Tendência collab: entenda como funciona

Fazer uma collab pode ser uma ótima estratégia para gerar melhores resultados para as ações de marketing digital do seu negócio. Mas você sabia que essa forma de parceria também pode ser firmada entre empresas e criadores de conteúdo?

Vídeos colaborativos são uma necessidade do atual e dinâmico ambiente corporativo. As collabs são uma maneira de diferenciar e atualizar a sua organização perante o mercado competitivo.

Quer saber mais sobre as collabs e entender como firmar uma parceria de sucesso com criadores de conteúdo? Então, continue lendo este artigo e fique atento às nossas dicas.

O que é collab?

Antes de mais nada, é importante entendermos com mais detalhes do que se trata uma collab. É uma abreviação do termo em inglês collaboration, que, em tradução livre, significa colaboração.

Ela ocorre quando empresas com sinergia de valores e propósitos realizam uma parceria com o intuito de alcançarem um mesmo objetivo.

Se for uma collab nas redes sociais, por exemplo, o intuito pode ser fazer com que o público de outra marca, que muito provavelmente tem interesse em seus conteúdos, possa acessar esses materiais e, consequentemente, comece a seguir a sua página. Da mesma forma, sua audiência pode se interessar pelos conteúdos da página parceira.

Ou seja, uma collab tem como objetivo, inicialmente, fazer com que ambas as partes possam se beneficiar com essa parceria. Sendo assim, podemos entender que a collab é uma combinação de forças a partir de uma estratégia em que todos ganham.

Por que as collabs são uma tendência?

As collabs são uma tendência especialmente pelo fato de que surge a oportunidade de ampliar o seu alcance com uma produção de conteúdo que envolve empresas com o mesmo objetivo.

Entre os principais diferenciais de apostar nesse tipo de estratégia, selecionamos alguns que merecem a sua atenção. Confira!

Aumentam o reconhecimento das marcas envolvidas

No momento de fazer uma collab, é interessante buscar por uma marca ou por um influenciador que já sejam reconhecidos no mercado e que tenham um público parecido com o seu.

Dessa forma, a audiência da outra página que ainda não conhecia o seu produto ou serviço tem a possibilidade de ficar por dentro do seu discurso e dos seus canais, de modo a aumentar o reconhecimento do seu negócio e da outra marca envolvida.

Promovem identificação no público

Quando há a preocupação em realizar uma parceria envolvendo públicos que são semelhantes, há mais chances de promover a identificação das pessoas com o seu negócio.

Se você participa de uma collab com outra marca que naturalmente já chama a atenção de seu público, ele se sentirá conectado com os materiais criados, de modo que o relacionamento ficará mais próximo.

Aliam processos criativos

Sabe aquele velho ditado que diz que duas cabeças funcionam melhor do que uma? A ideia do collab também traz esse diferencial.

Normalmente, por mais que as marcas tenham público parecidos, o processo criativo é diferente. Ou seja, a forma como as empresas produzem conteúdo costuma ser distinta.

Assim, você poderá unir o melhor dos dois mundos, de modo que sejam produzidos materiais ainda mais atrativos para o seu público, sendo esse um ótimo diferencial para os seus diferentes canais.

Quais são os benefícios de uma collab?

Existem diversos benefícios de uma collab entre empresa e influenciadores digitais. Porém, vale listar os três principais para que fique claro o quanto vale a pena investir em parceria. São eles:

• Aumento do poder de alcance do seu negócio por meio da realização de campanhas e ações publicitárias conjuntas;
• Otimização das tarefas e processos operacionais por meio do compartilhamento das etapas de produção e gestão;
• Crescimento do número de inscritos no canal da sua marca no Youtube devido à troca de experiência e público.

Como trabalhar com collab?

A collab entre marcas e criadores de conteúdo também precisa gerar vantagens para todos os envolvidos a fim de que dê certo. Por isso, é importante conhecer quais são as possíveis maneiras de trabalhar de forma colaborativa.

Normalmente, a maioria das parcerias nesse sentido é executada de três maneiras distintas e chamadas de:

• integrações escaláveis;
• vídeos únicos;
• abordagem multicanal.

Cada uma dessas três formas apresenta suas particularidades em termos de benefícios, melhores práticas e resultados. Como ações de marketing não são receitas de bolo, vamos ponderar suas características.

Integrações escaláveis

Interações escaláveis são uma maneira de collab voltada para a produção de um ou mais vídeos com “publi editorial” simples.

Nesse cenário, há uma integração entre produtos patrocinados e vídeos que seriam produzidos de qualquer jeito. Os envolvidos são os criadores de conteúdo recém-revelados. Ou seja, com público pequeno, mas com tendência de alto envolvimento.

Nas integrações escaláveis, as marcas podem trabalhar com muitos criadores de conteúdo que, juntos, têm grande audiência. Com isso, você terá as vantagens de aproveitar o talento em ascensão em escala.

Vale ressaltar que, nesse caso, você também trabalhará os benefícios de grande alcance e muitos espectadores. Em contrapartida, as parcerias em integrações escaláveis apresentam o grande risco de sua marca ter que conceder aos produtores de conteúdo um controle criativo quase total.

Além disso, nesse tipo de collab, os vídeos produzidos não podem parecer um anúncio de TV. Eles devem ter a cara do canal onde serão veiculados.

Os materiais audiovisuais feitos em parcerias de integrações escaláveis costumam ser veiculados no canal do YouTube do criador de conteúdo.

Por isso, o plano promocional deve ser também responsabilidade do produtor. Dessa forma, o indicado é que o pagamento seja efetuado após o vídeo ser publicado.

Quando usar?

A collab por meio de integrações escaláveis funciona muito bem para a estratégia de aumentar a conscientização em torno do lançamento de um produto do seu negócio.

Sendo assim, use essa forma de parceria quando achar vantajoso que um influenciador digital comente ou recomende seu produto e/ou serviço.

Vídeos únicos

Normalmente, na collab de vídeos únicos, apenas um criador de conteúdo estará envolvido. Ele deve ser cuidadosamente escolhido, uma vez que precisa ser altamente competente e apresentar taxas e custos detalhados.

Além disso, para que tudo dê certo, é necessário que o criador de conteúdo tenha afinidade real com a temática do produto ou serviço que sua marca visa promover.

A parceria por meio de vídeos únicos gera a vantagem de que o produtor de conteúdo pode notar ou destacar algum aspecto da sua marca que os profissionais de marketing da organização ainda não perceberam.

Além disso, facilita a promoção da marca, uma vez que, normalmente, os criadores de conteúdo costumam ser habilidosos e atuam com formatos definidos que podem perfeitamente incorporar a sua marca.

No entanto, assim como a collab de integrações escaláveis, a parceria de vídeos únicos também apresenta alguns riscos. Um deles é o fato de você ter que encontrar realmente o parceiro certo.

Uma dica para quem é marinheiro de primeira viagem não errar nessa escolha é prestar bastante atenção na audiência que acompanha os criadores que você tem em mente. O público deles também é o seu? Se sim, você já tem meio caminho andado para o sucesso.

Ainda, nessa forma de parceria, a tendência é que os criadores também necessitem de um certo nível de autonomia criativa, assim como restrições e estruturas para delimitação.

Os vídeos produzidos nesse estilo de collab também são veiculados no canal do produtor. Com isso, o plano promocional precisa dar apoio ao conteúdo, com aquisição de mídia e promoção paga.

Dessa forma, você conseguirá que a mensagem da marca seja divulgada para um público cada vez maior por meio do canal do criador de conteúdo.

Na collab de vídeos únicos, o pagamento pode ser feito à vista ou a prazo, e os preços variam em torno da popularidade do criador de conteúdo, assim como da necessidade de criatividade e dos valores de produção.

Quando usar?

Essa estratégia é indicada quando o intuito é apresentar um produto, serviço ou ideia do seu negócio para novos públicos. Também é uma parceria eficiente para que sua organização atinja um nicho específico ou se alinhe ao público do criador de conteúdo escolhido.

Abordagem multicanal

A collab de abordagem multicanal se refere à produção de vários vídeos distribuídos entre diferentes canais por muitos criadores de conteúdo, sempre abrangendo variadas plataformas.

Nessa dinâmica, há o envolvimento de criadores de conteúdo que transmitem mensagens alinhadas à própria voz e às próprias condições. Além disso, ocorre a participação de especialistas na área para auxiliarem nas execuções em grande escala.

Com essa forma de colaboração, não é necessário que o tom desejado para a marca esteja 100% alinhado com o do criador de conteúdo. No entanto, esse tipo de collab também apresenta alguns riscos.

Essa parceria exige um gerenciamento de projeto dedicado, devido ao seu perfil de escopo e escala. Também exige uma eficaz comunicação e coordenação entre a sua marca e os criadores de conteúdo, bem como o estabelecimento certeiro de KPIs durante a fase de comercialização.

Os vídeos feitos por meio da collab de abordagem multicanal devem ser veiculados no canal do criador de conteúdo ou no canal da sua organização.

Quanto ao plano promocional dessa forma de collab, o indicado é que você foque seus esforços em amplificar o alcance com uma forte estratégia de mídia social e de mídia paga.

Além disso, os produtores de conteúdo devem realizar uma promoção cruzada para aumentar o público e o envolvimento. O pagamento pode ser à vista ou a prazo, pois o custo depende dos valores de produção e da popularidade dos criadores contratados.

Quando usar?

A collab de abordagem multicanal serve para aumentar a conscientização em torno do lançamento de um produto do seu negócio.

Porém, também é eficaz quando usada em um lançamento gradual, durante vários dias ou semanas, do conteúdo principal, ou quando você deseja incorporar diversas vozes e pontos de vista a uma campanha direcionada por um criador de conteúdo.

Como fazer a elaboração do briefing?

Agora é hora de criar o briefing. Nesse momento, é interessante que o documento contenha:

• objetivo;
• público-alvo;
• cronograma;
• resultados finais;
• orçamento;
• questões jurídicas necessárias.

Quais são os exemplos de collabs de sucesso?

No mercado, temos muitos casos de collabs que fizeram sucesso. Aqui, podemos citar um exemplo: a parceria entre a Vanish e a Riachuelo.

A campanha foi denominada “Vanish banca seu look“. Nela, os clientes que adquiriam produtos da Vanish conseguiam créditos para trocar por roupas na Riachuelo.

Ou seja, com apenas uma produção, ambas as marcas poderiam aumentar o seu alcance, além de promoverem junto ao público o seu nome.

Poderia acontecer, por exemplo, de alguns clientes da Vanish não serem clientes da Riachuelo e começarem a fazer parte de sua base (e vice-versa).

Esse foi um exemplo mais voltado para o mercado “offline”, vamos dizer assim. Porém, as collabs são estratégias que podem ser implementadas em diferentes canais e com intuitos diversos, de modo que o seu negócio alcance o resultado esperado.

Como fazer a consideração de preços?

Nessa fase, é importante que você saiba que não existe uma fórmula secreta. A consideração de preços para uma collab entre marcas e produtores de conteúdo, por exemplo, é algo muito particular, pois cada marca e criador tem uma própria realidade financeira.

No entanto, abaixo vamos lhe apresentar cinco tipos de custos relacionados a uma campanha colaborativa de vídeo que devem ser levados em consideração. Confira a seguir.

Contratação de personalidades

Na contratação de personalidades, o custo varia de acordo com alguns fatores, por exemplo, se a parceria é estabelecida por meio de contrato exclusivo, com ou sem compromisso de exclusividade ou por agenciamento de tempo determinado.

Tudo depende se o vídeo será postado no canal do criador de conteúdo ou no canal da sua marca. Fique atento!

Produção

Ao calcular os custos de produção, você deve levar em consideração os valores elevados dessa etapa, como cenário, maquiagem, efeitos especiais, equipes de produção local e outros tantos fatores que envolve uma produção audiovisual.

Propriedade intelectual

O custo relacionado à propriedade intelectual deve ser negociado diretamente com o criador de conteúdo.

O licenciamento da propriedade, do uso, da reutilização e da pós-promoção do conteúdo é um assunto que precisa ser conversado.

Distribuição

Normalmente, os criadores de conteúdo não são empresas de produção. No entanto, alguns têm canais de distribuição e públicos integrados. Por isso, a moeda social deles tem valor no mundo real.

Assim, quanto maior a capacidade de distribuição desse criador de conteúdo, mais o seu negócio terá que pagar pela representação dele.

Amplificação de mídia

A amplificação de mídia é um gasto indicado para que você, realmente, alcance as metas da collab firmada. Mas, se o seu criador de conteúdo for o responsável por um componente de mídia social, discuta a sua remuneração para esses serviços antes mesmo de eles serem realizados.

Ainda, é válido incluir detalhes sobre os serviços, como quantidade, local e frequência das postagens, no contrato.

Viu como a consideração de preços quando o assunto é collab entre marcas e produtores de conteúdo é algo tão peculiar?

Então, nessa fase, o mais produtivo é você conhecer, de fato, o orçamento da sua organização e o que espera atingir com ele. Além disso, crie o hábito de solicitar um detalhamento de todos os custos faturados.

Com esses cuidados, com certeza, você terá sucesso com a parceria que almeja.

Agora você já sabe como estabelecer boas parcerias para o seu negócio! Quer continuar aprendendo? Aproveite a visita e confira alguns templates prontos para e-book em Power Point que podem ser utilizados pelo seu negócio!