¿Cómo hacer publicidad en Facebook Ads y aumentar las ventas de tus productos?

Probablemente, ya sabes que hacer publicidad en Facebook Ads, la herramienta de publicidad de pago de la plataforma, es una de las estrategias más rentables para llamar la atención sobre tu marca. 

Eso se debe a que Facebook es una de las mejores formas de conectarte con tu audiencia, considerando que es la red social más grande del mundo, con más de 2 900 millones de usuarios cada mes, según informes de Statista.

El costo de esta herramienta no solo es menor, sino que también tiene resultados increíbles. El problema es que muchos pequeños negocios, productores y afiliados no la están aprovechando al máximo.

Si todavía no has creado tu primer anuncio de Facebook por miedo a perder tiempo y dinero, no te preocupes. En este post, te mostraremos cómo publicitar en Facebook Ads correctamente, desde la configuración de la campaña hasta su publicación. 

¿Empezamos?

VIDEO | Publicidad en Facebook Ads: ¿Cómo hacer anuncios? | Expertos en Vivo

Esto es lo que aprenderás:

¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es el administrador de anuncios de Facebook, un servicio que te permite hacer publicidad dentro de la red social y promocionar una marca o producto al público.

Incluso, si aún no conoces este servicio, ciertamente te has encontrado con uno o más anuncios dentro de la red social.

¿Sabes esas publicaciones de páginas que no te gustan y que aparecen con la etiqueta “Publicidad” debajo del nombre? Son anuncios que se hacen a través de Facebook Ads.

Además de la etiqueta que indica que se trata de un anuncio, estas publicaciones también tienen CTA, que invitan al usuario a hacer alguna acción, como por ejemplo:

• Descúbrelo
• Comprar ahora
• Voy a participar
• Reservar ahora
• Ver video
• Regístrate
• Descargar
• Quiero inscribirme

Además de las publicaciones patrocinadas en el feed de noticias del sitio web y de la aplicación móvil, Facebook Ads también te permite publicar anuncios en la barra lateral a la derecha, en el sitio web, en Audience Network (red de sitios y aplicaciones asociadas) y en Instagram.

Y a través de potentes herramientas de segmentación, puedes orientar esos anuncios a las personas que estén realmente interesadas en tu oferta. Por tanto, aumentan las posibilidades de conversión.

Pero, antes de aprender el paso a paso para publicar tu primer anuncio, debes preguntarte: ¿vale la pena publicar en Facebook Ads?

¡Eso es lo que veremos a continuación!

¿Por qué hacer publicidad en Facebook Ads?

Internet es un mundo de posibilidades, con una gran cantidad de canales a través de los cuales puedes publicitar tu negocio.

Entre ellos, Facebook Ads se destaca por ofrecer ventajas que ningún otro canal tiene a la hora de ampliar tu estrategia de ventas. Fíjate:

• Con más de 2 900 millones de usuarios activos cada mes en Facebook, es más probable que llegues a clientes potenciales para tus productos.
• A diferencia de otras plataformas de publicidad online, Facebook Ads es simple e intuitivo. Tanto si ya tienes experiencia en publicidad de este tipo, como si estás empezando a utilizar herramientas publicitarias, no te resultará difícil configurar tus anuncios.
• Facebook ofrece una serie de herramientas para configurar campañas de anuncios. Así, puedes elegir las opciones más adecuadas para lograr tu objetivo, ya sea incrementar el engagement con tu marca o generar más registros en tu página web.
• No importa si tu público objetivo accede a internet a través de un smartphone o un PC. Con los anuncios de Facebook, tienes la garantía de que tu contenido llegará a estas personas, estén donde estén.
• A diferencia de otros canales de publicidad, con Facebook Ads tienes más control y flexibilidad sobre cuánto quieres invertir en tus anuncios. Además, puedes ajustar tu presupuesto, pausar o detener anuncios en cualquier momento.
• Puede que no lo parezca, pero los anuncios en Facebook tienen una buena tasa de conversión.
• Puedes medir el rendimiento de cada anuncio de Facebook Ads utilizando métricas y herramientas avanzadas y completamente gratuitas. Así, puedes comprender qué estrategias están dando resultados y corregir aquellas que no estén funcionando bien.

Tipos de anuncios de Facebook

Facebook Ads es una herramienta muy versátil con algunas soluciones que puedes usar para promocionar tu marca, conseguir más seguidores o generar más tráfico a tu sitio web.

Según la plataforma, existen 4 formatos básicos disponibles:

• Video: anuncios de video con imágenes, sonido y movimiento;
• Imagen: anuncios sencillos, pero con alta calidad visual;
• Colección: anuncios que muestran productos del catálogo de una tienda;
• Secuencia: muestra hasta 10 imágenes o videos en el mismo anuncio, cada uno con su propio link.

El tipo de anuncio que elijas dependerá de varios factores, como el nicho de tu negocio y los objetivos que esperas alcanzar.

Para saber más sobre este tema y cómo elegir el formato de anuncio más apropiado para tu objetivo, no dejes de leer nuestro post completo Tipos de anuncios en Facebook: ¿cuál es el mejor para tu negocio?.

Publicidad en Facebook: precios

Al igual que con Google Ads, puedes elegir cuánto quieres invertir en acciones precisas en cada anuncio, como visualizaciones, conversiones, clics, etc. Es posible ajustarlo manualmente o dejar que Facebook haga los cálculos por ti de acuerdo con tus especificaciones.

Otros factores que pueden afectar los costos de los anuncios en Facebook Ads incluyen:

• Duración y horario del anuncio (fecha y hora, además de períodos en los que la competencia es mayor);
• Características de la audiencia;
• La relevancia del anuncio;
• Posicionamiento del anuncio;
• Método de puja (puja única o media).

Es decir, los costos de anunciar en Facebook pueden variar de una campaña a otra. Pero no te preocupes. Como lo hemos dicho, siempre podrás cambiar el valor invertido e incluso pausar campañas si es necesario.

¿Cómo hacer publicidad en Facebook Ads en 10 pasos?

Ahora que ya conoces la importancia de hacer publicidad en Facebook y cómo funcionan, es hora de practicar para lanzar tu primera campaña. 

1. Crea una cuenta comercial para tu negocio

El primer paso para anunciar en Facebook es tener una página comercial, ya que no es posible publicitar a través de una cuenta personal.

Si aún no has creado una fanpage para tu marca, ¡es muy fácil hacerla!

Si ya tienes un perfil personal, solo tienes que iniciar sesión en Facebook, ir al menú de puntos en la barra superior y clicar en Páginas.

En la siguiente pantalla, toca en +Crear y luego en Empezar.

A partir de ahora, sigue las instrucciones, comenzando por darle un nombre a tu página.

Luego, incluye las categorías que mejor la describen, pueden ser hasta 3.  Después, haz clic en Crear y listo. 

Ahora, es momento de terminar de configurarla. Así que escribe una presentación general, tus datos de contacto, la ubicación, el horario de atención al cliente y personalízala con foto de portada y perfil.

Además, es posible conectarla con WhatsApp. y elegir a tu público.

2. Elige tu objetivo

Tu página está lista, ahora es el momento del anuncio. Para hacerlo, haz clic nuevamente en el menú de puntos en la barra superior, al lado de tu foto, y esta vez en Centro de anuncios.

Se te redireccionará al Administrador donde deberás elegir el tipo de anuncio.

Y luego estarán las opciones de objetivos válidas para tu página. La elección debe estar de acuerdo con los resultados que deseas obtener. 

Como las opciones son muchas y varían según la página y los resultados esperados por cada una, en este caso seguiremos las opciones más interesantes para quienes trabajen con productos digitales.

En la pantalla del Centro de anuncios, haz clic en + Crear anuncio y luego aparecerán los objetivos, los cuales se dividen en tres áreas, según la etapa del embudo de ventas en el que se encuentra el público: Reconocimiento, Consideración y Conversión.

En la etapa de Reconocimiento, tenemos dos opciones que son ventajosas para los productos digitales.

El objetivo de “Reconocimiento de marca” es aumentar la visibilidad de tu marca entre las personas con más probabilidades de prestar atención a tu anuncio.

Ya la opción “Alcance” tiene el mismo objetivo, pero el anuncio se mostrará a tantas personas como sea posible.

En la etapa de Consideración, el anuncio de “Tráfico” sirve para llevar a las personas a otra página, dentro o fuera de Facebook. Es muy útil para publicitar tu sitio web, blog o página de ventas, por ejemplo.

En “Interacción”, puedes crear anuncios para fomentar la interacción y el engagement del público con alguna publicación a través de “Me gusta”, comentarios o intercambios.

El anuncio “Reproducciones de videos” sirve para aumentar el número de visualizaciones de un video en Facebook.

Ya la opción “Generación de clientes potenciales”, por otro lado, te permite recopilar los datos de los leads a través de un formulario en el propio Facebook.

Para la etapa de Conversión, el objetivo más interesante para quienes tienen productos digitales es “Conversiones”. Aquí, puedes hacer que las personas actúen en tu página, sitio web o aplicación.

Por ejemplo, puedes crear una campaña para que las personas compren un producto o instalen una aplicación.

Volviendo a nuestro ejemplo, queremos llevar a las personas a la página de ventas del ebook. Para eso, elegimos el objetivo “Tráfico”.

Cuando termines, haz clic en Continuar.

3. Configura tu anuncio

Ahora, debes definir a dónde llevar a las personas que hacen clic en tu anuncio. Siguiendo el ejemplo, será a un sitio web, es decir, la página de ventas del ebook.

Pero, las opciones son varias y la elección debe ser acorde a tu objetivo. Puedes dirigir a los usuarios a la página de instalación de una aplicación, un mensaje en Messenger o una conversación en WhatsApp.

También puedes activar el “Contenido Dinámico”. Esta elección utiliza varios elementos como videos, imágenes y textos, optimizando resultados eficientes para cada impresión. 

Esta opción es ideal para quienes no saben con seguridad cuál es el mejor formato, el más relevante para diferentes públicos. 

4. Establece el presupuesto y el horario de la campaña

Este paso es uno de los más importantes de tus anuncios, ya que se trata de la inversión que harás y de cuándo se publicarán. 

Tienes dos opciones de presupuesto:

• Diario: promedio que gastarás cada día en los anuncios.
• Total: cuánto deseas gastar en total durante la campaña, independientemente de cuánto gastes en un día. 

Pensando en ello, ingresa la cantidad que deseas gastar de acuerdo con el presupuesto elegido. En nuestro ejemplo, pondremos 5 mil COP al día. 

Después, detalla el período de divulgación de la campaña. En nuestro ejemplo, elegimos del 11 al 30 de agosto de 2023. Habrá que hacer clic en Siguiente, ya que el campo es opcional.

5. Define tu audiencia

Hecho esto, es el momento de segmentar el público de los anuncios. Es en esta etapa que definiremos el perfil del usuario para el que se mostrará la campaña.

Puedes utilizar una segmentación guardada, si tienes una, o crear una nueva audiencia. Como este es el primer anuncio de nuestra página, vamos a elegir la opción Crear nuevo.

Ten en cuenta que, a medida que completes la información del público, Facebook mostrará una estimación del alcance de la campaña, cuántos clics puede obtener el anuncio y si es amplio o específico. 

En Ubicación, puedes elegir en qué ciudades, regiones o países queremos que aparezca el anuncio.

Además, podemos mostrar el anuncio a todos los usuarios de Facebook que se encuentren en las localidades elegidas, solo a los residentes de esa localidad o a los que estén visitando el lugar.

Por defecto, la herramienta está configurada para mostrar los anuncios en tu país de origen, pero puedes cambiarlo fácilmente.

Si quieres aumentar o disminuir el área de alcance de tus anuncios, solo tienes que hacer clic en Incluir o Excluir y elegir más regiones.

Luego, define las informaciones del público.

En Sexo, puedes elegir mostrar el anuncio solo a hombres, a mujeres o ambos. Lo mantendremos para ambos.

Ahora, en Características, debes escribir los principales intereses de tu buyer persona. Para nuestro ejemplo, añadiremos algunas opciones, como “Educación” y “Tecnología”.

Después de añadir algún término, haz clic en Sugerencias para ti para exhibir una lista de intereses relacionados con los que ya has seleccionado y elegir las opciones que te parezcan mejores.

Al lado, tendrás el detalle de cada sugerencia.

Atención: esta segmentación es muy importante para el éxito del anuncio. Si tu campaña se muestra a personas que no están interesadas en tu oferta, el rendimiento se verá afectado.

Para no cometer errores justo en este momento, busca conocer muy bien los hábitos, los intereses y los problemas de tu cliente. Una sugerencia es invertir en la creación de un avatar, que represente el perfil de tu público ideal.

6. Elige dónde publicar el anuncio

Esta es la parte en la que definiremos los formatos del anuncio y en qué canales lo publicaremos. Puede estar en Facebook, Instagram o Messenger.

Para esta campaña, seleccionaremos  Facebook e Instagram.

No te olvides de que la configuración de posicionamiento debe realizarse teniendo en cuenta el comportamiento de tu buyer persona.

7. Optimiza tu campaña

Aquí es el momento de la optimización. En nuestro ejemplo, queremos llevar a las personas a la página de ventas del ebook. Así que vamos a optimizar la campaña para Visitas a la página de destino.

En el campo inferior, debes definir un control de costos si tienes una meta de costos muy específica. Puedes no definirlo y dejar que Facebook se ocupe de usar tu presupuesto y conseguir el máximo de resultados con él.

Después de este paso, haz clic en Siguiente.

8. Personaliza tu campaña

Ha llegado el momento de realmente montar el anuncio, con el título, el texto y las imágenes.

Primero, selecciona un nombre para el anuncio y qué página aparecerá como anunciante.

En caso de que esa tu marca tenga un perfil en Instagram, puedes agregar esta cuenta para que aparezca en los anuncios de Instagram. De lo contrario, los anuncios en esta red social solo van a dirigir a los usuarios a la página de Facebook.

En la ventana de Facebook, veremos la parte del “Formato” en la cual definiremos la estructura del anuncio. Para los nuestro ebook de vinos, elegiremos la “Una sola imagen o video”, que es el tipo de anuncio más sencillo de hacer.

Pero, si quieres, el anuncio también puede estar en formato Secuencia o Colección, de acuerdo con tus objetivos.

Más abajo, elegiremos la imagen o el video que ilustrarán el anuncio. Puedes subir una imagen creada por ti o utilizar la biblioteca de imágenes gratuitas de Facebook.

Para esta prueba, usaremos la opción Seleccionar contenido multimedia, Agregar contenido.

Después de elegir la foto que mejor te convenga, o la que hayas creado para tu anuncio, es el momento de añadir el texto principal de tu anuncio, que se exhibirá en la publicación. Esta descripción tiene que resumir tu oferta y ser atractiva para los usuarios. Las técnicas de copywriting pueden ayudarte en este momento.

Define también un título para tu anuncio, que se mostrará debajo de la imagen o del video que acompaña el anuncio.

Si quieres, también puedes agregar una breve descripción que se mostrará debajo del título, pero este detalle es totalmente opcional.

Puedes crear variaciones de título y texto haciendo clic en Agregar opciones. Así, Facebook va a elegir la mejor opción de anuncio según el perfil de cada usuario.

En el campo URL del sitio web, puedes añadir el link de la página a la que quieres dirigir a las personas o un evento de Facebook.

¡Listo! Después de configurar los textos y enlaces, puedes comprobar al lado derecho cómo se mostrará tu anuncio a los usuarios.

9. Publica el anuncio

Antes de publicar tu anuncio, tienes que configurar una forma de pago. Las opciones disponibles dependerán del país donde estés.

A continuación, haz clic en Métodos de pago y elige el que sea mejor para ti.

Después de completar los datos del pago, Facebook analizará tu anuncio Facebook y, en caso de que sea aprobado, se publicará en la fecha que hayas elegido.

Incluso, antes de publicar tu anuncio, te sugiero leer las políticas y las reglas de publicidad de Facebook para saber qué está permitido y qué no. Puedes consultarlas aquí.

10. Sigue los resultados y gestiona el anuncio 

Cuando tu anuncio empiece a propagarse, podrás rastrear su rendimiento y editar la campaña usando el Administrador de Anuncios de Facebook.

Esta herramienta presenta una serie de informes para que puedas seguir y ver si las campañas están aportando los resultados esperados.

Entre las principales métricas que la plataforma ofrece, se encuentran:

• Número de personas a las que ha llegado tu anuncio;
• Alcance y el detalle demográfico (sexo, edad y localización) de la campaña;
• Cantidad de clics en cada anuncio;
• Cuánto inviertes en tus campañas.

Con estas informaciones, es fácil analizar si tus campañas están alcanzando a las personas correctas y aportando los resultados esperados. Y, si es necesario, corregir alguna estrategia.

Empieza a hacer publicidad en Facebook Ads

Aprender a hacer publicidad en Facebook y a dominar todas las herramientas del servicio puede no ser una tarea que aprendas de la noche a la mañana. Al fin y al cabo, son muchos detalles que debes tener en cuenta a la hora de crear campañas eficientes y que traigan el resultado esperado.

Pero, como has visto en este post, no es tan difícil como parece. Solo tienes que asegurarte de seguir todos los pasos que presentamos.

Entonces, no pierdas más tiempo y pon en práctica todo lo que has aprendido aquí. Seguramente conseguirás crear campañas de éxito en Facebook Ads.

Y ya que estamos hablando de Facebook… ¿Qué tal aprender a ganar dinero vendiendo en el Marketplace de esta red social? Lee nuestro post completo aquí.