Aprenda como contratar um influenciador para ajudar em suas ações de marketing

Se você tem um negócio e deseja investir em marketing de influência, é fundamental saber como contratar um influenciador.

Isso porque, para conseguir uma parceria interessante, proveitosa, duradoura e que de fato gere bons resultados, é necessário contar com o influencer certo, caso contrário, você pode perder tempo e dinheiro.

Hoje, o mercado de influenciadores digitais está em plena expansão, não só aqui no Brasil como em outras partes do mundo também.

De acordo com dados divulgados pela empresa Influencer Marketing Hub, o setor de marketing de influenciadores deve crescer US$ 16,4 bilhões em 2022. 

Além disso, ainda nessa divulgação, 93% dos profissionais de marketing disseram que usaram o marketing de influência nos últimos doze meses. E não para por aí.

Em um outro levantamento, desta vez divulgado pela empresa Meltwater, espera-se que 66% das marcas aumentem seus orçamentos de marketing de influenciadores nos próximos anos. 

Ou seja, com base nesses dados, fica evidente o quão relevante tem sido o marketing de influência para as ações e estratégias de empresas na internet.

Por isso, se você quer saber mais sobre esse mercado e como aproveitá-lo em prol do seu negócio, acompanhe as dicas e informações que separamos a seguir!

O que é um influenciador digital?

Um influenciador digital, também conhecido como influencer, é uma pessoa que possui uma certa relevância em uma ou mais redes sociais, como Instagram, YouTube, Twitch, TikTok etc. e que, a partir disso, influencia seus seguidores e/ou inscritos, por meio de divulgações e publicações de conteúdos.

Basicamente, os influencers são indivíduos que falam sobre produtos e/ou serviços de modo a influenciarem as tomadas de decisão da sua audiência, impactando, assim, o comportamento e as escolhas dela.

Hoje, existe uma pirâmide que explica os tipos de influenciadores existentes, de acordo com o número de seguidores que eles têm.

No topo da pirâmide, está a celebridade, pessoa que possui mais de 1 milhão de seguidores. Logo abaixo, está o mega influenciador (que possui de 500 mil a 1 milhão de seguidores), seguido pelo macro influenciador (que tem de 100 mil a 500 mil seguidores).

Além desses três, há o micro influenciador (que possui de 10 mil a 100 mil seguidores), o nano influenciador (que possui de 1 mil a 10 mil seguidores) e o everyday influencer (que tem até 1 mil de seguidores).

O que é marketing de influência?

O marketing de influência consiste em um conjunto de ações e estratégias que são realizadas em plataformas digitais, por meio da parceria entre empresas e influencers independentes.

Basicamente, o objetivo desse tipo de marketing é criar uma ponte entre uma marca e o público de um influenciador.

Por que a sua marca precisa contratar um influenciador?

Com a consolidação desse mercado, trabalhar com influenciadores atualmente pode proporcionar diversos benefícios e vantagens para a sua empresa, como maior engajamento e possibilidade de segmentação, proteção contra a alta do preço dos anúncios e um ótimo ROI (Retorno sobre Investimento).

Além disso, vale ressaltar que, segundo um estudo realizado pelo SPC Brasil e pelo portal de educação financeira ‘Meu Bolso Feliz’, nove em cada dez consumidores virtuais consultam a internet antes de realizar uma compra.

Ou seja, grande parte dos consumidores modernos busca opiniões de outras pessoas antes de fecharem um negócio, sendo que, em muitos casos, os influenciadores digitais são os indivíduos que influenciam e ajudam nessa tomada de decisão.

Entenda a seguir, com mais detalhes, sobre os principais benefícios e vantagens de se contratar um influenciador.

1. Maior engajamento

Influenciadores digitais possuem uma audiência fiel, que os acompanha regularmente, compartilha, curte e comenta seus conteúdos e publicações etc. 

Ou seja, o engajamento dos influencers costuma ser bem interessante.

Por conta disso, o influenciador possui um relacionamento mais próximo e forte com seus seguidores, o que também contribui para a construção de uma relação baseada na confiança e transparência.

Dessa forma, quando um influencer fala sobre uma marca, sobre um produto ou serviço, a audiência tende a se engajar e a se interessar, gerando assim resultados positivos para a organização.

2. Estratégia mais segmentada

Normalmente, os influenciadores, principalmente os menores, atuam em um nicho específico. Ou seja, eles possuem foco em um determinado assunto, em uma determinada área.

Sendo assim, outra vantagem que a sua marca tem ao contratar um influenciador é a possibilidade de investir em ações e estratégias mais segmentadas.

O influencer não fala para uma audiência abrangente. Na verdade, ele fala para um público mais direcionado, para uma audiência mais qualificada.

Assim, as ações e estratégias realizadas nesse tipo de parceria acabam sendo mais assertivas e com um bom potencial de conversão.

3. Proteção contra a alta do preço dos anúncios

Nos últimos meses, o preço dos anúncios online tem aumentado significativamente. 

Apenas para você ter uma ideia, em dezembro de 2021, esse aumento, conhecido como “inflação dos cliques” por quem trabalha com publicidade digital, chegou a incríveis 80%.

Por conta disso, está muito mais caro para que marcas e empresas anunciem na internet, especialmente para aquelas que estão começando e são menores.

Sendo assim, como uma boa alternativa para driblar e se proteger desse aumento, a contratação de um influencer faz bastante sentido, afinal, trata-se de um investimento que, geralmente, é mais em conta.

4. Ótimo retorno sobre investimento

De acordo com um estudo realizado nos Estados Unidos, empresas estão ganhando US$ 6,50 para cada US$ 1,00 gasto com marketing de influenciadores, sendo que 13% ganham US$ 20 ou mais.

Ou seja, o ROI (Retorno sobre Investimento) ao contratar um influenciador é bastante interessante, mostrando que as marcas podem alcançar resultados expressivos ao investirem nesse tipo de estratégia.

Como contratar um influenciador digital?

Bom, já deu para entender que trabalhar com um influencer hoje em dia é algo que pode ser bastante benéfico para o crescimento e os resultados da sua marca, certo?

Agora, veja a seguir um passo a passo completo sobre como contratar um influenciador, afinal de contas, você precisa fazer uma parceria com a pessoa certa.

1. Conheça bem o seu público

O primeiro passo para contratar um influenciador digital é conhecer bem o seu público e a sua persona. Isso porque você precisa saber, com clareza, quem você quer atingir.

Inclusive, isso deve ser levado em consideração para verificar se há compatibilidade com o público do influencer que você deseja contratar. 

Por exemplo, se uma marca vende produtos naturais e fitness, é importante buscar alguém que pratique exercícios físicos e incentive uma boa alimentação, afinal, quem segue aquele perfil certamente está em busca de dicas para uma vida mais saudável.

2. Defina um objetivo para sua campanha com influencers

O que você quer com a sua campanha com influencers? Tornar a sua marca mais conhecida? Atrair clientes? Aumentar o número de vendas? 

Esse é o segundo ponto que você precisa pensar em seu planejamento.

3. Liste possíveis nomes de influenciadores

Após definir o objetivo da sua campanha, é hora de começar a pesquisar por influenciadores em potencial. 

Para isso, você pode ir diretamente nas redes sociais e pesquisar por hashtags relacionadas ao seu nicho e/ou utilizar plataformas específicas para influencers (vamos falar sobre elas mais a frente).

A partir disso, liste o nome daqueles influenciadores que mais te interessaram.

4. Analise o conteúdo do influenciador e o relacionamento com o público

Com o nome dos potenciais influencers em mãos, é importante analisar o trabalho que fazem em seus perfis.

Portanto, verifique os conteúdos e as publicações que fazem, e veja como eles se relacionam com o público, ou seja, se interagem com ele, se respondem dúvidas e comentários etc.

5. Faça contato com o profissional

Diferentemente de artistas e celebridades, o contato com um influenciador digital costuma ser mais fácil.

Você pode fazer isso com o intermédio de uma empresa ou plataforma, por exemplo, ou diretamente com o influencer, por meio do inbox da rede social dele.

Geralmente, os influenciadores menores são mais acessíveis e você consegue entrar em contato com eles sem grandes dificuldades.

6. Apresente a proposta de trabalho e feche o contrato!

Após entrar em contato com o influenciador, apresente a proposta de trabalho e explique cada detalhe de modo que todos fiquem bem alinhados.

A elaboração de um plano de marketing, assim como o uso de um briefing, são essenciais nesse momento.

Além disso, feche negócio a partir da assinatura de um contrato para deixar claro quais são os deveres e direitos de cada parte e quais são as expectativas e valores investidos.

Essa é uma parte muito importante para evitar problemas e maiores transtornos futuramente.

7. Acompanhe os resultados da ação

Por fim, após fechar com o influencer, acompanhe os resultados da ação. Então, analise métricas com uma certa periodicidade e veja se o que foi combinado e alinhado está realmente sendo feito.

Fazer esse acompanhamento é fundamental para verificar se as ações e estratégias estão surtindo efeito e gerando resultados, caso contrário, será necessário realizar mudanças e otimizações.

5 plataformas para contratar influenciadores

Agora que você já sabe como contratar um influenciador, é hora de colocar em prática o que aprendeu. 

E para te ajudar, nós separamos cinco plataformas em que você pode encontrar e contratar influenciadores. Veja!

1. Influency.me

A Influency.me é uma plataforma completa para influenciadores digitais e foi criada em 2017. 

Ela conta com um banco de dados com mais de 80 mil influencers e já fez parcerias com marcas como TikTok, Kwai, PayPal, Polishop, Nestlé, entre outras.

2. Digital Influencers

Outra opção para encontrar e contratar influenciadores é a Digital Influencers, uma plataforma que possui em seu banco de dados mais de 10 mil influencers, distribuídos em mais de 60 categorias diferentes.

3. Squid

A Squid foi a primeira empresa nacional especializada em marketing de influenciadores. 

Ela foi criada em 2014 e possui diversos cases de sucesso, com parceiros como a Magalu, Hellmann’s, Bradesco, Rexona, C&A e Danone.

4. Airfluencers

A Airfluencers é a plataforma mais robusta em marketing de influência da América Latina. 

Ela possui mais de 5 milhões de perfis cadastrados em seu banco de dados e também trabalha com grandes marcas como UOL, Amazon, Marisa, XP, Santander, Ogilvy, entre outras.

5. Kuak

Por fim, temos a Kuak, outra boa opção de plataforma para encontrar e contratar influenciadores.

Ela trabalha com diversos segmentos e oferece ótimos recursos para monitorar e potencializar os resultados das ações e estratégias com influencers.

Mantenha a boa relação com os influenciadores

Como você viu ao longo deste artigo, contratar um influenciador pode ser altamente vantajoso para sua empresa, pois permite um maior engajamento, um ROI atraente, além de outros diversos benefícios.

Por isso, não deixe de considerar esse investimento para as ações e estratégias digitais do seu negócio!

E para finalizar, confira este outro post que fizemos sobre como negociar com influenciadores. Com ele, você conhecerá o passo a passo para fechar sempre bons negócios!

Este post foi originalmente escrito em maio de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.