10 acciones practicadas por los emprendedores exitosos, con Maíra

Hoy, quiero mostrarte lo que he aprendido en la ponencia de Maíra Garrido, gerente de marketing de Hotmart en Europa.

Echa un vistazo a lo que nos ha contado Maíra.

¿Y por qué? 

Porque llevo ya diez años trabajando con marketing digital y más de cinco años trabajando con infoproductos y he estado en contacto con más de mil emprendedores. Ayudándoles a montar sus proyectos, a lograr el éxito con sus proyectos. 

Y durante ese tiempo he podido ver qué es lo que les funciona, qué estrategias son las mejores. Pero especialmente qué tienen en común esos emprendedores. Porque, sí, tienen muchas cosas en común. Los emprendedores que logran el éxito tienen algunas características y algunos comportamientos en común y eso es lo que hoy te quiero contar.

¿Vale? ¿Estás preparado? ¿Estás preparada?

Y tú, ¿Piensas que puedes tener alguna? Para saber cuáles son, quédate aquí con nosotros hasta el final de este video.

Cuéntanos, Maíra, ¿cuál es la primera característica?

¡Sí,es así! Nosotros de manera normal, como seres humanos, pues intentamos protegernos. Y para protegernos, esperamos el momento perfecto, donde esté todo bajo control para tomar acción y empezar un proyecto, empezar a vender, pero lo que yo te digo es que ese momento nunca va a llegar.

Por eso, no esperes el momento ideal, porque puede ser que nunca llegue. El mejor momento es ahora.

Empieza ahora y aprende algo nuevo cada día.

¿Y por qué? Porque cuando emprendes, tienes que probar muchísimas cosas todo el tiempo. Incluso los emprendedores que ahora mismo ya tienen un alto nivel de facturación, llegan a muchísimos alumnos y tienen una gran comunidad están probando todo el tiempo. 

¿Y sabes por qué? Porque cuando tienen que lanzar un producto nuevo no está del todo claro el éxito que va a tener ese producto, con lo cual tienen que probar si funciona.

¿De qué forma vas a transformar la vida de tus alumnos? 

Con esa propuesta clara, vas a conseguir vender de manera mucho más rápida lo que es tu producto. Piensa que la gente lo que busca, más que comprar un infoproducto, más que comprar una formación, lo que busca es transformar sus vidas.

Y tú, ¿ya has pensado cuál es la propuesta de transformación que tu producto ofrece?

Busca entre tu familia y amigos personas que tengan una mentalidad similar a la tuya. Gente con mente emprendedora, abierta a buscar nuevos proyectos, a probar nuevas formas profesionales, nuevas formas de vivir a través de su conocimiento. 

Esta gente es la que te va a apoyar en varios momentos de tu camino emprendedor. Cuando tengas dudas o necesites un consejo, cuando necesites un empujón, estas personas son las que te van a apoyar en cada uno de esos momentos. Te van a animar, te van a motivar. 

Así que monta a tu alrededor esta red de contactos en tu familia y en tus amigos.

¿Y a qué me refiero con escalable? 

Fíjate si tú vendes tus horas, sería como vender tu agenda. Imagínate que eres coach. Pues un coach lo que hace son sesiones individuales. Lo que está vendiendo es su agenda, vende pues la hora. Muy bien, si tú vendes y si tú trabajas ocho horas al día, pues de lunes a viernes vas a poder vender como máximo 40 horas, ¿verdad? Pues, ya está. Este es el límite de tiempo que tienes para generar ingresos. 

Si quieres generar más ingresos, la única opción que tienes es aumentar tu precio. O aumentar tu agenda, pero esto no sería posible porque tienes que comer, dormir. Con lo cual tu agenda tiene unos límites. 

Bien, cuando hablamos de infoproductos eso no pasa. No hay una limitación de tiempo porque los productos son digitales, están en Internet. Con lo cual en el mismo minuto, en el mismo segundo, pueden comprar tu producto miles de personas. 

Y tú puedes estar incluso en la ducha, en la playa, y tu producto se vende y de manera automatizada. Eso es lo potente de los infoproductos como modelo de negocio.

Para tener un negocio de éxito necesitas invertir tu tiempo y dedicarte a tu proyecto para que funcione bien.

Cuando emprendes, tienes que hacer muchísimas tareas. Y además, tareas muy diferentes  una de las otras, tienes que:

• pensar cómo mejorar tu proceso de venta; 
• ver los números de tu negocio; 
• hablar con la gestoría que lleva pues tu parte todo como autónomo o como empresa. 

Son tareas muy distintas, pero seguramente algunas de ellas las puedes delegar, para que tú te pongas en la parte principal de tu negocio, la que más genera resultado.

De esta manera, te ocuparás de esas tareas y podrás delegar las demás a otras personas que pueden ayudarte. Empieza, entonces, a crear un equipo.

La conversión sería el resultado que logras entre cada una de las etapas de tu proceso de venta.

Si me preguntaras “Maíra, si tuviera que aprender solamente una cosa para tener éxito con mi proyecto qué sería? 

Pues te diría: aprender a vender. Eso es algo que no aprendemos en el colegio, en la universidad, en los posgrados y ni siquiera en casa con nuestra familia. ¡Vender! 

Y tenemos un montón de creencias que nos limitan muchísimo a la hora de vender. Entonces, si solamente te pones a aprender una cosa, ponte con la venta. 

Y aquí te dejo un consejo que ayuda muchísimo a quitar esos bloqueos que tienes ahora mismo. Y es sustituir la palabra vender por ayudar. 

Cuando nosotros vendemos un infoproducto, estamos cambiando la vida de los alumnos. Con lo cual cuando le vendemos algo, les estamos ayudando.

Aprender a vender es esencial para tener éxito en el mercado digital, pero algunas personas todavía tienen un bloqueo en relación a esto.

Un consejo que Maíra nos ha dado fue sustituir la palabra vender por ayudar.

Recuerda que cuando vendes un infoproducto, estás cambiando la vida de una persona, es decir, estás ayudando a alguien.

Y para terminar, la última clave para que tengas éxito en el mercado digital.

Estás montando o vas a ponerte a montar un proyecto emprendedor, súper bonito, muy potente, que va a cambiar tu vida, la vida de tu familia y la vida de muchísimos alumnos. Así que es el momento de sentirte muy orgulloso, o muy orgullosa, y disfrutar de cada uno de esos momentos. ¿Vale? 

Yo te animo desde aquí a que lo hagas porque eso es la parte más importante de emprender, darte cuenta de lo maravilloso que es cambiar tu vida y la vida de muchísimos alumnos.