Red de contactos: 9 consejos para ampliarla en eventos
¿Sabías que invertir en una buena red de contactos es una estrategia fundamental para una carrera profesional exitosa? ¡Dale una miradita a nuestros consejos!
Qué aprenderás en este post
Una de las estrategias más importantes para impulsar tu carrera es crear una red de contactos que te permita interactuar intencionalmente con otros profesionales, que tengan objetivos similares.
Contar con una red de contactos es una excelente forma de encontrar oportunidades de negocio, conectar con nuevos clientes, posicionarte en el mercado y descubrir habilidades que puedan agregar valor a tu producto.
Además, a través de la red de contactos, es posible establecer alianzas estratégicas, fomentar el intercambio de experiencias, actualizar la metodología de trabajo y conocer las nuevas tendencias.
Dependiendo de los objetivos de tu marca, puedes cultivar tres tipos de red de contactos: colegas, socios o aliados estratégicos y clientes.
El primer grupo facilita el acceso a información relevante y novedades del sector; el segundo favorece las oportunidades de crecimiento profesional; y el tercero ayuda a mejorar la definición de cliente ideal.
Pero, ¿cómo ampliar tu red de contactos? ¡Sigue leyendo este post y descubre 9 consejos sobre cómo hacer un networking efectivo en eventos!
1. Analiza tu red de contactos
El primer paso para ampliar tu red de contactos es hacer un análisis de las relaciones profesionales, online y offline, para verificar que estén alineadas con tus objetivos, estrategias y plan de acción.
En este sentido, es fundamental cuestionarte sobre lo que esperas conseguir con tu participación en eventos presenciales, o la interacción con perfiles no asociados a tu área de experiencia, o interés profesional.
2. Prepárate antes del evento
Si buscas ampliar tu red de contactos, mediante la asistencia a eventos presenciales o virtuales, prepárate para obtener los mejores resultados en el tiempo que dispongas para cada interacción.
Por ejemplo, puedes crear tarjetas de presentación (físicas), con códigos QR que faciliten la visualización de datos de contacto, información sobre redes sociales, perfil de LinkedIn y propuesta de valor, entre otros aspectos.
Igualmente, resulta de utilidad ensayar una pequeña presentación personal (pitch) sobre tu marca o proyecto, experiencia profesional y los principales hitos de tu carrera como emprendedor o creador de contenido.
En caso de que debas presentar una ponencia, recuerda crear presentaciones de alto impacto, haciendo uso de elementos tecnológicos, técnicas de storytelling y recursos que contribuyan a cautivar la atención de tu audiencia.
3. Infórmate
Para trazar una estrategia exitosa que permita aumentar el alcance de tu red de contactos, es indispensable conocer los diferentes aspectos asociados al evento en el que participarás, tales como:
- Horarios.
- Lugares.
- Programación.
- Ponentes.
- Invitados especiales.
- Temática (en caso de que haya).
- Actividades relacionadas con el acto principal (foros, mesas de trabajo, talleres).
También, puedes aprovechar la oportunidad para monitorear a la competencia, antes y durante su intervención en el evento, con la finalidad de identificar tendencias, mercados en expansión y la implementación de nuevas tecnologías.
4. Estudia la agenda
Tal y como te comentamos en el apartado anterior, es preciso contar con información previa sobre el evento y su desarrollo, lo cual incluye la agenda o programación, en especial si formas parte de los ponentes invitados.
Conocer la agenda del encuentro es una parte importante de la estrategia para promover tu red de contactos, garantizando la participación en las actividades de tu interés y optimizando la gestión del tiempo.
De la misma forma, entender la programación garantiza que la interacción con colegas, ponentes y representantes empresariales suceda en el momento oportuno para todas las partes involucradas.
5. Usa tu teléfono celular con moderación
El teléfono móvil es una herramienta de inestimable valor tanto en el ámbito personal como en el laboral, particularmente si te dedicas a la gestión de redes sociales y páginas web como emprendedor o creador de contenido.
Sin embargo, en eventos de índole profesional es aconsejable centrar la atención en los participantes y sus intervenciones, en especial si utilizas el encuentro como plataforma para encontrar trabajo o aumentar tu red de contactos.
Aunque puedes utilizar tu smartphone para tomar notas, hacer una reseña de tu participación, intercambiar tarjetas de presentación digitales o la URL del perfil de LinkedIn, estas acciones no deben interferir en la interacción natural entre los asistentes.
Recuerda, el encuentro es la oportunidad de crear una buena impresión en otros profesionales, encontrar un potencial socio o aliado, descubrir nuevas tendencias, intercambiar experiencias y conocer los talentos del sector.
6. Planifica como acercarte a las personas
En el momento de la interacción de los participantes, es posible que debas dar el primer paso, por lo que dejar la timidez a un lado es esencial para promover tu imagen profesional y conquistar el objetivo de ampliar tu red de contactos.
Hacer clases de teatro y oratoria puede ayudarte a expresarte con mayor propiedad en eventos sociales y profesionales. No olvides preparar un pitch sobre ti y utilizar técnicas de marketing personal para resaltar tus fortalezas.
7. Desarrolla la conversación
Desde luego, no se trata simplemente de presentar tu propuesta de valor y desaparecer, es preciso nutrir la interacción con el otro, hacer networking a través del intercambio de ideas, experiencias y opiniones.
La práctica de la escucha activa es fundamental en este tipo de encuentros, ya que transmite al interlocutor la certeza de que comprendes el mensaje, demostrando interés y profundizando en sus puntos de vista mediante la atención plena.
8. Invierte tiempo en quienes realmente importan
Partiendo del propósito de conectar con profesionales cuyos objetivos sean similares a los tuyos, dedica mayor tiempo a referentes en el sector, colegas con nuevas ideas y potenciales aliados.
Usa LinkedIn para empresas para conocer más sobre los perfiles de los participantes antes de la celebración del evento, promover tu marca o emprendimiento con publicidad y posicionarte como una autoridad.
9. Activa tu red de contactos
Una de las ventajas de LinkedIn es que te permite mantener activa tu red de contactos. De nada vale asistir a eventos presenciales o virtuales para ampliar tus conexiones, si después evitas la interacción.
Por lo tanto, felicita a tus colegas por sus proyectos y logros con un mensaje atento; comenta sus publicaciones con asertividad; comparte informaciones y propuestas de interés; y cultiva una relación profesional auténtica y duradera, basada en el respeto.
¡Pon en práctica nuestras estrategias para ampliar tu red de contactos!
Ahora que conoces nuestros 9 consejos para ampliar tu red de contactos en eventos y cómo pueden impulsar el crecimiento de tu negocio y carrera profesional, ¿lo tienes todo listo para poner manos a la obra?
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