¿Cómo hacer un post patrocinado en Facebook e Instagram?

¿Alguna vez has creado un post patrocinado para promover tu negocio o producto?

Si tu respuesta es no, tienes que saber que te estás perdiendo un canal importante para aumentar tu alcance digital.

Es posible crear posts patrocinados tanto para Facebook como para Instagram por medio del administrador de anuncios de Facebook.

El sistema fue implantado primero solo para anuncios en Facebook y en sus comienzos ofrecía un repertorio francamente limitado de segmentación y de creación de imágenes. 

Pero actualmente la plataforma ya se ha desarrollado bien, ofreciendo integraciones y funcionalidades que son de muy buena ayuda en la  jornada de compra.

¡Continúa leyendo para conocer a fondo esta estrategia de marketing!

¿Qué son los posts patrocinados?

El post patrocinado es una forma de realizar publicidad de pago para un perfil comercial de red social.

Aquí, los usuarios de la red no reciben el contenido de una determinada marca por el hecho de seguir su página, y sí porque se crea una segmentación específica con el objetivo de alcanzar a un determinado tipo de usuario, lo que significa que incluso quien no siga el perfil de esa marca recibirá sus contenidos.

Un post patrocinado puede ser un texto, una noticia, una imagen, un video o cualquier otro contenido publicable en las redes sociales, y podrá divulgarse en varios espacios de Facebook e Instagram, como:

• Feed de noticias.
• Pestaña lateral.
• Messenger.
• Stories.
• Aplicaciones.

Por ello esta funcionalidad es tan importante para quien desea obtener más resultados en marketing.

Los especialistas de marketing digital afirman que en los últimos años el alcance orgánico de Facebook ha disminuido. La red social no confirma este dato, pero tampoco muestra claramente el posible impacto generado por publicaciones que no son de pago. 

De esta forma, si tu intención es alcanzar a un mayor número de personas de forma más rápida, será bien aconsejable que inviertas en este tipo de estrategia.

Los posts patrocinados ofrecen algunas ventajas con relación a otros medios de comunicación: la inversión puede ser muy pequeña, —es posible crear anuncios invirtiendo menos de 5 $, por ejemplo—, el comportamiento de los anuncios es mensurable y las aplicaciones ofrecen además amplias opciones de segmentación.

5 consejos para desarrollar tus posts patrocinados

Para desarrollar campañas con buenos resultados es necesario priorizar acciones y  tener claros los objetivos de los anuncios. Los administradores presentan diversas funcionalidades que, combinadas, permiten miles de opciones de segmentación. 

Y por eso mismo, si no sabes elegir correctamente entre esas opciones puedes acabar invirtiendo en un medio de comunicación que no te traiga resultados reales.

Entonces, siguen ahora 5 consejos para desarrollar un anuncio efectivo.

1. Aprende a crear campañas en el Administrador de Anuncios de Facebook

Un error muy común que cometen los principiantes es utilizar el botón de Promocionar publicación.

Este botón aparece en la parte inferior de las publicaciones y atrae mucho la atención de los novatos. Pero crear campañas a través de él no resulta interesante, pues la opción es muy limitada en segmentaciones y funcionalidades.

Así, cuando crees una campaña utilizando este botón, estarás invirtiendo dinero sin utilizar todas las funcionalidades existentes.

Por eso, la manera correcta de comenzar a crear un anuncio es accediendo primero al administrador de anuncios. Después, necesitarás crear una cuenta y escoger la forma de pago, pudiendo optar por una solicitud de pago o por la opción de tarjeta de crédito. Ya finalizada esta etapa, es cuando se crea la campaña.

2. Define objetivos claros de campaña

Antes de comenzar a crear un anuncio, es necesario conocer el objetivo de la campaña. Muchas personas cometen el error de crear links de pago apenas con la intención de aumentar las ventas.

Es posible crear anuncios con esa finalidad, pero antes es preciso construir un embudo de ventas que direccione al usuario a la ejecución de las acciones que necesitemos.

El administrador de anuncios auxilia en la creación del embudo de ventas y segmenta nuestros objetivos de marketing en 3 situaciones: reconocimiento, consideración y conversión.

Los anuncios de reconocimiento tienen como objetivo hacer que el usuario vea y recuerde la marca. Aquí todavía no existe el objetivo directo de obtener clics, me gusta o de compartir.

Avanzando en el embudo, en los anuncios de consideración el usuario recibe la invitación de realizar una determinada acción: visitar el sitio, instalar aplicaciones, registrarse o hacer clic en me gusta en la página.

Finalmente, en los anuncios de conversión el objetivo es que el usuario ejecute una acción valiosa en el sitio o aplicación, como colocar productos en la cesta de la compra o finalizar una compra.

3. Realiza una buena segmentación

Una vez definido el objetivo de la campaña alineándolo con la expectativa de la marca, llega el momento de realizar la segmentación del público. Actualmente, es posible definir el público segmentándolo por lugares, edad, sexo, idiomas y preferencias.

Entonces, supongamos que deseas crear un post patrocinado que anuncie un curso digital para emprendedores. Podrás, entonces, definir que sea visto en todo tu país, pues el curso es online. Podrás abrirlo a hombres y mujeres, la edad podrá estar limitada, por ejemplo, a 40 años, y también podrás definir como preferencia que el anuncio llegue a personas a quienes les hayan gustado determinadas páginas de Facebook.

También podrás usar la herramienta de Audience Insights para entender mejor el comportamiento y las preferencias de los seguidores de tu marca.

Además de esto, es posible crear segmentaciones basadas en listas de correos electrónicos, público semejante y personas que visitaron tu sitio. Algo también muy interesante de la plataforma es que indica el tamaño del público de un determinado grupo y la estimación diaria de exhibición sobre la base del presupuesto disponible.

4. Crea campañas para una finalidad específica

Como ya hemos comentado aquí, es necesario definir objetivos claros y fines específicos. Si no, puede darse el caso, por ejemplo, de que queramos crear segmentaciones de gran alcance sin considerar que tenemos poco presupuesto para hacerlas.

Por ello, en determinados casos puede ser más interesante crear microsegmentaciones para apuntar a un objetivo más específico.

Por otro lado, una campaña segmentada, para ser difundida en Facebook no deberá ser totalmente igual a su versión para Instagram, pues aunque el público sea el mismo, este se comporta de forma diferente en cada red social. Por ello, los textos, imágenes y abordajes han de ser diferentes.

Las segmentaciones se pueden alterar en la sección Ubicaciones del administrador.

5. Haz contenidos estéticamente agradables y adecuados

El éxito de un post patrocinado viene de la combinación de varios factores y, sin duda, la calidad de la imagen o video transmitido es uno de ellos.

Además de preocuparse con la estética del anuncio es preciso también prestar atención a los tamaños, pues para cada tipo de posicionamiento Facebook sugiere un tamaño específico.

Así, un buen trabajo pasa por redimensionar cada elemento que lo necesite, logrando con ello la mejor presentación.

Es también en esta etapa que tendrás que crear un título estimulante y un call to action bien orientado a la conversión. Después de pasar por todas estas etapas, tu anuncio quedará listo para ser difundido.

Sin embargo, antes de ir al aire será analizado por Facebook, para verificar si respeta sus Normas de publicidad.

Usar los posts patrocinados para aumentar la conversión

¿Has entendido ya la importancia de los posts patrocinados y cómo comenzar a usarlos?

Recuerda que no hay fórmulas mágicas para la creación de un anuncio de éxito. El secreto está en conocer muy bien al público, realizar los ensayos necesarios y medir y anotar los datos.

Si bien las funcionalidades que Facebook ofrece son muy ricas, la red social cambia su algoritmo y su administrador de anuncios con frecuencia.

Por ello, lo ideal es que estés siempre atento, analizando el comportamiento del público de tu nicho, y que te vayas informando sobre las novedades y actualizaciones.

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