¿Qué es el marketing de afiliación y como trabajar promoviendo productos de terceros en internet?

Para responder “qué es el marketing de afiliación”, empecemos con una pregunta anterior: ¿Cuántas veces ya has buscado un curso online en Internet, te has aclarado alguna duda con un videotutorial o aprendido algo valioso en un ebook? 

Sí, es que los productos digitales se han convertido en piezas fundamentales en los procesos de aprendizaje. Y junto con ellos, han surgido muchas oportunidades de negocios, como por ejemplo la afiliación.

Pero, ¿cómo funciona exactamente? Básicamente, los creadores de contenido que tienen conocimientos especializados y quieren compartirlos crean estos infoproductos para divulgarlos en el mercado digital.

Y aquí entran en juego los Afiliados, es decir, personas que promueven los productos a cambio de comisiones de venta, ayudando a alcanzar un público mayor. 

¿Parece demasiado fácil para ser verdad? Sí, pero en este post comprobamos que esto existe y que está al alcance de cualquier persona que quiera trabajar y ganar dinero en Internet.

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El terreno para el surgimiento del marketing de Afiliación

La historia del marketing de Afiliados nació prácticamente junto con las ventas de productos online. 

Desde que surgieron los primeros ecommerces, los dueños de los productos comercializados virtualmente percibieron que había una oportunidad de pedir a alguien influyente en alguna área que hiciera el famoso “anuncio casual”.

Eso todavía existe, claro. Pero cuando pensamos en el contexto de productos digitales, la necesidad de tener un intermediario ayudando a divulgarlo se hizo aún más presente.

A fin de cuentas, el único medio en el que puede encontrarse un producto exclusivamente digital es por la Internet, pero no siempre los Productores tienen disponibilidad o “vocación” para las ventas.

Y es ahí que entran los Afiliados: personas que estudian técnicas de afiliación y marketing para promover los productos de terceros a cambio de una comisión.

Esta actividad no es tan reciente. Amazon, por ejemplo, tiene un programa de asociados que hacen el intercambio entre el producto y el consumidor desde mediados de 1990.

En 2009, la Federal Trade Comission (FTC — Comisión Federal de Comercio de los EE. UU.) reglamentó el trabajo de los Afiliados publicando una serie de directrices para la actividad.

VIDEO | Afiliación: Cómo elegir tu primer producto y empezar a vender

¿Quiénes son los Afiliados?

Ya entendimos que los Afiliados son intermediarios entre el creador de contenido y los consumidores, pero ¿cómo ocurre ese proceso?

Como hemos dicho, la relación marketing-afiliación se inicia —y depende en gran parte— con quienes crean productos digitales, como ebooks, cursos online, podcasts, aplicaciones, etc., y se proponen venderlos en Internet.

En ese tipo de relación, todos salen ganando: los productores logran un alcance mayor de público y aumentan sus posibilidades de conversión, y los Afiliados ganan una comisión por cada venta.

Estos infoproductos se hospedan en plataformas como Hotmart, donde los Afiliados también pueden divulgarlos, además de contar con diversas soluciones que facilitan su trabajo.

Por ejemplo, en el programa de Afiliados de Hotmart existen links personalizados para promocionar y rastrear las ventas, automatizando todo el proceso de asignación de comisiones.

Ahora, veamos qué tipos de Afiliados existen y piensa con cuál de ellos te identificas. 

¿Cuáles son los perfiles de los Afiliados?

Los tipos más comunes de Afiliados son el árbitro y la autoridad. Esas clasificaciones ayudan a direccionar mejor una estrategia, por eso es conveniente ver en cuál perfil te encajas y cómo puedes aprovechar mejor el contexto en que te encuentras. 

1. Afiliado árbitro

No es famoso ni especialista, pero es muy certero para convertir. 

Estudia mucho, planea inversiones y sabe dirigir sus estrategias de divulgación según los resultados de las métricas.

Entonces, se enfoca en las conversiones inmediatas y en números altos, con contenidos persuasivos, anuncios y técnicas avanzadas de marketing. 

Además de conocer bastante sobre la gestión de campañas pagadas, estos Afiliados necesitan invertir para tener resultados.

2. Afiliado autoridad

Como el nombre lo dice, el Afiliado autoridad sabe mucho sobre el tema de su producto y ya tiene un trabajo más o menos reconocido en su nicho. Por eso, invierte en convertir a las personas que ya siguen su trabajo.

No es una regla, pero lo ideal es que tanto el Afiliado presentador (te lo explicamos más abajo) como el árbitro intenten convertirse en autoridades. Es decir, trabajar para construir una relación de valor con la audiencia que le dará una base sólida de leads con mayores chances de conversión.

Por lo tanto, en las estrategias de divulgación no puede faltar una buena segmentación de mercado, contenidos relevantes para el buyer persona e iniciativas para nutrir la audiencia.

3. Afiliado presentador

Es una persona influyente que no necesariamente es un especialista en el producto, pero que logra usar su imagen a favor de la divulgación, como por ejemplo, los influencers.

Lo más interesante para este tipo de Afiliado es invertir en sus seguidores, después de todo, es un público con el cual ya tiene mucha credibilidad. 

Estrategias fuertes en las redes sociales y reviews de productos son buenas opciones.

¿Cualquiera puede trabajar con marketing de Afiliación?

Ahora que ya sabes qué es un Afiliado, tal vez te estés preguntando: ¿será que es lo mío?

¡Tenemos una buena noticia! 

Cualquiera puede convertirse en un buen Afiliado. En realidad, el único prerrequisito para esa actividad es tener más de 18 años.

¡Por lo demás, es interesante tener alguna familiaridad con los productos y con estrategias de marketing digital (tenemos buenos consejos para eso en esta guía)!

Además, vale la pena destacar que un Afiliado puede desempeñarse mejor si tiene algunas características, como:

• Le gusta aprender: al fin y al cabo, necesitará estudiar bastante sobre marketing de afiliados para principiantes y entender sobre estrategias para conversión de leads, el nicho donde se encaja el producto, técnicas de producción de contenido, etc.;
• Tiene habilidad para comunicarse: textos bien escritos, videos bien explicativos y posts atrayentes hacen mucha diferencia. Por eso, personas que estudian sobre buenas prácticas de comunicación ya tienen un punto positivo;
• Es persistente: aunque muchos Afiliados tengan resultados rápidos, eso no es una regla; todo depende del nicho escogido, de la disponibilidad de tiempo para dedicarse a la divulgación del producto, entre otras cosas. Por eso, es importante ser persistente y no desistir si los resultados no son inmediatos.

Los 4 tipos de pago por comisiones para Afiliados

Pasemos entonces a una parte que seguro te interesa: las comisiones de venta.

En el marketing de afiliados de Hotmart, quien establece el porcentaje de la comisión son los Productores. 

Eso tiene mucho que ver con el tipo de contenido y la dificultad de atraer consumidores: cuanto más fácil sea vender el producto, probablemente, menor será la comisión y viceversa.

Además, el Productor puede definir el tipo de pago de comisiones. En algunos casos, el Afiliado recibe por venta, otros por conversión, por clic en el link (aunque la compra no se complete) o por visualización del contenido de divulgación.

A continuación, tienes los 4 tipos de pago de comisiones más comunes en las mayores plataformas de Afiliados.

1. CPA (Costo por Adquisición)

El CPA es el sistema de pago de comisiones más utilizado. 

En él, el Afiliado recibe su porcentaje siempre que alguien consume el producto, comprando un ebook, matriculándose en un curso libre EAD y así sucesivamente.

2. CPC (Costo por Clic)

En este modelo, el visitante no debe necesariamente concluir la adquisición. Basta que él acceda al link exclusivo del producto para que la plataforma entienda que su divulgación funcionó. 

Sin embargo, aquí el porcentaje de comisión suele ser más bajo, ya que el lucro para el Productor no está garantizado.

3. CPL (Costo por Lead)

Este término es famoso en el mundo del marketing digital. 

Anota: lead es un potencial cliente, es decir, alguien que no es más un visitante aleatorio en el sitio web, sino una verdadera oportunidad de negocio.

Para que un usuario deje de ser visitante y se torne lead, necesita pasar por un proceso de conversión, como suscribir la newsletter, proveer datos de contacto, descargar algún material de valor, etc. Es decir, debe mostrar que realmente tiene interés en el producto. 

En el CPL, siempre que eso ocurre, el Afiliado recibe su comisión.

4. CPM (Costo por Mil)

Finalmente, existe el CPM, aunque no sea tan común. 

En este modelo, el Afiliado recibe la comisión siempre que son registradas 1 000 impresiones del público, como visitas al sitio web, clics en el link de venta, entre otros criterios definidos por el Productor.

VIDEO | Afiliación: Lo que necesitas saber para conseguir éxito | Q&A #6

Paso a paso para ser un buen Afiliado

Entender qué es el marketing de afiliación puede proporcionarte grandes oportunidades para ganar dinero. Sin embargo, como en cualquier otra actividad profesional, necesitas desempeñar bien tu papel para tener resultados.

Pensando en eso, preparamos un paso a paso para ser un buen Afiliado. ¿Vamos?

1. Elige un buen programa de afiliados

En primer lugar, escoge una plataforma de afiliados confiable y que tenga una amplia oferta de productos. 

Así, logras escoger un camino donde puedas encontrar más afinidades, y eso garantiza una estrategia de divulgación más sólida y de valor.

2. Afíliate a un nicho específico y con productos valiosos

¿Encontraste un programa ideal? ¡Excelente! Ahora llegó el momento de elegir tus productos digitales. 

Normalmente, no hay límites para la afiliación, pero un buen consejo es que haya coherencia entre los nichos trabajados.

Es decir, no pretendas ir afiliándote a todo lo que encuentres por el camino. 

Preferentemente, opta por una única área y escoge productos de valor, que tengan sentido para ti.

Ah, un consejo: en la plataforma de Hotmart, puedes evaluar los productos digitales por algunos indicadores, como:

• Satisfacción de los usuarios que ya compraron un cierto material;
• Temperatura del producto, es decir, cómo está siendo su recepción en el mercado;
• Porcentaje de comisión para el Afiliado;
• Calidad de las informaciones que el Productor dejó a disposición en el momento del registro (lo que normalmente da pistas sobre la calidad de los materiales de divulgación).

3. Crea un plan de divulgación

No solo de motivación y buenas intenciones vivirá el Afiliado. Esta actividad necesita también mucha planificación.

Por eso, ¿qué te parece si elaboras un plan de divulgación antes de poner la mano en la masa?

Primero, investiga un poco sobre técnicas digitales de divulgación para definir tus estrategias de marketing de afiliados. Entran en juego cuestiones como:

• Investigación de mercado;
• Definición de buyer persona;
• Selección de los canales digitales que utilizarás;
• Creación de un blog y/o sitio web;
• Formato, estilo y lenguaje de los contenidos;
• Periodicidad de cada iniciativa digital;
• Definición de métricas.

4. Produce contenido de buena calidad

Con todo listo, es la hora de realmente poner tus estrategias de marketing de afiliación en práctica. 

Para eso, hay una ley soberana: el marketing digital se hace con contenidos de valor, es decir, que realmente le dan algo a la persona y contribuyen para que avance en la jornada de compra.

Para lograr este resultado, los contenidos deben ser personalizados, basados en estudios de mercado y fundados en el conocimiento sobre el tema.

5. Cuida las finanzas

Por último, un buen Afiliado es el que hace una buena planificación financiera, una característica común para el éxito de pequeños emprendedores, inclusive en el mercado digital. 

Para eso, estos son nuestros consejos:

• Haz una buena gestión de las comisiones;
• Planea y controla las inversiones estratégicas;
• Multiplica los lucros por medio de inversiones.

Los beneficios del marketing de Afiliación

¿Y qué tal hasta aquí? Bien, ¿no? Pero espérate que lo mejor todavía no ha llegado. 

Estos son los principales beneficios que el marketing de afiliación digital es capaz de proporcionar.

1. Apostar en el terreno digital con menos riesgos

Como dijimos al comienzo de este texto, los productos digitales son fuente de innumerables oportunidades de negocio. 

Sin embargo, para los Productores, los riesgos son un poco mayores, ya que tienen que invertir más en la creación del material.

De ese modo, la afiliación acaba siendo un medio más seguro de aventurarse por el terreno digital. Esto vale especialmente para quienes todavía no tienen afinidad con la creación propiamente dicha.

2. Ganar ingresos extras o cambiar de carrera

Los ingresos son una gran ventaja, claro. 

Aún más si tienes en cuenta que se pueden sumar a otra fuente de renta para usarlos en aquel viaje de fin de año o simplemente porque representa el tan soñado cambio de carrera.

3. Trabajar en las horas libres y donde quieras

¿Sabes aquella historia de que el emprendedor es su propio jefe? 

Pues bien: nada de tener que tolerar advertencias por atraso o supervisores cobrando resultados (además de ti mismo, claro).

Puedes trabajar a la hora que puedas, donde quieras, de pijama y hasta debajo de las mantas. 

Pero recuerda que tus ingresos dependen única y exclusivamente de tu productividad.

4. Se necesita una baja inversión inicial

Otro gran atractivo del marketing de afiliación es que no necesitas invertir nada para empezar, ya que, por lo general, no hay cobro de tasas para registrarse en un programa de Afiliados.

Sin embargo, es necesario observar que algunas inversiones en estrategia seguramente contribuirán para mejores resultados, principalmente cuando pensamos en tráfico de pago.

5. Brinda excelentes oportunidades de actuación

Si entras en alguna gran plataforma de Afiliados para dar un vistazo, te sorprenderás con la cantidad de productos digitales que ofrecen. 

¡Las posibilidades son realmente promisorias!

Por eso, otra ventaja es que tendrás excelentes —y variadas— oportunidades de actuación.

6. Cuentas con garantías

A diferencia de algunos otros modelos de emprendimiento digital, un programa de Afiliados ofrece garantías importantes. 

La plataforma gestiona todos los pagos y los links exclusivos son certeros para el cómputo de comisiones.

7. No necesitas ocuparte de la atención al cliente

Si no te desempeñas muy bien en la parte de soporte al cliente, te va a gustar esta característica del marketing de afiliación: no necesitas ocuparte de ayudar al consumidor.

Si surgen dudas sobre el contenido del producto, el Productor es el responsable de las funciones de la aplicación o de la asistencia luego de la compra, y él las resolverá directamente con el cliente.

VIDEO | Afiliados: ¿cuáles estrategias funcionan mejor?

Las 7 mejores formas de vender como Afiliado

Para finalizar esta guía con broche de oro, seleccionamos 7 consejos valiosos para que estructures tu estrategia de divulgación. ¡Mira!

1. Estudia todo sobre  SEO

¿Ya oíste hablar de SEO? 

La sigla se refiere al término en inglés Search Engine Optimization, traducida como Optimización para Mecanismos de Búsqueda.

Básicamente, la idea es aplicar algunas buenas prácticas a tu contenido, de modo que los algoritmos de los buscadores, como Google, entiendan que esa página es relevante.

El resultado es que el mecanismo mejora el ranking de tu contenido, es decir, lo hace aparecer en la primera página de resultados cuando alguien realiza una búsqueda por palabra clave.

Así, las chances de que un usuario haga clic en tu sitio web o blog crecen bastante (nosotros raramente hacemos clic en la página “2” de resultados de Google, ¿no?).

Hay muchas cosas involucradas en el SEO para Afiliados, como:

• el tamaño y el contenido del título de un post;
• la velocidad de la página;
• la existencia de link building (estructuración de links internos y externos en el contenido);
• la autoridad del dominio y mucho más.

2. Apuesta en las redes sociales

También es interesante diversificar en los canales de divulgación, siguiendo una estrategia que incluya no solamente blogs, sino también las redes sociales, como Facebook, Instagram y Twitter.

Después de todo, son un excelente medio de comunicarse con el público objetivo y generar engagement con los seguidores. 

Integrando estrategias de redes sociales con anuncios pagados, por ejemplo, logras ampliar el alcance de tus publicaciones, sin perder la segmentación de público.

3. Aprovecha el WhatsApp y el email

¿Qué te parece un contacto todavía más personalizado? 

Para estrechar las relaciones con el usuario y aumentar las chances de conversión, WhatsApp y e-mail marketing son dos excelentes herramientas.

En ambos casos, estamos hablando de puentes muy efectivos para la comunicación y con un excelente costo-beneficio. Incluso porque es muy difícil encontrar a alguien que no los use cotidianamente.

4. Ten un blog de valor

Los blogs han venido para quedarse: hay blogs para todos los temas que te puedas imaginar. ¡Pero no es por nada! 

El hecho es que son un fantástico canal para divulgar conocimientos y publicar contenidos más extensos de lo que estamos acostumbrados a colocar en las redes sociales.

Es prácticamente imposible pensar en una estrategia de divulgación en Internet sin comenzar creando un blog. 

5. Crea un sitio web 

Espera, ¿es tan importante también crear un sitio web? ¡Seguro que sí! 

Los sitios web son magníficos ambientes para atraer a tus leads y presentar productos digitales.

A la hora de usar esta estrategia, no te olvides de crear un sitio web responsivo que no solo sea atrayente, sino principalmente fácil de navegar y que facilite la experiencia del usuario.

6. Usa anuncios pagados

En el marketing de afiliación, uno de los caminos más efectivos para vender más es invertir en publicidad pagada. Por eso, también vale la pena incluir los anuncios en tu estrategia.

Puedes usar Google Ads u otros recursos de las redes sociales (Social Ads), con los que logras impulsar publicaciones y aumentar el alcance de tus contenidos.

7. Produce videos

Nuestro último consejo es hacer videos. 

Este formato de contenido tiene mucho éxito en Internet y una buena aceptación del público. 

Eso se debe en gran parte a que es de fácil consumo, pero también a los elementos técnicos, como buenos equipos de grabación y ediciones atractivas. 

Ah, no te olvides de aplicar buenas prácticas de SEO para videos para que tus contenidos audiovisuales también tengan un buen ranking.

Las mil y una ventajas de ser un buen Afiliado

Después de haber leído esto, y de entender mejor qué es el marketing de afiliación, ya viste que la es una buena opción para quien quiere cambiar su orientación profesional o tener un ingreso extra, ¿no te parece?

Esta guía sirvió para darte los primeros pasos y las principales informaciones sobre el tema. Ahora está en tus manos: ¿quieres entrar al mundo de la afiliación y emprender con éxito?

Aquí tienes un material que puede ayudarte en esta nueva jornada.