mentales, estímulos para hacer que las personas compren;
- up-selling y cross-selling, técnicas para ofrecer, después de una compra, una versión avanzada o adicional de un producto comprado por el cliente.
Puedes consultar todo sobre herramientas, técnicas y metodologías en nuestra publicación completa sobre ventas.
Gana comisiones promocionando productos
Ya viste cómo funcionan las comisiones para Afiliados y algunas ventajas de esta actividad.
¿Te interesó y deseas saber más sobre el tema?
