É comum associarmos o termo influenciador digital a celebridades e pessoas com milhões de seguidores, não é verdade? Mas você já ouviu falar em nano influenciador e no potencial de trabalhar com esse tipo de influencer?

Com o aumento da quantidade de criadores de conteúdo na internet, essa categoria de influenciadores tem sido cada vez mais importante para as estratégias de marketing digital, principalmente para divulgações locais de um determinado negócio ou produto.

Sendo assim, continue a leitura para saber melhor quem são os nano influenciadores e como eles podem contribuir para aumentar o alcance das suas ações e estratégias digitais!

O que é um nano influenciador?

Antes de explicarmos especificamente o que é nano influenciador, é importante ressaltarmos o que é um influenciador.

Um influenciador é uma pessoa que possui uma determinada relevância e audiência, por exemplo, no Instagram, no YouTube ou no TikTok, e impacta e influencia as escolhas e o comportamento do seu público.

Esses influenciadores geralmente possuem milhares ou milhões de seguidores, ou inscritos nesses canais e, regularmente, publicam conteúdos de interesse para a sua audiência.

Ok, agora e os nano influenciadores?

Bom, os nano influenciadores também são YouTubers e produtores de conteúdo nas redes sociais, principalmente no Instagram, porém a principal diferença deles está no número de seguidores ou inscritos.

Os nano influenciadores possuem entre 1 mil a 10 mil seguidores ou inscritos. Além disso, normalmente são focados em um público mais específico e em um tema bem segmentado.

Para entender melhor como funciona a divisão dos influenciadores, veja a seguir as seis categorias em que eles são separados, de acordo com o número de seguidores:

• Celebridade: mais de 1 milhão;
• Megainfluenciador: de 500 mil a 1 milhão;
• Macroinfluenciador: de 100 mil a 500 mil;
• Microinfluenciador: de 10 mil a 100 mil;
• Nano influenciador: de 1 mil a 10 mil;
• Everyday influencer: até 1 mil.

Os nano influenciadores podem até ocupar a penúltima categoria de influenciadores, porém são uma forte tendência de marketing e têm sido a opção preferida de muitas marcas e empresas que querem atingir mais pessoas e garantir o engajamento do público. Entenda a seguir o porquê.

Como os nano influencers podem ajudar as marcas?

Influenciadores com um número muito alto de seguidores podem até ser bastante atrativos, afinal, quem é que não quer divulgar a sua marca para milhões de pessoas?

Porém, vale ressaltar que por conta disso eles costumam ser menos acessíveis e bem mais caros. Além disso, é muito comum que estejam envolvidos em várias ações de publicidade de empresas diferentes.

Ou seja, por terem um alcance muito alto, normalmente eles têm menos proximidade com as marcas e com as ações que realizam nas redes sociais, além de também não conseguirem manter um contato tão próximo com seus seguidores.

Isso pode ser um ponto negativo para os usuários, que muitas vezes duvidam da veracidade das indicações e preferem buscar algo mais próximo e real para ter certeza de que o produto e/ou serviço realmente vale a pena.

Além do mais, os macroinfluenciadores, isto é, pessoas que possuem mais de 100 mil seguidores, costumam ter um estilo de vida que não se assemelha muito com o da maioria do público que os acompanha.

Então, as pessoas podem até curtir os posts e achar tudo o que postam incrível, maravilhoso, mas dificilmente elas se identificam e se veem como consumidoras do que esses grandes influenciadores divulgam.

Por isso, o papel do nano influencer para as marcas é ser uma pessoa mais próxima dos consumidores, mais autêntica, transparente e confiável.

De acordo com dados divulgados pela Altimeter Group (empresa norte-americana de pesquisa e consultoria), somente 32% dos consumidores seguem grandes influenciadores, em comparação com 70% que dizem ser influenciados por amigos, familiares e pessoas que não possuem um número tão grande de seguidores.

Além disso, segundo um estudo realizado pelas empresas HelloSociety e Adweek, contas menores (com menos seguidores/inscritos), obtêm até 60% mais engajamento do que as contas conhecidas e famosas.

Ou seja, com base nesses dados, é possível observar que os nano influencers são de grande valor para as empresas, principalmente por possuírem uma grande confiança do público e conseguirem criar laços mais fortes com ele.

E isso, consequentemente, faz com que eles sejam mais efetivos na hora de influenciar as tomadas de decisão de sua audiência.

Por que trabalhar com nano influenciadores?

Trabalhar com nano influenciadores em uma estratégia de marketing digital pode ser muito vantajoso para criar brand awareness para a sua marca!

Isso porque, apesar de terem um público menor, os nano influencers costumam ter bastante engajamento e proximidade com a sua audiência, já que as pessoas que os seguem normalmente se identificam bastante com o conteúdo criado.

Além disso, como eles também não são tão procurados para ações de publicidade como grandes influencers, os seguidores confiam que estão acompanhando um trabalho mais autêntico, espontâneo e humanizado. 

Isso não significa que rejeitem suas indicações, mas sim que sabem que não serão bombardeados por #publis o tempo todo e que, ao surgir alguma indicação, será algo que o influenciador digital realmente gosta.

Outra vantagem é o tempo de resposta. Influenciadores com milhões de seguidores não têm tempo para responder todas as mensagens e comentários. 

Já o nano influencer costuma criar uma relação mais próxima com seus seguidores, dando respostas mais rápidas e personalizadas.

E além de maior engajamento, proximidade, autenticidade e interatividade, trabalhar com nano influenciadores também proporciona outros benefícios, como:

Menor investimento

Nano influenciadores costumam fechar parcerias com valores mais baixos, já que têm um público menor e muitas vezes não dependem exclusivamente desse trabalho para seu sustento financeiro.

Maior ROI

Por oferecerem serviços com um valor mais acessível, os nano influencers têm um ROI (Retorno sobre o Investimento) mais elevado para as empresas.

Menor complexidade na definição de estratégias

Imagine como é complexo negociar com influenciadores digitais que têm milhões de seguidores? 

Com os nano influenciadores, a negociação geralmente é feita diretamente com a pessoa e pode ser elaborada de forma mais flexível e sem muitas burocracias.

Alto potencial para estratégias locais 

Se você precisa fazer uma estratégia regional, os nano influenciadores da cidade e/ou região podem ser excelentes parceiros para divulgar o seu negócio para um público com alto potencial de interesse e engajamento na campanha.

Maior versatilidade

Ao investir em um influenciador grande, com inúmeros seguidores ou inscritos, normalmente o custo é mais elevado e pode haver certas restrições e obstáculos. Por conta disso, é necessário ser muito assertivo na escolha para não desperdiçar dinheiro.

Porém, no caso dos nano influencers, como o custo geralmente é mais baixo, você tem a possibilidade de investir não só em um nano influenciador, mas em dois, três ou mais.

Ou seja, a sua marca pode apostar em diferentes pessoas para potencializar o alcance e os resultados das suas ações e estratégias. 

Como contratar nano influenciadores?

Na hora de escolher e contratar nano influenciadores, é importante ter atenção a alguns pontos para encontrar as pessoas certas para a divulgação de conteúdos relacionados à sua marca.

Isso porque apesar de ser uma parceria que permite mais flexibilidade e liberdade, ainda há alguns passos que não podem ser pulados. 

Por exemplo, você precisa encaminhar um briefing bem completo para que os nano influenciadores conheçam os objetivos da campanha e a sua marca. 

Além disso, todos os detalhes do contrato precisam ser alinhados e explicados antes de iniciar a parceria, para que os dois lados saibam exatamente quais são os seus direitos e deveres e para que não haja problemas e dores de cabeça depois.

O que considerar ao contratar um nano influencer?

Para contratar um nano influencer, a primeira coisa que você deve fazer é analisar se o perfil da pessoa e de seus seguidores/inscritos faz sentido para o seu negócio, afinal, você deve trabalhar com influenciadores que tenham uma audiência que você deseja alcançar.

Em seguida, veja os números do perfil, avalie o comportamento e a linguagem do influenciador, os tipos de publicações que ele faz, qual é o nível de engajamento e interação etc.

Tenha em mente que o influencer que você contratar vai ser um representante da sua marca, ou seja, ele terá uma associação direta com o seu produto ou serviço.

Portanto, é muito importante fazer essa escolha com cuidado e atenção para evitar transtornos e arrependimentos depois. O nano influencer precisa ter os mesmos valores e princípios da sua marca.

Se você escolher o influenciador errado, além de perder tempo e dinheiro, a sua marca pode ter a credibilidade e a reputação afetadas — o que, claro, são coisas que nenhum dono de negócio deseja.

Como encontrar um nano influencer?

Os nano influenciadores estão por toda parte e provavelmente você já segue algumas pessoas que têm esse perfil. 

Para encontrá-los, você pode começar pesquisando as hashtags mais famosas e estratégicas da sua área de atuação. 

Depois, verifique se os perfis encontrados realmente são o que você procura. Analise os posts, a estética do perfil e o engajamento dos seguidores.

Após isso, para saber mais sobre as pessoas por trás daqueles perfis, veja as informações da bio, onde, além desses dados, você pode encontrar links para outros trabalhos ou canais de comunicação do nano influencer.

Na maioria das vezes, nano influenciadores colocam as informações para contato no perfil para atrair as marcas e mostrar que estão disponíveis para parcerias. 

Caso isso não aconteça, você pode entrar em contato por mensagem (no direct, por exemplo) para pedir mais informações e demonstrar interesse.

Quero ser um nano influenciador! Por onde começar?

Se você ficou interessado nesse mercado e quer saber como ser um nano influenciador, é essencial que você trabalhe com um nicho bem segmentado, conheça com profundidade a sua audiência, produza conteúdos relevantes e de qualidade, entre outros aspectos.

Veja a seguir quais são os principais passos para você começar.

1. Defina e estude um nicho de mercado

Para ter uma audiência engajada e segmentada, é muito importante que você estude nichos de mercado e defina aquele que mais faça sentido para você.

Assim, ao se concentrar em um nicho, você pode se destacar de outros influenciadores e tornar seu perfil, bem como as suas ações e estratégias muito mais direcionadas e assertivas.

Procure escolher um nicho que você já se interessa, se identifica e tem familiaridade. Além disso, não deixe de estudar os concorrentes para saber o que fazem e como fazem.

2. Conheça bem o perfil da sua audiência

Após definir qual nicho de mercado vai trabalhar, é hora de conhecer o máximo de informações e detalhes sobre o perfil da sua audiência.

Isso porque tudo o que você produzir e divulgar em seu perfil precisa ter relação com as pessoas que o acompanham. As ações e publicações precisam fazer sentido para elas, caso contrário, o resultado pode não ser o esperado.

Portanto, faça um estudo completo sobre sua audiência e persona, desde o gênero, a faixa etária e o grau de escolaridade até os gostos, hobbies, preferências, desejos, medos etc.

3. Produza conteúdo relevante

Para manter a sua audiência sempre participativa, interessada, engajada e envolvida, é fundamental que você produza conteúdos relevantes, úteis e de qualidade.

Portanto, com base no conhecimento do seu nicho e do seu público, faça publicações que realmente sejam atrativas e interessantes para quem te acompanha. 

Além disso, capriche nas fotos, nos vídeos, nas cores e na identidade visual do seu perfil, afinal, essa parte estética também importa para ter um perfil relevante.

4. Mantenha seus seguidores sempre engajados

Pegando gancho com o tópico anterior, é muito importante que para ser um bom nano influenciador você mantenha os seus seguidores ou inscritos sempre engajados.

Então, além de focar na produção de conteúdo de qualidade (e de maneira frequente), faça ações interativas, como concursos, enquetes e sorteios, converse com os seus seguidores, responda dúvidas e comentários, faça perguntas e reposts, enfim, incentive a participação deles.

Seja um nano influencer que de fato se envolve nas discussões e busca ajudar, contribuir e interagir com a sua audiência. 

Inclusive, tais ações são de grande importância para criar uma maior proximidade com seus seguidores/inscritos e para ganhar a admiração, o respeito e a confiança deles.

5. Faça contato com marcas locais

Para ser um nano influenciador, você precisa trabalhar com algumas marcas e empresas, afinal, assim você ganhará dinheiro e ajudará a sua audiência com produtos/serviços de qualidade, que sejam de fato confiáveis.

Porém, em vez de tentar logo no início fechar com empresas grandes, faça contato com marcas locais, ou seja, com marcas que ficam no mesmo bairro, na mesma cidade onde você mora.

Inclusive, com isso você pode fazer ações presenciais, mostrando o local, a loja, os produtos, os serviços etc. 

Essa parceria e proximidade são muito valiosas para quem acompanha você e podem gerar ótimos resultados, tanto para o seu perfil quanto para as marcas.

6. Acompanhe as métricas para ter insights

Por fim, mas não menos importante, o sexto passo que você deve dar para se tornar um nano influenciador é acompanhar, com regularidade, os números e as métricas que as plataformas, ferramentas e redes sociais disponibilizam para você.

Assim, você pode ter diversos insights e ideias para melhorar suas publicações, aumentar o engajamento e a interação do seu perfil etc.

Tenha em mente que no início muita coisa servirá de aprendizado e, graças aos dados, você poderá analisar o que funcionou e o que não deu certo de modo a estar sempre se aprimorando para ter resultados cada vez melhores e mais eficientes.

Invista no marketing de influência!

Se você sempre achou que parcerias com influenciadores digitais eram apenas para marcas muito famosas, extremamente influentes no mercado e com muito dinheiro para investir, viu neste post que não é bem assim!

Os nano influencers têm muito potencial para influenciar seus seguidores devido à humanização de suas publicações e à exposição mais realista que costumam fazer nas redes sociais.

Portanto, investir nessa categoria de influenciadores é uma ótima escolha, afinal, quem é que não gosta de ouvir opiniões de pessoas confiáveis sobre um produto/serviço antes de fechar uma compra?

E para saber ainda mais sobre a importância de investir nessa estratégia, leia nosso post sobre marketing de influência e veja como aplicá-lo!

Este post foi originalmente escrito em março de 2021 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.